依利特：30年铸就精英品牌梦之队同心再启新程（下篇）

　　今年是依利特成立30周年。30年来，依利特通过不断的创新与探索，完善液相色谱相关产品的产品线，同时还为广大的用户提供了丰富的方法开发和应用案例、快速的售前反应以及卓越的售后体验，成就了一个致力于打造精英产品的精英品牌。

　　近日，分析测试百科网采访了依利特科技有限公司董事长李彤先生、总经理李亚博先生和销售总监齐楠先生，除了上篇中探讨过的“传承与管理”、“旗舰新品”和“国产替代”外，他们还分享了依利特30载的成功诀窍，展望了依利特未来的发展方向，希望与更多长期投身于国产科学仪器伟大事业的同仁们共勉。

　　参访合影

　　左二：依利特董事长李彤；左一：依利特总经理李亚博；右一：销售总监齐楠；右二：分析测试百科网总经理卞利萍

　　国产液相旗帜 30年发展秘诀

　　在科学仪器中，液相色谱仪市场需求巨大，中国市场每年有3万余台的销量，目前国产色谱只占10%的市场，仪器和耗材的总量大概每年100亿。齐楠表示：随着国产色谱整体产品质量的提升、产品不断升级迭代，一定会拿到更多的市场份额。

　　在中国的液相色谱市场上，依利特一直是国产液相色谱领域的“旗帜”品牌与领军企业，谈到发展的秘诀，李亚博表示：首先，在中国市场上，依利特是历史最悠久、当前市场占有率最高的国产液相品牌。其次，依利特在国内创造了许多“第一”：第一台商品化的液相色谱仪、第一支商品化的色谱柱，第一台二元高压、第一台四元高压、第一台二极管阵列检测器等等，液相色谱中商品化的许多国产“第一”，都是依利特率先推出的。这些光辉的历史奠定了依利特的市场地位，上述产品也是多年来依利特人辛勤耕耘的成果。未来，我们希望继续作为液相色谱的领头羊，继续引领液相色谱在中国、乃至在海外的市场发展。

　　“从我们自身来说，谈不上诀窍。”李亚博继续说，“依利特自创始以来一直秉承的原则是：实干大于多说。”这种实干可分为几方面，首先，产品质量作为第一优先。依利特在国内分析仪器企业中，最早建立了ISO质量管理体系。第二，依利特30年来始终坚持自主研发和自主设计。所以，像齐总在发布会上讲的那样，依利特的产品达到100%的国产设计，95%以上零部件的国产化，这些都源自坚持自主研发。第三，以客户为主，我们的产品要解决客户的实际问题。正如刚才谈到的理性化国产替代，并不是简单模仿替代，而是希望帮助客户解决问题。30年来，依利特一直坚持为用户提供解决方案，配合客户解决使用和应用的各种问题，这在国产液相色谱领域是TOP级别的。

　　目前，依利特每年液相色谱的出货量已超过1000台，如何看待同行竞争？李亚博表示：近年来尤其是近2-3年，随着国家政策的支持，国产液相品牌的推进速度整体加快。对依利特来说，我们希望有更多的人参与到国产液相的事业中，实现良性的竞争，最终满足国家政策和市场的需求，依靠液相色谱人共同的努力，不断提升供应链的稳定性。良性竞争符合大的行业趋势，我也相信在竞争中依利特仍然可以保持一枝独秀。

　　对于液相色谱软件的痛点问题，李亚博表示：和硬件相比，软件是一个全新的问题，这就像人们只有先解决温饱问题后才有精神文化的追求。前期大家在解决“能不能用”的问题时，主要依靠硬件来解决。当解决了该问题后，大家开始追求更多软件的功能、软件适应应用场景的变化能力，配置软件的丰富性等。国外厂家对软件的积累和优势，来源于多年来服务全球客户所带来的使用经验上，经验的变化才应运而生了成熟的软件。依利特的液相色谱软件是国内少有的完全独立开发，且基于数据库开发的软件。依利特的色谱软件不仅符合GMP要求，同时也符合FDA的审计追踪要求，是领先的国产色谱软件。我们也计划在今年年底或者明年年初，推出网络版的色谱软件。依利特将持续投入软件的研发，为客户带来更好的使用体验。

　　打造精英品牌 更高更快更强更团结

　　谈到液相色谱未来的趋势，李彤表示：技术方面，奥林匹克格言中的“更快、更高、更强”，可以贴切地体现出液相色谱的发展趋势，即灵敏度更高、速度更快、分离能力更强大，而LCMS、GCMS等联用技术很好地诠释了奥林匹克格言新增的“更团结”。市场方面，生命科学、制药、医疗、食品安全和环境科学，都是目前液相色谱应用广泛的领域。由于市场发展无止境，科技发展无止境，仪器的发展亦无止境。“之前有一种说法，液相色谱快到头了。现在来看，这种说法为时尚早。比如美国一个学者曾公开说，没有LCMS的话，蛋白组学将无从着手。”

　　面对这些新挑战和新机遇，李亚博表示：2023年是新公司——依利特科技的元年。2023年，依利特发生了很大变化，包括股权架构、核心管理人员团队、产品、投融资方面都有非常大的变化，比如设立因诺维森控股公司，接着将更名为苏州依利特科技有限公司，成为一家集团公司，并拥有大连依利特和苏州依利特两家工厂，未来也将在全国的其它地区进行布局。虽然有很多变化，但经营宗旨不变：依利特要做一家继续深耕在液相色谱领域的国产领头品牌，为客户解决实际的问题。

　　具体的变化包括如下几点：

　　首先从产品来说，依利特将未来中短期的产品线进行了梳理，定制了“理化分析、分离制备、体外诊断”三大产品目标。

　　第一，理化分析产品，主要面向理化分析客户。EClassicial 3100、EClassical 3200和EClassical 3200L等一系列分析型高效液相色谱仪，均具有专业的设计和卓越的性能，保证分析过程的稳定和分析结果的准确。同时，还将借助同PerkinElmer在三重四极杆质谱的合作，未来还将考虑单级四极杆质谱的合作，不断丰富理化分析产品线，为客户带来更多的选择。

　　第二，分离制备产品，目标是实验室规模的制备，主要面向药厂、化工厂、食品厂等企业。P3700半制备液相色谱仪、EClassical3150分析兼制备一体全自动液相色谱和IPC工业制备色谱，分别从半制备到制备、到工业级别的制备，最高至5000 mL/min的流量。除此之外，还有自动流速计量器等适应复杂生物样品分离的系列产品。

　　第三，体外诊断产品，主要面向医检所、医院。依利特之前对体外诊断并不是很熟悉，而博睿嘉晟已开发糖化血红蛋白分析仪，依利特还将推出基于二维液相色谱的血药浓度分析仪。未来，在合作模式上也会重视和专业公司开展ODM和OEM的合作，如发展临床质谱产品。

　　其次，相比产品更新，依利特开始更关注人员团队的建设。比如引进了齐总等核心高管后，才开始做其它的变化。因为，对科学仪器公司，人才是最重要的。未来，依利特将在销售、市场、研发等各方面继续打造卓越团队，为客户提供更卓越的产品和服务。

　　第三，增加更多的资源配置。业内很多专家和老师都不断鞭策依利特，希望依利特能做得更好。近年通过股权的重新设置，依利特在投融资方面有很多新举措，目标是为研发和营销团队提供更多的资源，最终的核心是为客户解决更多问题，助力客户取得更大成功。

　　最后，李亚博总结说：依利特（Elite）是一个具有30年历史的品牌，我们希望继续将依利特定位为精英品牌。希望人们在提到依利特时，联想到的关键词都是：质量过硬、服务体系好、媲美进口产品；我们也将始终朝着该方向去发展、壮大依利特品牌。未来，希望依利特作为国产液相色谱的领头羊，继续引领中国液相色谱的发展，同时在海外生根发芽，为全球客户提供卓越的解决方案。