安捷伦：应对中国市场需求研发创新本土化

　　——记安捷伦科技2013媒体见面会

　　2012年12月12日，安捷伦科技在北京总部举办了新闻发布会，分享了安捷伦中国发展战略，安捷伦中国的成长故事、公司文化、业务领域和未来方向等。安捷伦科技化学分析业务集团大中华区总经理霍丰先生、Dako中国总经理金科铭先生、安捷伦科技电子测试测量集团中国区市场总监郑纪锋先生、安捷伦科技（成都）有限公司总经理李博然（Brian LeMay）先生、安捷伦科技中国通信产品中心总经理魏向东先生和安捷伦科技化学分析集团新兴市场测量系统事业部市场部经理王刚先生出席了此次会议。分析测试百科网作为受邀媒体，参加并报道了此次新闻发布会。

新闻发布会现场

安捷伦科技化学分析业务集团大中华区总经理 霍丰先生

　　安捷伦科技中国概况

　　霍丰先生在致辞中介绍到，安捷伦在2012财年销售收入为69亿美元，其中研发费用为7亿美元。安捷伦实验室将突破性技术应用于安捷伦各个领域：在无线技术、移动通信研发与制造、航空航天/国防的测试系统及维护和计算机与工业电子方面的收入为30亿美元；食品安全与质量、能源研究及生产、环境质量（土壤、空气、水）和法医毒理方面收入16亿美元；药物研发及生产和科研院所与政府机构方面收入16亿美元；癌症诊断、细胞遗传学研究和基因分子分析方面收入4.02亿美元。安捷伦科技中国具设有21家分支机构和40多个售后服务点、在华员工约1800名，并拥有500人的研发团队。

　安捷伦中国战略：植根中国，长期发展

　　霍总表示，安捷伦服务中国已经超过30年，中国成为全球第二地区市场；安捷伦本土创新的能力为中国打造量身定制的产品，赢得了客户信任。在华安捷伦设有三大基地，并打造本土化领导团队，新近的五位高级经理分别是中国区CFO——赵静闻、安捷伦科技软件公司经理——魏向东、中国区化学分析总经理——许宏琪、大中华区消耗品总经理——曲学军、大中华区售后服务总经理——孙大鹏。

　　安捷伦化学分析集团和生命科学业务部

　　霍总接着介绍了安捷伦的两大事业部——化学分析集团和生命科学业务部。

　　安捷伦化学分析集团在核心市场排名第一，致力于食品、环境、能源和化工、司法和药物鉴定和材料测试领域的研究，其核心产品包括气象色谱、质谱、光谱、样品前处理和消耗品等。

　　安捷伦生命科学业务是增长最快的业务，致力于学术研究/政府部门和制药（药物研发、生产与质量控制）领域的研究，其核心技术平台包括液相色谱、液质联用、核磁共振、基因组学和自动化等。

　　霍总说到：“科技创新是安捷伦不变的追求。”他介绍到安捷伦自主创新的4100微波等离子体原子发射光谱仪（MP-AES）、Cary 630 FTIR、7200 GC Q-TOF、8800电感耦合等离子体串联质谱仪（ICP-MS/MS）、手持式傅立叶红外和1200高动态范围二极管阵列检测器等自主研发的产品。

　　最后，霍总还介绍到安捷伦科技（上海）有限公司的新兴市场测量系统事业部。新兴市场测量系统事业部是安捷伦化学分析集团全国研发战略基地之一，是亚太技术培训中心。它针对新兴市场需求研发，面向全球市场销售。近年来，安捷伦新兴市场测量系统事业部根据研发创新本地化，应对中国客户和市场的需求开发出7667A小型热脱附仪、3200系列电化学测量系统、7820A气相色谱仪和5975T车载气相质谱等新产品。

Dako中国总经理 金科铭先生

　　Dako中国总经理金科铭先生介绍了安捷伦诊断与基因事业部（简称DGG事业部）。

　　DGG事业部——临床病理诊断领导者

　　金科铭先生说：“Dako是全球领先的癌症诊断工具供应商，基于Dako的品牌优势以及忠实的客户群，将战略性地补充安捷伦现有的研究技术，显著提高循环收益能力。Dako将与Agilent共同拓展临床病理诊断市场为更多的癌症病人服务！Dako将具天赋的专业人才平台，整合Agilent在中国完善的销售渠道，DGG必将在诊断市场中快速扩张。Dako与Agilent Genomics在分子诊断领域强强合作，将成为分子诊断的领导者。”

　　Dako——全球领先的癌症诊断产品供应商

　　接着，金总介绍了Dako公司的起源和发展，以及近半个世纪的癌症诊断经验。Dako公司产品线全面覆盖临床病理诊断领域，包括常规染色、免疫组化染色和分子诊断等。快速壮大的Dako中国业务，使得Dako 2010-2012每年超过60%的复合增长率，拥有32名员工，在上海成立了中国分公司，成立北京和广州两个办事处，具有恒信、创新、共赢的价值理念；Dako公司以试剂为主导的盈利模式，建立了优质的产品、合理的价格、整体的方案和专业的服务。

　　增长潜力——机遇伴随挑战

　　金总表示，2012年是Dako的新起点，这一年，Dako建立了品牌优势，以标准化的免疫组化解决方案以及专业的技术服务体现了Dako的品牌理念；2012年发布全自动染色系统——Coverstainer 2012年9月在吉林安装；增加了技术和服务团队成员；Dako全自动免疫组化染色解决方案得到了SFDA权威认证；建立了标准化经销商培训计划；Dako中国加入全球Oracle系统。金总以2012各地收费示例，比较了一线城市、二线城市和贫困地区的收费标准，结果显示地域发展的不平衡性造成各地病理仪器自动化进程程度不一致，分子病理成为医疗领域技术改革的关键技术之一。

　　Dako中国的战略目标是：

　　人员扩增—— 借助于Agilent在全国的软硬件资源，在主要城市扩展分支机构；贴近当地客户需求，增加支援力度。

　　物流平台——稳定的试剂供应链；快速、及时的物流渠道。

　　培训中心——成立上海产品培训中心，提供系统性专业培训；与病理权威专家合作，建立学术交流平台。

安捷伦科技电子测试测量集团中国区市场总监 郑纪锋先生

　　郑纪锋先生介绍了安捷伦电子测量事业部。他表示电子测量事业部是在通信、国防、工业等领域中的测试测量先驱，引领着行业的发展与进步，在通信、航空航天与国防和工业、计算机和半导体等领域都达到了市场第一。

　　安捷伦科技电子测量事业部提供了可覆盖全频段的电子测试解决方案，并开放了北京、上海、深圳、成都四个开放实验室。在计量维修方面，贴心、专注、专业的客户服务全心呵护了电子设备，加速实现了精确定量。

　　安捷伦成都仪器分部（CID）实现了本地制造——“中国制造”的高科技创新范例，引领技术领域的高科技创新，不断推出重量级新产品——更高的频率，更高端的应用，以及更复杂的项目；拥有卓越的管理和世界级的研发和生产；积极支持并参与各项公益慈善活动。

　　安捷伦中国通信产品中心（CCO）实现了本地研发——植根中国，放眼世界。安捷伦中国通信产品中心（CCO）成立了安捷伦全球最大的软件研发基地；每年在无线通信和通用电子测试领域推出数十种领先的软件产品；致力于推进第四代无线通信技术的演进，为设备和终端产品的开发和广泛应用保驾护航；积极与本地客户紧密协作，帮助中国产业的创新和升级；广泛支持大学创新合作，孵化高科技创新人才。

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　　安捷伦成都仪器分部成功推出三个系列新产品，在技术创新方面实现新的突破

郑纪峰先生和李博然（Brian LeMay）先生为安捷伦三款新产品揭幕

　　安捷伦成都仪器分部成功推出三个系列新产品，分别为N9322C频谱分析仪、N9000A CXA X 系列信号分析仪和N9344C手持式频谱分析仪。

N9322C频谱分析仪

　　新一代经济适用型频谱分析仪(BSA)N9322C频率达到7 GHz, 适用于低成本研发、高效率生产制造和维修、高校射频微波实验室、以及频谱监测等领域。其主要特性包括：

　　• -152 dBm DANL 使用户轻松清晰地测量低电平信号。

　　• ±0.1 ppm 时钟参考年老化率，可满足更精确的频率测量的需求。

　　• 一键操作的 PowerSuite(CHP、OBW、ACPR、SEM 和频谱图)，使功率测量和信号监测变得简单直观。

　　• 丰富的信道列表可快速设置各种无线通信信道，例如W-LAN、 WCDMA、TD-SCDMA等，方便信号测量。

　　• 解调选件可轻松高效地对 AM、FM、ASK 和 FSK 信号进行更深入的分析，便于汽车电子、物联网等用户验证产品性能。

　　• 可选 7 GHz 跟踪发生器和内置 VSWR 桥，简化传输和反射测量。

　　• 用户自定义功能键方便用户自行设置7项常用测试，从而降低产线技工的操作难度，提高测量的效率和可重复性。

N9000A CXA X 系列信号分析仪

　　N9000A CXA X 系列信号分析仪，作为业界领先的低成本信号分析仪，其新型号的频率高达26.5 GHz。新的微波型号使CXA信号分析仪可在更高频率对信号本质进行深入分析。这些新型号还为实现经济、高效测试以及与其它 X 系列信号分析仪进行无缝集成提供了坚实的基础，从而缩减客户资金支出。

　　N9000A CXA 信号分析仪的以下功能可满足客户更严格的测试要求并提供更多的测试裕量：

　　• 一流的性能：

1. 显示平均噪声电平(DANL)为 -163 dBm(频率在1 GHz，前置放大器开)，在 26.5 GHz 时 DANL 为 -147 dBm。
2. -102 dBc/Hz 相位噪声(1 GHz 载波信号，10 kHz 偏置)。
3. 三阶互调(TOI)为+15 dBm (频率在1 GHz ) ，在 26.5 GHz 时为 +14 dBm。

　　• 基于 CXA 的快速和高灵敏度，可快速测量杂散信号和谐波。

　　• 使用 PowerSuite 进行一键式测量，例如信道功率、邻功率和占用带宽。

　　• 易于配置的测量应用软件，例如相位噪声和噪声系数等。

　　• 可升级的 CPU 模块。

N9344C手持式频谱分析仪

　　N9344C系列手持式频谱分析仪包括(20-GHz N9344C、13.6-GHz N9343C 和 7-GHz N9342C 手持式频谱分析仪HSA)的标准新功能包括：

　　• 通过Socket和Telnet连接收发SCPI命令

　　• 在信道功率和相邻信道功率比测量里增加RRC 滤波器设置用以测量 LTE/W-CDMA

　　• 使用密码进行键盘锁定/解锁操作

　　• 内置 LTE、WiFi 和 WiMAX™ 的频率标准

　　可选新功能包括：

　　•支持U2020 X系列USB峰值和平均功率传感器

　　•新安全功能：LAN和USB端口控制

　　•基带输入(仅适用于 N9342C)

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　　媒体问答环节

媒体问答现场

　　安捷伦未来发展战略及企业文化

　　Antpedia：在中国十二五期间，中国政府也会大力支持国产仪器的研发，您认为安捷伦在其中会受到什么冲击么？安捷伦又会在其中有什么贡献么？

　　霍丰：首先随着国家经济的发展，必然会带动本地企业的发展，电子测量仪器和科学分析仪器也不会例外。安捷伦科技作为一家跨国公司会积极应对这样的挑战，同样也是一个机遇。对于机遇而言，分析工作者都需要使用电子测量仪器和分析仪器进行研发工作，安捷伦科技希望成为用户的首选。面对挑战，安捷伦会不断加大对研发的投入，无论是来自中国本土还是全球的竞争对手，安捷伦会一如既往的追求产品技术的创新，以确保全球领先地位。

　　此外，安捷伦科技也在积极努力成为一家本地化企业，即不仅仅在中国进行市场销售和售后服务，同时在中国进行仪器的生产制造，以及高水平的研发工作。最新推出的N934XC系列手持式频谱分析仪、N9322C基础频谱分析仪、N9000A CXA X系列信号分析仪这三款仪器就是百分之百的由安捷伦成都公司本土设计、研发和制造；这些产品不仅面向中国用户同样面向全球的用户。中国政府也看到了安捷伦的努力工作，不会仅仅把安捷伦作为一家外企，同时也看成是一家本土化公司，也将给予安捷伦更多的成长机会。当安捷伦真正融入中国市场后，挑战便会转化为机遇，这也正是安捷伦科技的发展策略和始终的努力方向。

　　Antpedia：安捷伦提拔高层管理者的判断标准是什么？

　　霍丰：首先，安捷伦是一家十分注重培养领导团队的企业，传统上习惯在组织内部培养各层经理，基本上都在安捷伦工作超过20年以上，提升高层经理我们首先强调的是不可妥协的政治；第二，工作要有激情，同时对公司有着长期的承诺，另外是否具有领导的潜质，价值观和公司保持一致，具备这些基本素质后，安捷伦科技会不断对大对这些员工的培养，为其不断创造不同类型工作的机会，从而工作能力得到锻炼和提升。

　　Antpedia：众所周知，安捷伦的员工在公司工作时间很长，对公司非常忠诚，安捷伦在制度、管理上，是怎么实现这些的？

　　霍丰：如果一个员工在一个公司工作很长时间，回到人的马斯洛欲望理论的基本欲望，一个员工有物质上的需求，有了这个需求后，他需要安全性，然后是社交方面的需求，然后才需要成就感，有时候一个人的需求是并存的。如果一个企业在这些方面做的都好的话，员工自然愿意在这家公司做好。

　　首先，安捷伦在薪酬体系方面处于竞争地位；第二，我们愿意给员工提供一个长期工作发展的机会；第三，我们建立的工作环境是一个互相尊重、合作的工作环境；第四，我们愿意培养员工，让员工有成就感，同时我们愿意承认员工的能力；最后，我们提供一个路径，让员工在公司里不断的发展，实现他最大的自我价值。任何一家公司，如果能把以上全部做到的话，那么员工自然而然的愿意在公司里工作下去。恰好安捷伦就是这样一家公司，这也是我多年研究公司的企业文化、一些的习惯和做法，基本上我们是比较吻合一个员工在他的职业发展阶段、在各个层次所具有的需求。

　　问：很多行业人士预测，经济危机对全球的影响将会在2013年凸显出来，中国分析仪器行业每年两位数的增长速度时代也将不复存在，请问安捷伦科技如何看到2013年化学分析和生命科学的市场前景？

　　霍丰：就我个人而言对中国市场未来10年的发展还是抱着乐观的态度，举例来说，十八大中国设立了明确的目标即在2020年实现全面建成小康社会，实现小康社会的一个很重要的指标则为2020年GDP与2010年GDP相比翻番，即年平均GDP的增长为7.2%。此外，中国要建成生态社会，提高人民的生活质量，这些都与环保、食品安全、能源的多样化密切相关，因此中国未来的发展前景还是十分乐观的。

　　问：在高端示波器中，安捷伦已经稳居世界第一，我们了解到安捷伦以往的竞争对手现在技术研发的努力上已经大不如前，安捷伦在高端产品上如此领先，是不是有独孤求败的感觉？还会在以往的高端产品和技术上加大投入吗？

　　魏向东：在高端示波器里边，安捷伦是第一个推出了以零化一的半导体技术为核心芯片的高端产品，我们在终端经济型的示波器方面，也是在持续不断的发展。在今年11月17日，我们在中国刚刚揭幕了最新的4000系列的终端型的示波器，这个终端型示波器重新定义了示波器的使用习惯，使用了全新的全触摸屏的使用方式，可以像I pad一样的方式来进行测量，完全颠覆了以往测试测量的使用习惯。对于安捷伦，不管竞争对手怎么样，我们都会持续在技术和服务创新方面努力，我们期望在所服务的各个领域里边，都能够持续的成为市场的领先者。

　　问：近几年，中国分析仪器市场地位日益凸显，业内各大仪器供应商都在强化为中国量身定制解决方案这一观念。请问安捷伦科技新兴市场测量系统事业部是否也会针对中国市场量身定制解决方案？

　　王刚：安捷伦新兴市场测量系统事业部正是基于为中国市场量身定制解决方案而成立的，该事业部以中国的热点应用为主体，用时也会兼顾其它发展中国家的需求，包括巴西、印度、俄罗斯。作为安捷伦的全球化标准产品也会推向全球市场。在过去的几年中，陆续推出了面向终端市场的气相产品，用于移动监测的气质联用产品。2013年也将会有一系列的新品推出，这些新品现在还不便透露，但均考虑到以下几点：（1）以新兴国家为主，尤其以中国为主，为中国用户量身定做解决方案；（2）产品整个开发周期缩短，且严格遵守安捷伦全球质量标准，开发出适合整个新兴市场的产品。

　　安捷伦成都开放实验室 加大西部投入

　　问：针对安捷伦在成都新成立的开放实验室，主要面向哪些行业用户？针对本地化用户安捷伦科技开发了哪些解决方案？用户的反馈如何？

　　郑纪锋：安捷伦成都开放实验室是继上海，北京和深圳之后的第四个电子测量实验室，安捷伦之所以在成都建立第四个电子测量实验室，其中很重要的一个原因就是中国在过去的几年和未来，电子测试测量产业已加大对西部的投入力度，例如富士康在成都、重庆均建立制造基地。因此，安捷伦在成都设立开放实验室也正是顺应产业的变化，来支持越来越多进入中国西部的企业。

　　问：在创新方面，安捷伦成都仪器分部（CID）产品研发的投入很大，中国在这方面研发的投资占多少呢？中国创新、中国生产的产品，不仅在中国市场销售，也在全球市场销售，中国创新能够走向全球的产品大概占全球多大的比例？

　　李博然：对于研发的投入，从建立CID以来不断将新的产品推向市场， CID作为一个独立的产品部门，销售额已经实现了一亿，从CID角度来说已经实现了一个非常好的投资回报，我们也希望继续发展CID的产品。

　　CID产品虽然授权于本地生产，但是服务于全世界，现在已经向全球80多个国家和地区，有非常好的销售和支持的渠道。但是CID立足于中国，所以CID非常重视中国用户的需求和市场的覆盖。所以，CID产品在中国的销售比其它产品事业部更多一些。在中国的销售的产品大概有25%以上。因为我们的产品得到了全球很多用户的喜爱，所以70%的产品都是出口的。

　　安捷伦电子测量事业部 为用户提供全面解决方案

　　问：通讯领域的技术创新速度非常快，请谈谈光通信和无线通信两个领域未来的发展趋势？

　　魏向东：首先，安捷伦非常关注中国无线通信市场，该领域的技术创新首先来源于通信设备器件的小型化、器件的高度核心化和集成化。安捷伦开发了很多设计工具和测试工具来支持通信设备的不断创新。

　　第二，在测试方法方面，安捷伦中国通信产品中心（CCD）专门设有测量研发实验室，也属于安捷伦五大测试实验室之一，该实验室不断进行测试方法的开发；同时安捷伦与中国移动等企业合作，支持其在测试方法上的发展。

　　第三，智能手机的大规模普及已呈现出爆发性的增长，安捷伦不断致力于降低智能手机的测试成本，实现快速、集成化的测试，从而推动宽带终端的普及。

　　问：作为测试厂商推出一些测试设备的时候，各个参数指标（采样率等）一般都是源于硬件和工艺技术上的提升，对于未来测试仪器的发展，在硬件和软件的创新的比例上，会不会有什么改变？

　　郑纪峰：安捷伦电子事业部给用户提供的产品不仅仅是硬件或软件的产品，还希望给用户提供一个全新的解决方案。与其说专注在某一个技术指标上，不如说更专注于给用户提供一个全面的解决方案。当用户遇到难题时，无论是研发的新产品推入市场的问题，还是涉及前端的问题，我们都希望提供一个涉及到测试的解决方案。同时来讲，我们也非常关注用户使用方面，我们希望能够提供用户培训、计量、维修等方面的全面服务。未来，在硬件和软件方面的比重方面，我认为软件的发展在当今已经是突飞猛进，软件在各种测试仪器里边发挥越来越重要的作用，这也是为什么我们在中国设立了中国通信中心，我相信软件在测试测量领域，会占据很重要的地位。