降价30.3％，最高降幅77％！集采压力下，罗氏降价或成常态？

　　近24小时谈判，罗氏又又又又降价！

　　近日，南京医保官微发文称，9月27日至28日，南京市医疗保障局组织南京地区医疗机构医用耗材釆购联盟与罗氏诊断产品（上海）有限公司开展医用耗材整体带量降价谈判。

　　经过近24个小时不间断的艰苦谈判，最终达成一致，545个挂网试剂产品实质性降价，200多个产品新增挂网，平均综合降价30.3%，按照去年网上采购量计算，一年南京节省医保资金1.02亿。

　　罗氏集团成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔，是全球制药和诊断领域的先驱。2000年8月，罗氏诊断进入中国，以其一流的技术产品配以完善的服务赢得了广泛的市场及信誉，成为中国体外诊断市场的领导者之一。

　　此次谈判是南京市医疗保障局继碧迪、奥林巴斯后，与第3家全球百强医疗器械企业达成整体降价，也是继大博、威高、南微、迈瑞、普门等企业之后开展的第8次医用耗材企业整体带量降价谈判。

　　企业全产品整体谈判，既保障患者用上质量好、价格低的优质耗材，切实减轻人民群众医疗负担，同时不改变医疗机构现有使用结构和习惯，促进了医疗机构降本增效，同时也助力企业长效发展，取得良好的社会效益和经济效益。2019年与碧迪开展南京首次整体带量谈判以来，8家企业有4131个产品实施降价，年度节约资金达到2.39亿元。

　　下一步，南京市医疗保障局将进一步深入推进医药治理改革，完善医用耗材价格形成机制，引导更多企业主动降价，推动形成医用耗材质量可靠、流通快捷、价格合理、使用规范的治理格局，助力“三医”协同发展和治理的新生态、新体系建设。

　　多次降价，最高降幅77%！

　　早在今年4月17日，罗氏诊断在安徽平台价格就主动申请调整。

　　三种检测试剂盒：高敏肌钙蛋白T检测试剂盒(电化学发光法)、白介素6检测试剂盒(电化学发光法)和妊娠相关血浆蛋白A检测试剂盒(电化学发光法)。

　　非试剂盒类：肿瘤标志物质控品、睾酮定标液、白介素6定标液、胃泌素释放肽前体定标液、清洗液。

　　试剂盒最高降幅25%，非试剂盒产品最高降幅39%。

　　此外，今年7月14日，主动降价的产品中，罗氏诊断的可溶性fms样酪氨酸激酶-1项目，从52460元下降到15100元，降幅为71%；同样是罗氏的胎盘生长因子，从52506元降到16254元，降幅为69%。

　　9月8号，青海省药械集中采购网发布的《关于调整部分体外诊断试剂价格的通知》，其中罗氏诊断有51个产品降价调整，涉及试剂盒产品共计21个，11项凝血及其相关产品，6个化学发光产品，4个生化产品。

　　9月26日，‍青海省药械集中采购网发布《关于调整部分体外诊断试剂价格的通知》。

　　抗拒、观望、接受！

　　不同于罗氏今年在青海和安徽个别IVD试剂降价的小打小闹，这次与南京的医用耗材整体带量降价谈判，是近800个试剂产品实质性降价，而且整体平均降幅是30.3%。规模之大、产品之多、降价之狠，是罗氏诊断进驻中国市场以来的第一次。

　　罗氏诊断为啥会对集采由最初期的抗拒，再到观望最后转变为这次的艰难接受，可能存在三方面原因，罗氏看到了中国对于试剂集采以及落地的决心和执行力，这是一个不可逆的趋势；另一方面很多顶级医院在集采的重压下确实安装了大量的国产系流水线并且将很多项目转移到这些新装的流水线上，存量市场确实损失不小；第三方面因为罗氏集采前的存量市场巨大，所以是否接受集采降价，对存量和增量还有绝对值的总量要通盘考虑，所以这次的转变很可能是历时两年多以后罗氏面对集采做出的一个转变。

　　集采压力下，降价或常态

　　此次耗材降价，从挂网平台的角度看很稀松平常，但从外企大厂对待挂网的态度来看确实是很大的新闻。从安徽化学发光集采罗氏的缺席，到罗氏近800个产品的降价，可以看出罗氏态度很明确。罗氏的全方位大幅降价对于罗氏来说算是中国试剂集采以来，罗氏发出的响应集采最明确的一个信号：配合医保局，拥抱集采政策！

　　IVD的集采已是大势所趋，此次罗氏降价轰动IVD圈，但专业的IVD人却也觉得很正常。罗氏以价换量，再次证明IVD集采降价趋势不可逆，未来IVD企业要在中国市场存活，一定要在保证品质的前提下将成本管控做到极致。

　　在轰轰烈烈的集采浪潮中，医械企业只有顺应潮流，拥抱集采，才能把握趋势，洞见未来。

　　未来，IVD集采必将是一轮搏命的厮杀，部分代理商、厂家或将迎来“生死之战”。