13.5亿耗材独家配送，几家欢喜几家愁

2月25日，中国政府采购网发布了《无锡市人民医院医用耗材供应链精细化管理（SPD）项目公告》（以下简称公告）。

为有效降低采购成本、运营成本、人力成本，同时让医疗风险全程可控制、可追溯。该院将引入医院耗材智能化管理建设及日常供应配送服务（SPD）管理模式，从而实现耗材从科室提出需求到采购、入库、配送出库、使用消耗的全过程管理。

据公告了解，该院年物资采购入库金额约为4.5亿元，投标供应商服务费报价按照为医院提供SPD服务的年物资采购入库金额（集采等特殊项目除外）的百分比报价，报价不得超过2%。

服务期为三年，且不接受联合投标，也就是说，顺利完成招标的情况下，无锡市人民医院未来三年13.5亿的医疗物资，将由一家供应商独家配送。

无锡市人民医院是无锡地区最大的公立医院，医院位于城区、无锡新区、太湖新城（无锡经济开发区）几何三角中心，编制床位1800张，是一所集医疗、教学、科研、保健、康复于一体的三级甲等现代化综合医院。

毫无疑问，当医院选择从分散供应走向集中，实行集中托管，原先服务医院的大批中小耗材供应商将被率先砍掉！

一年内超600家大型医院开展SPD项目，

医院运营成本最高降低10%！

由于品种和供应商数目巨大，耗材一直是医院管理痛点所在。以一个三线城市的三甲医院为例，医用耗材品规一般有8000种，供应商就达到了200家，一线城市大三甲医院的耗材品规和经销商数量更为惊人。

高值耗材多采用“寄售”和“跟台”模式，低值耗材普遍采用“以领代销”模式，导致出现灰色库存、临时送货、过大库存和损耗等问题，医院管理成本高居不下。

与此同时，随着DRGs/DIP医保支付方式改革、取消耗材加成、带量采购等政策的持续推进，医用耗材一夜之间从医院的收入中心变成了成本中心，如何提高管理水平降低成本，成为各大医院当下迫切需要解决的问题之一。

据《中国医疗器械供应链发展报告（2021）》显示，据不完全统计，2020年我国开展SPD项目的医疗机构达300余家，其中覆盖范围主要是公立二级以上医院（近1.2万家），渗透率约为3%。保守估计，2021年我国开展SPD项目的医疗机构在600家以上。

并且，根据目前已实施SPD项目运营实践看来，医院的综合管理成本降低5%~10%。显然，在公立医院高质量发展等要求之下，控费仍旧是大方向，SPD服务无疑将是各大医院最热门的选择。

流通巨头独家中标成常态，

配送商淘汰赛升级！

SPD的爆火之下，大型医药流通企业的跑马圈地已经开始全面铺开。1家企业拿下一家医院，甚至是多家医院耗材试剂的供应配送成为了常态。

• 国药集团湖南省医疗器械有限公司独家中标长沙市中心医院医用耗材精细化管理及物流（SPD）服务，合同履行期限为三年。

• 四川华润医疗器械有限公司独家中标凉山彝族自治州第一人民医院SPD院内精细化管理服务，合同履行期限为五年。

• 华润医药商业集团医疗器械有限公司也独家中标了北京市通州区新华医院5年（4500万）院内医用耗材配送服务。

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此前，塞力医疗就曾表示其已中标签约SPD客户达36家，正跟进项目超200个。

根据中国政府采购网数据统计，2022年以来，泗洪县第一人民医院、江门市中心医院、首都医科大学附属北京胸科医院、广州市白云区第三人民医院、湖北民族大学附属民大医院等数十家医院也纷纷开始对医用耗材智慧供应链服务项目（SPD）公开招标，且大都不接受联合投标。

虽然，医疗SPD在快速发展的同时，整个市场也在面临着供应链不够完整、低水平竞争两大难题。但是，我们不得不承认目前各大医药流通巨头已经纷纷入局，并加速圈地，无论是在现金流、供应链还是仓储物流体系方面都开始逐步完善，再加上托管，已开始逐步弥补无法掌控地方市场的劣势。

并且，不仅仅是大型三甲医院，SPD已经开始渗透各大县级医院，这对于所有中小型经销商来说，打击显然更大，毕竟以往县级市场才是中小经销商的主场