文玉讲堂：“营销精英管理实战”黄埔三期开始报名啦！
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业，送销售经理或待培养的销售去听课?——不说您也知道：销售是公司命脉啊。 所以，当前的销售管理培训班，是大有市场、大行其道，但是，公元2014年7月12日之前，没有哪个培训班、哪位讲师，愿意为“科学仪器”这个小众行业，开设一个针对性的销售管理培训班。 日前，文玉讲堂分析仪器营销管理实战培训系列，专门针对科学仪器行业，开设销售管理培训班，把 业务“白(领)骨(干)精(英)” 提升到 优秀管理者，目前，黄埔三期已经开始报名了，欢迎各仪器厂商踊跃报名! “营销精英管理实战教练营”，3天课程，给您惊喜 ! 在课程中刘文玉老师......阅读全文
文玉讲堂，请你不要误解他！
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
文玉讲堂：“营销精英－管理实战”黄埔三期开始报名啦！
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
【文玉讲堂】销售精英教练营第七期－经销与代理开课啦！
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
文玉讲堂十三期：科学仪器营销实战
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
文玉讲堂2015课程预告－－内容更加丰富！
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
文玉讲堂：分析仪器MBA－营销及管理核心课程北京班开课啦！
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比
2015从“心”开始文玉讲堂返校季隆重开幕
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
黄埔五期开讲－文玉带你玩转分析仪器营销与管理
文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练
文玉讲堂－黄埔八期－广州站——厂家与代理商“双赢”博弈
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
【文玉讲堂】大客户、大项目营销的关键环节大揭秘
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大
【文玉讲堂】科学仪器行业如何高效完成年度业绩目标？
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
文玉讲堂第十期－上海站——厂家与代理商的“双赢”博弈
科学仪器营销管理实战培训系列---文
黄埔一期开讲－刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好
刘文玉加盟海能仪器－担任总裁职务
经过海能仪器多次力邀，刘文玉先生最终接受邀约，正式加盟海能仪器，担任海能仪器总裁职务，兼任德国GAS中方总经理。 加盟海能后，具有丰富行业经验及广阔格局的刘文玉先生，将全面参与海能仪器未来发展战略的设计与决策。在企业年度规划、并购计划、产品线、业务拓展、管理体系、资源配置、市场营销、企业培训等
美国哈希公司启动销售管理培训生计划
美国哈希公司成立于1947年，现为美国丹纳赫集团一级子公司，总部设在美国科罗拉多州的拉夫兰市，是设计和制造水质、水文监测仪器的专业厂家。工厂分别分布于美国、瑞士、德国、法国和英国。 作为水质、水文监测仪器的世界领导者，哈希公司产品被全球用户广泛应用于饮用水、地下水、地表水、市政污水、
文玉讲堂返校季之2014分析仪器行业盘点
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
【文玉讲堂－黄埔九期】科学仪器市场业务该如何更好开展？
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
文玉讲堂授秘笈：助力厂商与代理商构建良好“夫妻关系”
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
文玉讲堂返校季：我们有些好东西想与您一起分享
科学仪器行业各位同仁， 新年好! 令人难忘的2014已经过去，回首这一年，怀抱为行业服务的初心，文玉讲堂走访百余家企业，我们发现，与卓
文玉讲堂返校季之2015年科学仪器行业发展预测
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
文玉讲堂黄埔八期广州站：厂家与代理商的双赢博弈
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
打铁还需自身硬说说中国科学仪器发展的12个细节
文玉讲堂 2015年的中国并不是很太平。从新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山体滑坡、清华大学的实验室爆炸，城市安全已然成为一个非常沉重的话题。经济发展也不容乐观，从P2P市场近700家平台的倒闭狂潮，到股市的过山车般的体验，再到制造业的持续低迷，不少投资者都失去了
科学仪器领域该如何高效完成年度业绩目标
90%的公司都有自己的年度目标，但大多仅限于下一年的销售额或销售台数目标，并且结果往往是年年制定目标、年年达成困难!细问一下制定这个目标的依据是什么?每个区域该怎样合理去分配目标?每个行业又该怎么开展业务？大多数就说得很含糊了
科学仪器企业备战”业绩目标“的制定与达成技巧分享
年底将至，您正在为完成年度业绩目标努力冲刺吧？您是不是也遇到过“年年制定目标，年年达成困难”的困扰呢？是不是偶尔也会因此怀疑自己的能力呢？ 凡事预则立 不预则废！数据表明，大部分科学仪器企业的业绩目标无法达成与营销人员的个人能力无关，而是年初目标和计划的制定不科学、不合理，以及后续执
马尔文(中国)新增销售咨询热线
为满足日益增加的咨询需求,并方便广大客户更快捷的联系到马尔文公司, 马尔文(中国)日前新增销售咨询热线: 400 630 6902欢迎通过以下任何一种方式联系我们, 马尔文仪器将以全球领先的产品和技术支持服务全中国的客户.销售咨询热线：4006306902 8008206902 021 61
大客户开发与大项目运作你应该知道的六个关键环节
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
刘文玉：合作共赢，谋长远发展
【导语】国产科学仪器企业的发展正受制于产业链配套不足。核心部件、精加工部件的供应与需求矛盾，使得很多企业不得不做“小而全”的事。 Cisile2015，本次展览首次出现集中了科学仪器零部件展商的仪器零部件展区。该“展中展”所在的4183~4210展位人头攒动，前来参观的专家学者和仪器企业负责人
福立销售经理培训班圆满结束
为了保证新聘销售经理在短时间内，深刻理解公司企业文化，掌握必备的色谱、光谱知识，熟悉日常贸易流程，促进学员之间的交流，提高学员的主观能动性。本中心于2010年1月7日～18日，在温岭总公司举办了“浙江福立分析仪器有限公司销售经理培训会”。 本次培训由我中心具体策划并组织实施，根据各大区招聘
ChinaLab－2015在广州隆重召开－－聚精华、促交流
2015年3月12日，由广东省对外科技交流中心和国药励展展览有限责任公司主办的广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会(China Lab 2015)在保利世贸博览馆隆重召开。展会为时3天，以实验室仪器装备、试