创办3年即上亿：看朗铎科技如何创造销售奇迹

——访朗铎科技副总经理李勇

　　分析测试百科网讯 从一家创业型的仪器代理公司，发展到上亿的销售额，朗铎科技（北京）有限公司（以下简称：朗铎科技）仅仅用了3年时间。作为赛默飞世尔尼通（Niton）手持式光谱仪在合金/地矿行业的中国区总经销商，朗铎科技参展了BCEIA2017，其代理的Niton^TM XL5系列手持式X射线荧光光谱仪也获得了BCEIA2017颁发的新产品奖。展会期间分析测试百科网编辑采访了朗铎科技副总经理李勇，李勇详细的谈了一下公司未来发展方向、产品、营销模式和人员管理等方面。

朗铎科技副总经理李勇（左）与分析测试百科网销售经理崔永振（右）在朗铎展台前合影

　　李勇介绍道，朗铎科技是赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）中国区域战略合作伙伴、赛默飞世尔尼通（Niton）手持式光谱仪在合金/地矿行业的中国区总经销商、Niton中国区售后服务及技术支持授权服务商。朗铎科技成立于2014年，是一家年轻的、富有朝气的公司，现有员工近百人，95%以上是八零后、九零后。朗铎科技凭借成熟、独有的营销模式和全体员工的锐意进取，三年的时间，从一家的赛默飞世尔区域合作伙伴，成长为赛默飞世尔尼通（Niton）手持式光谱仪在合金/地矿行业的全国总代理。

代理Niton三大系列手持式X射线荧光光谱仪

　　朗铎科技目前是赛默飞世尔尼通手持式X射线荧光光谱仪在合金/地矿行业的中国区总经销商，赛默飞世尔尼通手持式X射线荧光光谱仪包括三大系列：XL5、XL3t、XL2。

Niton^TM XL2系列手持式X射线荧光光谱仪

　　Niton^TM XL2系列手持式X射线荧光光谱仪定位是经济实惠。目前在市场上占比较大，广泛应用于工厂车间及各类检查现场，如废品回收现场等比较苛刻的检测环境。XL2采用Si-PIN探测器，45kV微型光管，倾斜彩色触摸屏设计，内设自动校准功能，与市场上同类产品相比，准确率非常高。试验表明：Niton XL2的ID置信度为98.7%；具有先进的合金数据库，数据库更全面，化学校准更精确。从低含量至高含量，尼通的数据库进行了全面、充分的最佳优化。分析种类更广泛，分析数据更准确。

Niton^TM XL3t系列手持式X射线荧光光谱仪

　　Niton^TM XL3t系列手持式X射线荧光光谱仪采用新型仪器结构设计，检测精度高，仪器寿命长；内置大容量充电电池，在无外接电源时可连续工作8小时；从配置到检测精度都比较高，能够挑战各种分析任务。

Niton^TM XL5系列手持式X射线荧光光谱仪

　　Niton^TM XL5系列手持式X射线荧光光谱仪是目前手持XRF行业相对更高端的一款仪器，专为最严苛的条件量身打造，不仅操作简便，还提供超低的检出限和超快的测量速度，确保可靠决策。在几乎任何天气条件下均可获得实验室质量级别的结果。

　　测试样品可以保持完全无损。几乎能够对各类金属合金所含的每种待测元素（从偶存元素到纯金属元素以及介于两者之间的元素）进行分析。借助对准即拍的简便性，使用者可在内置的彩色触屏显示器上查看合金牌号和元素质量百分比。

　　WiFi、Bluetooth™ 无线和 USB 通信功能可改善数据管理，实现通过个人电脑来设置用户权限、打印载有测试结果的分析证书或操作分析仪的功能。

　　另外，Niton^TM XL5手持式X射线荧光光谱仪在BCEIA2017中谱脱颖而出，一举荣获BCEIA2017新产品奖（相关报道：2017BCEIA奖项全揭晓 金奖17名 新产品奖22家）。

三大竞争优势 60%的中国市场占有率

　　在问到朗铎科技代理的Niton手持式X射线荧光光谱仪市场占有情况时，李勇自豪地说：“目前，Niton手持式X射线荧光光谱仪在中国市场的占有率在60%左右，在电力行业占80%左右。”如此骄人的成绩取决于Niton手持式X射线荧光光谱仪和朗铎科技独有的一些优势，包括：

　　优势一——品牌优势

　　Niton是分析仪器制造商赛默飞世尔的旗下品牌，同时也是手持式X射线荧光光谱仪（XRF）的领导品牌，Niton品牌的手持式X射线荧光光谱仪在全世界的市场占有率达到70%左右，Niton是全球第一台手持式XRF的制造商，一直引领着手持式XRF的技术潮流。

　　Niton产品因其卓越的性能于1995年、2003年和2008年三次荣获美国技术产品领域最具有权威性的R&D 100大奖。一直被业界公认为工业现场合金、矿物、土壤、考古等领域的材料分析标准。

　　优势二——全生命周期的售后服务

　　李勇介绍，朗铎科技在全国有十个办事处，具有遍及全国的销售及售后网络，朗铎科技的售后宗旨是：客户满意才是真正的满意。“传统的售后服务是仪器有问题了找到公司，公司才去解决。朗铎科技的售后是把被动服务变为主动服务，仪器从出库那一天，就制定了全生命周期的售后服务计划，包括仪器维护、回访计划等全部都安排妥当，直到产品寿命终结。”

　　优势三——接力式营销模式

　　李勇表示：“传统的营销模式是单兵作战式，销售人员独自完成前期的信息收集、项目跟进，后期的标书制作、招投标、交货验收、培训、签合同，甚至最后的催款、售后服务。这种营销模式不系统、随机性较强。

　　朗铎科技具有一套独有、成熟的营销模式：把传统的的营销模式分成4个阶段，每个阶段都有一个专业团队在做。

　　通过过程管控，朗铎科技把4个部门结合成有机整体，同时，4个部门也互相监督、反馈，将各个阶段的工作做得更专业，提高工作效率。三年来，朗铎科技迅速发展，销售额从一两千万发展成上亿，朗铎科技的营销模式和售后服务理念/经营理念都起到了非常重要的作用。”

不忘初心 致力于打造工业品分析平台

　　李勇介绍道，朗铎科技在3年前创建时有一个初心，就是把朗铎科技打造成中国最具有竞争力的工业品分析平台。未来，朗铎科技依然会坚守这个理念，大力发展公司业绩，同时也会考虑整合，融入更多优质的产品、品牌，给大家提供一系列的综合服务。

　　关于朗铎科技

　　朗铎科技，全球科学服务领域的领导者-赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）中国区域战略合作伙伴。作为工业检测分析系统解决方案服务商，我们致力于为中国客户提供全球高品质的分析仪器、专业的应用技术支持、优质的售后服务等系统解决方案。朗铎科技是赛默飞世尔尼通（Niton）手持式光谱仪在合金/地矿行业的中国区总经销商，同时也是Niton中国区售后服务及技术支持唯一授权服务商。目前朗铎科技主要产品包括手持式合金光谱仪、手持式矿石光谱仪等系列产品。

　　关于美国尼通（Niton）公司

　　美国Niton隶属于美国赛默飞世尔，由物理学教授Lee Grodzins先生在1987年创建，总部设在美国马萨诸塞州的Billerica，是国际公认的设计制造手持式X射线荧光分析仪以及相关技术的领导者。公司的最初的两个产品是拥有ZL的氡气探测仪。经过数年的快速发展并通过相关国家机构的协助，Niton公司于1994年2月推出了有史以来第一台真正一体化的XRF分析仪，即Niton XL-309油漆铅含量分析仪， 并由此在业界引起极大的轰动。Niton的知名度最初即建立在该项产品的高品质、高使用价值和创新性设计的基础上。

　　 Niton新一代的天才领导人Hal Grodzins很好地秉持了前辈所积累的所有优秀特质，并在随后短短数年内通过创造性地努力，顺利地将相关技术地扩展到了合金分析领域，从而取得了历史性的成功！并一鼓作气在2002年推出极具威力的Niton第二代产品 ——XL/XLt系列手持式XRF分析仪。

　　 目前，Niton产品主要应用于塑料等制品中重金属的检测、石油化工行业（PMI）、金属或合金材料的鉴别和管理，金属废料的回收利用，地质矿产行业的矿场可行性分析及生产质量控制，以及油漆中的铅含量分析等诸多领域。Niton的研发项目一直由美国能源部(DOE),美国环保署(EPA),美国住宅与城市开发署(HU)投资。公司分别在1995年、2003年和2008年赢得了在美国科技界极具影响力的R&D100大奖。