GSK中国区大裁员瘦身重组自救

　　英国最大药企葛兰素史克（简称GSK）中国公司将大幅裁员。多位GSK中国员工向财新记者确认，公司今年将裁员或达上千人。

　　不过，这一消息并未得到GSK中国公司的确认。GSK中国公司企业传播与公共关系部对财新记者回应称，“公司没有缩小团队的规模，还将要雇佣更多的员工，以满足公司未来业务发展的需求。”

　　“中国区确实是大裁员，第一季度要裁掉450人，第二季度只会多不会少。当下大家都在等赔偿，纷纷离职。”一名接近GSK中国高层的行业人士对财新记者确认。2013年7月至9月间，轰动一时的GSK中国行贿案迅速发酵并最终进入法律程序，GSK中国区的业务大受冲击，也引发了GSK中国多次大裁员。

　　从去年3月份到6月间，GSK中国就有数百名医药代表离职。而自去年6月开始，来自上海、山东、哈尔滨等省市的前GSK医药代表们纷纷就裁员事件向各地有关部门提起劳动仲裁或法律诉讼。

　　多位医药界人士对财新记者分析称，当前GSK中国再次启动裁员计划，一方面或想借此与过去的推广模式做彻底的切割，另一方面也和其业绩承压、中国区业务调整以及当下的行业大环境有关。同时，受GSK全球业绩下滑影响，GSK在欧美市场等地区也在大幅裁员以削减成本。

缘何大裁员

　　2013年GSK中国行贿案，几乎将GSK的中国业务打入谷底。GSK多个产品曾多年占据中国市场份额之首，不过自2013年以来，这些产品在中国市场的销售额大幅下滑，且迄今其销售额与整体业绩都未有起色。

　　GSK是全球最大的以研发为基础的跨国制药企业之一，产品在抗生素、中枢神经、呼吸和消化系统四个治疗领域占主导地位。GSK中国业务主要集中在处方药、疫苗等领域，财报显示，2013年前三季度，这两部分业务在中国区的营收暴跌了61%。而中国区业务下滑的影响至今仍在全球蔓延，2014年前三季度，GSK全球的营业收入同比下降了11%。

　　业绩下滑压力下，GSK急需裁员增效。一位资深医药销售人士对财新记者分析称，GSK中国区裁员的目的有三个。首先是为了削减成本。他认为，GSK中国自被爆出商业贿赂以来，业务极速下滑，同时还交了巨额罚款，为保证中国区业绩，最好的办法就是通过裁员削减成本；二是为了整肃合规，推广新的销售模式；三是GSK新型的药品推广模式不再需要大量的销售人员。他介绍称，GSK新的药品推广方式最核心之处，就是一线医药代表没有销售指标限制，做好产品优劣陈述就行。“流程简便了，一线销售人员就少了，支持部门的人员也会相应减少。”该人士表示。

　　另一位医药销售人士则对财新记者分析称，GSK重金投入的新药研发收效甚微，因此少有新药进入中国市场，“没有新药，业绩很难提升，当然也就不需要销售服务人员。”该人士表示。2014年以来，GSK先后在心血管药物Darapladib和癌症免疫疗法MAGE-A3的 III期研发中宣告失败，GSK还撤回了其肾癌药物帕唑帕尼(Votrient)用于治疗晚期卵巢癌的申请。

　　尽管过去几年间GSK也曾获得了可观数量的新药，但其中大多数都属于二线产品。同时，即便这些新药要进入中国市场，准入也十分艰难。医疗专业人士桥越告诉财新记者，外资药品进入中国，一般新药注册需要5－8年；招标、进入国家和各省市医保2年，进入医院1－2年，战线很长。

　　同时，GSK中国区业务的调整也会导致人员变动。2014年4月22日，GSK与另一家全球知名药企诺华制药达成交易，诺华制药同意以145亿美元收购GSK肿瘤药品；同时诺华将疫苗业务以71亿美元外加ZL使用金出售给GSK。据知情人士透露，在整合诺华疫苗业务的过程中，GSK中国疫苗部门也将有不少员工被裁。

　　除了爆出中国区将大幅裁员以外，GSK美国分公司也启动了大幅裁员计划。去年12月初，GSK美国分公司就曾对外宣布：350名员工将在2015年第一季度离开公司，第二季度的裁员人数为450人，原定900人裁员计划的其余部分将在2015年晚些时候完成。GSK美国裁员的重点在市场、研发和销售部门，其目的也是为了节省成本。

　　GSK在去年三季度的财报曾提到，公司即将启动内部重组计划，未来三年每年将节约10亿英镑成本开支，不过当时GSK并未详细说明裁员计划。

外资药企迎来行业变局

　　“其实不止GSK，外资药企在中国的日子都很难过。”一位医药行业内部人士对财新记者分析称，过去外资药企在中国还能享受“国际价格转移”的超额利润，但随着中国政府整肃外资药企的虚高定价以及不断扶持中国企业，外资药企在中国的“超国民待遇”也逐渐到头了。

　　同时，随着新药研发的难度越来越大，以及中国仿制药生产能力的逐步提升，即将迎来ZL集中到期潮的外资药企，将陷入利润下滑的困境当中。

　　当下，大规模裁员的不只GSK，从去年11月开始，知名跨国医药企业BMS（百时美施贵宝）中国地区合资公司——中美施贵宝也启动了对旗下医药代表团队的大规模裁员。中美施贵宝的约十名中高层管理人员（总监及各部门大区经理、地区经理）面临辞退，加上基层一线的医药代表裁员名单，总离职人数或近千人。

　　自2013年以来，包括阿斯利康、默沙东在内的外资药企都曾宣布裁员计划。最近，业界也传出礼来、拜耳等公司即将裁员的传闻。

　　中国的反商业贿赂是外资药企纷纷裁员的关键。由于此前的推广方式涉嫌商业贿赂，外资药企们纷纷转变在华销售策略，销售人员以及相关服务人员都将有所减少。

　　同时，随着互联网、移动医疗的发展，当下药企的营销模式也在发生改变。“过去的人海战术现在不适用了，也就不再需要那么多的销售服务人员。”一位业内人士对财新记者分析称，不少外资药企也在考虑将销售委托给第三方公司去做，自己只做生产、研发、技术支持以及学术讨论。