百灵威科技：更“专”，所以更“高端”

　　分析测试百科网讯 2015年6月17-18日，第四届中国食品与农产品质量安全检测技术国际论坛暨展览会（简称 CFAS 2015）在北京国家会议中心举办。展会期间，分析测试百科网采访到了百灵威科技有限公司（以下简称百灵威）副总经理付忠凯先生，付忠凯先生从公司的产品、市场以及销售三个方面为我们详细介绍了百灵威。

　　百灵威科技有限公司副总经理 付忠凯

　　“百灵威是中国化学界第一家从事高端化学品的经营、研发和现代化物流的高新企业”，付忠凯说。百灵威整合了全球200家优秀的化学品公司，能够为研发、生产型企业客户提供接近60万种产品和服务。百灵威提供的产品与同行公司相比更“专”，产品的技术指标、质量等级、批次稳定性在同行中名列前茅，不仅能满足基础实验的高端要求，还可以满足生产型企业客户产品批次稳定性的需求。百灵威通过多年产品资源和生产工艺的不断优化产品价格成本在市场上更具优势。产品的专业服务、技术支持方面也极大地满足了国内专业客户的需求。此外，百灵威专业的产品外包装设计、高标准的物流仓储能力，保证了产品的安全性，让客户使用百灵威产品更加舒心、放心。

　　关于未来公司可能会遇到哪些挑战，付忠凯先生说到：“我们目前所处的时代是互联网快速发展的时代，公司有可能会受到这方面的冲击”。百灵威在以后的发展中会顺应时代潮流，在营销模式上进行不断创新。另一方面，未来公司的用户以90后、00后居多，他们的消费观、采购习惯会有很大的不同，这也是百灵威面临的一个挑战。百灵威会更多的分析客户的行为、心理，以求为客户提供更安心、舒适、放心的服务。第三方面，国家产业行业政策的不确定性也会给企业带来很大的挑战。对此，付忠凯先生表示，公司会严格遵守国家的政策法规，挖掘客户全方位的需求，倡导绿色化学发展理念。最后一点是国家标准与国际标准接轨带来的挑战，百灵威也会贡献出自己的一份力，使国内与国际尽快达到同一标准。

　　关于“高端化学品”，付忠凯先生认为，首先是产品的技术指标高，比如对产品的纯度要求、物理参数的要求等；第二是技术等级的高端，百灵威的产品等级设计可以满足不同顾客的要求；第三是产品应用领域的高、精、专，百灵威的产品广泛应用在生物医药、新能源、国防军工等领域。

　　企业的发展目标是怎样的？百灵威已经成立22年，企业的远期目标是打造全球知名的化学品牌，实现全球化的战略布局和发展。百灵威近几年在香港、德国、美国成立分公司，走出了全球化发展的关键一步。百灵威的自主研发和制造近十年也得到了长足的发展，自主品牌的产品达到了20000种，未来几年百灵威将加快自主品牌的发展建设，同时也会开拓具有市场潜力的领域，如食品安全、环境、药物安全评价等。未来公司也会向产业化的方向发展，不但为客户提供小包装的产品，也会提供批量的大包装的产业化的产品。百灵威将通过“产品创新、营销模式创新、经营模式创新、服务创新”来实现远期目标。

　　目前百灵威的主要销售模式是线下销售，这是由客户的需求决定的。而电子商务的比重占约30%，未来百灵威将更加关注移动互联网的营销模式，提高线上销售的比重。