2015ANTalk分析测试百家讲坛暨分析测试百科网8周年生日庆典

　　分析测试百科网讯 在BCEIA 2015召开之际，由分析测试百科网首创的“ANTalk分析测试百家讲坛”发布了新一代分析测试行业电商营销工具包，并同出席的嘉宾一起，共同为分析测试百科网建立8周年庆生。中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会曾伟、北京大学刘虎威、北京师范大学谢孟峡、江苏天瑞仪器总经理刘召贵、核工业北京地质研究院研究员郭冬发、北京城市排水集团有限责任公司水质检测中心技术主任翟家骥、北京市理化分析测试中心陈舜琮和博晖创新首席科学家周志恒等100余行业同仁参加了本次讲坛。本次讲坛由分析测试百科网市场专员刘会兰主持。

ANTalk分析测试百家讲坛现场

分析测试百科网市场专员 刘会兰

分析测试百科网客户服务部经理 贾杉

　　分析测试百科网客户服务部经理贾杉对分析测试百科网的社会责任报告进行了介绍。

　　贾杉介绍到据全球最权威第三方互联网统计平台ALEXA排名的数据显示，分析测试百科网世界排名为5314位，中国排名393位，是分析测试及科学仪器领域内排名最高、访问量最大的专业网站。目前分析测试百科网汇集了六大平台：媒体平台、仪器谱\耗材谱\试剂谱、安特百货商城、前沿LAB、百科人才和会展培训。服务项目：行业报道、Webinar、Minisite、e-Newsletter、数据库营销、市场调研、“三合一”整合营销、团购服务、电子商务服务。

　　目前分析测试百科网京津沪三地跨区域协同办公，总部建立在北京，2014年至今的社会责任工作有：

　　167场Webinar网络会议，包括水中抗生素检测专场网络研讨会、大气环境检测专场网络研讨会、“从原子光谱到金属组学”网络研讨会等。

　　促进行业互联网应用水平提升 响应国家大政方针，推出“小微企业互联网营销帮扶行动”

　　促进全行业电子商务进程 2015年启用专用电商平台域名www.antbuyhot.com

　　推进全行业信息化管理

• 标准内容结构化加工系统
• 首都科技创新券申报系统
• 北京市科委“首都科技条件平台”
• 科研助手

　　媒体理念

　　分析测试百科网的媒体理念在于做行业内流量最大、影响力最大的媒体平台。注重新技术、新产品、新应用，关注科学前沿政策、标准、科研、仪器研发、产品和应用等。

　　热点专题

　　分析测试百科网在近一年的时间里，对热点事件积极响应，在第一时间推出专题，如屠呦呦因发现青蒿素获得2015年诺贝尔生理学或医学奖、天津危险化学品爆炸事故、你所不知道的“质谱江湖”、 第63届ASMS新品谍报、农饮水质检测建设专题、第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会等。

　　专访

　　分析测试百科网至今采访过多位业内的专家、学者，包括：中国科学院高能物理研究所柴之芳院士、北京城市排水集团有限责任公司水质检测中心技术主任翟家骥高工、中国科学院半导体研究所周晓光博士、食品评估中心首席专家吴永宁研究员、复旦大学的杨芃原教授、清华大学林金明教授和计量科学研究院院长方向等。

　　社会活动

• 2015中国仪器仪表学会分析仪器分会年会
• 2015中国仪器仪表行业协会分析仪器分会年会 “互联网+”移动会场
• 中国质量检验协会质量检测设备分会
• 国产仪器研讨沙龙协办
• 会议第五届金属组学国际协办
• 科学仪器产业链创新服务平台

　　最后，贾杉表示分析测试百科网践行为分析测试行业提供最领先的互联网服务，与客户共同成长，共享成功。

　　分析测试百科网总经理卞利萍带来了《“互联网+”时代的企业定位与营销创新》的精彩报告。

分析测试百科网总经理 卞利萍

　　卞利萍表示创新是科学仪器发展的永恒主题，也是中国“万众创新”的新时代主题，创新带来新机会、新市场；创新孕育新产品、新品牌；创新激发成熟品牌新活力、新气息。

　　杰克·特劳特说过：“在消费者心智中，品牌有两种选择：区别或死亡”。所以，找准自身定位，是有效创新的基础！

　　卞利萍在报告中介绍了12种定位方法。

序号	类型	说明
1	开创新品类	如iPad开创笔记本新品类；MP-AES，SPA-MS，UPLC等
2	细分市场或强调产品特性	如Galaxy Note在手机中细分出平板手机；用户需求的特性是竞争对手不曾强调过的，比如岛津说自己的质谱是“最快的”
3	革命取代	比如微信对短信，傅立叶红外取代了光栅红外，自己更新
4	市场第二	当第一品牌非常强大，说“第二”，蒙牛对伊利；Compaq对IBM；华为对思科
5	凸显专长	比如由于自己专注于某一市场，可强调自己是某方面的专家
6	以全盖偏	一般经销商、连锁店可以说
7	抢新抢鲜，强调“下一代”	人们总是喜欢新产品，新一代的技术
8	重表传统	不断强调自己在某品类中的市场传统
9	考究工艺	有独特的制作工艺，或采用某些核心器件，比如：锤子、小米强调自己的工艺
10	傲言领导	领导者要有数据和大量的证据来支持，并需防止撞车
11	广受欢迎，份额为证	中国十罐红罐凉茶，7罐加多宝；香飘飘，累积销售了多少台……
12	“热销”，销量为证	如果某条产品线、某款产品，在最近阶段卖得很多，可以强调“热销概念”，用大量的数字说话

　　拥抱互联网，是加速创新的催化

　　互联网能够创造需求，如基于互联网的市场调研能够测试概念、唤醒需求；市场教育能够启发观念、引导需求；。

　　互联网能够创造机会，基于互联网的Webinar能够获取销售机会的强大平台；通过移动互联网发布产品，更精准获取意向客户信息；立体化销售环境，展台、商机、调查、400电话、抽奖活动等是立体化创造销售机会的首选合作伙伴；基于云计算的销售机会管理服务，一线销售拜访记事本支持PC和手机端；更强大的CRM管理支持PC和手机端。

　　互联网能够创造品牌，有效传播才能实现有效定位，理念让定位更“动人”——理念创造认同；知识让定位更“可信”——知识体现专业；信息让定位更“丰满”——信息加强体验。

　　I Can Create

　　最后卞利萍介绍了分析测试百科网特别策划的“2016年网络创新营销服务方案包在线抢购活动”，欢迎厂商积极报名参加。

　　对于正锐意开拓市场、开发新品的企业，分析测试百科网是启发市场、创造需求的首选合作伙伴；对于正积极占领市场、渗透行业的企业，分析测试百科网是立体化创造销售机会的首选合作伙伴；对于正着力巩固市场、塑造口碑的企业，分析测试百科网是塑造品牌的首选合作伙伴。

分析测试百科网市场部经理 张志丽

　　随后，分析测试百科网市场部经理张志丽介绍了分析测试行业新一代电商专用组合包——安特百货商城及营销工具包。

　　张志丽介绍到网购已经成为了一种趋势，分析测试百科网商城平台自2013年10月上线以来，深受广大实验室用户和行业厂商的支持与信赖。作为国内首家实验室产品服务的在线交易平台，百科商城在过去的两年为实验室用户及行业厂商提供诸多便利和实惠。2015年初分析测试百科网对商城平台进行了全新升级，由原来的“百科商城”正式更名为“安特百货”，并于3月10日发布上线。

　　安特百货是搭建厂商和用户的直通平台，能够使厂商和用户都获得不同的好处。

　　厂商获得的好处

• 扩展渠道，扩大市场面和销售机会
• 获得终端客户信息，奠定持续营销基础
• 营销工作评估更实时准确
• 节省人力、财力投入，聚焦核心业务

　　用户获得的好处

• 价格更优
• 到货更快
• 技术支持与售后服务更直接
• 一站式采购更方便

　　作为业界首家在线购物平台，安特百货目前已与安捷伦、东曹、GS-Tec、博纳艾杰尔等几十家商家合作，已成功宣传并销售仪器及耗材：锐光原子荧光100台、博纳艾杰尔液相柱112根、迪马科技的样品瓶500余套。

　　产品适合类型：

• 实验室消耗品、配件、标准品等类别
• 无需招标采购的仪器
• 标准化的测试服务(O2O)

　　合作方式：

• 商家入驻，自己开商铺
• 新品/尾货促销、团购活动
• 代理合作——交予平台自营，厂家负责发货、售后、双方按账期结算

　　安特百货商城电商营销工具包介绍：

　　商家入驻——营销工具包

　　新品、尾货促销、团购活动——营销工具包

　　如博纳艾杰尔液相色谱柱通过组织团购活动，3周售出112根液相色谱柱；锐光原子荧光RGF-6200通过组织团购活动，9个月售出100台。

　　代理合作——营销工具包

　　代理合作在推广、销售和商务方面，安特百货平台将全权负责，是推荐的营销工具。如迪马的样品瓶、针式滤器（2个月售出500余套），牛津仪器配件耗材（2个半月售出41件）。

博晖创新首席科学家 周志恒

　　博晖创新首席科学家周志恒在会议中介绍到，他在加入博晖创新之前，锐光仪器属于初创型企业，公司成立之初面临：新公司新品牌、需要实现销量但缺少销售网络、需要快速回款等挑战。通过与安特百货电商平台的合作，锐光一举实现了9个月网上销售原子荧光100余台的佳绩。网上销售回款快、对销售网络的依赖降低，并且使锐光仪器快速成为行业焦点，用“类小米”的网络直销方式进行渠道创新，以一种创新的方式和影响力大大提升了品牌知名度，快速提升销量，解决回款问题，并带动了公司其它型号产品的销售。随着国家提倡“互联网+”，政府采购趋于更透明，他表示电商方式一定会成为仪器行业的新模式。

阿拉丁试剂（上海）有限公司市场部 占明春

　　阿拉丁试剂（上海）有限公司市场部的占明春表示阿拉丁品牌自2009年创立，专注提供研发级、高品质的试剂和化学品，2014年6月成功登入新三板。占明春介绍到了做电商的优势、与网站的合作方式，他表示在今年与安特百货的合作中取得了不错的成果，并且相信第二年会有更好的成绩。

中国仪器仪表行业协会分析仪器分会曾伟、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽、分析测试百科网总经理卞利萍、北京师范大学谢孟峡、北京大学刘虎威共同为分析测试百科网8周岁生日揭开生日蛋糕