美国天地：做亚洲高纯溶剂的主导制造商

——记美国天地试剂中国工厂成立新闻发布会

　　2011年10月12日，美国天地试剂公司借BCEIA 2011之际在北京展览馆召开了新闻发布会，宣布美国天地试剂中国工厂正式成立。美国天地试剂公司全球销售与市场总监Chris Dendy先生、安徽天地高纯溶剂有限公司总经理吴伟龙先生、上海跃胜发展技术有限公司总经理周亢先生、美国天地有限公司上海代表处首席代表张志忠先生出席了此次发布会。会议期间还特地邀请到中国科学院大连化学物理研究所张玉奎院士做了精彩的专题报告。十多家专业媒体参加了本次发布会。

美国天地试剂中国工厂成立新闻发布会现场

美国天地有限公司上海代表处首席代表 张志忠先生

　　整场发布会由美国天地有限公司上海代表处首席代表张志忠先生主持。首先，来自美国天地试剂公司全球销售与市场总监Chris Dendy先生介绍了天地公司在全球及亚洲的发展战略，并向媒体描绘了中国工厂的发展前景。

美国天地试剂公司全球销售与市场总监 Chris Dendy先生

　　Chris Dendy先生首先介绍到，近年来中国在药物研发制造，环境分析，食品以及其他制造业的需求增长非常强劲。同时，这些行业的质量控制部门高度依赖高纯溶剂，它们被用于保证产品质量和安全的分析测试中。美国天地公司看到了中国的需求，也懂得更好更稳定的溶剂可以帮助制造更好的产品。今天，天地公司在这里的原因正是想帮助中国制造世界上最好的高纯溶剂， 帮助中国从事分析行业的人士能够以前所未有的快捷、稳定和放心获得高纯溶剂。

　　天地公司的历史

　　随后，Chris Dendy先生向大家详细介绍了天地公司的发展历史。天地公司于1975年由几位找到了纯化有机溶剂的特别技术的韩国移民在美国成立。在七，八十年代，天地公司专注于给主要的实验室溶剂或一些原设备制造品牌代工生产高纯溶剂。

　　90年代，天地公司开始在全球范围内推广自己的高纯溶剂品牌， 并在1997年， 天地公司开始了和上海跃胜贸易公司的长期合作，由他们将天地公司品牌介绍到了中国，并且取了个中国名字：天地。

　　2006年，美国天地公司开始了一项意在制造最高端高纯溶剂的长期投资计划。 迄今为止， 这些投资总共超过了一千万美元。 其中第一步就是在天地工厂采用SAP控制系统。

　　2008年，天地公司投资450万美元制造了新的溶剂仓库，面积超过4万平方英尺， 该仓库被设计于专门为每年成百上千万升的高纯溶剂的安全存储和发运服务。

　　2009年， 天地公司在上海成立代表处，招聘了中国的第一个员工（即美国天地有限公司上海代表处首席代表 张志忠先生），并开始了在中国投资的第一步。

　　2011年，是在天地公司投资计划中的重要一年，刚刚过去的7月份建成了那尼亚技术中心(简称NTC)， 该技术中心投资两百万建立了质量控制和标识设施，面积超过1万平方英尺。专门用于高纯溶剂的日常检测，以及为制造世界一流溶剂的持续的研发工作。

　　同时，天地公司完成了已经进行了几年的持续的核心蒸馏设备的升级。包括核心反应釜自动化， 制造流水线整合，以及一些核心反应釜的替换。今天，天地公司宣布将在中国直接投资建成同样是世界级的高纯溶剂生产线。

　　天地的全球策略

　　天地公司的所有历史及投资都专注于高纯溶剂，100%专注于制造高纯溶剂并将它们发往全世界的实验室。天地的全球发展战略是在全世界范围内将天地T²P²制造系统尽可能的带到化学家们的身边， 亚洲是天地公司发展的第一站。同时，天地品牌建设也在进行中， 从而体现天地的本土化生产、 T²P²制造体系、以及作为一个100%专注于高纯溶剂公司的品牌价值。

　　天地在亚太及中国市场的战略&愿景

　　Chris Dendy先生表示：“今天， 天地公司也是在中国第一个投资于T²P²制造的公司。我们对于高纯溶剂的专注使我们在充满责任感的同时，满怀信心的进行这次投资。我们必须做好，也一定能做好。我们会用T²P²体系来制造化学家们可以放心使用的高纯溶剂。通过本土化制造，我们必将提高中国市场渠道的便利性。”

　　“我们将在中国和亚洲市场展示我们在制造，供应和质量上的品牌价值。并致力于成为亚洲高纯溶剂的主导制造商；成为全世界纯化乙腈的领导制造商。”

　 天地中国工厂如何实现这一战略？

　　今天，中国是全世界最重要的市场和经济体之一。中国在过去30年实现了前无古人的增长，在最近10年的增长更是堪称奇迹，这个市场正需要本土化生产的可靠的高纯溶剂。

　　大家都知道，中国经济同时也依赖出口，用于出口的产品和国际标准的分析测试需要本土化生产的可靠的高纯溶剂。天地在中国的工厂将会满足这个要求。天地世界级的T²P²制造体系将确保质量和稳定性。本土化生产将意味着对中国客户更快的交货时间，更新鲜的库存。对于由于采用先进设备，新分析方法等原因的从而需要特制高纯溶剂的客户来说，这也意味着工厂更短的响应时间。

　　天地中国工厂同时也将满足来自于亚洲其他市场的类似需求。包括制造业同样由良好增长的新加坡、印尼、越南和泰国。天地中国工厂将帮助中国成为高纯溶剂的领导出口国。

　　最后，Chris Dendy先生表示天地在超过35年的时间里选择了100%专注于高纯溶剂，花费了无数的资金用于改进和提高溶剂的纯化。天地品牌和天地的T²P²制造体系能够给化学家们以及他们的客户带来了巨大的信赖。天地品牌和天地制造代表着：专注、结果、信赖！

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　　随后，来自安徽天地高纯溶剂有限公司总经理吴伟龙先生在发布会上介绍了安徽天地的生产技术工艺、销售目标，以及今后几年该工厂的进一步投资的大致计划。

安徽天地高纯溶剂有限公司总经理 吴伟龙先生

　　安徽天地公司将引进美国天地世界级水平的T²P²溶剂制造生产技术方案和系统。该套生产技术方案通过9道严格的流程来控制高纯溶剂的生产质量，可简单概括为（1）原材料的采购；（2）原材料品质鉴定；（3）原料的品质分析和可追溯性；（4）高纯溶剂的生产；（5）专有的灌装系统，（6）成品质量控制与监管；（7）存储和库存控制；（8）运输；（9）持续改进。

　　为了生产技术的优化与提升，安徽天地高纯溶剂有限公司还将采用跟美国天地公司同样的SAP控制系统，质量控制检测方法，以及天地专有的纯化和灌装技术。

　　在美国天地技术和经验的支撑下，安徽天地将在未来的8~10个月内，新增投资人民币6600万元，新建21套生产线和相关配套设施。引进国际先进水平的产品线，在较强的配套工艺和完善的销售网络条件下，安徽天地预计2012年可实现销售额约1亿人民币。此外，在人员培训方面，天地公司美国总部的专家和技术人员会用长达1年左右的时间，在中国工厂现场培训相关技术人员，同时中方的员工从今年5月份就已陆续前往美国开始接受专业的培训和指导。

　　安徽天地作为美国天地的一份子，在中国的本土上发展，并对中国客户承诺：

　　第一，安徽天地将始终专注于高纯溶剂的制造，给客户带来持续稳定、高品质的产品，为客户带来100%的信赖；

　　第二，在本土制造的产品投放市场之前，将首先确保完整移植了美国工厂的生产和质量体系，并在反复测试后，确保安徽天地的产品可靠、稳定；

　　第三，中国工厂的目标是比美国工厂更加专注，用更加稳定可靠的分析结果，让客户对安徽天地的高纯溶剂产生更加的信赖。

　　吴伟龙先生透露道第一批安徽天地的产品预计在今年年底开始试生产。目前正在运行乙腈、甲醇这些需求量大的品种的生产。预计在未来几年的时间里也将生产出正己烷、四氢呋喃等18个品种的产品。目前，安徽天地的单套生产设备的产量能够达到2500吨/年，能够极大地满足中国市场的需求。

　　最后，吴伟龙先生表示由衷的希望大家一如既往的支持安徽天地公司的发展，安徽天地也将以更好的业绩、更好的产品来回报大家。

 

　　最后，中国科学院大连化学物理研究所张玉奎院士为大家了带来了题为《高纯溶剂与分析化学》的精彩报告。

中国科学院大连化学物理研究所 张玉奎院士

　　我国分析用高纯试剂现状

　　需求量巨大 生产能力不足

　　张院士介绍到，目前我国对高纯试剂的需求量巨大，每年购买用科研试剂占到整个预算的60%。但目前国内生产能力严重不足，2010年仅色谱级高纯有机溶剂，进口数量就在3000~6000吨之间。

　　国内试剂企业以生产通用试剂为主，占全国试剂产量的66%。而高纯试剂、有机合成试剂、生化试剂仅占2~3%。国内最大的试剂企业销售的试剂品种在2~3万种左右，其中仅有在3000~6000种为国内企业生产，部分采用分装、OEM等方式。同时新品种、高质量的试剂无法得以批量生产。

　　质量水平低 标准不一

　　化学试剂中杂质指标国际上已经达到ppb-ppt水平，而我国仅能达到ppm-ppb水平。仪器分析中色标含量，国际上已经达到99.9~99.95%，而我国仅能达到99.5~99.6%的水平。

　　高纯溶剂的发展规划

　　张院士在报告中介绍到，高纯溶剂的关键技术在于光谱级溶剂、色谱级溶剂、农残级溶剂、存储技术。其中检测的关键技术包括原料中间体终产品的全分析、痕量无机杂质分析、痕量有机杂质分析以及实时在线分析。

　　对于高纯有机溶剂产品中痕量和超痕量杂质进行定性和半定量测试技术和关键指标的研究，是一项具有很大创新性的研究。其中，全二维气质联用分析技术对实现目标样品中痕量杂质的定性和准确定量是目前的分析化学难点。

　　我国高纯溶剂的展望

　　2011年，我国科技部启动“十一五”支撑技术重点项目《科研用高纯试剂制备共性关键技术与核心单元物质的研究与开发》通过鉴定。建立了8个产业化生产基地、生产线和中试线；搭建了3个检测技术与质量控制平台；申报了包括2项国家标准在内的20项标准。

　　最后，张院士建议到我国要立足战略性、前瞻性的高纯有机溶剂品种，瞄准国际前沿，开展产业化纯化制备工艺研究，孵化培育系列国际领先高纯溶剂产业化技术，建立完善科研检测用高纯有机溶剂的品种体系和低碳、绿色、零排放的产业化纯化制备工艺体系。整合化学合成技术与分离纯化系统，构建化学试剂研发综合平台。

 

　　背景资料：

　　美国天地公司

　　成立于1975年，拥有36年高纯溶剂制造经验，是北美地区最大的高纯溶剂的OEM供应商。1997年美国天地公司与上海跃胜贸易有限公司合作，以自己的品牌进军国内市场, 目前已经成为国内高纯溶剂主要品牌之一。天地公司在全球业务涉及三十多个国家和地区。2009年，天地公司在上海设立代表处，开始其中国市场新战略的第一步。

　　安徽宿松龙华精细化工有限公司

　　这是一家成立于2009年的位于鲜为人知的安徽宿松的新工厂, 但是她的生产设备却有着全球最大的制备色谱溶剂的生产能力. 在过去的两年中, 该公司从直接客户那里获得了有限的订单, 但据称在OEM业务中颇有斩获. 工厂占地约三十余亩, 拥有员工70人左右. 按该公司原有工艺, 全开五条生产线后制备乙腈年生产能力约3000吨，而采用美国天地新工艺之后，将在一条生产线上实现2500吨的年产能力。

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