创新驱动，转型发展，为实现百年雷磁梦而努力

　　分析测试百科网讯 慕尼黑生化展前，最令人激动的活动莫过于庆祝雷磁品牌创建78周年活动，就在今年，所有分析测试人寻找到了中国分析仪器的根，寻找到了中国最接近百年的分析仪器企业（为实现百年雷磁梦而努力 记雷磁78周年活动庆典）。雷磁创建于1940年，历经78年，不负众望，发展成为国内电化学分析仪器的领军企业。今日，在上海仪电集团的大航船上，年轻一代担负起新时代重任之时，雷磁将如何承载百年梦想，更加辉煌？分析测试百科网采访到上海仪电科学仪器股份有限公司副总经理金建余，他将为我们描绘实现雷磁百年梦的宏伟蓝图。

上海仪电科学仪器股份有限公司副总经理 金建余

雷磁承载了年轻一代的梦想

　　金建余毕业于北京大学，博士，主要从事传感器及分析测试方法的研究。毕业后一直与水质检测打交道。机缘巧合，金建余进入上海雷磁传感器公司，后又进入上海仪电科学仪器股份有限公司（上海雷磁），针对传感器、电化学仪器、水质分析仪器和在线监测仪器，担当产品规划、设计、测试、应用以及市场推广方面的工作。

　　“雷磁是国内电化学分析仪器的领头羊，是国产仪器的骄傲。结合我自身的研究经历和专长，为国内仪器的发展贡献自己的一份力量，是我人生价值的最大体现”。金建余任公司副总经理，规划雷磁产品的发展方向，带领研发团队完成产品设计；完成定型试验和市场推广所有的闭环工作。用他的话说，78年的雷磁在启用年轻人方面非常有魄力，像他这样的年轻人也很多，在研发、销售、服务、市场等各个领域在发挥作用。

创新驱动，发展核心竞争力

　　四大优势 强悍竞争力

　　雷磁目前在产仪器都围绕水质分析，包括实验室、现场快检、便携式设备以及在线监测设备都以水质检测为目的。除了传统的电化学分析产品，雷磁近年来结合光电比色技术和自动化分析技术，在传统电化学产品线基础上进一步发展了自动滴定仪系列产品和光电比色法水质分析仪系列产品。

　　金建余概述了雷磁在市场上的四大优势。

　　首先是品牌，创立于1940年的雷磁是国内第一家研制和生产pH计和玻璃电极的企业，是分析仪器圈的“老字号”。第二点是专业，雷磁公司是多项pH计、电导率仪国标和行标的起草单位，专业能力毋庸置疑。第三点是产品技术先进，雷磁的产品性能和质量和国际一流产品不相上下，相比国内其它品牌则遥遥领先。第四点是丰富的产品线，除了较为全面的产品类别外，雷磁还有极为丰富的产品型号，从低端到高端，跨度非常大。“当然，雷磁完善的销售体系、宣传推广体系也是保证产品市场占有率的重要手段”。

雷磁电化学产品线

　　完善的产品线

　　金建余接下来谈到具体的产品线。雷磁的第一大拳头产品电化学分析仪器，包括pH计、电导率仪、溶解氧仪、离子计和多参数分析仪，其性能和功能已达世界一流水平，目前市场上在售的系列有11个，在售型号60型，覆盖面广，深得用户认可。

　　雷磁的第二大拳头产品是滴定仪，雷磁是国内滴定仪的诞生地和发源地。早在1973年，雷磁就成功研制了国内第一台滴定仪，它结合了滴定电化学和滴定自动化的技术。历经数十年发展，产品质量精益求精，产品从低端到高端，覆盖了普及型、基础型、智能型和专业型，产品种类极其丰富。雷磁还有两大国内独一无二的产品：光度滴定仪，温度滴定仪。“据我所知，在国内市场上，雷磁是率先推出光度滴定和温度滴定的厂商，填补了国内相关技术空白”。

雷磁滴定仪/水分仪产品线

　　相比国外产品：超高性价比 超快发货周期

　　在外企工作过的金建余对雷磁的“中国造”非常有信心：“在产品性能参数方面，雷磁产品和进口产品几乎没有差别，同时还拥有两大优势。首先是价格，比如雷磁生产的滴定仪，只有国外品牌的1/5；离子选择电极价格也不到进口的1/5。其次是发货周期，进口品牌一般发货要三个月，而雷磁产品只需要两星期。”

雷磁传感器产品线

　　瞄准国外一线品牌 提升产品颜值和用户体验

　　谈到产品的发展方向，金建余表示：相比于国外一线品牌，雷磁在外观设计和用户体验上还有较大提升空间。首先是外观设计，国外产品设计更美观，也比在人体工程学方面也比较注意；在用户体验方面，国外产品在人机交互上设计上比较注意，包括软件的编写，仪器使用等。雷磁围绕上述两方面提升产品，比如最新推出F、L系列滴定仪已取得长足的进步，不论是颜值、选材用料还是使用方便性，都逐渐向国外最强的对手看齐。

　　精于心、简于行，满足不同需求

　　水质监测是基础性检测，但用户需求五花八门，“通过总结，我们把用户需求分为三类，第一是简单易用，第二是耐用，第三是售后”。对于前两类需求，雷磁在产品研发中贯彻“精于心、简于行”的理念，实现功能丰富但操作简单，最大程度降低使用者的操作和维护难度。对于第三类需求，雷磁成立了服务中心，包括电话服务中心、维修售后服务中心和运维服务中心，通过三大服务中心为客户提供专业的技术支持。“目前，服务中心每月电话咨询量达6000-8000个，通过远程服务，提升售后质量；在服务过程中，雷磁的技术人员帮用户解决了众多问题。因此，服务中心的成立也提升了雷磁在用户心中的地位”。

实现战略转型，成为整体方案提供商

　　金建余表示，在上海仪电集团指导下，上海仪电科学仪器股份有限公司积极推进战略转型，为客户提供整体解决方案。

　　上海仪电集团在战略转型中更关注智慧城市建设，这为雷磁带来了企业发展的新观念和契机。“比如雷磁现在提供从田头到餐桌的全生命周期的产品检测溯源的解决方案，抓住这种机遇正是来源于仪电集团的观念指引，这样可把雷磁自身产品优势和市场需求更好地结合在一起。为客户需求设计的整体方案中，有产品、有服务，还可能有其它的配套产品，不仅更好地满足了客户的需求，对销售业绩的增长也非常有帮助。另一个例子是，在仪电集团的指导下，2017年10月雷磁中标上海市徐汇区在线水质监测项目，为客户提供从源头到龙头的全生命周期水质监测，项目总标的达3698万。” 金建余总结说，“获得该项目来源于雷磁过硬的产品质量性能，完善的解决方案和售后服务，品牌优势，以及上海仪电集团的整体企业形象。新的观念为雷磁销售额和业绩的增长带来极大的帮助。”

雷磁水质监测站

国内电化学分析仪器稳居第一 积极开拓海外市场

　　近年来，雷磁的销售额稳步增长，雷磁电化学分析仪器在国内市场占有率稳居第一。谈到海外市场开拓，金建余就更兴奋：“虽然雷磁在海外市场起步较晚，人员配备、产品和市场推广都还不足，销售比例只有国内5%-10%左右；但我们估算，国际市场的销售潜力非常大，预计可以做到国内市场的2倍。因此，雷磁在未来将加大对海外市场的投入，让中国的品牌享誉全球。”

两个“坚持”不动摇

　　对于未来的发展规划，金建余表示，雷磁会继续两个“坚持”，第一个是坚持提高核心技术不放松，提高核心竞争力；第二个是坚决推进战略转型不动摇，提高综合竞争力。通过这两个“坚持”，雷磁实现中长期的稳健发展。

　　在核心技术方面，雷磁将继续加大研发投入，在电化学、滴定仪、在线监测领域和水质分析仪器产品线上持续推出新产品，特别是在基于光学分析法的水质分析领域，加大新品推出力度。“总体来说，雷磁将围绕水质分析，在四大产品线上不断开拓新产品，并不断迭代改进原有产品。比如雷磁最受欢迎的PHS-3C pH计，从发布至今，已迭代了7、8代产品”。

PHS-3C pH计

　　在战略转型方面，雷磁将更加关注市场热点，如在水质分析、水质安全，环保、食品安全方面，将提供专用型的产品和方案。这样可在一些利基市场中，构建相关的产品技术积累和壁垒。比如雷磁最近为“河长制”开发浮标座，原位检测仪，水质监测站；为建筑行业专门定制建筑水泥的氯离子检测仪等。在开拓行业方面与其它企业积极合作，在78年庆典上雷磁还专门颁发了“最佳行业合作伙伴”奖。雷磁还成立了行业销售部，重点围绕一些特殊的行业开发专用产品、行业专用的解决方案。

　　【结语】产品质量一流，全面解决方案，承载百年梦想，青年担当主力。衷心祝愿中国历史最悠久的分析仪器品牌——雷磁，在新时代展现更充沛的活力，抢占更多实验室、更多水质分析单位的C位，成就中国分析仪器的百年梦想。