福立仪器：色谱“老炮儿”推出质谱新品瞄准高端顶级性能

　　分析测试百科网讯，除了品类众多的生命科学仪器，色谱是科学仪器中最大的一个品种，色谱的应用也从气相色谱开始，许多色谱生产企业同时生产气相色谱和液相色谱。无论是气体流动测定还是液体流动测定，色谱的难度都较光谱的静态测试更高；因此，中国造的色谱若想PK国际、获得客户认可的难度更高。同时，即使今日质谱的发展如此迅猛，大都需要在前端连接色谱。因此，攻克色谱难关是通向高端制造的必经之路；在色谱领域，没有什么“弯道超车”，只有坚持不懈，解决各种客户遇到的各种问题。中国有这样一家公认的色谱企业，已经在气相色谱上深耕近30年，每年销售千余套色谱，连年保持30%的增长，稳居国内GC销量第一，他们正抱着对高端技术的敬畏之心继续深耕液相色谱。今年BCEIA上，分析测试百科网采访到浙江福立分析仪器股份有限公司市场和应用中心总监刘健先生，请他分享福立带来的新仪器，以及新时代背景下对于国产仪器发展的思考。

浙江福立分析仪器股份有限公司市场和应用中心总监刘健

新品首秀

　　刘健表示，本次BCEIA福立从两个方面参展。首先，在本次BCEIA“分析科学创造未来”的主题下，福立带来两款产品：S900 GC-MS气质联用仪和全自动EPC控制的高位顶空自动进样器HS950。两款新品是在福立SRDF-MS科学管理体系引领下创新研发的科技成果，填补了以往在高端科学分析仪器”卡脖子”领域的短板，表明了向高端科学仪器国产化事业迈进的决心。尤其是S900 GCMS将以尖端的科学技术、精益的工艺水平、可靠的品质保障及“简约、合规、集成”化的操作软件，全新上市，给用户提供更好的分析分离能力和更好的使用体验。

　　此外，福立更注重提供以方法为核心的整体解决方案，以满足用户的核心诉求及痛点。本次BCEIA展出的还有福立的整体解决方案，福立携食品、环境、兽药、石化四大领域的整体解决方案为主题的产品来展示。

　　据悉，S900气质联用仪引进国际领先技术，具有顶尖性能，并可配置150位自动进样器。HS950是在HS930顶空自动进样器的基础上的升级产品，具有更多的顶空盘位；此前福立已经推出热脱附系列产品，围绕气相色谱核心，福立正在打造周边的产品，可为客户带来解决方案式的体验。

S900 GC-MS气质联用仪

150位自动进样器

HS950顶空自动进样器

疫情大考：营销创新 现地化服务

　　2020年的新冠疫情不仅冲击了分析仪器行业，对全国、全球各个行业都有很大冲击。刘健表示：在此环境下，我们得益于中国政府强有力及有效的疫情控制使疫情两个月就得以有效控制；福立仪器也在积极准备下，于2020年4月有序复工复产。复产后根据市场的变化及时调整到了市场推广策略，因为疫情影响下，线下大型展会、技术交流会已经要求越来越严格，审批越来越严格，福立及其同行都转向了线上自媒体及线上三方渠道的宣传。

　　比如：开设线上直播课堂，面向广大用户群体免费开设了气相、液相、GC-MS、耗材产品的相关课程，内容涵盖仪器结构、日常维护保养、应用方案、样品前处理、分析方法建立等；通过线上平台分享热门行业应用，通过公司公众号平台、分析测试百科网等多个线上平台上，福立持续分享热点应用，帮助各行业分析检测领域用户提供整体应用解决方案，助力相关产业链用户有序复工；抖音、视频号宣传，发布行业解决方案、仪器日常维护等相关小视频。

　　福立仪器自身具备完善的现地化的销售和售后服务网络，因为在疫情大环境下，人员大范围的流动不现实，也会增加人员感染的风险，福立很早以前就在积极拓展现地化的服务渠道，在全国34个省市和自治区，除了台湾、海南、西藏，其它地方都有办事处，有售后和销售人员。现地化的销售和服务网络也为需求端、为客户的复工复产提供了强有力的保障。

国产仪器面临的机遇和挑战

　　这两年分析仪器行业到了百花齐放、百家争鸣的一个局面；近几年中美贸易加剧的背景下，更凸显了虽然国产仪器厂家多，但在一些卡脖子、高精尖技术上还需很大突破。这也给我们国产仪器厂家提个醒，我们不能只看到眼前的东西，而应发展和拓展更有创新意义的技术。“十四五”国家也大力支持国产仪器的发展，从国家层面上支持技术创新和技术储备，如为促进国产科学仪器科技创新，继续对研发机构采购国产设备全额退还增值税、并且发文规定政府机构对采购国产仪器有明确数量指标要求。对国产仪器来说，既是机会也是挑战。国产仪器不仅要在国内占据一席之地，在国际也应该占一席之地。后续应在满足基础分析要求的前提下，向高精尖和卡脖子技术上多发力，多投入技术和资金来研发，响应国家的政策，并对自身长远发展产生帮助。

新品发布计划

　　福立仪器在2016年，引进了周小靖博士，他是国际知名分析仪器领域的专家。他带给福立的不仅是技术和思维上的先进性，带来最大的是SRDF-MS科学管理体系。在该体系下，福立正在有序地规划产品体系。今年到明年福立将有多款仪器上市，均瞄准中高端市场，后期希望能一起合作，把更好的产品推给大家。