聚光科技：不仅一直在奔跑还能随时准备跳跃

　　【导语】2011年4月创业板上市，全国对PM 2.5的持续关注，使得国内环境在线监测设备和工业气体在线分析的重要供应商——聚光科技，一直处在社会媒体的风头浪尖。然而，2011年8月聚光斥资近3亿完成了收购北京吉天仪器有限公司的大手笔，在实验室仪器市场掀起了巨大波澜，让人们看到了这个国内在线分析仪器巨头的另一面——实验室仪器市场，成为了聚光科技未来十年的主战场之一。。

　　为了更好地了解聚光科技在实验室仪器部门的发展情况和未来战略，分析测试百科网(www.antpedia.com)记者近日采访了聚光科技实验室仪器事业部总经理马放均先生，希望借此文，让更多的实验室用户能了解聚光科技的战略、产品、服务和应用方案，也许很快您的实际工作就能用得上……

聚光科技实验室仪器事业部总经理马放均先生

　　聚光科技北京分公司位于北京丰台科技园的办公总部。在这里我们采访了聚光科技实验室仪器事业部总经理马放均先生，详细了解了聚光科技实验室仪器部门成立的始末和发展布局。

聚光科技北京分公司

聚光发展概况：4大事业部

　　2002年1月，聚光科技在杭州成立，公司创始人带领着一支高效创新的团队经过2年的不懈努力，使得掌握的行业内核心技术迅速产业化，推向国内市场，打破了国际大公司的垄断局面，在国内市场扛起里民族品牌的大旗，树立了国产仪器仪表高端、前沿的品牌形象。

　　经过十年的发展，聚光科技带着一颗不摸石头也要过河的决心，勇往直前，开辟出了一条适合自己的高速发展之路——一方面加大自主研发的力度和技术创新的投入，持续不断地推出具有自主知识产权的新产品;另一方面，在国内外频繁并购，开疆拓土，实现产业链上的纵向和横向的双向拓展。在公司上市、收购吉天之后，聚光科技调整了内部结构，4大事业部分别管控4个业务板块，实验室分析仪器事业部专注于实验室理化分析以及应急检测等业务模块。

吉天品牌将被加强，与聚光品牌联动，提供无机分析的黄金组合产品

　　针对实验室分析仪器事业部与收购的北京吉天是什么样的关系这一问题，马总谈到吉天目前处于收购的3年过渡期内，在此期间聚光和吉天相对独立运营，在研发层面会横向协同。今后吉天只会壮大、丰富，并成为聚光新的支撑，作为聚光旗下一个长期相对独立的品牌存在。聚光会加强吉天这个品牌，吉天原有的原子荧光和样品前处理等拳头产品，将承担起聚光科技无机分析的业务，聚光科技的无机平台将以吉天为载体放大，产品包括：原子荧光、形态分析仪、直接固体进样分析仪、ICP光谱，未来还有ICP-MS等。

　　马总说：“今年我们主要推了吉天的直接固体进样，这是项重大创新的技术，在国际上引起了很大的反响;很快，我们尝试着把直接固体进样技术移植到聚光的全谱直读ICP光谱仪中，让ICP光谱也可以实现对固体样品的直接分析，为用户提供高效、便捷的应用体验。

　　DCMA-200型 直接进样汞镉测试仪(DCMA-200)

DCD-200型 直接进样测镉仪

DCMA-200型 直接进样汞镉测试仪

ICP-5000型电感耦合等离子体发射光谱仪

AFS 系 列 原 子 荧 光 分 析 仪

　　在环境安全、食品安全、地矿、农业、制造型企业等无机元素分析领域中，高效全面的ICP可同时分析72种元素;原子荧光分析仪的高灵敏度、检出限低、可对同一元素的不同价态(形态)进行分析以及直接固体进样等优势，可在Hg、As、Sn、Cd等这元素分析中充分发挥出来;而这样，聚光科技就构建出了一个无机分析的黄金组合。”

实验室发展布局战略：有方法论的自主创新 不断整合并购

有所为，有所不为；细分市场，形成技术平台

　　关于聚光科技的实验室发展布局，马总特别坚定自信地谈到了“有所为，有所不为”的差异化发展战略。

　　他说，“综观全球和国内市场发展状况，我们认为：在色谱质谱领域，国外厂家已经构建了非常高的壁垒，形成了几家共同的市场垄断性瓜分，市场份额已经基本固化，比如过去几年的排名中，前五位几乎没有变化。

　　而中低端的原子光谱，如原子吸收、紫外分光光度计，市场竞争已近白热化，基本是一片红海。

　　聚光怎么办?

　　首先是有所不为。我们砍掉了公司已有的中低端产品线，比如原子吸收、紫外分光光度计等仪器。

　　其次是有所为，为的是什么呢?——聚光科技始终秉承差异化思想，选择那些技术壁垒比较高、投资周期比较长、有一定技术制高点的产品，有选择地切入。

　　研发过程中，我们还非常重视应用市场的细分，并努力形成统一的技术平台。让老产品进入新的客户群，解决客户某一细分市场的特殊问题；在同一个技术平台上，衍生出不同应用的仪器。比如近红外分析仪，通过市场调研客户需求，我们发现并整理出了多个细分应用领域，老产品进入新市场开发新应用，将成为已有产品发展的目标。”

　　听到这里，笔者颇有感触，也深受启发。这个战略中，能够“有所不为”，能够果断地放弃一些已经研发到一定阶段的产品，这个决定是非常艰难的。而在“有所为”的产品中，重视应用市场的细分、形成技术平台，定会大幅提高产品效益、提升客户体验。笔者见过的所有成功的跨国大公司，几乎都是这样来开发产品的。

兼顾同吉天产品的配套开发，努力将吉天打造成为全球无机分析的领导品牌

　　除了把原有产品做精做透，聚光科技实验室分析事业部的发展还要兼顾同吉天产品的配套开发。马总认为，未来5-8年的中国实验室也会和国外一样， ICP光谱及ICP质谱会逐步替代原子吸收光谱，因此，聚光科技非常看好ICP光谱未来的应用前景，这也是公司开发ICP光谱的最主要原因之一。

　　ICP光谱和吉天原有的原子荧光的强强联合，将使得聚光科技在无机分析领域中拥有强大的业务组合优势。谈到此，马总很兴奋：“我们要占领制高点。在全球，聚光科技是第五家、为数不多的推出高端全谱直读ICP光谱的厂家。我们对已构建的无机分析产品组合很有信心，今后还会继续完善这个产品线，我们的理想是：让吉天成为全球无机分析的领导品牌。

　　吉天还有无机前处理的全自动消解，这些技术都会被进一步加强。我们也将继续加强原子荧光和液相联用、ICP和质谱联用等联用技术。在联用技术上，聚光科技已报科技部重大专项的仪器研制项目，现在原理、机理已经跑通，还有2年左右的测试和完善时间，所以我们最迟在2015年前后，会推出ICP-MS。

　　这样，聚光科技将拥有完整的原子荧光联用技术、以及ICP联用技术，加上完整的前处理产品，在无机分析领域，我们将向用户提供完整、有特色核心技术、有前瞻性的解决方案。”

有方法论的自主研发及整合并购

　　自主创新和整合并购一直以来都是聚光科技发展的重要战略。马总告诉我们，“在自主创新产品中，从产品定位、产品研制，到推向市场，聚光科技已形成一套完整的方法论。同时，聚光科技值得骄傲的发展历史就是在不断的成功整合并购中一路走来的。接下来，聚光科技还希望能够整合一些有优质产品的产品型公司，或已形成体系化的客户营销系统、具有应用服务能力的营销渠道公司。”

　　打个比喻来说，聚光一直在奔跑着进行差异化的自主创新，而兼并收购就是在奔跑中的跳跃。“相比国外发达国家，中国人非常勤奋，在好的战略下，我们完全有信心，在不远的未来，超过众多国际企业，成为世界顶尖的科学仪器供应商。”马总充满信心。

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实验室产品的创新之路---聚焦细分行业，实现精准定位

　　聚光科技实验室分析仪器事业部拥有质谱、色谱、光谱、前处理设备等多款产品。马总主要为我们介绍了聚光科技的近红外分析仪、便携式GCMS联用仪和全谱直读ICP-OES。

近红外分析仪：国内唯一可实现批量化生产，细分11大应用市场

　　近红外分析领域的权威专家陆婉珍院士在一次讲座中谈到，实验室在购买分析仪器时，常关注诸如灵敏度、准确度、选择性等高端的指标，但很少会提到分析的成本、分析的便捷性。而近红外光谱分析仪最大的优势就在于能够减少分析的成本，提高分析的便携性;可用于大量样品的快速检测、现场检测，对人员的操作要求不高，几乎无需前处理，可以非常有效地解决各个行业的问题。但以前由于建模较难，近红外光谱技术并没有被更广泛地普及，马总表示，这种情况近期将会改观，国内对近红外光谱仪的需求量，将呈现井喷式增长。

　　聚光科技研发制造近红外分析仪已有多年的历史，是国内唯一一个批量化生产近红外分析仪的企业，每年都有稳定的市场保有量。近年来聚光科技一直在探索，如何为老产品开拓出新的市场，从前瞻性研究、产业化、客户应用端，聚焦到各个细分领域，研究客户需求，整理出一些近红外分析仪新的应用领域。

　　比如啤酒行业中的近红外光谱技术应用，这是聚光经过长期的调研和实践，找到的一个新的应用点。近红外分析仪几乎能贯穿在啤酒行业中，从原辅料中蛋白质、水分的进货检验，到成品酒中究竟和麦芽汁糖分含量的变化，再到啤酒副产品——啤酒糟的蛋白质含量检测，近红外分析仪都能发挥极其重要的作用。不仅节省了啤酒企业的检测成本，同时也有利于优化企业工艺。目前聚光科技已与啤酒企业合作，共同建立了啤酒中麦芽糖的近红外分析模型，并已完成技术报告。该应用将逐渐向全国的啤酒企业进行推广。

　　1、粮油和饲料

　　这是聚光近红外分析仪已经建立优势的两大领域。我国是一个农业、饲料大国，全国饲料企业很多，特别是饲料原料的检测，每年都有很大的市场需求。对此聚光有专业的油料品质快速分析仪、谷物/饲料/食品品质快速分析仪。

　　2、肉品质分析

　　用近红外做肉品质分析，建库需要大量的样品，前期耗时耗力、投入很大，聚光和农业科研部门密切合作，已建立了完整的肉质分析模型并成功推向市场。

　　3、烟草及种植环境检测

　　主要用近红外测定烟草种植的土壤环境问题，采用液氮冷冻的方法测定土壤中的氮磷钾。在这一领域，首批次装备在近期启动。。

　　4、种子鉴定

　　中国每年因为种子问题，坑农误农情况很严重。聚光以育种、种子鉴别为应用目标，和中科院合作，把人脸识别技术运用到近红外光谱的建模、化学计量学领域，用分类矩阵的方法做种子鉴别。目前已经做到17个大类种子，识别率在95%-99%之间，效果良好。

　　5、纺织纤维鉴定

　　纺织面料有棉、毛、麻、尼龙等，使用近红外仪器，就可以知道服装面料组份含量，方便准确。

　　6、药品检验

　　在药品生产过程特别是中药制备的过程有效成份提取、药品混合的在线检测，目前由六套在线近红外在几大药厂24小时连续运行，有效指导生产过程的关键工艺控制。

　　在药品原料及成品检测方面，目前聚光正我们国家药品检验部门的专家共同研究模型的转移，其中一个重大突破是已经成功做到了傅里叶近红外仪器和光栅型近红外仪器模型的无缝对接，模型可以在2种不同的仪器间相互转移。这在近红外仪器发展过程中，为两条有争议的技术路线找到了一个很好的平衡点，也为下一步规模化装备打好基础。除此之外，我们在生物质能源的热量计量、土肥有机质检测、化肥检测、果蔬品质检测等诸多领域都有应用，近红外光谱技术在各个领域应用取得突破，客户需求呈现多元且爆发性增长。

　　聚光科技近红外仪器取得了一系列重大突破，马总表示，聚光将同步推进11个领域的模型建立近期也会陆续发布近红外对各个行业的解决方案。同时，笔者还了解到，聚光科技是国家近红外学术委员会的挂靠单位，一直支持国家近红外光谱的发展，在国内召开的近红外学术香山会议，聚光作为唯一企业代表参与。今年科技部把近红外专项作为头项科技设置，聚光会积极争取近红外重大专项的支持。有理由相信，依靠多年的研发基础和产业规模、多年持续不断对近红外的投入，在近红外领域，聚光科技的产品方案将会更好地满足用户的需求，成为国内近红外光谱首屈一指的领头羊。

　　聚光产品：

　　近 红 外 系 列 产 品

全谱直读ICP-OES：国内首台全谱直读光谱仪，应用于环境、食药安全、矿产分析等领域

　　在中国，环境问题、食品安全、农产品安全问题依然严重，检测需求依然强劲。在无机分析领域，电化学手段技术已落后，对人体有一定伤害。最经典的三大光谱：原子吸收、原子荧光、ICP光谱中，国际上原子吸收光谱技术已经被更加快速高效的ICP-OES淘汰，国内的发展趋势也是如此。因此，在吉天原子荧光基础上，聚光观察同行和市场趋势，推出了国内首台商品化全谱直读ICP光谱——ICP5000。

　　I C P 5000包含三大核心技术：中阶梯二维分光系统、自激式全固态射频电源和防溢出背照式百万像素CCD检测器。中阶梯光栅结合棱镜构成二维交叉色散的光学系统，覆盖165~870nm。专利的自激式全固态射频电源，采用最快的变频匹配，在进复杂样品时，等离子体炬稳定，不易熄灭。定制的科研级背照式CCD，百万像素(1024x1024)，采用EHR和VODS技术实现防溢出设计，三级TEC制冷，消除暗电流影响，信噪比高，动态范围广。仪器最多可以同时分析72个元素，覆盖元素周期表绝大多数金属元素和非金属元素;检出能力达到ppb级别，达到国际先进水平。

　　ICP在食品药品、环境中的重金属元素检测有越来越广泛的应用。2006年国家出台了新的生活饮用水卫生标准之后，检测项目从35项增加到了106项，其中涉及到24项金属指标检测盒11项非金属指标检测。其中ICP-OES作为法规方法的一部分可以应用于生活水无机元素的含量分析。

　　另外，ICP-5000与多项自主研发的前处理方式相结合，如与离子交换技术联用，可以实现痕量元素的分析，应用于大米中的Cd元素分析，检测值可达到0.15mg/Kg，完全满足国家农业行业标准NY 861-2004中规定的，大米中Cd含量≤0.2 mg/Kg的要求。

　　马总表示，吉天已开发成熟的固体进样技术将和ICP-5000进行联用，实现固体样品无需消解直接进行分析，大大简化分析步骤。在ICP基础上，聚光将推出ICP-MS来进一步完善产品线。至此，我们形成AFS+ICP黄金组合满足食品药品及环境领域无机分析基本需求，LC-AFS连用、后期ICP-MS产品、独创的固体进样技术，形成对复杂介质、高精度分析、特殊领域分析需求的提供能力，加上吉天现有无机前处理设备：全自动消解仪(电加热)和微波消解仪器，聚光希望和客户一同建立有示范性、前瞻性和技术领先的无机分析实验室，并将持续不断加强这个业务板块的力量。

便携式GCMS联用仪：占领技术制高点，部署全新应用点

　　谈到最具有差异化、有技术难度、需长期投入，有技术制高点，并且也是国家紧缺的产品，马总兴致盎然地介绍了聚光科技的便携式GC-MS。

　　“分析国内外厂家后，我们发现国内正在掀起GC-MS研制热;而国外厂家已经构筑了非常高的技术壁垒和品牌壁垒。这时候，聚光科技并没有走常规道路，在分析了国内外同行产品、潜心研究客户的真正需求后，我们发现：在现场分析、应急分析领域，客户对便携式、移动式气质联用仪的需求很强。因此，2010年聚光成功上市便携式GC-MS，2012年在市场掀起一股热潮、战绩辉煌，2012年实现销售额的极大突破。

　　便携式GC-MS发展至今，聚光科技已成功部署在国防、环境应急监测、安监职防、疾控、公安刑侦等领域，充分发挥其质量范围宽、可检测有机物范围广，能够轻松到达事故和检测现场，可为用户提供定制化服务的优势，在多个应用领域全面开花。

　　1、国防领域，国防领域中需要对化学战剂进行现场快速分析，满足抗震、便于携带、快速分析、准确定性等要求。但由于涉及国防，质谱受外国军禁售。所以，聚光科技的便携式GCMS，满足我国国防领域的战略需求。

　　2、环境应急监测领域。用户遍布全国，今后几年，需求还会持续。

　　3、安全生产领域。用于企业、工业园区的安全生产监察，安全事故发生后的应急监测，为后期快速处置提供科学数据支撑，比如毒气泄漏后指导人群科学地疏散。

　　4、疾病预防控制领域：用于饮用水快速检测，可对水源地有机污染物、农药、管道有机污染物等，实现现场快速定性定量分析。比如，在恐怖投毒事件后，急需快速的现场分析。

　　5、便携式GCMS还使用在公安刑侦刑事案件中现场的毒品、有机化学危险品检测，消防特勤中队处理危险化学品等领域。有机物燃烧会产生有毒气体，现场应急布置，火情控制和灾情控制都需要有理论支撑，因此便携式仪器的现场检测显得尤为重要。

　　6、一些工业生产企业，比如电子制造企业，对有机物的洁净程度要求非常高，一个污染点都会使整块价值百万的屏幕报废，直接影响生产效率并带来经济损失。此类工业生产企业对生产车间的环境要求非常高，需要仪器进行现场不间断的实时在线监测。GC-MS可以监测生产环境，指导关键工艺。

技术优势

　　聚光便携式气质联用仪有如此多应用领域，它是如何提供精确检测结果呢?对此马总讲解了聚光GCMS的仪器原理。国际上约有3-4家便携式气质联用仪厂家，技术方向有两个流派，一个是离子阱质量分析器，一个是四极杆质量分析器。聚光采用专利的双曲面离子阱分析器，这是因为，在定性上，离子阱可轻松实现多级质谱功能，用于现场分析仪器的定性能力是最重要的，第二个需求就是应急中体现“急”字。

　　离子阱质量分析器，定性能力远远超出四极杆，而双曲面离子阱比传统的环形离子阱定性时谱图匹配更高、定性更准;在进样和分离方面，聚光Mars plus型号采用低热容的快速色谱柱技术，3分40秒就能完成测试，而同类型的四级杆仪器，一针样品最短需要23分钟，3分钟和30分钟之间有质的差别，很好体现了这个“急”字。

　　聚光便携式气质联用仪还有其他很多差异化的创新，做到了在全球水平上的同行业绝对领先。比如最核心的质量数范围指标，一般便携GC-MS质量数范围为10-300 Da，仅能检测常规的挥发物;而聚光的便携GC-MS质量数范围突破性的实现了为10-550 Da，除了挥发物，还可检测半挥发的物质，如DDT、六六六、多环芳烃等质量数比较大的物质。聚光便携式GCMS还配有采样手柄，可以进行气体直接采样;液体样品除了顶空吹扫，还配有固相微萃取(SPME)，实现浓缩富集;固体样品有加热吹扫技术，一台仪器实现了液气固三态物质的全方位多功能分析。

　　采访过程中，马总多次强调“我们不打价格战”。聚光始终从客户需求出发，生产最适合用户的技术领先仪器。而通过前期大量研发的资金投资，聚光便携式GC-MS保持后期使用成本最低。例如：便携式GCMS国外的抗震真空系统吸附泵只能用100小时;聚光的真空泵，冲击试验可以耐1G加速度，有良好的抗震性，使用期预期可达10年。所以，聚光便携式GCMS，在经济性和便携性上更适合中国用户。

　　由于以上技术优势、使用成本优势，“2012年我们和国外产品同台竞争，同样的售价，我们赢得了绝大部分订单。”马总特别自豪地说。

　　除了特别小巧的便携式GC-MS外，聚光还生产台式离子阱GC-MS，可配置在移动检测车和实验室中。

　　聚光产品：

　　便携式气相色谱-质谱联用仪Mars-400

实验室应对热点事件的解决方案

　　在杭州，聚光科技已建立一个两千平米的第三方实验室，其中环境水、气和土壤分析项目已经认证完毕，其他领域的认证工作将逐步完成。聚光实验室组建有专门的梯队，长期和客户合作推出各个领域的解决方案。目前水中无机元素、VOC/SVOC、多环芳烃等解决方案，农药、药品残留解决方案，白酒塑化剂解决方案，纺织品染料解决方案等都已经建立，极大方便了相关领域人员的检测和研究。除此之外，每当有重大事件发生时，聚光的实验室科研人员也会第一时间赶到现场，和检测部门人员一起做比对，并免费提供数据，这是聚光承担的社会责任。

　　不久前沸沸扬扬的“镉大米”事件覆盖的区域比较广泛，事件影响也比较恶劣，面向快速应急现场分析，吉天车载型固体进样原子荧光，来解决现场粮食中的重金属分析难题。聚光的原子荧光、全谱直读ICP光谱、以及联用技术，已可完全覆盖所有关于重金属分析的实验室解决方案，并发展了多种小型化、快速、准确分析的现场解决方案。

关于人才培养

　　在清晰的战略下，马总一点也不掩饰他对人才的渴求。聚光科技有460多名研发人员，且60%是硕士博士学历，企业还成立博士后流动站。企业核心竞争力归根结底来自于人，他说：“聚光科技是一个年轻人梦想的平台，在这里不仅是工作，更重要的是通过聚光科技这个平台，能实现个人创新梦想、职业梦想!”

　　说到他自己，马总说“我个人是这个行业的发烧友，是做过八年分析仪器研发，从一线结构设计做到产品总监，拿过好多奖，至今依然保持浓重的仪器技术级研发情结；我做过五六年市场营销，也是从一线业务做起，做到现在，算得上分析仪器行业的“老”人了，这个行业培养了我，我这辈子也不能离开分析仪器这个行当了!”

　　我们一直在寻找：仪器分析的发烧友，特别是有科学家思维的发烧友，做我们的合作伙伴；分析仪器的发烧友，有“工匠精神”的发烧友，邀请您加盟我们的团队!

　　这一切，都是为了更好地服务好“上帝”，虔诚地成就我们的客户，同时也成就我们自己！

      最后，借用马总一句充满激情的话做本文结语：

　　聚光科技：不仅一直在奔跑 还能随时准备跳跃！

      希望在奔跑中还能跳跃的聚光，能带给我们更多的惊喜。