欧洲化学品分销商正在重回增长轨道

　　欧洲化学工业委员会（Cefic）近日称，目前欧洲化学品分销商正受益于经济的缓慢复苏，而且工业复苏和消费者信心重建正逐渐转变成为更加稳固的消费需求。虽然化学品分销商对未来前景持谨慎乐观的态度，但他们也预计业绩将出现改善。

　　 环境：中性转向积极

　　 经历了长达5年的经济衰退后，去年下半年以来欧洲经济缓慢复苏。Cefic表示，与经济形势相一致，欧洲化学品制造业从去年第三季度开始走出衰退，自去年9月份产量开始持续增长。

　　 化工分销商们表示，他们在金融危机中保存了实力，可以充分享受经济复苏带来的好处。全球最大的化学品分销商布伦塔格公司（Brenntag）CEO史蒂文·霍兰表示：“在经济衰退期，分销商们减少了营运资本。现在业务环境逐渐好转，分销商们开始加大营运资本投入，以获取更多的利润。”

　　 但是分析师们表示，经过5年多的萎缩或疲软增长，欧洲分销商们普遍比较谨慎。瑞士咨询公司迪特瑞公司总经理冈瑟·埃伯哈德表示，业务环境正在由中性向积极转变，预计欧洲经济短期内不可能出现另一次大的衰退。对于分销商而言，今年的表现将好于去年。

　　 欧洲最大的化学品分销市场德国的表现反映出欧洲化学品分销市场的总体趋势。德国化学品分销商协会VCH报告显示，去年德国化学品分销市场的总销售收入已趋于稳定，仅仅比2012年下降0.2%，为129亿欧元（约合179亿美元）；销售量增加1.6%，升至608万吨。

　　 英国化学品分销商协会（CBA）表示，今年3月，协会对其成员的调查结果显示，化学品分销市场正在向积极的方向转变，订单量日趋增加。CBA会长史蒂文·卡特利吉表示，3月份的调查证实，贸易环境正在持续改善，大部分成员公司报告订单和销售收入增加。预计这种趋势在未来3个月将持续。

　　 业绩：盈利恢复增长

　　 去年，欧洲领先的化学品分销商的业绩略有改善，特别是盈利恢复增长。

　　 比如，全球最大的化学品分销商布伦塔格公司税后利润小幅增加至3.39亿欧元；销售收入增加近1%，至98亿欧元；毛利润增加1%，至19.4亿欧元；息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降1%，至6.98亿欧元。史蒂文·霍兰表示，去年，公司销售收入小幅增加主要是因为产品的销售价格合理和销售量增加。良好的成本管理和不断优化的流程支撑布伦塔格公司欧洲业务走出困境，去年下半年表现更为强劲。去年，该公司在欧洲的毛利润和销售收入双双小幅增加，分别达到9.3亿欧元和46亿欧元。史蒂文·霍兰表示：“这是一个重大的好消息。因为在过去的两年中，欧洲化学品分销业务环境非常艰难，而现在正逐步复苏，尽管复苏进程较为缓慢。”

　　 全球第二大化学品分销商、北美最大的化学品分销商尤尼威尔公司（Univar）也看到了化学品分销业务正在好转。尤尼威尔公司董事长兼CEO方华德表示：“在过去的半年中，公司的销售收入和盈利实现了稳定增长，销售量出现增加。”尤尼威尔在欧洲、中东和非洲地区的业务均出现增长，而且去年下半年这种增长非常明显。

　　 其他欧洲化学品分销商也确认其业务在去年底今年初出现好转。欧洲排名前十的化学品分销商Biesterfeld公司去年销售收入增长逾6%，达到约10.6亿欧元。该公司CEO比格尔·库克表示：“去年第四季度公司取得的业绩令人惊喜，当前分销业绩正在好转，今年一季度继续保持强劲态势，除了南欧经济开始复苏外，主要的驱动力来自于德国高档汽车业务复苏和欧洲终端客户需求普遍增长。”

　　 行动：收购扩张版图

　　 在这样利好的形势下，欧洲化学品分销商通过重组、收购获取新的发展动力。冈瑟·埃伯哈德表示：“大型欧洲化学品分销商正在收购新兴市场的资产，因为他们在欧洲已经拥有足够的覆盖率。规模中等的欧洲化学品分销商也正试图扩大在欧洲的足迹。其在欧洲的收购交易主要是为扩大公司的产品应用组合。”

　　 就在上个月，布伦塔格公司完成对巴西Gafor分销公司的收购交易。这是一家位于拉美地区的特种溶剂分销商，年销售收入7000万美元。史蒂文·霍兰表示，收购是公司发展战略的一个重要组成部分。对于并购交易，公司有三个导向性的原则：一是被收购的业务应该与公司现有业务有较高的协同效应，而且容易被整合，这种补强型交易的风险较小；二是应该扩大地域覆盖度；三是应该扩大产品组合、增长经验或提高能力，这种类型的交易通常指专用化学品。

　　 专注于专用化学品分销领域的欧洲化学品分销商荷兰IMCD公司去年9月份获得了巴西专用化学品分销商马卡尼化学品公司控股权，从而进军拉美市场。去年，IMCD还收购了个人护理品、食品和药品添加剂分销商Capitol添加剂澳大利亚公司以及工程和特种塑料分销商新加坡Paceco工业供应公司。

　　 去年5月，尤尼威尔公司收购了墨西哥Quimicompuestos公司。这是墨西哥领先的大宗化学品分销商。方华德表示，今年下半年公司将继续进行业务收购活动。当前，公司正在北美、欧洲、巴西、中国和中东地区寻找收购机会。