“大载荷植保作业无人直升机，百亩农田喷洒农药仅需一个小时，成本却是传统人工的三分之一。依托该技术8月份在江西注册成立了一家科技公司，并且获得了20余架订单。”
“摄像式毫米波人体安检仪，能在客流量大的公共场所快速判断人体是否携带危险品。这项技术已经完成A轮融资4500万，预计10月份成立公司。”
……
如果不是亲眼所见，你很难相信，8个月前它们还是北京航空航天大学的ZL技术，8个月后，它们已经走向市场，实现了科技成果的转化。这“最后一公里”到底是如何打通的？
作为科研主力军，国内高校展示出来的科技成果总给人“琳琅满目”的感觉，然而与此同时，科技成果产业化水平低也是多年痼疾。据教育部《中国高校知识产权报告（2010）》统计，中国高校的ZL转化率普遍低于5%。2013年底，时任国家发改委副主任张晓强在“中国经济年会”上透露，我国的科技成果转化率仅为10%左右。
“而经济总量排在全球第11位的硅谷，它经济价值的62%是由高校贡献的。”北京先进产业技术研究院执行院长、北航先进工业研究院院长蔡茂林教授在接受科技日报采访时说。
在蔡茂林看来，高校成果“出不去”，主要的限制来自两条。“第一条就是知识产权，说不清道不明，相当于是个灰色地带，这就决定了怀揣成果的教授、尤其是一些有很‘牛’成果的教授，不愿意触碰这个禁区。所以他的成果转化不了。第二条就是观念问题，高校老师创业被认为是不务正业。”
2014年年初，北京市颁布了 “京校十条”（《加快推进高等学校科技成果转化和科技协同创新若干意见（试行）》），被看作是为高校科技成果转化清障。7月份，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定深化科技成果使用、处置和收益管理改革试点，被认为是政策上的进一步“松绑”。
“我们认为，现在国内市场相对成熟，政府的政策支持力度也非常大，高校科技成果转化已经进入到了技术、市场、资本三要素汇聚融合的3.0时代。这也是国家实现创新驱动发展战略更需要的。”蔡茂林说。正如北航校长怀进鹏院士所提到的，1.0时代，高校的成果转化是被动的项目驱动型。高校从国家或者企业拿到一个项目，做完、交活，拿到技术开发费；2.0时代，则是大学有了好的技术以后，自己建公司、成立孵化器，但这并不是高校擅长的。“而3.0时代，必须充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。学校推出一些好的项目，让资本来选择项目，借助资本的推力，技术必须面向市场。”蔡茂林说。
“摄像式毫米波人体安检仪”项目，是北航苗俊刚教授发明的ZL技术。虽然有巨大的市场应用前景，但是要从技术变成商品，还面临着诸如感应精度、图像处理速度等很多挑战，需要更多经费的支持。
今年1月份揭牌的北京先进产业技术研究院，是北航联合北京市科委、中关村管委会、海淀区人民政府成立的科技成果转化平台，初衷就是打通高校科技成果转化的“最后一公里”，实现大学教育与科技的双轮驱动。
“选择项目时，我们要考虑市场是否过百亿？一年能不能出产品？技术壁垒够不够高？不能一推向市场就被仿制。‘摄像式毫米波人体安检仪’项目符合这三项要求。当时它已经有样机了。我们请来天使投资人，让他们看技术、看科研团队。可以说是资本选择了这个项目。目前已经获得了4500万启动资金，预计10月份成立公司。”蔡茂林说。
技术入股，怎么来评估技术的价值，避免国有资产的流失？面对记者的提问，蔡茂林解释道：“在任何国家，估值都是个难题。我们通过市场机制来解决这个问题。谁希望把它的价值评高，一定是科研团队，还有我们作为操盘的机构，因为我们是代表学校利益的。谁希望评低？天使投资。这样他就不用出那么多钱了。这实际就是一个买和卖的市场博弈机制。技术入股这种方式，通过引进投资人，可以形成一个市场的闭环机制。”
为什么要选择技术入股成立公司呢？在蔡茂林看来，科技成果转化从“0”到“1”是最难的。“1是什么？1就是这个公司。我们现在很多的成果转化卡在哪儿？可能是在0.5，好一点的可能在0.8，但它仍然不是1。如果是0.8的话，二次方、三次方，它越来越小了。有了这个1，就可以跟很多的资本对接，增资扩股，它就可以变成2变成3，一直变到1万，甚至更多。所以，无论如何你一定要把它变成1立上去。”
ZL许可、ZL转让、技术开发等形式是很多高校科技成果转化的主要手段，但是从以往的经验来看，效果并不是很好。
“很多买技术的公司成功的微乎其微。技术开发意味着什么？签个合同，企业只是拿到了一个产品，而真正的技术还在科研团队手上，没有到企业里去。企业后继的研发仍然是不可持续的。也就是说解决他眼前的困难，解决了某一款产品的问题，但是这个转化手段不具有可延续的。”在蔡茂林看来，要想在科技成果转化这条路上走好，必须让手持ZL的老师成为公司大股东。把他的利益和公司的发展捆绑到一起。
“京校十条”中“高校实施科研人员和成果转化人员科技成果转化给予科技人员奖励比例下限由以前的20%提高至70%”规定，被认为把成果转化过程中“人”的因素激活了。对此，蔡茂林认为，“‘京校十条’的解放力度比较大，‘门缝儿’终于开了，但是我们还冲不过去。北京市的政策对我们央属高校不起作用。今年4月份，财政部组织调研，要放开这块。7月份，尘埃落定。央属高校进行为期一年的科技成果转化试点。学校的申报材料已经报到教育部。”
作为成果发明人，苗俊刚在接受记者采访时表示：“政策的支持力度比较大，对个人的激励作用也很明显。北航有很多不错的项目，但大都卡在最后一环，政策放开以后，更能调动老师在成果转化过程中的积极性。”
采访中，蔡茂林也强调，“我们不是鼓励所有的教师创业。我们鼓励一小部分教师去创业。我们也不鼓励教师去做公司的总经理，因为这样会把一流的科学家变成三流的企业家。但是，成立公司并不意味着这个教授要做总经理，更多的是他要把技术成果拿出来，在后继的研发上，对公司形成持续的支持。这样，公司才有生命力。”
“中关村被誉为中国的硅谷，年产值2.5万亿，守着这么多高校，不夸张地说，相当于守着一个‘聚宝盆’，如果它们的活力能够释放出来，完全可以再造一个中关村。” 蔡茂林说。
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