【文玉讲堂】销售精英教练营第七期经销与代理开课啦！

　　经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。

　　作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？

　　我是直销、分销还是直分销混合好？

　　 如何选择好我的代理商？

　　一个项目出现多个经销商，该如何授权？

　　 营销人员与代理商紧密合作，该如何禁止？

　　 如何把握代理商的管理尺度？

　　代理商养大后，“客大欺店”，以渠道优势要求 过分的利润，该如何应对？

　　作为代理商，您是否总面临这样的难题?

　　我是做单一品牌还是综合品牌？

　　如何取得品牌代理商的授权？

　　 厂商在多个经销商同时报备时怎么办？

　　 厂商直接与我们竞争，甚至打价格战怎么办？

　　厂商任务缺乏依据，不根据市场形势怎么办？

　　经努力厂商产品销量提升，但更换管理者后感 觉有随时被替换的风险，该如何面对？

　　代理商在不同的阶段面临不同的困难，在厂商和用户的夹缝中艰难生存：

　　初 期：品牌、人才、资金，什么都缺；厂商、用户、工商、税务、公安、消防、街道哪里都要应付；

　　 发展期：与厂家的配合逐步默契，但资金需求量大，管理跟不上，员工流失严重，应收账款越来越多；

　　 成熟期：内部管理、安全运营、再发展的问题开始突出，不知道该如何投资和转型。

　　【要点聚焦】依据成功培养 30 家代理商的经验，刘文玉来给厂商和代理商的共同发展解惑！

　　厂 商问题聚焦： 模式 代理商选择 代理商培养 授权 报备 信息 利润率

　　代理商问题聚焦： 渠道 品牌商授权 安全运营 资金 市场 团队 再发展

　　【课程优势】不谈理论，只用实际经验和活生生的案例，解决科学仪器行业本身的营销问题！

　　专注于分析仪器行业的MBA营销及管理核心课程：

　　-只针对分析仪器行业的营销技巧，帮学员迅速提升业务能力

　　-外企最佳实践，内训精华展现，助学员拓宽视野，开阔思路

　　-业内成功管理经验传承，为学员及企业自身快速提升管理效率

　　1、体验式教学

　　以最直接、有效的方式教会你如何应对各种场面

　　2、业内真实案例讨论

　　从业20年中碰到的各类真实案例，快速提高你的业务成熟度

　　3、实际问题现场解答

　　带着你的一个难题来，将几十个难题的解决方案带回去

　　4、管理工具分享

　　外企的优秀管理经验和管理工具分享，极大提升你的管理效率

　　【培训对象】

　　科学仪器行业代理商及厂家营销管理人员

　　【报名信息】

　　 开课时间：2014-11-29（周六）， 2014-11-30（周日），连续两天 9:00--16:30。

　　 授课地点：北京，非北京学员差旅、食宿自理。（具体上课地点将于报名后通知） 

　　课程费用：1980 元/人

　　 报名邮箱：wenyujiangtang@163.com

　　 报名电话：185-1189-0010（刘天姝小姐）

　　【讲师简介】

资历：文玉老师是谁？

　 　刘文玉，18年日企岛津、美企AB SCIEX科学仪器行业技术、销售及管理经验。历任HPLC应用支持工程师、销售、销售经理、大区经理、事业部经理、中国区业务总经理。任职期间，从无到 有与管理层一起组建了300多人的营销、渠道和服务团队；使年销售额达1.6亿美元，业绩在10年增长了近8倍。2000年起，在全国开拓合作了30家代 理商，为岛津苏州产品打通全国销售渠道，培养了20多位中方管理人员。

　　现任职务：中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长，找同行网发起人之一，北大光华、中国政法大学商学院特约讲师；为安捷伦、岛津、天美、普析通用、舜宇恒平、广州禾信、天瑞等提供过业务咨询和培训服务。

　　【报名信息】

　　 开课时间：2014-11-29（周六）， 2014-11-30（周日），连续两天 9:00--16:30。

　　 授课地点：北京，非北京学员差旅、食宿自理。（具体上课地点将于报名后通知）

　　课程费用：1980 元/人

　　 报名邮箱：wenyujiangtang@163.com

　　 报名电话：185-1189-0010（刘天姝小姐）

　　这是文玉讲堂第一次专门针对于科学仪器行业经销及代理的话题，同时也是本年度的最后一次公开课，名额有限，伙伴们报名从速啦！

      往届信息回顾：

　　黄埔一期开讲 刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍

　　黄埔五期开讲 文玉带你玩转分析仪器营销与管理

第一期学员合影

第三期合影

第四期合影