ScottStoffel：剥离艾伯维后的雅培在打什么牌？

Scott Stoffel：剥离艾伯维后的雅培 在打什么牌？

　　雅培涉外事物部高级主管Scott Stoffel在接受媒体采访时表示，目前该公司的销售有70%是在美国以外的市场完成，其中有接近40%的贡献来自新兴市场。

　　雅培实验室（以下简称“雅培”）已经成为新兴市场最大制药商之一。但是由于新兴市场快速增长，吸引了越来越多来自全球各地的大型药企投资者，雅培希望能够保证产品处于领先水平。这不，近期公司正式推出一个新的品牌宣传活动，希望拉拢消费者，扩大公司品牌国际知名度。

　　正如华尔街日报报道的那样，雅培正在全球进行企业品牌重塑，例如在巴西的里约热内卢，雅培在地铁站打广告，通过免费WIFI吸引地铁乘客，乘客可以通过手机收听TED演讲（见附注），在孟买，雅培资助了TedXGateway大会（一场全球化的大型活动，每年会定期举行），设立了一个“雅培蜂巢”专柜，以此传播健康新技术。此外，公司还计划下个月在中国开展品牌推广活动。

　　品牌推广的落地与雅培的销售密切相关，雅培涉外事物部高级主管ScottStoffel在接受媒体采访时表示，目前该公司的销售有70%是在美国以外的市场完成，其中有接近40%的贡献来自新兴市场。而每一次赞助都将直抵消费者终端，提高公司产品销售。

　　“品牌的成长与投资增长密切相关，收获者不仅仅是雅培，同时也是世界公众的健康。”Stoffel称，“我们希望当人们选择我们的营养、医药、器械产品的时候，能够更多了解我们的雅培品牌。”

　　自2013年从制药板块剥离出艾伯维以后，雅培的市场份额发生了明显的变化。其全球化扩张的步伐加快了，此间，公司还与Mylan制药达成了53亿美元的资产交易，公司将一个成熟的老药在成熟市场的专利权卖给了Mylan。

　　同时，公司也是众多由专利药开始向品牌仿制药加码的一个大型药企，其中新兴市场是这些仿制药运作的主要方向。在5月，雅培以30亿美元收购了智利的CFA制药，预计在接下来的几年，会有两位数的销售增长。在6月，雅培又花了4.95亿美元收购了VeroPharm，这是俄罗斯一家快速成长起来的仿制药生产商，此举加快了雅培进军俄罗斯市场的步伐。早在2010年，雅培就曾购买PiramalHealthcare的品牌仿制药部门，这笔交易让雅培一夜之间成为印度最大的制药商。

　　宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授BarbaraKahn指出，目前雅培聚焦在公司的企业品牌推广，而不是单个药品品牌的推广，在大多数市场，这是明显偏离生命科学领域的现象，雅培的制药业务和医疗器械业务，已经打包成为聚焦于个性化产品的品牌一体化。但是越来越多的公司，在争夺新兴市场的消费者，一个围绕公司品牌的战略，也需要付出大量努力。而一个大型制药公司的名字，可以在产品销售的过程中成长起来，消费者的信心是促进销售的关键。

　　“今天，雅培更加聚焦消费者，而消费者对健康的理解不同以往，从健康就是治疗疾病，到健康不仅是活着，更是活得更好。”Stoffel称，“雅培正在揭示健康的核心含义，并将其发扬光大，消费者和投资者也都相信我们能够有能力帮助他们获得那样的健康。”

　　雅培公司并不是唯一在最近加大推广企业品牌力度的大型制药公司，美国巨头辉瑞也在对公司的形象进行改造。在7月，辉瑞推出了一个名为“变老”的活动，这个活动已经持续了两年，在这个活动中，消费者聚集起来讨论他们对变老的恐惧。辉瑞希望年轻人加入其中，以扩大活动的影响力，活动参与者可以畅谈自己的愿望，公司的研究表明，参与该活动的消费者访问活动官方网站后，对辉瑞的了解程度提高了55%。