赛默飞世尔科技召开Pittcon2010新品在线发布会

　　2010年3月3日上午，赛默飞世尔科技举办了2010匹兹堡新品在线发布活动，分析测试百科网、仪器信息网、生物谷、中国生物器材网、色谱网等媒体参加了此次在线发布会。

　　首先，来自赛默飞世尔科技中国区市场总监毛君玲女士向大家介绍了赛默飞世尔科技在全球范围内的发展情况。

　　赛默飞世尔科技(中国)有限公司中国区市场总监 毛君玲女士

　　服务科学，世界领先

　　赛默飞世尔科技作为全球分析领域的领导者，旗下设有Thermo Scientific和Fisher Scientific这两大品牌，拥有来自40个国家的35,000名员工，服务于150个国家的350,000家客户，产品包括有分析仪器、设备、试剂、耗材、软件和相关服务，以满足用户从研究到分析、从发现到诊断的所有需要。毛女士尤其指出，在09年经济危机的环境下，赛默飞世尔科技仍然取得了不俗的成绩，年销售额达到100亿美元，在中国的销售成绩尤为突出。2010年，赛默飞世尔科技将致力于将现有的产品技术连接整合到一起，更好的服务于客户，最终实现让世界变得更健康、更清洁、更安全的美好愿景。

　　强劲的业务

　　从全球市场分析来看，赛默飞世尔科技的销售额分布比例为：

　　按应用领域划分：生命科学50%，医疗24%，工业和其它相关应用科学26%。

　　按产品划分：消耗品50%，仪器及耗材34%，服务16%。

　　按全球市场分布区域划分：北美61%、欧洲24%、亚洲11%(其中中国最大)、其它地区4%。

　　六大业务平台

　　赛默飞世尔科技的业务平台主要包括分析技术和实验室产品及服务两大领域。其中分析技术领域中，分析仪器销售额为21亿美金、专业诊断产品13亿美金、生物技术7亿美金。在实验室产品及服务领域中，实验室产品18亿美金、客户渠道占到44亿美金、生物医药服务7亿美金(中国还未设有)。

　　2010年目标

　　2010年，赛默飞世尔科技将在研发方面投入3000万美金，股票市场预计会有5000万~1亿5000万美金的收益，同时会在中国（北京）设立第二个客户体验中心。通过利用为客户提供独特的价值主张，继续保持和大型生物制药GE公司的合作，建立起更多的整体实验室项目。

        09年，赛默飞世尔科技通过战略收购，在业务方面增加了手持式便携式分析仪、创新的诊断标记物检测、PCR试剂和耗材、以及澳新供应渠道等。2010年，赛默飞世尔科技将继续投资加强产品组合，通过战略收购不断完善其技术和渠道能力，以巩固赛默飞世尔科技的领导地位。

　　毛女士最后指出，赛默飞世尔科技将通过Thermo Scientific(技术和创新)和Fisher Scientific(实验室供应和服务)这两大品牌，将所有科学联接在一起，为客户提供更加完善的服务，使得分析人员能够更加专心的进行科研工作，实现更好的研究结果，达到更高的产能。接下来，赛默飞世尔科技将重点关注蛋白质工作流程、干细胞研究和食品安全领域，不断开发出应用方法以满足客户的需求。

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　　Pittcon 2010展出的仪器新品

　　接下来，来自赛默飞世尔科技色谱质谱部应用经理王勇为博士向大家介绍了赛默飞世尔科技在此次Pittcon 2010上展出的几大新产品。

　　赛默飞世尔科技科学仪器部市场经理 王勇为博士

　　王博士首先指出，赛默飞世尔科技此次展出的一系列创新产品，所涵盖的应用范围非常广，包括科研院所、高校所从事的高端研究，常规实验室中的日常测试，以及现场检测中所需要的便携式仪器等。

　　质谱产品

　　赛默飞世尔科技此次在质谱方面主要推出LTQ Velos和LTQ Orbitrap Velos质谱系统，及其在药物代谢、蛋白质组学等研究领域的最新应用软件；还包括由Thermo Scientific Exactive台式液质联用系统与Thermo Scientific Transcend技术相结合，所制定出的完整LC/MS解决方案。

　　王博士指出，目前在生命科学和药物研发领域，客户需要仪器具备更高的灵敏度、更快的扫描速度以及更为可靠的数据信息，赛默飞世尔科技推出的LTQ Velos具备全新的双压离子阱、先进的离子透镜和全新的高能碰撞解离(HCD)池技术，可提供具有极高分辨率和精确度的质谱数据，该技术的推出显著提高了蛋白质组学和代谢研究领域中质谱仪的性能。

　　在食品安全、环境、临床研究和法医毒理学等领域的日常定量分析中，样品一般非常复杂，需要解决的问题就是如何降低样品的前处理过程，同时又能在复杂样品中找到更多的目标成分。赛默飞世尔科技此次推出的Exactive和Transcend结合系统，通过在线样品前处理TurboFlow™技术，只需将样品进行简单提取以后，便可直接上样。该技术可除去血样、尿样等生物样品中的高分子和大分子成分，从而简化或甚至不需要常规的色谱分离，可直接和质谱仪联用，从而实现了快速、可靠、高通量的分析效果。

　　色谱产品

　　赛默飞世尔科技从2007年就推出了TSQ Quantum三重四极杆气质联用系统，该系统一经推出，便被广泛应用于出入境检验检疫局食品安全检测中。在今年Pittcon 2010展会上，Thermo将推出新型TSQ Quantum XLS三重四极杆气质联用仪，这是一款增强型的三重四极杆气质产品，进一步改善了仪器的灵敏度，耐受性以及分析效率。适用于食品和环境当中的多农残检测，可在半小时内从样品基质中检测出超过700种的农药成分。

　　此次展会上，赛默飞世尔科技在色谱方面推出的另一个新产品为Accela 1250超高压液相色谱系统，最大压力达1250bar，该性能也是同类产品中最高的。在UHPLC技术中，实现更宽的流速范围、更好的基线稳定性以及保留时间的重现性都是用户的需求，Accela 1250 UHPLC系统通过对以上指标的进一步改善，和其独特的动力反馈控制(FFC)技术，为检测提供了更为准确而精密的流速和梯度。

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　　分子光谱产品

　　赛默飞世尔科技的分子光谱产品中，被大家所熟知的便是Nicolet系列红外产品，此次Pittcon 2010展会上，赛默飞世尔科技将推出Evolution Array常规紫外可见分光光度计、Lumina研究级荧光分光光度计，以及Garrery自动化分析仪和Oriona计量器。

　　Evolution Array常规紫外可见分光光度计采用了二极管阵列检测技术，检测速度非常快，可在1s中内采集50个数据点，使得用户的日常检测工作更为准确、快速，同时加快了方法的开发过程。

　　Lumina研究级荧光分光光度计的主要特点为具备很高的分辨率和灵敏度，适用于分析复杂样品的谱图，可鉴别出谱图中非常接近的谱峰，从而确定样品的特征。其快速的扫描速度适用于环境领域中对一些有害重金属以及多环芳烃的检测，灵敏度可达ppb级以下。

　　常规实验室设备

　　在常规实验室设备中，赛默飞世尔科技此次主要推出的为通风柜等一系列家具产品、实验室信息管理系统、以及在09年12月刚刚推出的采用Momentum软件的Orbiter样品制备技术，该系统可对实验室自动化样品前处理进行规划，以适应不同用户的需求。目前，赛默飞世尔科技在欧洲已经对生命科学领域的样品前处理提供了完整的解决方案。

　　在线监测设备

　　在此次Pittcon 2010展会上，赛默飞世尔科技还将展出其在辐射测量仪、元素分析仪、水质分析仪和气体/颗粒物分析以及分子光谱方面的手持式在线监测产品，适用于工业和环境领域的现场检测，实现实验室的分析结果。

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　　在王博士介绍后，媒体们围绕此次赛默飞世尔科技推出的新产品提出了很多问题，王博士和毛君玲女士均给予了详尽的解答。笔者在这里将印象较为深刻的几点汇总如下：

　　加大色谱产品的销售领域

　　一直以来，Thermo色谱产品的市场主要定位于与其质谱仪相结合，为用户提供一套色谱-质谱整体的分析系统，今年Thermo将加大其色谱产品的销售范围，不止将其仅作为质谱的配套产品，这也成为媒体关注的热点。王博士介绍到，目前赛默飞世尔科技的色谱产品线包括有TSP、Surveyor和Accela这三大系列，其产品背景最先是从美国光谱物理公司延续过来的，Thermo通过整合形成Thermo Electron公司后，开发了自己的液相产品即Surveyor系列，随着市场的不断需要，又相继推出了Accela超高效液相系统。

　　赛默飞世尔科技在今年又将Accela液相产品分为超快速(Accela 600)和超高压(Accela 1250)这两个系列。Accela 600系列是介于常规液相和UHPLC之间的产品，Accela 1250是真正的一款超高压液相色谱系统，大大提高了分析效率，节约了仪器的运行成本。

　　当记者问道“如果用户只想单独购买液相产品，Thermo是否会考虑这样的用户”时，王博士回答说：“当然会考虑了。目前，Thermo的色谱产品已经形成了一个完整的系列，我们既可以和质谱配套，也可以作为一个标准型的独立的色谱系统介绍给客户，Thermo的色谱产品同其他公司一样，具备泵、检测器、自动进样器、软件这样一套完整的系统，可更广泛地应用于食品安全、药品检验等一些常规分析的实验室中。”

　　具备强大的综合服务能力

　　赛默飞世尔科技专门设立有Bioservice(生物服务部)，其服务领域不仅仅局限于实验室，以扩展到可帮助用户保存和运输样品。毛女士在这里举例指出，在海底发生特大地震时，美国军方需要对海地进行紧急物品支援，但当时海地机场已经瘫痪，美国军方在无能为力的情况下，找到了赛默飞世尔科技生物服务部，该部门凭借其强大的组织运输能力，在与运输公司的共同努力下，将第一批运输物资在24小时之内送达海地，充分体现了赛默飞世尔科技生物服务部具备非常强大的综合服务能力。

　　目前，在中国还未设有如此大规模的综合服务，主要是通过Fisher Scientific渠道，在药厂最初建立时，帮助其设计符合标准的实验室，并提供各种解决方案，推荐Thermo Scientific的各种先进仪器。接下来，赛默飞世尔科技将会加强公司内部关于Fisher Scientific和Thermo Scientific的合作，为客户提供更好的全方位服务。

 

　　赛默飞世尔科技出席此次发布会的领导简介：

毛君玲

赛默飞世尔科技(中国)有限公司

中国区市场总监

　　毛君玲女士负责公司在中国的品牌建设和提高客户服务。

　　毛君玲女士八十年代中毕业于复旦大学医学院, 九十年代中在美国约翰霍布金斯大学取得硕士学位。有多年在美国实验室做研究工作和在跨国公司从事市场和管理工作的经验。

王勇为博士

科学仪器部市场经理

赛默飞世尔科技

　　王勇为博士是赛默飞世尔科技科学仪器部市场经理，负责中国地区科学仪器的市场营销管理、技术支持培训和产品应用。王博士于2005年7月加入赛默飞世尔科技，此前曾担任色谱质谱部的应用经理。

　　在加入赛默飞世尔科技之前, 王博士曾先后在中国科学院上海药物研究所、美国华茂医药上海研发部任实验室主管，从事药物研发的色谱分析方法开发其它仪器分析工作，随后加入安捷伦科技从事液质联用的技术支持和市场开发。

　　王勇为1989年毕业于上海复旦大学化学专业获硕士学位，1992年在中国科学院上海药物研究所获博士学位。