AnalytikJena：品质造就非凡

——访德国耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰先生

　　【导语】耶拿全球成立了20年，在中国耕耘了10年;不管在全球还是中国，耶拿取得的飞速增长令人瞩目。德国人严谨的品质加上耶拿的进取精神，使耶拿成长为德国最大的分析仪器公司之一。在全球经济危机时，耶拿却能抓住时机通过收购快速扩张自己的生命科学业务。在2010慕尼黑上海分析生化展览会上，分析测试百科网记者有幸采访了德国耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰先生，他将会我们介绍耶拿在收购后的新战略及为客户带来的好处……

耶拿公司展台

耶拿分析仪器股份公司中国区总经理赵泰先生

　　见证耶拿20年飞速发展 纪念活动精彩纷呈

　　2010年是德国耶拿分析仪器股份公司(Analytik Jena)成立20周年，同时也是在法兰克福证交所上市10周年纪念。

　　赵总简要介绍了公司在全球范围内广泛开展的纪念活动。德国耶拿20周年纪念活动从去年启动，将一直延续一年多的时间。到目前为止，耶拿公司已经在全球进行了一系列纪念活动，包括讲座培训、用户交流会、用户答谢会等等。其中在中国举办的最有影响的活动当属2010前沿分析应用技术交流会全国系列巡讲。

　　纪念活动中，为配合耶拿新型紫外可见分光光度计SPECORD PLUS的推出，公司在全球举办了“争分夺秒，追精求准 —— 2010全球名表抽奖活动” 。不管是否是耶拿的用户，只要关注本活动的用户都可积极参与，并都将有机会赢取德国著名百年品牌Mühle-Glashütte®Germanika I 名表。抽奖活动让更广大的用户了解耶拿，了解追求精准的德国品质，了解这一款新产品，并让用户从中得到实惠。伴随该款新产品推出的还有全套的应用软件、全面的应用方法。这些应用软件和应用方法涵盖了水质分析、制药、食品等领域。用户只要购买了仪器即免费赠送全套软件，打破了以往紫外厂家对软件另行收费的贯例。其次，耶拿公司在售后服务和技术培训方面，将长期不断地举办各种各样的用户培训班和高级应用交流会。通过交流互动为用户解决实际的应用问题。

紫外可见分光光度计

　　在系列纪念活动中，耶拿总部还在当地耶拿科技大学特意举办了一次隆重的庆典活动，邀请全球的代理商和VIP参加，人数达1000多人。当地的耶拿报纸对此次活动进行了详细报道。

　　赵总对纪念活动的意义总结到： “德国耶拿分析仪器股份公司在过去的20年时间里快速发展，不仅在分析测试领域为广大用户提供全面的解决方案，也为当地的经济做出了具大的贡献，同时为当地人员提供了很多就业机会。更从耶拿城出发，把最专业、最前沿的分析技术，扩展到全世界。"

　　强强联合 进军生化领域

　　近年来，耶拿公司在生命科学领域开始展露锋芒，2009年连续收购了德国Cybio公司和德国Biometra公司两家生化公司，这为公司进军生化仪器市场铺平了道路。

　　赵总讲到，耶拿公司的业务一直是以光谱分析仪器为主。在前十年，公司都在集中精力发展光谱仪器、元素和痕量分析仪器。耶拿公司所在地就叫耶拿市，是一个生命科学仪器的研究中心，具备三大核心技术即光谱技术、生命科学和计算机技术;因此耶拿公司也便借助得天独厚的优势，在耶拿这块风水宝地上，打开了进军生化仪器市场的大门。

　　赵总透露，其实在收购Cybio公司和Biometra公司之前，耶拿公司已连续不断收购了多家生化仪器公司，其中包括专门做生物芯片、试剂、试剂盒等公司。从战略发展来讲，公司已将生化仪器方向定为重点发展方向，在保证分析仪器发展的同时不断扩大生化仪器方面的业务。

　　在明确战略方向后，耶拿便利用一切可能来扩大生化仪器方面的业务。赵总接下来讲到了关于两家生化公司的收购背景。

　　德国Cybio公司是一家全球知名的高通量液体操作系统和药物筛选系统的制造商，是这个领域公认的领导者。Cybio产品具备高准确性、高性能、在业界口碑极好。但Cybio公司规模不是很大，在全球的营销网络并不宽广，同时加上公司在其他方面遭遇了瓶颈，发展不太乐观。Analytik Jena利用这个机会，与德国Cybio公司谈妥并购问题，于2009年3月耶拿公司收购了德国Cybio公司的50%股权，之后进一步补充到73.91%。通过强强联合，两家公司在全球销售网络上得到了互补，发挥出各自的优势。实践证明，并购后的Cybio公司，利用耶拿公司在全球已建成的销售网络和市场机制，其销售量已更上一个台阶。

　　德国Biometra公司是欧洲最大的一家专业生产分子生物学仪器的厂家，产品主要为高端PCR仪，在业界具有良好的口碑。耶拿公司同样是利用一次难得机会，仅用两个星期的时间，于2009年4月全资收购了德国Biometra公司。

　　德国Cybio公司和德国Biometra公司两家生化公司的加入，使耶拿公司在生化领域产品线迅速扩展，力量大大加强。现在，耶拿不仅提供检测仪器、而且提供从试剂到生化样品的制备再到液体处理系统的一整套解决方案。通过这种兼并收购方式，可以强强联手，借助合作伙伴已拥有的力量，在很短的时间里快速发展壮大。

　　建立新的生化业务团队

　　并购前，耶拿公司在全球和中国的分析仪器业务都连年高速增长，并建立了较强的营销和售后服务体系。并购后， 公司已在中国成立了专门支持生化业务的独立团队，提供包括从技术、商务、到售后服务的整套服务体系，同时为产品提供从样品制备、试剂、分析检测、到大批量后处理的全套解决方案。

　　赵总着重指出，对于整合前购买原Cybio或Biometra生化产品的用户来说，原来的服务承诺完全延续，并将享受更多种类齐全的整体化服务。耶拿公司将加大支持力度，使用户之前的单一类型的业务服务得到扩展，在原有的服务基础上提供更多相关产品的咨询、技术支持等等。

　　耶拿中国：全球耶拿集团的“火车头”

　　中国经济迅猛增长，是全球经济的“火车头”。随着中国经济发展，耶拿中国在全球耶拿市场所占比重也在逐年提高;在整个耶拿集团，耶拿中国的发展势头同经济迅猛发展的中国一样起到了“火车头”的作用，耶拿集团总部对中国市场尤为重视。耶拿中国的业务增长，事实上也带动了耶拿在全球的业务增长。目前耶拿中国在全球耶拿分析仪器方面业务的比重高达30%。赵总高兴地说到，今年耶拿中国的销售额已达到2000万美元，并已提前、超额完成了销售任务。

　　赵总表示，今后耶拿中国在分析仪器业务方面，将努力赶超兄弟公司，力求其业务增长速度大于市场平均增长速度;伴随集团业务的扩展，耶拿中国将在生命科学业务方面进一步增长扩大;将继续在市场、售后、技术服务等方面加强业务支持，增强对中国客户的服务水平和力量;公司在上海已成立技术培训中心，不仅为用户培训仪器如何使用，而且为用户提供应用方法和技术;同时计划在中国建立研发队伍，也不排除将来在中国研发并制造仪器的可能。

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　　耶拿产品 品质造就非凡

　　接下来赵总如数家珍地为我们介绍了德国耶拿公司的几款特色产品——multi EA系列元素分析仪器、contrAA® 700连续光源火焰/石墨炉原子吸收光谱仪 、微波消解仪、紫外可见分光光度计、总有机碳/总氮分析仪、抗氧化剂自由基分析仪等等。

multi EA 5000 C、N、S、Cl元素分析仪

　　当记者问道“multiEA系列的元素分析仪和有机元素分析仪有什么区别?”的问题时，赵总马上为记者普及了一下元素分析的知识。有机元素分析仪测定的是样品中的主成分或常量组分，测定的是百分含量或ppm级别的CHONS，用于测定有机合成样品中CHONS，或煤炭中的CS、食品中的N等。而multiEA系列的元素分析仪测定的样品中杂质的C、N、S、Cl，测定浓度可达ppb级。

　　multi EA系列元素分析仪器有两种型号，multi EA 5000和multi EA 4000。multi EA 5000元素分析仪用于分析各种气态、液态、固态样品中总氮、总碳、总硫、总氯含量的多元素专业分析系统。它主要应用于石油化工领域，分析有机基体元素，在农业、生命科学领域也有应用。multi EA® 4000元素分析仪是用于固体样品和粘稠样品中总碳、总硫、总氯含量分析的专业仪器，主要应用于石化环保、煤炭、热电等领域。

　　当记者问道销量时赵总说，由于元素分析仪应用集中于石化领域，而资源的分布、石化产业主要分布在全球几大区域，耶拿公司元素分析仪器销量在全球各地区也有差异。在石油重地——中东，包括伊朗、沙特阿拉伯、伊拉克等地区的销量最高;其次是中国，目前耶拿公司碳、氮、硫、氯元素分析仪器在中国市场有60%的占有率;另外是俄罗斯、巴西等国家。

　　耶拿公司的元素分析仪器具有显著的竞争优势。首先multi EA系列元素分析仪是唯一能做到同一台仪器可测定四种元素的仪器，而其它的厂家最多做到2 ~ 3种元素。其次multi EA 5000元素分析仪采用双炉ZL技术，将精湛的垂直炉技术与水平炉相结合，液体样品可采用垂直炉，固体样品采用水平炉，一台仪器便可实现所有样品类型的分析;此外仪器检测性能极高，硫元素检测限低至10个PPb.

　　目前耶拿公司元素分析仪器的用户不胜枚举，包括中国石油化工科学研究院、中石化石化科学研究院、中石油石化科学研究院、中国石油大学、中科院、金山石化、福建炼油厂等等。从整体来讲，耶拿公司元素分析仪器在中石油、中海油、中石化三大石化企业中占有率最高。

contrAA® 700 连续光源原子吸收光谱仪

　　连续光源原子吸收光谱仪是原子光谱上划时代的革命性产品，也是耶拿得以成名的明星产品。contrAA® 700使用高聚焦氙灯作连续光源，无需使用和更换空心阴极灯，可测量元素周期表中67个金属元素，同时还可能获得更多的光谱信息；不仅保留了保留了顶级原子吸收光谱仪ZEEnit700的技术优势。还具备独特的实时扣背景能力，测定时间真实，无灵敏度损失。

TOP wave® 微波消解仪

　　TOP wave® 微波消解仪的最大特色是，消解罐作为仪器的一部分，并不作为消耗品。该罐体本身材质较厚，且采用耐压、耐消耗设计;顶盖式开启模式, 在顶部装载样品，操作安全。

photochem® 抗氧化剂和自由基分析仪

　　在化妆品行业中，众所周知人皮肤的老化很多是由于氧化，所以化妆品的一个重要指标是测定抗氧化性能。采用光化学发光(PCL-hotochemiluminescence〕法的PHOTOCHEM是快速、精确测定样品抗氧化能力的专业分析仪器。它能够测定大多数物质混合体中的整体抗氧化能力，并且可以测定单个抗氧化剂及过氧化物歧化酶的单独抗氧化能力。PHOTOCHEM的应用包括从食品技术、化学化工、农业分析、制药到生化、医疗等各个领域的研究和常规分析。

　　与Analytica China同步成长

　　赵总结合本届慕尼黑上海分析生化展谈及了几点感受。慕尼黑上海分析生化展到今年已经举办了五届，同往年相比，今年会议组织也更专业，更成熟，规模也很大。Analytik Jena作为最早的首批参展商之一，是与Analytica China同步成长壮大的。Analytik Jena通过analytica China得到了更多的收获，同时进一步增加了与广大用户接触的机会。Analytik Jena将一如既往地支持Analytica China展会的举办。

　　最后赵总祝愿Analytica China 2010取得圆满成功。

　　关于德国耶拿分析仪器股份公司：

　　德国耶拿分析仪器股份公司(Analytik Jena AG, 简称AJ公司)成立于1990年，前身为卡尔.蔡司(Carl-Zeiss Jena GmbH)公司的分析仪器部，今天已成为德国最大的分析仪器公司之一。公司总部设在世界光学精密仪器制造中心的德国耶拿(Jena)市。目前Analytik Jena在全球90多个国家设有分支机构。公司的宗旨是不断创新和追求活力，支柱是其久负盛名的分析仪器。

　　Analytik Jena 在短短的几年里先后收购了IDC公司的股份，全面接管了卡尔.蔡司实验室分析仪器的业务，收购了DOCTER OPTIC在Eisfeld 的工厂，并于1996年通过EN ISO 9001质量认证。因为其良好的财务状况和发展前景而在德国法兰克福交易所成为股票上市公司。

　　公司目前的主要业务是研究、开发、设计和生产制造总有机碳(TOC)/总氮(TN)分析仪，有机卤素化合物(AOX)分析仪，元素(C、S、N、Cl)分 析仪;原子吸收光谱仪(AAS)和紫外/可见(UV/VIS)分光光度计和生化分析仪器等。另外，Analytik Jena不仅生产制造分析仪器而且还提供实验室的一体化解决方案。

　　AJ公司的主要产品和服务包括：

• 　　化学分析仪器 - 原子吸收光谱仪，紫外可见光光谱仪,总有机碳/总氮分析仪，有机卤分析仪，元素分析仪，原子荧光测Hg仪，卡尔，费休水份滴定仪和微波消解系统
• 　　生化分析仪器 – 匀浆器，全自动核酸纯化提取系统，超微量紫外可见分光光度计，超快速PCR扩增仪，实时定量PCR仪，抗氧化剂和自由基分析仪，生化型紫外可见分光光度计，生化分子反射测量相干光谱仪(RifS)，等。
• 　　实验室信息及管理系统
• 　　实验室器材 – 实验室装备及实验室设计
• 　　实验室一体化解决方案 – 通称实验室交钥匙工程

　　本网收录：

     multi EA 5000元素分析仪

　　Contra AA 300/700连续光源高分辨原子吸收光谱仪