中国环保企业需有准备地“走出去”

　　 绿色发展浪潮下，环保企业“走出去”的呼声也越来越高。提到其中面临的机遇和挑战，全国工商联环境商会会长、博天环境集团董事长兼总裁赵笠钧表示：“环保企业需要走出去，但不是盲目地说走就走，而是要在行业自身能力不断提升的基础上，以更开放、包容的心态，有准备地走出去。”

　　“走出去”变得很迫切

　　近年来，海外一些相对欠发达的地区，基础设施建设步调加速，对于环境保护以及饮用水安全等问题日趋重视，来自海外市场的需求愈发旺盛。此外，“一带一路”等国家战略的逐步推进，不仅为环保行业注入了强大的资本助力，也进一步拓展了国际基础设施建设互联互通的机会。多重利好之下，环保企业“走出去”迎来了最好的发展时机。

　　2015年，博天环境集团海外业务“全面开花”，在东欧、非洲、南美和中亚等地赢取的项目总额超过5亿人民币。但在赵笠钧看来，这仅仅是个开始，“我认为国际化跟跨国化是不一样的。国际化只需要企业把产品销往海外，但真正的跨国化是要在海外建立办公室，组建本地化的团队，实现跨文化的协同。”

　　2014年，博天环境投资了丹麦的一家拥有先进正渗透技术的公司，成为其在跨国化发展领域内迈出的重要一步。“其实，现在国外的很多企业也需要中国动力。”赵笠钧表示，国内环境治理仍是主要基于污染结果的末端治理，而这些技术在国外市场已经非常成熟，正在面临市场扩容的严峻考验，将这些国外的先进技术引入到中国，既解决了中国环境施治的问题，又促进了国外企业的成长，这是共赢的举措。

　　以加拿大的清洁技术出口为例，其在全球的市场份额已从2008年的2.4%下降到了1.3%，而中国已经成为了它的第三大出口国。“我就曾跟加拿大的前总理交流过，中国有着全球最大的环境市场，而这个数据恰恰说明了他们现在需要中国动力。”赵笠钧说。

　　事实上，为了更好地“走出去”，真正实现跨国化发展的长远目标，博天环境经历了长期的布局和充分的准备。早在2009年，博天环境就成立了国际业务部，着手双语团队培养、国际政策法规和项目经验的对标等重要的前期积累工作，陆续承接了世界银行、亚洲银行以及跨国公司的各类国际项目。

　　“走出去”需要系统性提升

　　在赵笠钧看来，“走出去”是个系统性的工作，不只在于一个项目的输赢得失，要放眼全局去做部署。“以色列创新的浓度、美国创新的高度、日本人做事的深度、德国人做事的精度，每个国家都有独特的个性特征，企业要基于自己的战略目标做出布局。”

　　而对于国内企业来说，“走出去”要做的“功课”还有很多。首先，就是要加强对品质的持续关注和追求。据了解，博天环境近五年的年收入均有一半左右是来自于老客户，“每次谈到博天环境的发展，我都是把品质放在最前面来强调，而这个数据也说明，我们企业的发展切实地从对品质的追求中受益了，说明追求品质是有价值的。”赵笠钧说。

　　加之，“十三五”规划将“绿色发展”作为国家层面的价值导向予以重视，整个社会的消费理念也在普遍升级和国际接轨，中国环保企业只有更强调品质，才能在广阔的国际市场中加速成长。

　　另一方面就是加强模式和技术的创新。在赵笠钧看来，参与国际市场角逐的最大利好之一，就是可以开阔国内企业的眼界，在更加严峻的市场竞争中倒逼企业自身的成长，加速企业成熟。而国外环保行业在技术创新上的重视程度和领先优势，也是国内企业学习的重点。

　　近些年，博天环境在正渗透技术、工业高难度水处理技术、零排放技术等方面不断加大投入，且将在今年陆续开花结果，推出一系列的创新技术与产品。在此基础上，博天环境今年还在总裁办公室下设“创新社”并将举办技术与创新大会，以让团队意识到公司对创新的重视。

　　“现在，提倡环保本身就是一种时尚的生活态度，我们常常在想怎么能把环保这个事变得更让人关注，于是我们便做了基于互联网概念的博乐宝净水器、ＨＥＨＥ手环等。”如何能让环保的概念得到更广泛的链接，赵笠钧说，这是他和他的团队一直在思考的事。

　　抱团出海，适者生存

　　谈到了中小型环保企业的出海问题，赵笠钧认为，大手拉小手，抱团“走出去”，是一个互惠双赢的选择。“当我们要去一个很陌生的地方时，总是希望能与朋友同行，小企业和大企业‘抱团’走出去既有利于小企业开阔眼界，提升对世界的认知，从而提高产品质量；也有利于大企业摆正心态，认清差距，积极与世界接轨。”

　　而无论企业规模大小，在赵笠钧看来，在残酷的商业的丛林中，只有适者才能不断获得生存和发展的机会。“所谓‘适者’，不是说你要是最大最强的，而是你要敢于拥抱变化，机会来了愿意接受挑战，出现问题能够及时作出调整。”

　　此外，作为全国工商联环境商会的会长，赵笠钧透露，商会将把为环保企业提供更多“走出去”的支持作为未来的重点工作之一，以更大的力度组织中外环保企业间的交流活动，协助企业跨越不同地区环境法规和政策的差异，增进相互了解，抓住时代机遇。

　　期望在不远的将来，中国环保行业能够与世界一流环保企业开展竞和与融通，在更广阔的地区，与更广泛的资源发生反应，成为一个更有吸引力的行业。