东莞均兴“圈地”检测行业

　　

技术人员在优越检测技术服务有限公司实验室做检测实验

　　临近年底，本报记者近日深入一线走访我市多家成功转型升级企业，探寻它们的成功转型经验，以求为其他企业在新的一年中的发展提供一个可供借鉴或是参考的样本。今日起，本报特辟“转型升级之星”栏目进行系列报道，敬请垂注。

　　在这个秋天，黄日荣的“鸡蛋不能放在一个篮子”里的策略，到了收获的季节。

　　作为一家专门为欧美客户代工生产金属首饰的出口型企业，均兴金属在惨淡的大环境下，难以独善其身。目前五金行业形势不够乐观，均兴金属的订单跌幅也达到10%。在制造业利润被挤压得极为紧张的同时，均兴金属已经另辟蓝海，跳脱制造环节，在检测技术服务“圈地”。

　　提前“圈地”检测行业

　　在东莞市优越检测技术服务有限公司的实验室，身着白色长褂的技术人员戴着口罩，对重金属做溶解检测。很难想象，这是一家诞生自生产工厂的检测中心。其投资商是均兴金属董事长黄日荣。

　　位于道滘的均兴金属主要生产各种五金饰品，定位为中端，主要销往美国。在惨淡的大环境下，均兴金属也难以独善其身。

　　“目前五金行业形势不够乐观，均兴金属的订单跌幅也达到10%。”黄日荣告诉记者，生产五金首饰的光辉时代已不再，目前纯利润仅1%~2%，毛利勉强维持在15%。

　　好在黄日荣早在2005年已设立这家独资检测中心——优越检测，致力于公共检测。不仅为自己的产品做检测，且接同行的检测订单以及来自欧美客户的检测订单。

　　黄日荣的初衷之一，是为均兴金属避开高成本的检测业务。检测成本在企业经营成本中的比例不可小觑。

　　而均兴金属主要生产各种五金饰品，涉及到铅、镍、镉等重金属的检测，以及染料、镀层等多项检测。检测中心总裁甄荣基透露，目前均兴金属一年检测业务就达2000万元。

　　相对于毛利15%的首饰制造业来说，检测行业是一个暴利行业。甄荣基透露，检测行业利润高达50%~300%。

　　两年内发展1000余客户

　　优越检测作为东莞制造业中诞生出来的检测机构，迅速通过均兴金属的客户网络“造血”发展。

　　2008年，优越检测拿到了美国CPSC的实验室认证，成为CPSIA法规的操刀者，比当年8月14日正式实施的CPSIA法规足足早了半年。

　　据甄荣基透露，优越检测一年的业务量超过8000万元。客户达1000家，分布在包括东莞在内的珠三角以及海外，主要客户包括Ballet Jewerls、FGX 、HB等。

　　甄荣基介绍，截至目前优越检测累计投资超5000万元，拥有80余个精通检测的技术人员，实验室也成为在东莞仅有的几家CPSC指定的实验室之一。

　　如今的优越检测与几年前相比，项目更加多元化，可检测项目横跨服装、电子、玩具、珠宝等多个领域。主要检测项目包括皮鞋纺织服装产品、电子电气产品、食品及微生物、金属材料、仿真珠宝产品、玩具及儿童产品等。

　　与利润被日益挤压的首饰制造行业相比，优越检测的纯利润逐年上涨，从2008年的10%，到2009年增至15%，再到2010年~2011年增至20%。

　　三重杀手锏“抢”客户

　　事实上，莞企在选择检测中心时，大多倾向于前往广州、深圳的天祥检验集团有限公司、法国BV、STS等外资检测机构。

　　为了让优越检测迅速在行业内获取客户资源，甄荣基着力培育优越检测三个层面的比较优势，包括价格、效率、问题追踪分析上的优势。

　　甄荣基说：“在价格上，欧美检测机构基本上是暴利的，以镉金属检测项目为例，法国BV检测价格是245元，天祥的价格为255元，而优越的价格为80元。”

　　其次，在效率上优越检测高过其他机构。甄荣基说，若一项检测项目在外资检测机构的排队加检测时间是10天，在优越检测只需要4天。

　　此外，优越检测在问题追踪分析上下了很大工夫。“一般来说，检测机构只会针对客户的样品给出合格与否的报告，问题出在哪里需要自己去找。但优越检测可以进一步帮企业‘溯根’。”

　　甄荣基表示，由于优越检测在价格、效率、问题追踪分析上的比较优势，基本上客户只要与优越检测合作一次，今后就很有信心。他举例说，有一些美国客户甚至将在东莞所有供应商的检测业务全挪到优越检测。