从实验室到市场，科技成果转化有了“推进器”

　　科技成果转化链条长、环节多，如何更快打通从实验室的“最初一公里”到市场应用的“最后一公里”？近日，我市公布了首批概念验证中心、成果转化中试基地备案名单，涉及纤维材料、新一代信息技术等重点产业领域。这些服务平台将致力打通堵点，科学精准发掘市场价值、输出成果转化“最大功率”，加快科技成果产业化步伐。

　　打通堵点，助力跨越鸿沟

　　前不久，北京大学长三角光电科学研究院孵化器内的一家在孵企业完成了首轮3000万元融资。这匹高速光电调制器行业里跑出的“黑马”，两年前还只是一个手握光电芯片先进技术的高校创业团队。

　　技术能不能变成产品？做成产品有没有用、好不好用？市场需不需要？这些问题，团队很难回答，他们找到北京大学长三角光电科学研究院。该院概念验证中心基于技术积累和对市场的判断，帮助团队确定了成果转化方向，并为芯片加工、封装、机械化提供了专业人员和设备支持。团队迅速完成工程验证，步入市场验证阶段。

　　10月底，在江苏集萃纤维研究所牵头建设的市成果转化中试基地，一种名为“生物基尼龙56”的纤维样品在生产线上加工成型。“黑龙江伊品新材料有限公司提供自产的原料切片，想看看这种材料能不能做成纤维产品，快速地规模化、标准化推向市场。”江苏集萃纤维研究所副所长周家良博士说，这家企业是做生物发酵的，不具备纤维生产能力，辗转找到一些供应链上的工厂加工样品，都因出货量少被拒之门外。而集萃纤维中试基地接受委托后，已经为其试生产了20多种样品，其中几种性能评价较好，接下来将进行规模化验证。

　　概念验证和中试，都不直接产出技术，却是科技成果转化从概念到产品过程中不可或缺的环节。市科技局副局长吴卫东介绍，科技成果从应用研究到产业化面临三道难关：创新概念向原型机演进的验证“断桥”、原型机向产品演进的“死亡之谷”、产品向量产演进的“达尔文之海”。与之对应，科技成果的落地转化产业化一般也要经历三个阶段，即概念验证、中试熟化和成果产业化。

　　党的二十届三中全会《决定》提出，“加强国家技术转移体系建设，加快布局建设一批概念验证、中试验证平台”。我市提出布局一批概念验证中心和成果转化中试基地，对相关项目给予一定支持。“这既是落实全会精神的举措，也是破解科技成果从实验室到市场，从产品到量产的产业化难题的迫切需求。”吴卫东说，期望通过概念验证，把初步研究成果或产品迭代设想转化为可初步彰显其潜在商业价值的技术雏形，验证早期成果的可行性，同时筛选淘汰缺乏商业开发潜力的概念；通过建设中试基地，满足大中小各类型科技成果规模生产、便捷中试及个性化定制需求，加速未来产业前沿技术成果熟化落地及商业化，助力南通产业创新集群发展。

　　提升效率，加速成果落地

　　再好的技术成果，如果无法转化，也只能是空中楼阁。首批三家市级概念验证中心、中试基地都拥有高校背景，对此感受更深。

　　“我们学校的老师经常有一些商业化的概念，但从技术到产品，再从产品到市场，能够跨越这两道鸿沟，最终被市场留下的可能只有千分之一。”北京大学长三角光电科学研究院院长助理张方醒博士坦言，工程能力不足是高校团队或者初创企业普遍存在的问题，缺乏这个能力，可能连原型机都很难做出来。购买设备、聘请资深工程师，成本显然不是初创企业能承受的；自己慢慢打磨固然可以，但产业迭代、国内国际竞争形势都不等人。

　　概念验证中心，首先要做的就是帮初创团队加速工程验证的过程，提高成功概率。“通过前期对接服务，甄别筛选出一部分有市场前景的项目。”张方醒说，如果产品研发过程中出现的问题越来越多且无法解决，则及时叫停。如果技术方案可靠但有一定欠缺，则帮团队及时调整研发方向，把研发节奏提上来，把产品优化好。

　　提升成果转化效率，也是中试基地承担的重要使命。“我们的绝大多数客户都直面市场，要求短中期交付，对他们来说，效率就是成本。”周家良介绍，研究所纤维开发业务范围涉及材料界面控制、纤维加工成形、纤维材料后加工、面料设计与织造四大板块，拥有足够的技术开发与整合能力，兼具匹配的检测能力，能够为客户大大节省产业链中的沟通成本，提升了交付效率。

　　近期，江苏集萃纤维研究所承担的一项众筹科研项目即将结题。项目需求由上海嘉麟杰纺织科技有限公司等4家上下游企业共同提出，目标是开发一种集抗紫外线、瞬间凉感、吸湿速干及抗菌等功能于一体的纤维材料。单凭一家企业，很难组织全流程研发和生产，上下游层层沟通反馈，费时费力。“现在，技术沟通和样品试验只需要交给我们一家来做，实现从串联到并联。”周家良说，从母粒的选择到加工成型，再到后续的面料性能评估和反馈，全流程在研究所内部就能形成闭环。哪个环节遇到堵点、需要什么，研究所直接与对应企业沟通，大大缩短了方案验证周期。

　　着眼市场，撬动产业升级

　　无论是概念验证还是中试，最终目标都导向“市场”。

　　在张方醒看来，概念验证是一个宽泛的概念，完成了工程验证，后面还有市场验证。初创小微企业往往难以接触到真正的用户，无法获取用户需求和痛点，也就没办法得到正确的产品形态。产品做出来了，市场在哪里，规模是多少，怎么跟下游匹配，怎么定价……以上种种，都是小微企业难以跨越的“商务门槛”。

　　北京大学长三角光电科学研究院自己就有很多成果转化项目，其中一部分产业化做得好的也成立了公司。“我们踩过很多坑，从中积累了经验、资源，清楚从高校到市场需要经历什么。”张方醒说，研究院就是为企业打通市场的“润滑剂”，能够帮助企业完成市场调研、贷款融资、宣传推广等流程。“目前我们已受理的15个概念验证项目都是工程验证，但从长远来讲，我们要打造的是一个升级版的孵化器，不仅辅助企业走好‘最初一公里’，更陪伴企业走稳更重要的后半程。”

　　助力科技成果走向市场的成果转化平台，同样也面临“市场”的考验。首先，概念验证和中试是近年兴起，各地还在摸着石头过河，尚无定式模板。其次，仪器设备、实验平台、人才团队都是运营成本，但高服务报价又难以被市场接受。采访中，各平台负责人都坦言，尽管有政府资金支持，也很难真正走市场化的路子。

　　即便如此，“建好用好平台”仍是共识。“中试验证是技术和市场的‘蓄水池’，紧密联系终端市场。”周家良认为，做好中试验证，能够帮助研究所更清楚地找到市场，从中可以衍生出更多技术服务合作。基于此展开的技术股权投资和直接面向市场的供应链开发等，能够带来更大收益。“我们建在南通，也希望能服务好更多地方企业，助力新材料、纺织产业的发展。”

　　经由概念验证等服务，北京大学长三角光电科学研究院的孵化平台已吸引10余家企业进驻。“通过平台提供的服务，能够把更多好项目带到南通，通过产业化实现更大经济效益，这就是建设概念验证中心的意义所在。”张方醒说。