同仁堂阿胶等药提价顾客抵触或致销量下降

继今年7月宣布安宫牛黄丸涨价60%后，同仁堂近日再次祭出涨价大旗：旗下阿胶产品全面提价20%。有消息称，同仁堂旗下的其他多个重量级产品还会跟进涨价。

事实上，同仁堂的涨价行为只是众多中药材企业近期动作的一个缩影。此前，云南白药、东阿阿胶、片仔癀等均传出涨价消息，理由为成本上涨。医药行业分析师认为，产品涨价能给企业贡献利润，但涨价是把双刃剑，会引来消费者的心理抵触，导致销量下降。

中药产品密集提价

近日，记者在零售药店了解到，同仁堂科技生产的阿胶块产品终端售价由之前的570元/500g涨至690元/500g，涨价幅度超过20％。据悉，其出厂价格涨幅与零售价格涨幅基本一致。

同仁堂内部人士向媒体确认称，同仁堂在今年10月初提高了阿胶块的出厂价，但公司并未就提价事宜进行公告。事实上，这已是同仁堂今年的第二轮涨价。今年7月1日，同仁堂的安宫牛黄丸开始涨价60％，开始了其近年来的首次提价。在医药行业分析人士孙凤强看来，同仁堂的阿胶块、安宫牛黄丸等产品已进入新的涨价周期，将成为同仁堂未来的主要增长点。

而在同仁堂之前，云南白药、东阿阿胶、片仔癀等早已打响了提价的枪声。其中，片仔癀今年11月6日宣布，调高内销出厂价格，每粒上调40元人民币（含税），并调高出口销售价格，每粒上调6美元。片仔癀的本次提价，距其7月的提价仅过了4个月，且其调价幅度超出了市场预期。

今年年初，东阿阿胶接连发布提价公告。1月5日，东阿阿胶发布公告称，鉴于主要原材料中药材涨幅均在2倍以上，公司决定调整复方阿胶浆零售价，上调幅度不超过30%；1月20日，公司又对阿胶零售指导价进行了10%的上调幅度。由此，东阿阿胶以“三年九次提价”傲视群雄，阿胶块价格也从400多元/斤冲到了825元/斤。

成本上涨成提价理由

在谈到为何提价时，上述企业都将矛头指向了原料成本的上涨。

同仁堂表示，提价的原因主要是驴皮价格上涨。阿胶产品的主要原材料来自驴皮熬制的阿胶原浆，目前，在国内驴皮资源方面，东阿阿胶占据了九成以上的驴皮资源供应，而同仁堂等企业驴皮资源相对较少，承接的原材料压力更为严酷，整体市场供需仍存在不小的缺口。

片仔癀的主要成分是天然麝香、天然牛黄等稀缺药材，由于天然麝香受制于国家配额供应，每年产量稳定，天然麝香和天然牛黄日渐稀缺。受制于原料供应不足，而市场需求旺盛，这直接导致片仔癀进入到快速提价期。

“片仔癀、云南白药、东阿阿胶等企业具有一定的抗通胀属性，企业成本转嫁能力强。”医药行业分析人士表示，这主要是基于以下三个原因，首先这些企业都具有古老的中药品牌优势，疗效好，公众认可度高；其次，像片仔癀和云南白药都属国家保密配方，享受永久ZL权，因此产品定价能力强；再次，主要原料天然牛黄、天然麝香、蛇胆、驴皮等都属于稀缺原材料。

消费者抵触或致销量下降

然而，提价是把双刃剑，一方面，价格上涨了，可以带给企业可观的利润，另一方面，会打击消费者的购买积极性，导致销量下跌。

“提价并非万能法宝”，中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，同仁堂、东阿阿胶等企业虽然有着比较强的议价能力，对提价可能引发销量下降的冲击承受力也较强，但是一旦市场出现变化或者政策生变，企业不仅可能最先遭受到市场带来的冲击，还会使盈利前景承担较大风险。

中华中医学会膏方分会主任委员周端则以阿胶市场为例，分析了企业频繁提价的危害。“目前阿胶的市场需求稳中有升，而本身国内阿胶行业的现状还比较杂乱，大型企业凭借品牌文化和工艺背景，享有定价相对较高的优势还是被市场接受的。然而，这并不意味着可以无限度的自由提价，否则长期来看将对企业本身的经营造成损伤。”

“价格太高的话，我们只有选择不买或减少购买量。”广州消费者吴小姐对记者表示，对普通的消费者而言，消费能力有限，价格上涨肯定会对购买行为带来影响。“像我自己，以前买阿胶都是选择东阿阿胶，但它不断涨价，最后我只好改买其他更便宜的品牌阿胶。”

事实上，东阿阿胶已经意识到了这个问题，目前正在市场上进行大规模的促销活动。医药行业分析师认为，企业不可以将所有的希望仅仅寄托于产品提价对利润的贡献，因为提价是一把双刃剑，恰到好处的使用会让公司盈利事半功倍，但无节制的使用，却会给人带来一种虚高增长的感觉，一旦提价过猛，消费者将会难以适应，渠道方面也就不好疏通，销量将有所衰减，进而抵消了提价对利润增长的作用。