工科博士实验室里觅商机5万元起步切入原料药蓝海

　　湖北省十大青年创业人物、武汉市创业十佳、武汉市大学生创业先锋……彭凡身上有着太多耀眼的光环。他创办的励合化学新材料有限公司在武汉市创业项目大赛中获得特等奖。

　　在鲜花和掌声背后，彭凡付出的是平均每天工作10小时，一周仅休息一天。短短四年时间，他将一个5万元起家的小公司做到了年销售额4000万元的规模。

　　实验室里“嗅”出商机

　　从冷门化合物中找市场

　　手性化合物：分子陈列如人的双手，左右对称，排列相反，彼此不重合。这个看似冷门的化合物，却与我们的生活息息相关。1600多种成品药中，65%属于手性化合物。全球排名前十的药品中，7个属于手性化合物范畴，它被喻为药品的发动机。从创业之初，彭凡就瞄准了这片蓝海。

　　2006年，毕业于武汉理工大学材料学专业的彭凡应聘至航天科工集团，在实验室从事隐身涂层项目的开发。两年后回校读博期间，他在实验室做课题时发现，若干种手性催化剂（一种高端医药中间体），作为原料药的合成材料，在市场上非常稀缺，且价格昂贵，毫克级别的产品就能卖到几万甚至几十万元。“如果把这些产品开发出来并进行产业化，市场前景不可限量。”

　　2011年10月18日，彭凡和他的团队共5个人怀揣5万元钱，在阅马场南方大厦的一个破旧仓库开始了创业之路，专做手性化合物的研发生产和贸易。“我们为公司取名‘励合化学’，是源于‘励精图治、合作共赢’这句话，当时的我们满怀雄心壮志。”

　　理想很丰满，现实很骨感。创业的前3个月，公司不仅没接到一单，还被人骗走了3万元，几乎陷入绝境。困境中，团队也发生了分歧，2个创业伙伴离开，剩下的3个人重新梳理商业模式，每人每天工作超过12个小时，原定的每人1000多元，仅够生活的工资也停发两个月，几乎每天吃桂林米粉。

　　谈及那段经历时，彭凡至今仍很感慨，“大家都说创业难，我觉得真正难的不是缺钱和找市场，而是要战胜内心的恐惧感和孤独感。虽然创业时大家都雄心万丈，但未来路上有许多不确定的因素，必须要靠创业的激情和兴奋感来打败恐惧感。同时，创业不能坐等靠要，一定要靠自己”。

　　搭建专业化的电商平台

　　年销售额将达4000万元

　　虽然创业之初遇挫，但彭凡很快就振作起来。做产品研发就得先了解市场，他发现国内手性化合物的交易需求量大、附加值高，但市场分散、购买通常呈现小批量、多次批的特点。于是，他动起了做电商的念头，着手搭建专业化的电子交易平台，通过整合上下游信息，迅速在业内打响了名号，当年就实现248万元的销售额。

　　2012年，江苏一家国际贸易集团找到彭凡的公司，给出了一张18万元的采购订单。三个月后，第二笔订单又来了，这一次，除了32万元的采购订单外，还有一份厚达30余页全英文的原材料供应商审计报告。彭凡意识到，“大客户来了！”

　　他看过报告后才知道，原来对方是韩国第二大制药企业。果然，第三份订单猛增至108万元。这笔订单的到来，让彭凡意识到，原料药及其中间体最大的需求市场，原来在海外。2013年，励合化学拿到了第一笔天使轮投资300万元。

　　找准方向后，公司发展踏上了快车道。2015年，公司年销售额达到3000万元，今年上半年已实现2400万元的销售额，“保守估计，今年销售额可以突破4000万元”。尽管取得了令人羡慕的成绩，但彭凡不敢有丝毫松懈，“手性化合物这个细分领域市场很大，希望未来励合化学能成为领航者。”