德国美诺Miele：洗瓶机发明者织物感控领航者

　　【导语】

　　今日，在分析测试领域，科学仪器和样品前处理，都已经步入了自动化的时代，但样品分析完，这些瓶瓶罐罐和器皿以及抹布织物类的清洗，还有大量的手工过程。也许中国人在家喜欢手工洗碗，而在欧美国家大量地使用洗碗机；同样，中国的很多实验室还在手工清洗器皿、织物，而在欧美国家大量地使用自动清洗机。作为一家121年的企业，作为世界第一台实验室清洗消毒机（简称：洗瓶机）的发明者，德国美诺（Miele）（以下简称：美诺）正在推动着中国实验室走向自动清洗的进程。

　　2020年慕尼黑上海分析生化展，美诺携众款产品精彩亮相。分析测试百科网采访了德国美诺商用设备事业部总监李伟灿先生，他就美诺公司背景、市场定位、竞争优势、本次展会主题亮点以及未来战略规划等方面作了详细介绍。

美诺展台概览

德国美诺商用设备事业部总监 李伟灿

　　百年美诺 专注于清洗消毒领域应用

　　美诺于1899年创立于德国，是一家专注于清洗消毒领域应用的德国家族企业、成立至今已有121年悠久历史。

　　美诺的市场业务主要包括家用和商用两部分，普遍民众对美诺家用产品较为熟知，比如洗衣机、洗碗机等。商用产品在中国主要面向实验室、医疗、织物清洗共三大领域应用。主要产品专注在硬表（器皿）和软表（织物类）的清洗技术与相关复用需求的感染控制，是行业硬表和软表洁净再处理领航者。

　　美诺重视与行业专家，研究实验室和知名玻璃器皿制造商的密切合作，历经百年，始终在品质、性能、高效、可靠性等方面保持高标准，赢得实验室用户的青睐。

　　本次展会，美诺主要展示了多款硬表（实验室器皿）清洗机即洗瓶机；以及软表（织物类）清洗消毒机。

　　引领市场 丰富产品线 满足各类客户需求

　　世界上第一台实验室清洗消毒机是美诺发明的。从商业领域来说，美诺有着超过80多年的实验室技术积累。美诺旨在为客户提供最好的清洗解决方案，其具有多个系列产品，包括入门级、中高级、大型清洗消毒设备，可保证用户都可买得起，以满足各个行业需求。

　　李总表示：很多用户和合作伙伴对美诺存在误解，他们认为美诺的产品线只针对高端市场，价格很贵。实际上美诺的定位是一个优质品牌而不是奢侈品牌，它有全面的产品线：对经济条件有限的客户，美诺有相应的产品线和解决方案来满足需求；对一些要求较高的用户，美诺同样有一些定价较高或技术领先的解决方案，去解决难处理的样品，满足高通量甚至数字化的要求。目前来说，美诺的价格定位和档次分级都很明确，拥有全面的产品线。而且，美诺提供的不只是一台洗瓶机，而是整体解决方案。欢迎更多的用户与美诺联系，全面了解美诺的解决方案。

　　从可有可无到市场刚需 未来预期20%增长速度

　　谈及洗瓶机细分市场容量，李总表示从美诺单方市场看，每年将会有20%预期增长。

　　以前大家把洗瓶机理解为实验室的辅助设备，甚至可有可无，属于相对奢侈的产品；现在随着用户对于洗瓶机关注度越来越高，其刚需性也更加显现。因为从法规层面的要求看，为了确保每次器皿清洗物清洁的有效性、重现性以及实验室人员的安全防护性，这促使了实验室人员在处理清洗器皿的时候，对于机械化、全自动化方面有了更高的清洗要求。

　　另一方面，国际国内的一些其他品牌也开始涉足洗瓶机领域，这也从侧面表明了用户对于清洗消毒市场的需求的增加，从而带来洗瓶机市场热度的提高。李总表示很高兴看到市场同类产品品牌的涌现，共同推进洗瓶机概念的相关应用，共同培育市场，帮助实验室提升便利性、安全性。相信在大家共同推动下，未来可看到清洗消毒设备市场高速发展。

　　Analytica China展出亮点——立式大载量实验室清洗机和织物清洗消毒机

　　此次慕尼黑生化展美诺展出两款重点产品：一款是全新SlimLine PLW6111立式实验室清洗机，另一款是织物清洗消毒机。

　　谈及美诺产品优势，李总美诺是专注于清洗的品牌，在清洗洁净度、反复使用稳定和耐用度上有专业造诣，美诺产品不仅确保用户有效的清洗好目标清洗物，并确保产品符合一些相应法规要求并顺利通过验证，这是美诺产品的特色优势。在满足法规基本要求下，还会考虑到产品的人性化设计，以保证实验室人员在操作及使用上更加便捷、安全、容易上手；其次在数据完整性上美诺也做了很多改进和开发，确保实验室清洗消毒系统能有效的同实验室数据管理系统进行连接和管理，以更好符合数据完整性等要求。

PLW6111实验室清洗机

　　新型SlimLine实验室清洗机的整体特点是尺寸紧凑，高容量，高性能，可完美应对日常实验室挑战。

　　1）结构紧凑 灵活应用腔体空间

　　PLW6111系列创新的SmartLoad系统可以高效、灵活应用腔体空间。其最多可在伸缩式支架上容纳3个篮架，这些篮架对接在4个不同高度的水循环系统上，允许多种负载高度组合，最高垂直间歇为630毫米，单次循环周期内可处理121根移液管和40个瓶子（1升）。

　　2）智能控制 高效清洁

　　所有操作可以通过齐平、连续触摸玻璃屏幕进行控制，通过程序循环和助剂结合，轻松清洁，达到高效洁净效果。此外全玻璃门配置，自动门锁，集成腔体照明便于腔体视觉监控，实现流程控制。

　　3）各类负载载体 再处理方便

　　专为实验室设计，多种标准和可配置的负载选项，从最小的实验室玻璃器皿到非常大的容器（最多50L）均可满足需求，而且所有配置均可方便进行再处理。

织物清洗消毒机

　　另一款是实验室关注比较少的产品——织物清洗消毒机，其主要应用于实验室抹布及实验室工服的清洗消毒。全球新冠疫情背景下，实验室人员的安全防护以及避免交叉污染也成为一个非常大的话题。织物清洗消毒机集成美诺最新科技、创新设计和引以为豪的耐用品质为用户提供高品质的洁净织物清洗消毒方案。

　　织物清洗消毒机集专业、安全、卫生为一体，具备诸多优点：

　　1、高效能——小身材大容量

　　2、具备创新技术及ZL——蜂窝滚筒ZL、专业处理程序、液体分配技术

　　3、德国制造稳定运行寿命≥30000个循环

　　4、拥有权威机构消毒认证

　　未来战略——扩大客户覆盖率 提升品牌美誉度

　　谈及未来公司战略，李总提到，美诺虽然是德国家族企业，但对于中国市场同样有很高的期待。

　　随着中国高速发展，实验室清洗消毒设备不仅在生物制药领域，而且在食品安全、环境，第三方实验室、高校及科研的需求也日益提高。

　　美诺公司在战略上，除了维护现有的生物制药企业用户外，会更加关注扩大产品广度，根据不同行业的差异性推出不同的甚至是个性化的解决方案，以覆盖更多专业领域的终端客户。

　　此外美诺也将拓展更优质的合作渠道，加强线上线下市场推广，让更多的实验室客户得到美诺清洗消毒技术方案，进而提升美诺品牌的认知度及美誉度。