收购BioTek抢占细胞分析1／4市场份额

访安捷伦科技细胞分析事业部副总裁Todd Christian

　　分析测试百科网讯 2019年7月11日，安捷伦对外宣布以11.65亿美元收购BioTek Instruments（美国伯腾仪器）。据悉，BioTek创立于1968年，以酶标仪、洗板机、成像系统闻名全球，相较而言，安捷伦收购的前三家细胞分析企业均成立于2001-2002年。这意味着安捷伦在细胞分析市场已经有充分自信，能将老牌企业纳入旗下，预计很快将成为10亿美元生命科学细胞分析市场的TOP玩家。日前，分析测试百科网采访了安捷伦科技细胞分析事业部副总裁兼总经理Todd P. Christian，他将为众网友讲述安捷伦此次收购详情，并展示安捷伦强势进军细胞分析市场的雄心。

　　分析测试百科网：安捷伦为什么要收购伯腾？

　　Todd：伯腾是洗板机、成像系统以及微孔板处理及清洗配件市场公认的领导者。结合这些产品组合，安捷伦能够在细胞分析这一重要且增长快速的领域为客户提供更多完整、综合的细胞分析解决方案。此外，此次收购还将提高了安捷伦在生物制药、学术界和研究领域的影响力。

　　当然，收购伯腾是安捷伦前瞻性思维和创新性的体现。安捷伦旨在为高速发展阶段的生命科学领域客户提供更好的服务，同时为安捷伦、公司利益相关方以及我们的客户提供额外的重大价值。这是安捷伦实施多年增长战略的又一举措，旨在提升安捷伦在活细胞分析这一增长快速、价值高达10亿美元领域的地位。

　　分析测试百科网：请分享一些此次收购的信息

　　Todd：一年前，安捷伦和伯腾合作发布安捷伦Seahorse XFe96细胞分析解决方案。在合作的一年期间，双方通过共同制定客户解决方案成功创造了价值。例如，双方共同开发了一个工作流程，将伯腾洗板机成像功能与安捷伦独特的Seahorse细胞分析测量数据（来自同一样本）和单个用户界面结合在一起，提供了对细胞环境更深入了解的渠道。

　　通过双方合作，从工作环境角度看，安捷伦与伯腾之间有许多相同的文化特征——和伯腾一样，安捷伦是一家多元化的全球公司，其文化基于长期的企业价值观上，包括对个人的高度尊重，坚定不移的秉承正直、团队合作和创新的精神，以及立志成为所在社区的经济、知识和社会资产。希望两家全球化公司之间牢固的战略和文化契合能够促进双方的融合。

　　分析测试百科网：安捷伦、伯腾与客户如何从中受益？

　　Todd：对于安捷伦来说通过此次收购可以为双方的客户提供更多完整且综合的细胞分析解决方案，而对于伯腾来说，可以合理利用安捷伦的全球规模和影响力来扩大自己品牌和产品的影响力。

　　通过将伯腾的产品与安捷伦的产品相结合，我们将能够提供高度差异化的工作流程，可以使两家公司的客户能够从活细胞样本中获得比任何其他现有解决方案都更深入、更可靠的见解。因此，对于双方客户来说能，够帮助他们理解疾病和发现潜在治疗方案有着至关重要作用。

　　分析测试百科网：安捷伦如何看待细胞分析领域？未来如何运营这些产品？

　　Todd：安捷伦此次收购伯腾是直接建立在之前对Seahorse（2015财年）、Luxcel（2017财年）和ACEA（2019财年）收购的基础上，目的是扩大安捷伦细胞分析产品组合，并提供独特的技术和工作流程。

　　Seahorse、Luxcel和ACEA都属于安捷伦生命科学与应用市场部分中细胞分析部门的一部分，此次伯腾也将作为独立的单位划分到安捷伦生命科学与应用市场中的细胞分析部门。在交易完成后，预计细胞分析业务的年收入将超过2.5亿美元。

　　分析测试百科网：安捷伦将如何整合所收购公司的产品？请介绍当前和未来的计划。

　　Todd：在交易完成前，伯腾仍作为独立的公司，具体时间和进一步安排尚未最终确定。但作为整合的一部分，我们将决定如何最好地利用伯腾的产品和品牌资产。

　　在安捷伦完成收购后，伯腾和安捷伦团队将共同努力，确定研发机会，以便在未来双方能够在同一领域为客户带来差异化影响。伯腾团队及其微板分析仪技术结合安捷伦细胞分析的广泛功能将促使并加速我们在快速增长市场中的产品扩张。

　　分析测试百科网：安捷伦的收购战略与其他公司相比有什么不同和特点？

　　Todd：安捷伦企业并购的战略旨在涉足当前市场中，增加增长快速的技术领域的产品组合和市场地位。这是对有机研发投资在技术开发和软件平台创新方面之外新的补充。对双方来说，共同目标都是寻求为我们的客户提供更具有深洞察力的、独特、差异化解决方案。如果回顾安捷伦在过去2-3年间推出的新产品以及新组合，就会明白安捷伦是如何成为行业内领先创新者之一的。

　　分析测试百科网：未来安捷伦考虑收购哪些领域？

　　Todd：我们将继续积极寻求收购契合安捷伦发展战略，并有机会为安捷伦目标市场客户带来更多专业知识和解决方案，也包括其不断提高实验室的科学水平和经济水平的公司。

　　Todd P. Christian简历

　　Todd Christian先生现担任安捷伦科技细胞分析事业部副总裁。他在生命科学行业拥有20多年从业经验，是生命科学领域公认的领军人物。自2009年加入安捷伦以来，他先后担任过多个职务，职责也随之增加，他在近期开始引领安捷伦向细胞分析领域发展。为增强自身在细胞分析领域的地位，安捷伦制定了跨越多年的增长战略，Christian先生始终是这个增长战略中不可或缺的一员。这也是安捷伦投资于生命科学市场高增长领域以服务新老客户的又一个范例。通过不断关注客户需求、创新和工作流解决方案的商业化，Christian先生为高增长细胞分析领域的客户提供了全新而独特的解决方案。

　　在领导细胞分析事业部之前，克里斯蒂安先生曾担任安捷伦全球战略营销和营销运营部门的领导一职。在加入安捷伦之前，他曾在生命科学领域内多家规模各异的领先企业工作了数年，其中包括碧迪医疗器械（Becton Dickinson）、Applied Bioscience和Guava Technologies等。