效仿“淘宝”、“京东”丨科技成果转化“新”平台能走多远？

　　今天要说的这个行业，几十年来国家一直很重视，被人卡脖子以后更加重视，这不，有关部门最近又印发了《关于加快推动国家科技成果转移转化示范区建设发展的通知》，出台了一系列新的支持政策。

　　是的，今天要谈谈科技成果转化或者技术转移行业。这里先说明一下，本文所讲的科技成果转化，不是指科研人员把单项的科技成果产业化后推向市场，而是指以科技中介为代表的科技成果转化服务业。简单点讲，这个事就是作为中介买卖科技成果，去做技术转移行业的“链家”。

　　链家旗下有房源信息平台“链家网”和“贝壳网”，最近“贝壳网”在美股上市，市值已经突破400亿美元，很是让人联想模仿。今年全国“两会”期间，又有政协委员、985高校领导正儿八经的提出，要打造一批按市场机制运行的技术转移“淘宝”和“京东”，文汇报等媒体还进行了报道。

对此，此文笔者有以下几点意见供你参考。

　　一、赚钱不是专家说了算，而是市场

　　二、行业行不行，不在于有无京东淘宝

　　三、市场和技术已经过河，你还去摸石头？！

一、赚钱不是专家说了算，而是市场

　　互联网+技术转移，看上去很美，既有科技的高大上，又有互联网的基因，然而，实际情况如何呢？

　　今年5月，科技部发布了《中国科技成果转化2019年度报告》。数据显示，2018年，全国3200家高校院所以转让、许可、作价投资方式转化科技成果，合同项数11302项，合同金额达177.3亿元，签订技术转让（包括转让、许可、作价入股）、技术开发、技术咨询、技术服务（简称“四技”）合同总金额930.8亿元，二个金额相加，总价值大约是1107亿元。

　　我们假设这些转化项目全都由技术转移机构促成，且技术经纪佣金按照合同金额的5%提取，大家可以算算全年的市场规模是多少？不到60亿元。而如果按照中国技术交易所的收费标准（差额），最高也就3%，总共仅30多亿元！

　　这个体量是不是太Mini了？！我们上周说科学仪器行业全球一两千亿的规模已经够小了，但是技术转移服务行业的市场规模更是小得可怜。

　　另一方面，技术交易不同于一般的商品交易，也远比房产交易复杂得多。从买卖双方接触到最终成交，中间涉及的技术和法律问题较多，包括对技术成熟度和技术资产进行评估，既有和未来知识产权的权属，单位、个人和投资方的责权利分配，科技人员的技术服务是否加入等等，全部流程下来估计比谈拆迁容易不了多少，等到白纸黑字签约，可能几个月甚至一两年时间过去了。如此长周期的交易，作为中间方的技术经纪人，如果没有独特的能力和资源，很容易被忽略或者插不上话而靠边站。

　　因此，大多数情况下，技术转移服务机构，往往只能赚政府的钱（平台建设运行经费以及奖励补贴等），而难以赚到买卖双方的钱，特别是企业的钱。

　　悟理哥知道的一个林姓福建老板，十几年前就在做一个科技成果交易网站（为了避免打广告的嫌疑，具体名字就不说了），做来做去，主要的盈利业务并不是技术经纪，而是来自为各地科技部门建设企业科技需求对接服务网站，因此网站定位也改为“卓越的城市技术创新服务平台”，而各地建设的那一个个网络孤岛，其实也没有什么Luan用。

　　在鼓励“双创”的背景下，各地还自建或共建了很多孵化器、众创空间等平台，这些平台所提供的附加服务，往往也包括技术转移，但是，他们的赢利模式，大多是转租办公空间的“二房东”模式，也就是以“科创之名”，通过低价从政府拿来房源，再以高价出租给创业者，同时为创业者提供企业注册、财务税务、技术转移等方面增值服务。在这种模式下，技术转移只是搭头。

　　还有一种衍生业务是双创人才的引进。近年来，各个地方设立了名目繁多的人才计划，花大力气和大价钱吸引创新创业人才，这使得科技人才猎头服务，包括专家人才经纪平台应运而生。同样，这些人才中介机构，只能赚到政府的按单奖励或者补贴，可以活下去，但以此为主业，也基本上做不大。

二、行业行不行，不在于有无京东淘宝

　　大体上，科技成果转化链条可以分为供给端、中间渠道和需求端。

　　在需求端，早在“十五”期间，我国各级政府和科技主管部门就积极推动生产力促进中心建设，以推动科技成果向现实生产力转化，并将之作为科技中介机构的代表写入《中华人民共和国中小企业促进法》。目前，我国大大小小的生产力促进中心已达2700余家，这是作为需求端的地方政府为促进科技成果转化所作的努力。

　　在供给端，我国不少高校院所都成立了负责科技成果转化的部门，将成果转化作为本部门或本单位社会服务职能的重要内容。有的单位还与地方政府或企业合作，将成果转化部门搬到或设立在企业密集的地方，成立了大量新型研发和转化机构。比如，仅中国科学院就在全国多地成立了30余个转移转化中心、产业技术创新与育成中心等，以促进科技成果的转化和落地。

　　在中间环节，各类官方或民间的科技成果转化平台也层出不穷，比如技术交易所、网上技术交易市场、企业技术需求对接平台等，覆盖线上与线下，电脑端与移动端。据统计，我国技术中介等各类科技服务人员已多达150多万人。

　　为进一步加强转化渠道和平台建设，各个地方也是使出浑身解数，比如武汉专门成立了科技成果转化局，湖北省出台文件，规定技术经纪人可以纳入领军人才计划，北京市也表示科技服务人才可以优先落户，等等。

　　然而，尽管各方面努力了几十年，目前的状况仍然是，无论谁都觉得我国科技成果转化率低、转化量少，也就是科技成果转化的数量和质量，与体量规模庞大的中间渠道并不相称。

　　所以，问题和堵点，其实不在中间的渠道，不在于是否缺少技术转移的京东和淘宝。缺少张屠户，就要吃带毛的猪肉吗？或者，缺少了一两家全国性的房产中介，房东就卖不了房子了吗？同样的道理，在技术转移领域也是适用的。

　　多说一句。我国正在实施创新驱动发展战略，并推动产业核心技术的国产化替代，在利润和利益的驱动下，只要有好的技术和项目，需求端的企业和投资方会比任何人都会积极主动，而问题恰恰出在市场缺乏好的项目——物以稀为贵，这正是我国科技股估值居高不下的原因。也就是，缺少价值成果的供给，才是技术转移领域的真正痛点。那些每年结题的成千上万的科技课题成果，并不是企业和投资方想要或者能够接手的东西。

　　因此，信息技术和互联网已渗透到各个领域，任何一个行业，包括技术转移领域的平台都已经数不胜数，在大量平台和技术经纪人存在的情况下，没有一家技术转移平台能从市场竞争中跑出来，成长为“链家”“贝壳”或者“京东”“淘宝”，本质是由行业特点决定的。

三、市场和技术已经过河，你还去摸石头？！

　　有大佬总结了互联网平台成功的三要素：高频、刚需、痛点。

　　大家可以对照来看，如果建设一个网络科技成果转化平台，它是高频吗？是刚需吗？解决了痛点吗？

　　进一步探究，科技成果转化和技术转移的本质是什么？

　　悟理哥认为，是高校和科研院所社会服务职能的延伸，是政府科技部门企业服务职能的延伸。因此，这个行业并不是一个纯粹的商业领域，而是带有一定的公共或者公益属性，由于牵扯关系复杂，盈利之路不是那么容易。

　　对此，我们可以参考同样是科技服务业的孵化器行业。

　　孵化器是实现科技成果转化、打造科技企业和科技企业家的平台，最早在20世纪50年代兴起于美国。1987年，武汉东湖新技术创业中心在武汉正式成立，为中国第一家科技企业孵化器。

　　目前我国已有各类孵化器4000多家，但大多数是以政府支持、企业运营的方式存在，这与美国非营利性孵化器为主的情况相同。

　　孵化器的收入来源主要包括办公房屋出租、服务性收费、投资收益、政府补贴等等，但是，尽管收入来源多元化，仍普遍存在难以盈利和难以做大的情况。

　　比如，启迪之星是国内老牌科技孵化器，其董事长张金生总结过，孵化器要实现盈利，它的投资功能一定要具备，没有投资，想实现孵化器的可持续发展难度很大。这是他们20多年经营孵化器的经验之谈，也是他们不断强调这个行业要有情怀、要有耐心、要慢工出细活的原因。为此，启迪摸索出的道路是，以房租换股权，通过帮助孵化企业成功，获得孵化器的成功。

　　科技成果转化和技术转移也是一样的，想要做大做强，一是要跟上技术创新的步伐，不要市场和技术已经过河，你作为技术转移中介还去摸石头，二是要在实践中不断探索，比如进行业务整合重构，尝试“成果转化+”或者“技术转移+”等新模式，并形成资源富集的服务网络。

　　因此，悟理哥认为，至少在现阶段，科技领域的创业，去做技术转移平台，难度还是很大的，或不如深耕于单个科技项目，更容易走通并获得高的估值。

　　对于那些没下过河却“脸不红心不跳”教人游泳的专家，悟理哥建议还是要兼听则明、自己多分析，否则一个猛子扎下去，很可能会成为裸泳的连续创业者。