星河滚烫，国产崛起：2024年流动分析仪中标盘点

　　2024年，随着国家对科技创新的持续加码以及我国政府主导的“大规模仪器设备更新”，流动分析仪，尤其国产品牌迎来了新一轮的爆发式增长。作为环境监测、公共卫生、食品安全、地矿等领域不可或缺的分析工具，流动分析仪的中标情况不仅反映了市场需求的变化，更折射出在流动分析市场国产仪器与进口品牌的激烈角逐。

　　纵观2024年流动分析仪中标市场，国产品牌出现了良好的发展势头，主要源于：（1）国产流动分析仪在性能和可靠性上显著提升，逐步接近甚至超越进口品牌；（2）国产设备通常价格更低，性价比更高，吸引了预算有限的用户；（3）政府鼓励采购国产设备，出台了一系列支持政策，如优先采购国产仪器等；（4）国产厂商提供更及时的本地化服务，减少了维护和维修的等待时间。（5）大规模仪器设备更新也为流动分析仪市场注入了更多机会。

2024年流动分析仪招投标概况

流动分析仪中标金额分析

　　分析测试百科网以“连续流动分析仪”、“流动注射分析仪”等为关键词，根据中国政府采购网和“千里马”公布的信息统计，并结合采购单位的官网，得到第一批统计数据。其后，为了更准确的挖掘厂商中标情况，笔者又进行了第二次信息挖掘，以“BDFIA-8000”、“iFIAE”、“Seal AA500/AA100”、“HGCF-200/100”等产品型号为关键词进行了第二次挖掘，实现了对第一次数据的有效补充。

　　最后得到如下信息：2024年全年公开招标的流动分析仪，包括连续流动分析仪（CFA）和流动注射分析仪（FIA），总计266台，其中上半年为129台，下半年为137台。

　　2024年流动分析仪中标总金额接近1.1亿元：上半年中标总金额为5080万，其中CFA总金额为2190万元（占比43.1%），而FIA为2890万元（占比56.9%）；下半年中标总金额大约为5711万，比上半年增加了12.4%，其中CFA总金额为2735万元（占比47.9%），而FIA为2975万元（占比为52.1%），与上半年相比，CFA的中标金额比例增加。因为国外品牌主要是CFA，而且价格昂贵，所以下半年CFA中标金额占比增加，侧面反映了国外品牌中标数量有所增加。

　　多数情况下，生产企业、第三方检测公司不采用招标方式，但可以估算每年流动分析仪的市场规模大约为2~3亿元规模。

图1 CFA和FIA上半年/下半年中标金额占比情况

　　根据图3，受2024下半年“大规模仪器设备更新”实施及资金落实的影响，无论国外品牌还是国内品牌，中标金额和数量较上半年有所增加。

图2 2024年下半年国内外品牌中标金额占比

图3 2024年国内外品牌中标情况

　　 需要提及的是，笔者在统计中发现，招标单位对CFA和FIA定位并不是很严格或准确，常有招标公告文件中写的是CFA，最后中标的产品是FIA，或者相反。

流动分析仪招标领域

　　流动分析仪主要集中在疾控、环境、科研院所、高校、水务、地质及烟草行业领域等。

　　2024年，疾控中心面向社会大规模招标，全年流动分析仪有记录的中标数量为63台，其中下半年为32台，与上半年基本持平；环境领域是流动分析仪的主要应用场所，全年招标数量为74台，尚不包括各级环科院（统计到科研院所了），其中下半年48台。高校主要购买进口品牌，而环境领域和疾控更偏爱国产品牌集中的FIA。下半年水利水务领域采购较多，达到11台，而上半年仅有3台，增幅明显。这与Seal该领域的市场被仪真代理有关，还与国家部委，如环科院对水质安全投入相对较高有关。

图4 2024年下半年各行业招标数量占比

流动分析仪招标的主要地域分布

　　招标的地域分布，也是我们关心的一个问题。分析测试百科网对此做了一个统计分析，如图5所示，基本招标多少与该地区监管情况有一定的关系，但如果前几年已经完成采购布局，就会减少招标数量。2024年下半年有27个省、自治区、直辖市招标，较上半年的24个略有提升。广东和四川全年招标数量相对较高。

图5 2024年不同地域招标数量分布统计

企业中标情况分析

不同企业流动分析仪价格分析

　　 图6是2024年下半年中标数量超过1台的中标品牌均价比较，可以看到，国外品牌的平均价格是国内品牌的2倍左右。其中理加的平均价格最高，达到660000万元/台，斯卡拉其次，国内品牌均价普遍都低，其中海光中标价格最低，为294851万元/台。

图6 不同品牌中标平均价格比较

　　 2024年下半年有两个厂商中标金额超过1000万。宝德以1317万中标金额位居榜首，吉天以1068万紧随其后，斯卡拉中标金额为750万位居第三，水尔以676万第四，海光以560万位列第五。前五名排名顺序与上半年等同。

图7 2024年下半年不同厂家流动分析仪中标总金额统计

2024年不同厂商中标占比及优势产品

　　笔者在文章：city不city？聊聊2024年流动分析仪的新品及招投标，统计并分析了2024年上半年流动分析仪中标情况。

　　2024年下半年，流动分析仪中标前五位的品牌型号分别是：宝德BDFIA-8000、吉天iFIAE、海光HGFI-10、Seal AA500和斯卡拉San⁺⁺Compact V2。

　　中标前十的品牌型号详见表1，BDFIA-8000以25台中标数量拔得头筹，作为老牌流动注射分析仪生产厂家，吉天生产的iFIAE紧随其后，中标数量为23台。海光HGFI-10中标台数虽然多，但集中在三家采购单位，实际上，HGCF-100/200在流动分析仪市场上竞争力更强。伏米的Flowstar 2020以中标5台位列第八。

　　笔者对2024年全年的中标情况进行了统计（见表2），宝德的BDFIA-8000以54台的绝对优势排名第一。吉天的iFIAE和iFIA7分别排名第二、第三，斯卡拉的San⁺⁺排名第四，海光HGFI-10排名第五，Seal A500以11台中标量位居第六位。

　　事实上，San⁺⁺是系列产品，包括San⁺⁺ Compact V2、San⁺⁺Classic等，但在上半年的中标公告中，常见San⁺⁺的表述，给笔者的统计带来困难，因此用San⁺⁺代替系列产品。

　　需要重点提及的一点：经调研和评估，BDFIA-8000被分析测试百科网评为2024年度流动分析仪的“细分龙头”品牌。

　　2024年下年，流动分析仪中标总量排名前五的品牌，分别是宝德、吉天、海光、Skalar（斯卡拉）和水尔（Seal）。因为公开招标的一些涉密单位（代理招标）、烟草公司或三方检测公司中标的品牌型号并不对外公布，所以下半年统计的137台中有15台没公布品牌型号。考虑统计这部分内容没有太大意义，所以在图8中没有列出。

　　根据图8，在2024年下半年，更多的品牌中标，如睿科、谱育、欧润等。

图8 不同品牌中标数量占比

　　因为流动分析仪的特殊性，中标的仪器可能只包含一个单独的模块（如只检测总磷的模块），也可能是由几个模块组成的一体机，因此中标数量占比的统计不能完全反映真实情况。所以笔者对不同品牌的中标金额占比进行了统计，以期从多个维度阐述中标行情。受信息公开度影响，有15台中标仪器未公布品牌型号，所以有中标金额476万元无法精准划归到具体的企业。

图9 2024年下半年不同品牌中标金额占比情况

　　需要提及的是，招投标的公司往往是代理公司，一般不是仪器生产厂商，所以中标金额反映的不是仪器厂商的真实销售额，而是这个品牌销售的部分情况，受技术参数、产品性能、市场认可度等多方面影响，当然还包括更为复杂的内容，那就不属于技术层面了。

　　笔者在统计中标情况时，发现2024年下半年废标情况明显增加，这也从侧面反映了招投标竞争的激烈程度。

　　关于流动分析仪，更多详情见文章：5min时间，全面了解流动分析技术缘何成为热点？https://www.antpedia.com/news/32/n-2665632.html