朱兵：深耕中国、创新驱动——中国将生产所有产品

——珀金埃尔默副总裁、大中华区销售与服务总经理朱兵博士专访

　　1937年成立，在分析仪器领域创造了无数的第一，它是光谱、色谱、质谱、热分析等领域的先驱。作为从1978年即进入中国的跨国企业，它的产品遍及中国的天涯海角，从研发到制造，它更是中国本土化坚定的推进者。它就是我们熟知的珀金埃尔默。在2024上海慕尼黑生化展上，分析测试百科网采访了珀金埃尔默副总裁、大中华区销售与服务总经理朱兵博士，他将带我们回顾公司的光辉历程，揭秘同瑞孚迪拆分后再次聚焦分析仪器的珀金埃尔默带来的新产品，以及推进中国本土化的重大战略。

珀金埃尔默副总裁、大中华区销售与服务总经理朱兵博士（中）；珀金埃尔默亚太市场总监王海鉴（左）；分析测试百科网总经理卞利萍（右）

　　与科学，共赴使命

　　本次慕尼黑上海分析生化展上，珀金埃尔默展台的主题是：与科学，共赴使命。谈到参展的感受朱兵表示：“从第一届上海慕尼黑生化展开始，我20多年来见证了展会规模和参展商数量的不断增长，每家展商都带来最好的产品。”今年，珀金埃尔默展出包括NexION® 1100G/5000G 系列ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪、GC 2400™气相色谱质谱平台、Pyris™ TGA 9/DSC 9/STA 9热重分析仪在内的20多款重磅产品和全新的白酒检测热分析等解决方案。“看到国内展台数量逐年增加，国内企业的竞争意愿很强。”朱兵谈到了另一点感受，“这也激励我们思考：在这样的竞争态势下，如何保证珀金埃尔默中国业务的持续增长。”

　　接下来，朱兵介绍了珀金埃尔默展出的重点产品和方案。

　　原子光谱产品线

　　珀金埃尔默原子光谱广受用户喜爱，具有深厚的技术沉淀。历史上，其原子光谱有多项第一：上世纪60 年代推出全球第一台火焰原子吸收光谱仪、第一台石墨炉原子吸收光谱仪；1983年推出第一台商用 ICP-MS；1993年推出第一台全谱直读ICP-OES。本次展会上珀金埃尔默展示了其最新的从原子吸收、到ICP-OES、ICP-MS的全线产品。

　　朱兵特别提到了2020年推出的NexION 5000系列化学高分辨多重四极杆ICP-MS，该款仪器以其卓越的抗干扰能力而著称，可实现几乎所有元素的ppq级别分析，目前受到市场广泛关注和重视，特别在半导体、冶金为代表的高端材料杂质分析领域以及高校、科研等前沿应用领域。

NexION 5000系列化学高分辨多重四极杆ICP-MS

　　珀金埃尔默以其技术底蕴持续致力于原子光谱技术应用领域的拓展，NexION系列ICP-MS技术已突破至单粒子水平，不再仅限于将样品消解后检测整体元素种类和含量。针对如PM2.5等微小颗粒，研发了专用进样系统，能够逐一检测每个颗粒内的元素组成，这对于研究空气中的漂浮颗粒及其对人体健康的影响至关重要。这一突破依赖于ICP-MS的超高检测速度——每秒至少10万次，是其他同类产品的10倍以上，并结合了先进的软件系统。此外，还将这一技术扩展至单细胞分析，为靶向药物研究提供强大支持，特别是对于那些以金属为靶向的药物，因其能轻松达到ppt级的灵敏度，远超其他靶向方式。同时，这一技术也能追踪含金属元素如铂，铋，锂等的药物在细胞内的代谢过程，展现了ICP-MS在单细胞分析领域的独特应用价值。

　　分子光谱产品线

　　珀金埃尔默公司也是分子光谱检测技术的商业先驱，于1944年推出了世界上第一台商用红外光谱仪。朱兵重点介绍了展出的LAMBDA 1050+高端紫外可见近红外光谱仪：这款产品是珀金埃尔默公司LAMBDA系列的顶级产品，俗称‘大紫外’。近年来，中国光刻胶行业取得了显著进展，作为微电子制造中的关键材料，其性能直接影响芯片和显示技术的质量和效率。利用高性能的LAMBDA 1050+光谱仪，可以测定光刻胶在曝光前后的吸光度信号，辅助计算光刻模型所需的各关键参数，为新型光刻胶曝光显影模拟提供高精度数据支撑。

　　此外，中国的新材料战略强调高性能材料的研发和应用，这些材料在国民经济、社会发展和国防建设中具有重要的基础性和战略性地位。LAMBDA 1050+光谱仪丰富的附件拓展能力和高光谱分辨率使其成为新材料研究的理想工具。它可以用于分析各类先进材料或组件，如高性能玻璃、特种涂层和车载激光雷达等。通过精确的光谱分析，研究人员可以深入了解材料的光学和物理特性，从而推动新材料的创新和应用。

　　朱兵还表示，中国在多个高科技领域快速发展，催生了许多世界前沿的测试需求，例如自动驾驶传感组件和人脸识别滤光片等。珀金埃尔默中国团队也为这些本地特异性的需求提供各类定制的附件解决方案，体现了立足中国、服务中国的宗旨。

LAMBDA1050高端紫外光谱仪

　　热分析产品线

　　珀金埃尔默公司在热分析领域同样有着悠久的历史，自1970年代推出真正意义的差示扫描量热仪（DSC）和热重分析仪（TGA）以来，一直引领行业创新。本次慕尼黑展，珀金埃尔默如约带来了全新的Pyris 9系列热分析产品，包括Pyris STA 9、TGA 9、DSC 9以及相应联用拓展技术。这些产品采用模块化设计，具备高性能、快速扫描、高灵敏度和丰富的附件拓展能力，不仅提供高效精准的数据处理，也非常注重环保和可持续发展。这些特点与中国科技发展重点中的灵活性、高效利用资源、新材料和高端制造、大数据和智能制造以及绿色科技和环境保护等目标高度契合。

　　色谱质谱产品线

　　众所周知，珀金埃尔默1955年推出了世界上第一台商用气相色谱仪，本次展会展出了全新的GC 2400气相色谱质谱联用仪、QSight三重四极杆液相色谱质谱联用仪。朱兵表示：色谱、质谱应用广泛、市场巨大，珀金埃尔默加大了对该产品线的投入，并从去年开始逐渐壮大新的GC 2400家族，除了全面的配置、GC-MS联用和顶空热脱附等自动进样，它还设计了全新的云端软件，增设了触摸屏、远程控制维护等性能，满足了现代实验室、年轻用户对软件体验的需求。其中，GC 2400带分体式触摸屏气质平台获得2023年度ANTOP大奖，奖项名称为：传承经典的新一代创智平台。其中，配有压力平衡进样技术的顶空和GCMS联用在新污染物中嗅味物质的检测中应用广泛，而且我们即将在25年发布最新款最高性能的QSight三重四极杆液相色谱质谱联用仪的新型号，在性能和指标有大幅提升，在软件方面也会更智能和简单，轻松应对全氟化合物PFAS的检测新标准要求。

GC 2400气相色谱质谱联用仪（左），QSight三重四极杆液相色谱质谱联用仪（右）

　　解决方案占C位

　　在展台中央C位，珀金埃尔默公司的热重/红外/气质联用测试平台（TGA/FTIR/GCMS）显得特别耀眼。“这是一套逆向工程的利器，具备全面、强大的材料表征能力。”朱兵表示，“珀金埃尔默在逸出气体联用技术领域一直处于领先地位，细分市场尤其在高校的占有率超过90%。这不仅因为珀金埃尔默公司具备同时生产热分析仪、傅里叶红外光谱仪和气质联用仪的能力，且我们付诸精力于这三种分析技术的相互配合、融会贯通之中，加上可以提供的‘一站式’整体售后服务保障，可以将联用平台的性能发挥到极致。

　　珀金埃尔默的TGA/FTIR/GCMS系统不仅在工业应用中表现出色，在学术界也具备很高的人气，比如我们在中科大和北大的共建实验室，就有多套这样的联用系统。为了推动逸出气体分析技术的快速、健康发展，珀金埃尔默公司定期举办全国联用技术学术研讨会，虚心听取用户和科研工作者的意见、建议。联合知名高校的专家、学者成立了珀金埃尔默热分析与联用技术专业委员会，通过搭建这一交流平台，各方科研工作者的最新研究成果和应用案例可以得到快速分享、交流，和研究人员一同推动中国材料科学的发展。”

热重-红外-气质联用分析仪

　　创新与专注：珀金埃尔默的极致品质

　　珀金埃尔默已有80多年的历史，“讲到历史，我非常自豪，我已在这里工作了20多年。”朱兵说，“我们在北京、上海、成都、广州设有四个CKC用户体验实验室，每个实验室都设有一面记录着公司里程碑的历史墙。”珀金埃尔默于1937年4月由Richard Perkin和Charles Elmer合伙创建，始终是分析仪器行业的领军者，也培养了许许多多分析仪器行业的专业人才，从首台商用红外光谱仪到首台商用气相色谱仪，再到首台商用ICP-MS……这些重要的成就都记录在历史墙上。期待在珀金埃尔默的历史上，这样的里程碑能够不断增加。

　　“我们的口号曾是‘历久弥新’，强调的就是创新的重要性。此次慕尼黑展会上，我们的主题是‘与科学共赴使命’，这体现了珀金埃尔默的核心理念——始终重视创新，并将这种精神深植于每位员工的DNA中。在美国的工厂中，那些白发苍苍、为公司服务了40年的老员工们，他们追求卓越的精神给我留下了深刻的印象。我们正努力将这种精神传承下去，确保公司持续保持创新的动力，这是珀金埃尔默非常关键的一个特质。” 朱兵博士介绍道。

　　谈及珀金埃尔默未来的发展，朱兵表示：“我们将变得更加专注，更加专注在起家的分析仪器领域，珀金埃尔默将在2025年推出更多新产品和解决方案。”软件上，所有产品都将依托于云端的软件平台，更加智能、且符合各类法规和标准要求，便于与用户互动。应用上，除了常规应用，还更重视细分市场。比如，半导体行业涉及到大量高端材料，珀金埃尔的检测技术可以帮助检测这些材料的质量和性能。客户服务上，珀金埃尔默提供的系统不仅更完善，而且操作便捷，极大地提升了他们的科研能力。

　　 “‘工欲善其事，必先利其器’，珀金埃尔默未来将更聚焦在开发出各种‘利器’，助力科学家和实验工作者的创新，更轻松地完成工作。”朱兵表示。

　　洞悉市场和技术趋势 提供卓越产品方案

　　朱兵谈到关注的中国市场时表示：与时俱进，快速响应市场需求是我们所追求的，一方面，持续关注传统业务行业，优化和拓展应用方案，这些领域对分析测试需求巨大，包括如环境、食品和制药等，另一方面，对于新兴和快速增长的行业和技术也密切关注和行动，快速开发应用方案的同时也积极投入新技术的研发与合作，如在新材料、新能源、生命科学等行业和自动化、智能化、人工智能等技术领域。

　　“环境健康”是珀金埃尔默的愿景，从污染治理到环境健康，再到宜居的生态环境，珀金埃尔默在环境领域的产品非常过硬。“最近，在生态环境部举办的第三届监测大比武中，浙江省代表队在生态环境监测综合比武中喜获一和二等奖，我们很高兴的了解到他们使用的ICP-MS分析土壤中的镉项目正是珀金埃尔默的NexION ICP-MS。整个获奖名单中有很多都是珀金埃尔默的用户。”食品领域，收购美正后，珀金埃尔默成为中国食品快检领域的主要供应商，其方案可用于超市、食堂，现场取样快速出结果，并可通过手机二维码上传网络。珀金埃尔默的食品事业部还推出在线监测产品，与金龙鱼、蒙牛等大型企业合作，确保食品质量从源头到餐桌的全过程控制。在制药领域，虽然整体制药行业近几年的市场有起伏，我们在制药行业常见的重金属残留分析、溶剂残留、成分分析、中药农残检测、生物合成培养基等方面拥有众多方案，这些方案广泛服务于传统中药、化药以及生物制药等客户。

　　以芯片技术、新能源汽车和高端制造为导向的终端需求，带动了半导体、锂电以及新材料市场的腾飞。珀金埃尔默建立的业内少有的1000级超净室，局部可达100级，配备包括多重四极杆ICP-MS在内的先进设备，以满足高纯试剂、光刻胶、前驱体材料以及特种气体等半导体材料杂质分析所要求的极低检出限的需求，该实验室同时服务自身研发及外部客户。两年前成立的半导体团队，由原子光谱技术支持背景的专家组成，具备工地与实验室双向能力，与时俱进地应对市场发展。

　　谈到技术趋势朱兵表示：各应用领域有其特色的技术要求，共性的技术趋势包括：检出限、稳定性、易操作以及自动化。“比如，珀金埃尔默正在与中国本土企业合作，他们提供的自动化装备，连接我们的分析仪器，共同实现不同场景下的自动化和智能化需求。而在检出限方面，我们的ICP-MS几乎所有元素可达到ppq水平，这在此前是无法想象的。热分析的三机联用，此前也无法想象，它可以对复杂基体的材料进行完整的定性和定量分析。”

　　深耕中国四十六年 将本土化进行到底

　　珀金埃尔默是最早进行本土化的科学仪器公司之一，自1978年进入中国市场，便开始了这一进程。从最初的代理商模式，发展到在中国设立销售、技术支持和维修网络，再到建立研发中心和客户体验中心，以及布局工厂和并购企业，每一步都是珀金埃尔默在中国的重大里程碑。

　　朱兵谈到了本土化的几个层面。首先是人力和设施方面，珀金埃尔默在中国的发展非常迅猛，从刚开始的一个小型代理商办事处发展为在北京、上海、广州、成都和武汉等地设有十几家办公室和实验室的企业，员工近2000人，除了西藏，已经遍布中国。

　　第二个本土化是和客户的合作。珀金埃尔默早期就与清华大学建立了长年的合作关系，现在更与众多中国大学、研究机构和高端企业共同合作，通过互惠互利的方式，提供分析仪器和全方位的售后服务，同时非常重视收集Voice of Custom客户反馈，指导技术改善和新产品开发。

　　第三，在中国的研发机构是“In China for China，in China For Global”的典范。2012年成立之初，研发中心仅有几个人，做些简单的自动化测试等辅助型工作。随着对中国研发投入的增长，中心每年的项目数和人数都在增加，目前不仅已承担起珀金埃尔默全球材料表征的软件研发工作，也已成为全球OneSource系统研发中心和全球原子吸收光谱仪的研发中心。而随着本地化的深入，近年来，上海研发中心开始深入到系统测试、应用开发、软件开发、硬件开发等方面，同时更多地把目光放在中国市场。2018年，珀金埃尔默原子吸收光谱的研发工作落地上海，并随着公司对上海光谱的收购，进一步扩宽了服务中国市场的力度。例如D900系列的原子吸收光谱仪，就是由上海研发中心基于本土需求设计开发的。。

　　第四，建立和壮大生产基地。 “2017 年，我们在中国的第一款产品，是从新加坡搬迁到中国生产的PinAAcle 900T型原子吸收。我陪时任的CEO到太仓，他亲自拧上了最后一颗螺丝钉，华测的一位高管现场接收了这第一台原子吸收。随后我们把ICP-OES、ICP-MS、GC 都搬到了中国。目前包括AAS、ICP-OES、ICP-MS、GC、UV等产品均已落地太仓。同时工厂的产量和产值也在稳步增长，预计2024年太仓工厂产品的销售增长将超过20%” 朱兵说到，“上个星期珀金埃尔默公布了一个非常重大的决定，将太仓的工厂扩大4 倍面积，逐步将珀金埃尔默的所有产品都进行中国本土化生产。这对我们是一个非常大的里程碑，是多年持续推动本土化的结果，是中国本土化迄今为止最重大的决定。”

　　第五，并购也是珀金埃尔默本土化战略的一部分。其先后于2018年和2019年并购了上海光谱和美正集团。前者在紫外和原子吸收方面技术深厚，尤其以塞曼扣背景的原子吸收闻名，能够满足复杂基体样品的分析要求。2023年，上海光谱推出了全自动高效快速溶剂萃取仪，助力土壤、食品、固废等样品的前处理过程。近期还将发布高效液相色谱仪，进一步丰富产品线；后者是中国最大的食品快检公司，从前处理设备到快检试剂，在山东日照拥有4座大楼。

　　“在不久前的员工大会上，我分享了一个故事。我们的工程师在一个海拔 5500 米的山口留了一张合影，我们的仪器安装到阿里地区一家做高原盐湖的实验室，该地区的含氧量只有平原地区的40%，工程师们每天吸氧，驻扎在高原上一个多星期来安装、测试、培训。”朱兵动情地说，“最南端的三沙市也有我们的多台仪器；最北的漠河、最东的日照，我们的用户遍布全国。自豪之余，我们要感谢中国各行各业的客户选择了我们的仪器，从院士级别的前沿实验室，到一个非常基层的乡镇工厂。每一次客户的信任和选择，都是我们在中国的里程碑和重要节点。”

　　“未来，我们将加大在中国的生产的产品的种类，并把最高端的产品放在中国生产。我们对中国市场有非常大的预期，也非常看好中国长远经济的发展。”

　　从中国到世界：珀金埃尔默的未来发展战略

　　谈到未来3-5年中国的发展战略，朱兵首先提到了“将所有产品逐步转移到中国生产”的重大战略。他表示：这样的布局体现了珀金埃尔默“In China for China”的战略，同时也为“In China, For China, For the World”的下一步做准备。随着工厂的扩建，更多的研发团队将落户中国。

　　朱兵博士介绍，珀金埃尔默看重中国，这是因为：

　　一方面，作为世界第二大经济体，中国不仅拥有庞大的消费市场，还具备强大的上下游制造能力。也就是我们常说的中国拥有最完整的产业体系，也就是拥有最完整的供应链。这极大地方便了我们遴选供应商，提升和客制化元器件标准，保证质量的同时提高了效率。作为世界制造中心，中国的供应链是全球最优秀的。这也是珀金埃尔默将工厂和产品，包括顶尖产品线放在中国的重要原因。本地化原件已经从刚开始的一般紧固件、钣金、机加工、表面处理、线束、马达等，到高精度丝杆、精密注塑，低压浇铸，光学部件和电子模块等核心元器件。

　　另一方面，中国的人才资源丰富。中国在全球专利数量和高学历、高技术人才总量均居世界首位，庞大的人口基数和人才教育带来了无可比拟的人才储备。珀金埃尔默希望吸引更多具有深厚软件和硬件知识的专家加入珀金埃尔默的团队，为未来几年甚至更长时间的发展做准备。打比方说，中国研发团队服务了全球软件迭代、开发实施。中国团队研发的D900系列的原子吸收光谱仪，也畅销全球获得好评。未来中国基地研发和生产的产品，以及美正、上海光谱的产品都会直接搭乘珀金埃尔默全球营销网络的快车道服务世界人民。

　　最后，自1978年进入中国市场以来，珀金埃尔默始终着眼于长远发展。朱兵博士表示，期望珀金埃尔默在中国市场书写更多辉煌篇章，推动珀金埃尔默在中国扎根成长。同时，我们寄望于更多创新产品和技术源自中国，不仅满足国内市场需求，更在全球范围内提升中国团队的影响力。借助中国广阔的市场潜力，我们相信中国团队将为公司的全球发展贡献更多力量。

2024 analytica China 珀金埃尔默展台