珂睿科技研发UHPLC获明势资本千万元级天使轮投资

　　【导读】珂睿科技宣布获得明势资本千万元级天使轮融资，团队在完成核心零部件的国产化研发后，主攻中国色谱仪的国产替代市场。本文转自：36氪，作者：希大，明势获授权发表。全文共1200字，阅读约需3分钟近日，珂睿科技宣布获得了明势资本千万元级天使轮融资，预期年底开启下一轮融资。

　　珂睿科技宣布获得明势资本千万元级天使轮融资，团队在完成核心零部件的国产化研发后，主攻中国色谱仪的国产替代市场。

　　近日，珂睿科技宣布获得了明势资本千万元级天使轮融资，预期年底开启下一轮融资。

　　明势资本投资团队认为：中国在液相色谱仪方面进口依赖严重，且进口设备和国产设备两极化分布严重，进口设备价格约在70万元以上，国产设备多为低端低价产品，价格在10万元以下。也就是说，中国色谱仪国产替代市场巨大。

　　不断加剧的食品安全问题、药物批准过程中越来越多地使用色谱检测方法、色谱及其联用技术的日益普及，是色谱仪市场保持连续增长的主要驱动。数据显示，到2022年全球色谱仪器市场总规模将达到109.9亿美元，相比2017年的78.6亿美元，年复合增长率达到6.9%。

　　中国在液相色谱仪方面进口依赖严重，进口设备占比可以达到97%以上。2016年中国市场液相色谱仪进口额约为100亿元，2017年约为120亿元，2018年上半年约为70亿元，进口数约为2万多台套/年。进口设备和国产设备两极化分布严重，进口设备价格约在70万元以上，国产设备多为低端低价产品，价格在10万元以下。也就是说，中国色谱仪国产替代市场巨大。

　　珂睿科技推出了价格在45-50万元之间的国产液相色谱仪，公司对标Waters。珂睿CEO刘枫表示，色谱仪的核心技术是，通过压力传感器的精确控制，实现液体或者是气体高精度的稳定输送，而涉及到的压力传感器多对中国禁售或是售价非常昂贵。

　　经过一年多时间的研发，珂睿完成了核心压力传感器的国产化研发，并使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度。刘枫说，他们的液相色谱仪核心指标工作压力可达20000PSI（磅每平方英寸），和Waters基本等同，而国产设备最高仅为8000PSI左右。基于核心的控制技术，珂睿未来会向气相色谱仪和质谱仪等设备产品扩展。

　　另外值得一提的是，珂睿整机1000多个零部件中，95%左右的零部件实现了国产化替代，这些零部件多是高频使用，需要经常维修更换的。因此，珂睿未来会有两个主要的盈利途径——卖设备整机，和卖国产高频使用的零部件。24小时连续工作情况下，设备寿命约为4-5年，这期间零配件消耗所需费用占到本机销售费用的4%-5%/年。

　　刘枫表示，相比于国外设备，珂睿的优势是可以做到更好的本地化服务，比如设备货期短、维修响应速度快等。

　　珂睿的液相色谱仪自今年6月开始正式销售，现已交货10多台套，手头合同有50多台套。现在市面上主要的液相色谱仪厂商包括沃特斯、安捷伦和岛津，总体占有80%左右的市场份额。国内液相色谱仪采购方主要包括制药行业客户，和非制药行业客户（高校、科研院所、政府等），对于非制药行业客户，国产设备在销售渠道方面占有一定优势。

　　珂睿总经理刘枫，11年分析仪器资深销售，先后供职于迪马、瓦里安、德国耶拿和美国沃特世公司，在沃特世工作8年期间积累了丰富的营销经验，所带领的营销团队在西南地区8年间销售额取得了20倍的增长。副总经理王鹏辉，分管研发、制造和质控，11年研发、质控经验，之前为美国福特汽车高级工程师，任福特整车属性主管，全程负责福睿斯项目的属性集成工作。

将核心零部件国产化，「珂睿」推出高性能色谱仪 

36氪

不断加剧的食品安全问题、药物批准过程中越来越多地使用色谱检测方法、色谱及其联用技术的日益普及，是色谱仪市场保持连续增长的主要驱动。数据显示，到2022年全球色谱仪器市场总规模将达到109.9亿美元，相比2017年的78.6亿美元，年复合增长率达到6.9%。

中国在液相色谱仪方面进口依赖严重，进口设备占比可以达到97%以上。2016年中国市场液相色谱仪进口额约为100亿元，2017年约为120亿元，2018年上半年约为70亿元，进口数约为2万多台套/年。进口设备和国产设备两极化分布严重，进口设备价格约在70万元以上，国产设备多为低端低价产品，价格在10万元以下。也就是说，中国色谱仪国产替代市场巨大。

36氪近日接触到的珂睿科技推出了价格在45-50万元之间的国产液相色谱仪，公司对标Waters。珂睿CEO刘枫告诉36氪，色谱仪的核心技术是，通过压力传感器的精确控制，实现液体或者是气体高精度的稳定输送，而涉及到的压力传感器多对中国禁售或是售价非常昂贵。

经过一年多时间的研发，珂睿完成了核心压力传感器的国产化研发，并使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度。刘枫告诉36氪，他们的液相色谱仪核心指标工作压力可达20000PSI（磅每平方英寸），和Waters基本等同，而国产设备最高仅为8000PSI左右。基于核心的控制技术，珂睿未来会向气相色谱仪和质谱仪等设备产品扩展。

另外值得一提的是，珂睿整机1000多个零部件中，95%左右的零部件实现了国产化替代，这些零部件多是高频使用，需要经常维修更换的。因此，珂睿未来会有两个主要的盈利途径——卖设备整机，和卖国产高频使用的零部件。24小时连续工作情况下，设备寿命约为4-5年，这期间零配件消耗所需费用占到本机销售费用的4%-5%/年。

刘枫表示，相比于国外设备，珂睿的优势是可以做到更好的本地化服务，比如设备货期短、维修响应速度快等。

珂睿的液相色谱仪自今年6月开始正式销售，现已交货10多台套，手头合同有50多台套。现在市面上主要的液相色谱仪厂商包括沃特斯、安捷伦和岛津，总体占有80%左右的市场份额。国内液相色谱仪采购方主要包括制药行业客户，和非制药行业客户（高校、科研院所、政府等），对于非制药行业客户，国产设备在销售渠道方面占有一定优势。

珂睿于今年年中获得了明势资本的天使轮融资，预期年底开启下一轮融资。珂睿总经理刘枫，11年分析仪器资深销售，先后供职于迪马、瓦里安、德国耶拿和美国沃特世公司。在沃特世工作8年期间积累了丰富的营销经验，所带领的营销团队在西南地区8年间销售额取得了20倍的增长。副总经理王鹏辉，分管研发、制造和质控，11年研发、质控经验，之前为美国福特汽车高级工程师，任福特整车属性主管，全程负责福睿斯项目的属性集成工作。