生命科学行业2024年走势如何？

　　2024年基本盘：先抑后扬，中间肚子大

　　这和几乎所有行业形势一样，对于我们生命科学行业来说，胖胖认为：（只管杀，不管埋）

　　一、厂家端：

　　1.外企：大概率年初还处于调整期，虽说在2023年已下调预期，该背锅的也背完了，但对于2024上半年，至少Q1不会有大的政策出来，2023年底几乎都是先涨为敬。边涨边看。大动作估计要到Q2再来看。

　　 2.对于国内厂家而言有几种情况：

　　a.已经上市的，相对现金充裕，大概率今年继续几线扩张；

　　b.还在需要继续融资的，在目前的融资环境下，估计只能靠代理商体系了，如果再玩大客户直销，小客户代理的话，到下半年不见得好玩；当然还有一些单品爆款小团队，创始人营销基本也够用。

　　二、代理商端：

　　1.对于大代理商，该调整的也基本主动/被动调整，能在2023年推迟备货的基本都推迟了，主战今年。

　　2.中小代理商，几乎没什么变化，能到哪里搬还到哪里搬。

　　3.物流垫资代理商---潜在的行业颠覆者。（不在本文重点）

　　对于玩法，关于直播带货，都是手段

　　玩法其实万变不离其宗，大的角度来说无非就是直销分销。但是手段不一定：

　　现在整体行业低迷，从产品端来说：外企的产品备货过剩加上国内生产过剩，不仅如此，三年口罩加上不少有点能力的销售也把自己变成了一个小代理商。能回归一线的销售越来越少。

　　不管直销分销，方法就那么几种，不再赘述。

　　但是销售员不够，只能用手段来凑，比如说昨天有某老板问过一个问题：为什么我们这个行业不合适直播带货，很多老板要硬上。

　　其实我想说的是老板要硬上的人很多，不只是秘书，这次（直播）是代理商。当然大代理商也可以（通过直播）上小代理商。

　　目前的直播有多少能直接杀奔终端的，不能说没有，比如说某些技术服务号，大的如赛业生物，小众一点的如王总的逸漠生物和刘胖子的奥龙免疫，都有一些直接客户在收藏观看，但大部分直接卖试剂耗材的还是瞄准了代理商。没办法，中小代理商手里掌握了最多的客户群体。

　　纺锤体布局是2024年的（短暂）目标

　　不论如何，目前试剂耗材行业整体已经是一个锥体形态。但是对于很多厂家/大代理商来说却是一个哑铃型世界：左边自己的库存很大，外面的客户看起来也很多，但是能输出的管道又很少。

　　所以，扩大中间商，变成纺锤体是所有最左端的需求，甚至可以说是每一级销售方的需求。直播加建群是目前能找到的最好的一种降低成本的方案之一。牛老板也是最有影响和最高效的节点（和接点）；而线下更是美妙的开始。

　　关于落地

　　初见2024，天空依旧昏暗，低空飞行起码不缺氧。

　　低空起飞，要的是务实，看到的相对远一点，既不是鼠目寸光的一亩三分地，也不是好高骛远式的所谓高瞻远瞩。

　　不管是对于厂家，对于大代理商，还是对于小型代理商来说，低空飞行，在各自能力的范围之内蜘蛛织网，广交朋友，既有深耕细作（独家产品或者代理），又能协同发展（互通库存）也许是我们过好2024年的最好的解法。