看看10家体外诊断外企的“钱袋子”

　　近年来，体外诊断技术迅猛发展。从基因水平的基因测序、SNP筛查、点突变基因诊断，到蛋白水平的各种生物标志物（biomarker）检测， 到细胞水平的循环肿瘤细胞检测（CTC）等等各种新技术、新方法的兴起和融合，促进了体外诊断（IVD）仪器、试剂的开发应用和更新换代。

　　一方面是技术，一方面是市场。国内体外诊断市场到底如何？不妨一起看看下面10家体外诊断外企今年Q2赚了多少钱？

　　丹纳赫：Q2销售57.9亿美元，同比增长17%

　　自从以68亿美元收购了贝克曼库尔特后，丹纳赫一举跃居成为世界上最大的诊断公司。

　　丹纳赫上半年实现了约110亿美金的销售额，Q2销售57.9亿美元，较去年同期的49.6亿美元，增长了17%，略高于华尔街预测的57.6亿美元。

　　其中，生命科学部门增长5%（来自北美和中国市场对流式细胞仪的强劲需求，贝克曼生命科学部门增长8%）；诊断部门销售额增长2%（贝克曼诊断部门基本持平）；测试和计量部门的销售额从去年同期的6.76亿美元增加至6.5亿美元，同比上涨4%；环境部门由8.92亿美元增长至9.58亿美元，同比上涨8%，口腔部门则由6.88亿美元增加至7.15亿美元，同比上涨4%，工业化部门则同比下降1%，从8.65亿美元降至8.59亿美元。

　　此外，丹纳赫还宣布从Q3开始，财务报表将只涵盖四个业务领域：生命科学（含贝克曼生命科学）、诊断（含贝克曼诊断）、牙科和环境及应用解决方案部。

　　罗氏诊断：半年销售额56亿美元，同比增长6%

　　罗氏诊断在今年上半年总销售额达到了55.62亿瑞士法郎（56.58亿美元），较2015年同期销售额52.4亿瑞士法郎增长了6%。其中，职业诊断是其总体诊断业务的主要增长点，占据近6成的业务比例，而后依次是糖尿病护理（17.94%）、分子诊断（16.24%）、组织诊断（7.7%）。

　　值得一提的是，与罗氏制药相比，其诊断业务还是小块头，占比只有22.2%。分子诊断（测序和分子业务）的增长主要亚太地区驱动；而组织诊断增长则主要是北美地区的贡献。而目前，我国的一些新兴诊断公司正在布局的领域大多数为分子诊断和组织诊断。

　　雅培诊断：Q2营收53.3亿美元，同比增长3%

　　今年2月，雅培诊断宣布斥资58亿美元收购Alere，欲成为POCT霸主。由于该收购事件过程一波三折，目前仍在审议中。

　　雅培在财报中公布，其Q2营收53.3亿美元，较去年同期的51.7亿美元增长了3%，高于华尔街预计的52.4亿美元。其中，诊断部门销售额为12.3亿美元，同比增长4%；中心实验室业务增长3%至9.78亿美元；分子业务增长近5%至1.19亿美元，即时诊断业务增长12%，至1.29亿美元。

　　赛默飞：Q2收入45.4亿美元，同比增长6%

　　截止至7月2日，赛默飞Q2总收入45.4亿美元，较2015年同期的42.7亿美元增长了6%，与华尔街预计的45亿美元相持平。其中，生命科学解决方案部门收入12.8亿美元，较去年同期11.3亿美元增长13%；分析仪器部门营收7.939亿美元，较去年同期7.77亿美元增长2%；专业诊断部门营收从8.171亿美元上涨到8.513亿美元，同比上涨4%；实验室产品和服务部门从16.9亿美元增加到18亿美元，同比增长了6%。

　　奎林斯诊断：Q2营收19.1亿美元，同比下降1%

　　奎斯特诊断（Ques tDiagnostics）作为世界领先的诊断信息服务提供商，遗憾的是其 Q2营收19.1亿美元，较去年同期的19.2亿美元降低了1%，不过与分析师预计的19.1亿美元持平。

　　安捷伦：Q2营收10.2亿美元，同比增长6%

　　财报显示：安捷伦Q2营收10.2亿美元，较2015年同期的9.63亿美元，增长了6%。其中，生命科学应用部门营收4.95亿美元，同比增长5%；诊断和基因组服务增长5%至1.78亿美元。

　　值得一提的是，诊断和基因组部门的老大 Jacob Theysen表示，公司开发的针对百时美施贵宝公司免疫疗法药物Opdivo的伴随诊断产品PDL-1测试即将上市，一旦成为一线肿瘤疗法的伴随诊断产品，PDL-1或将拥有与HER2同等份额的市场。

　　铂金埃尔默：Q2营收5.727亿美元，同比增长2%

　　截止7月3日，铂金埃尔默（PerkinElmer）公司统计Q2营收5.727亿美元，较去年同期5.639亿美元增加2%，但不及华尔街预测的5.748亿美元。

　　其中，人类健康业务营收3.535亿美元，高于去年同期的3.415亿美元，而环境健康部门的营收为2.192亿美元，低于去年同期的2.224亿美元。

　　生物梅里埃：Q2营收5.686亿美元，同比增长6%

　　生物梅里埃（BioMérieux）公司Q2营收5.123亿欧元（5.686亿美元），较去年同期的4.583亿美元增长了6%。

　　其中，微生物检测是公司最大的临床检验业务，Q2增长了1%至2.199亿欧元；分子生物学增加了38%至6930万欧元，其中分子诊断产品销售额为5200万欧元；免疫测定是该公司第三大临床诊断业务，增长了2%至1.151亿欧元；军用产品增加了74%至980万欧元。

　　沃特世：Q2营收5.366亿美元，同比增长8%

　　得益于制药市场对仪器和耗材的需求增长，沃特世（Waters）的Q2销售喜人，营收5.366亿美元，较去年同期的4.947亿美元增长了8%，高于华尔街预计的5.234亿美元。

　　Qiagen：Q2营收3.344亿美元，同比增长5%

　　截止6月30日，Qiagen公布财报Q2营收3.344亿美元，高于华尔街预计的3.268亿美元。

　　其中，分子诊断贡献了公司近一半的收入，同比增长了4%至1.66亿美元；应用测试部门增加了10%至3000万美元，药品部门增长了9%至6800万美元，科研服务增长6%至7000万美元。

　　笔者补充：

　　体外诊断市场具体可以细分为体外诊断试剂和体外诊断仪器两个部分，中国在体外诊断市场上，试剂占据80%左右的市场份额，仪器仅占20%左右。

　　选择比努力重要，细分市场决定了企业发展天花板。体外诊断细分市场众多，产品技术平台，生命周期阶段差异很大，建议关注临床生化、免疫、POCT等细分市场。

　　没有耗材，就没有未来，耗材决定了企业的盈利能力。体外诊断，是“水”的行业，据统计试剂行业平均毛利率超过70%，试剂才是源源不断产生利润的源头。

　　体外诊断，渠道为王，渠道决定了企业的产品能否有良性的销售。中国体外诊断80%是通过渠道进行分销，在中国体外诊断的主要客户90%为医疗机构的检验科，应用场景相对集中，渠道具有复用性，渠道网络构建完善的公司有很大优势。