禾信业绩说明会：发挥品牌优势和技术影响力，加大新产品研发及新领域拓展

　　近日，禾信仪器(688622)发布业绩说明会具体内容，投资者就禾信营收毛利率、净利润、实验室产品毛利率等具体内容展开问询。

　　问：请公司 2023 年全年预计收入，毛利率，净利润，环保、实验室、医疗行业产品毛利率预计?

　　答：从 2023 年前三季度看，由于环境监测领域的招投标流程已在正常开展，2023 年上半年新签单项目、2022年签单正常执行项目及 2022年签单延期执行验收项目均在前三季度逐步执行、验收并确认收入，营业收入同比有所增加。

　　随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场，该领域产品毛利率出现一定程度的下降；同时随着公司逐渐开拓医疗健康、实验室等新的充分竞争领域，且尚未能实现规模化生产，该新业务领域毛利率尚有一个提升的过程。因此综合来看，公司整体毛利率同比有所下降。

　　在上述毛利率下降的影响下，同时考虑到公司持续开展新产品研发及加大市场推广、新领域开拓，公司的净利润会受到较大的影响。

　　问：请公司今年以来公司环保、实验室、医疗业务各自营收占比?

　　答：公司今年来持续深耕环境监测领域的同时，充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力，新业务领域订单在持续增长，医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额，占营收比重在逐年提升，逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。

　　问：请 2023 年全年预计收入，毛利率，净利润，各业务线毛利率预计?全年财务费用、研发费用、销售费用大概多少?今年，未来三年的财务预计?

　　答：1、从 2023年前三季度看，由于环境监测领域的招投标流程已在正常开展，2023 年上半年新签单项目、2022 年签单正常执行项目及 2022 年签单延期执行验收项目均在前三季度逐步执行、验收并确认收入，营业收入同比有所增加。

　　随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场，该领域产品毛利率出现一定程度的下降；同时随着公司逐渐开拓医疗健康、实验室等新的充分竞争领域，且尚未能实现规模化生产，该新业务领域毛利率尚有一个提升的过程。因此综合来看，公司整体毛利率同比有所下降。

　　在上述毛利率下降的影响下，同时考虑到公司持续开展新产品研发及加大市场推广、新领域开拓，公司的净利润会受到较大的影响。

　　问：董事长您好请今年以来公司环保、实验室、医疗业务各自营收占比?公司实验室及医疗行业销售团队人数，往后的销售计划?公司医疗行业几款质谱仪医疗器械许可证的申请进度，预计获证时间?公司上海、昆山厂房建设进度，预期投产日期，以及各自主要生产的质谱仪类型?

　　答：1、公司今年来持续深耕环境监测领域的同时，充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力，新业务领域订单在持续增长，医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额，占营收比重在逐年提升，逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。

　　2、公司已组建了新业务(含实验室、医疗、公安等新业务)专业销售团队约 50人，将重点开拓各应用领域市场。

　　3、公司目前医疗领域已获得注册证的产品有 CMI 系列全自动微生物质谱检测系统；已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有 NucMass 系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪；正在研发的新产品有新一代微量元素检测系统，拟在硬件开发完成后同步开展医疗器械注册证申请流程。

　　4、昆山产业园预计 2023年 11月完成竣工验收、2024年投入使用。在现有环保产线基础上，昆山生产基地主要为公司新增部分医疗领域、实验室领域质谱产品线，有效补充现有产能，完善全国产能布局。

　　上海产业园已在 2023 年 10 月完成主体封顶，预计 2024年完成竣工验收。在上海建立产业基地，一方面可以借助相关产业政策的支持，吸引优秀研发人才，打造长三角区域最具规模的高端科学仪器研发及产业化基地，有效补充现有产能，同时可加快产业链整合，提升公司的产业链上下游协同创新能力；另一方面可以加快在上海及长三角地区的市场布局，深入拓展销售渠道，积累丰富客源。