美国第75届Pittcon见闻——仪器e租逛展会

　　美国时间2024年2月28日，科学仪器行业最具影响力之一的国际性展会——Pittcon 2024（美国Pittcon与中国BCEIA、日本JASIS、德国Analytica并称“分析仪器四大展”）在美国圣地亚哥闭幕。仪器e租作为国内领先仪器租赁品牌，前来拜访公司在美国的仪器设备供应商；安科慧生作为国内XRF领先品牌，此次前来开拓国际市场并在pittcon设有展位，因此结伴前来了解感受国际最大的市场-美国分析仪器市场情况。

　　展会总体感受：

　　1、朴素而又静悄悄的第75届pittcon。同之前分析仪器行业前辈聊天以及曾经媒体的报道的各大公司纷纷发布新产品的场景来看，本次Pittcon显得朴素而又低调。仅有10家国际知名大公司对展台进行了装饰，也仅仅是采用了不同造型的吊顶灯饰，同国内BCEIA豪华造型的展台形成鲜明对比。国内也未有任何仪器圈媒体对本次Pittcon进行报道和关注。本次全球共460家参展商参会，结合翻阅以前数据动则上千家参展商是Pittcon规模较小的一次展会，原因毫无疑问是由于分析仪器行业的各大公司业绩下滑，应对不确定的市场用可以确定的降本来维持公司财报。 

　　2、中国公司占据整体十分之一展位，耗材公司卷到美国 

　　3、仪器后市场静悄悄，几乎无展台。

　　一、国产公司参展情况

　　本次国产公司参展约占了本次展会的十分之一，三个不成熟结论：

　　1、细分行业整机有突破机会

　　2、通用型国产设备比如色谱质谱在欧美市场无机会 

　　3、耗材最卷但机会巨大

　　本次参展的国产设备常识，XRF引领者-北京安科慧生，第一次角逐国际市场，展台人头攒动，引起了众多过来科研者及国际经销商的关注，众多实验室负责人或经销商在对标国际XRF产品后对安科慧生快速、可视化、精确算法系统印象深刻，表达了合作意愿。另外优秀的国产分析仪器整机小编看到了山东海能凯氏定氮、悟空液相、慧荣和全自动QUECHERS、上海佑科以及离心机品牌、山东博科等等均有展台。

　　不同于国内BCEIA国产色谱质谱品牌及产品百花齐放，美国分析仪器行业发展至今，本次展会同样无新品牌出现，依然保持仅有的我们所熟知的Agilent、Waters、Thermo等，即美国市场客户品牌忠诚度极高，工作外有限的时间都在度假，陪家人。并没有更多的品牌来参与美国这个分析仪器最大的市场，联想到中国市场二十多个国产品牌角逐中国的30%本土及其他非发达国家色谱质谱市场，中国色谱质谱厂家生存的耐受性让人钦佩而悲壮。

　　最后本次参展的国产及国际耗材品牌、玻璃制品、设备制造部件等公司非常多，占据了整体展会的二分之一，通过同美国一些公司的交流美国市场情况，耗材品牌由于中国制造的价格优势，美国e-commerce的便捷性，最大的市场等，国产耗材品牌在美国还有巨大可以卷的空间。

XRF领航者-北京安科慧生展台

　　二、国际知名大公司参展情况

　　小编公司分析仪器租赁平台仪器e租也参展了国内BCEIA，当时最大的感受是国产色谱、质谱百花齐放，众多国产色谱质谱公司纷纷参展并推出新品，本次逛完Pittcon，几大常规三重四极杆质谱色谱Thermo、Agilet、AB公司均未参展，thermo只有美国当地的代理商参加了展会，只展出了独家代理的闪蒸仪，Agilent也是由代理商展出了气相8860.而waters虽然有个还算比较大规模的展台，但只展出了子公司TA的产品，waters自己的液相、质谱等均未参展。知名大公司只有岛津展现了较大的展台，可以说是Pittcon最大展台应该也毫无争议，展出了LCMS-8060，全新的气质连用GCMS-QP2050.日本Jeol和美国leco展出了GC-TOF。

　　让本人惊讶的是，拥有世界最大的分析仪器市场，但美国本土并没有其他品牌的色谱质谱公司想要来竞争挑战这些国际大公司的市场份额。替国产色谱质谱光谱公司实名羡慕下这些国际大品牌在美国的舒适和舒服，相比中国市场，这些国际大公司应对才是最复杂和考验品牌等等的市场。美国实验室对于科技产品是非常封闭的，因此小编认为通用型的实验室仪器想要拓展欧美市场，会面临非常大的挑战。

　　三、自动化样品处理平台、设备部件产品百花齐放

　　移液平台、粉末平台，样品前处理自动化平台产品一大亮点，几乎跟中国同步，有非常多优秀的前处理平台产品的展出。但并未有国内理念领先的全自动无人智慧实验室搭建，期待中国仪器行业在此领域能实现弯道超车。

后市场及租赁和二手仪器公司

　　如果说新机销售我们称之为仪器市场，那么仪器租赁，二手仪器、第三方维修我们统称为仪器后市场，国内这一业态的发展其实也是从美国市场学习过来的，但在pittcon上并未看到这一业态特别是租赁和第三方维修在展会上出现。

　　仪器e租是专业的实验室仪器设备租赁平台，主要围绕实验室场景提供液质LCMS、液相LC、气质GCMS、气相GC一站式租赁综合方案服务。业务包括仪器长期租赁（6-24月）、短期租赁（1-3月）、定制化租赁、融资租赁、以租代购、实验室资产回收及全品类实验室设备购买等全栈式服务，为客户实验室解决一次性购买设备资金压力大、仪器管理灵活性不足及仪器利用率低等痛点，全面解决实验室面临的设备全生命周期管理问题。仪器e租始终以“Professional、fast、economic”为服务理念，公司已通过ISO质量管理体系、ISO服务体系认证，可租赁设备数百台，库存达千万，已为数百家政府、高校科研院所及企业实验室实现降本增效，重整实验室资产效率及价值，助力实验室轻资产化运营。