芥舟同创集结令：以产业生态思维破局，铸就国产科学仪器的“加速革命”

　　——芥舟同创发起者倪晨杰专访

　　从马云以平台生态重构电商格局，到任正非用“平台+军团”激活科技创新，再到马斯克以系统思维颠覆航天与新能源行业，每个时代的产业突破，都离不开“模式革新者”的远见。2025年9月，在屹尧科技董事长倪晨杰先生的发起下，芥舟同创科学仪器产业集群品牌正式发布。

　　“芥舟同创” 诞生源于对屹尧科技过去发展的深刻积淀与复盘，构建了覆盖“样品前处理—精准检测—自动化应用”的全产业链闭环，旗下汇聚五大核心企业，形成协同创新的技术矩阵。在高端科学仪器这一“国之重器”领域，倪晨杰正以一套可复制的赋能生态，试图改写行业“十年磨一剑”的困境，其构想的伟大之处，恰在于为 “卡脖子” 赛道开辟了批量突围的可能。近日，分析测试百科网记者专访了芥舟同创科学仪器产业集群发起者、屹尧科技董事长倪晨杰，他将为我们详解这一构想的蓝图。

芥舟同创科学仪器产业集群发起者、屹尧科技董事长 倪晨杰

　　序章：溯源立心，逐光扬帆——屹尧 25 年的深耕与积淀

　　基石固本：廿五载深耕，铸就国产微波化学标杆

　　“屹尧科技25年的创业历程，是一段充满理想与坚守的奋斗史。”倪总深情回顾道。20 多年来，屹尧科技心无旁骛深耕微波消解品类，推动“温压双控”、“底部双红外控温”、“微波消解机器人” 等关键技术在中国落地生根。在微波化学领域的“单品战略”赛道上，屹尧科技实现了从跟跑、并跑到领跑的跨越，让“屹尧”成为该领域的国产标杆，在 600 多个科学仪器细分品类中，成为为数不多能与欧美品牌全面抗衡的中国品牌。

　　内功淬炼：迭代成型的 “屹尧模式”

　　回首 20 多年 “单品战略” 践行之路，倪总自豪地分享了一套能大幅缩短 “从 1 到 100”产业化过程的系统能力——“屹尧模式”。“这套模式不是一天形成的，是我们 25 年里做一个又一个产品，慢慢总结出来的，源于对用户需求的精准把握、对产品的深刻理解，以及在此基础上的持续迭代。”而这套模式的成功，离不开三大核心支柱：

　　1.专业团队引擎：“公司持续发展，离不开合格且长期稳定的技术团队。” 倪总强调，稳定的研发、技术支持团队，以及覆盖全国的顾问式营销团队和服务网络，是保障客户最优体验的核心。为打造这样的团队，屹尧设计了灵活多层次的激励方式：

　　● 市场效益分红制：将每个项目的独立奖金与产品的长期市场表现挂钩，让核心技术人员能分享到产品成功的红利，实现利益共享。

　　● 股权激励计划： 给核心技术人员配套股权激励与成果转化分成，让技术骨干享受公司增值收益，激发人才创新积极性与创造力，为公司技术突破与产品创新提供强大动力。

　　● 内部创业基金：设立专项基金，支持技术团队的创新想法，成功项目可独立运营。

　　● 职业双通道发展：建立管理与技术双晋升通道，技术专家可享受同等级别管理层待遇，同步强化技术端话语权。这既精准匹配技术专家的职业规划需求，更能充分激发人才潜能。

　　2.数字化运营引擎：“我们从 2009 年就开始自研 Synnovate 企业管理和 CRM 客户关系管理系统，还引入了 ERP 供应链管理系统。” 倪总介绍，自研迭代的 CRM 系统实现了从研发到售后服务全生命周期的精细化管理，让每一台仪器的管理可追溯、可优化、可复用；ERP 供应链管理则提升了供应链响应速度与协同效率，降低运营成本和风险，保障公司收益。

　　3.精益制造引擎：屹尧的柔性生产线可根据订单灵活调整，通过 5S、看板计划等工具，实现多品种、小批量高效生产，既保证品质，又降低资金占用，减少不增值环节与浪费，提高装配效率并最小化库存率。“我们在 2010 年就实现了整机零库存，这在仪器行业绝非易事。” 倪总补充道。

　　行业之痛：科学仪器的 “突围难”，远超常规产业

　　“科学仪器不是普通消费品，它的‘难’是全链条的，这也是为什么国产替代一直举步维艰。”谈及行业痛点，倪晨杰的语气凝重却清醒。与互联网、消费品制造业不同，高端科学仪器的突围，要跨越多重几乎难以逾越的门槛：

　　● 技术壁垒 “深且杂”：需融合光学、电子、软件、材料等多学科技术，一个核心部件的精度优化可能就要耗费数年，且无成熟路径可借鉴，全靠自主摸索；

　　● 产业化 “慢且贵”：从实验室样机到量产产品，要经历上千次稳定性测试、供应链磨合、客户验证，传统模式下，这个过程至少需要 5-8 年，资金投入动辄数亿；

　　● 信任门槛 “高且硬”：科研机构、核心企业对仪器的精度、可靠性要求极致，欧美品牌积累了数十年的口碑，国产品牌哪怕性能相当，也需长期验证才能获得认可；

　　● 人才 “缺且难留”：既懂核心技术又懂市场、管理的复合型人才稀缺，小团队难以搭建长期激励体系，往往技术刚有突破就面临人才流失。

　　“屹尧跨越从1到100的鸿沟，并用 25 年才做好一个微波消解品类，实属不易，也不是偶然。” 倪晨杰坦言，大多数技术团队卡在 “从 1 到 100” 的产业化环节，要么资金耗尽，要么错失市场窗口期，“如果每个国产仪器品类都要熬 25 年，我们永远追不上国际品牌的脚步”。

　　破局：路径重构，模式新生 —— 从“做强”到“做大”的突围

　　破壁跃升：直面增长瓶颈

　　“屹尧科技取得已有成就的另一面，是触手可及的天花板。” 倪晨杰表示，科学仪器行业“小而散”的特点，决定了单一市场容量有限。2018 年，他清晰预见了微波消解仪的增长瓶颈，“企业要穿越生命周期，必须突破天花板，扩品类是必然，但路径选择是关键，我们为此思考了近一年。”

　　赋能共生：“从 1 到 100”的复制构想

　　倪总展示了一套发展路径图：“0 到 1 是技术破壁与原理验证，做出首台工程样机；1 到 10 是产品定型与市场切入，建立可重复生产工艺和初步市场认可；10 到 100 则是稳定持续量产，实现规模扩张与生态构建。”而“0 到 1”往往由原企业技术团队达成，“1 到 100”则可通过平台实现。

　　“这套经过多年验证的‘屹尧模式’，曾助力屹尧科技完成多款旗舰级产品研发，抢占市场份额，快速摊销研发成本反哺新品，形成良性循环。” 倪总强调，这不仅是技术，更是可复制、可输出的赋能引擎，“它能帮助优秀技术团队跨越从产品到规模化量产和销售的鸿沟。因此，我们决定寻找那些已完成‘0 到 1’技术验证、但受限于‘1 到 100’系统能力的技术团队，我们输出‘屹尧模式’，他们承担核心技术研发，共同推进更多品类国产化替代。”

　　实践：屹尧经验，协同赋能 —— 合作模式的成功落地

　　从2018年开始，芥舟同创的合作模式逐步探索落地。“2018 年我们参与创办迪分德，聚焦专用元素分析，由技术团队控股，24 个月内完成产品迭代，次年销售额即破千万，打响了模式验证的第一枪。” 倪总分享道。

　　此后，合作之路越走越宽：2021 年以“投资 + 投管理”模式携手衡昇仪器（ICP-MS），两年实现营收增长超 300%；2025 年内部孵化艾恩质谱，正式进入更广阔的有机质谱领域，同时布局微纳智造（生命科学自动化仪器及智慧实验室）。“一条以协同赋能做大蛋糕的清晰路径，已然成型。”

　　升华：芥舟汇海，共赢致远 —— 多元化协同机制

　　“芥舟同创科学仪器产业集群并不希望一家独大，我们的愿景是‘共创价值增量，共享增长红利’。” 谈及合作理念，倪总给出了明确答案，并详细介绍了为实现这一愿景设计的多元化协同机制：

　　1.合伙人模式（平台控股 > 70%）：这是核心合作模式，创始团队主导经营，芥舟平台输出营销、管理人才和全套运营系统，做 “赋能型合伙人”；

　　2.核心股权激励（平台控股 > 90%）：主要适用于内部孵化项目，如艾恩质谱，平台虽控股，但通过充分股权激励，让核心团队成为 “事业合伙人”，享受项目成长收益；

　　3.战略投资加速（平台控股 > 51%）：适用于已具备产品、需快速做大的企业，如衡昇仪器，通过深度整合，全套输出 “屹尧模式”，助力企业运营升级；

　　4.渠道加盟合作（股权合作 < 15%）：轻资产模式，共享芥舟营销网络，帮助企业快速切入市场，丰富生态，提升市场份额。

　　愿景：集群焕新，共绘未来 ——2035 年的宏伟蓝图

　　“很多人会问，为什么芥舟同创旗下新品类都用新品牌，不延续‘屹尧’？”倪总主动回应道，这是关键战略选择，目的是避免品牌失焦。“我们坚信，一个品牌就应该代表一个品类！就像迪分德代表专用元素分析，衡昇代表 ICP-MS，每个品牌聚焦自身战场，背后由芥舟同创的协同系统支撑，形成‘多品牌、强平台’的集群优势。”

　　谈及未来愿景，倪总的目标清晰而坚定：“到 2035 年，打造一个 10 亿  -20 亿体量的国产高端科学仪器集群。具体来说，在分析仪器领域培育 7 到 8 个产品品类，每个品类都要达到国产市场前两名，且每个品类的目标市场规模都在 5 亿元人民币以上。”

　　“‘芥舟’之名，源自《庄子逍遥游》，寓意以一叶轻舟之姿，破局而上、笃定前行。这恰如屹尧科技当年，从 10 平米厂房起步，微光成炬的创业初心。” 倪总动情地说，“我们不是在追求打造一条孤立的大船，而是致力于组建一支协同作战、聚力共赢的强大舰队。”

　　在这个舰队中，技术团队可专注前沿“0 到 1”创新，将“1 到 100”的规模化挑战交给平台；化整为零的精干小团队结构，让问题即时显现、想法快速研讨；更扁平的架构、更紧密的协作、更直接的沟通，不仅提升决策与执行效率，更构建起“心理安全” 的土壤 —— 让真话自由流淌，让创新生根发芽。

　　“这背后是管理哲学的转变：从追求控制的‘航母模式’，转向崇尚活力的‘舰队模式’。”倪总总结道，“在瞬息万变的时代，让听得见‘炮火’的人掌舵，让每一个细胞都保持敏锐与真实，或许才是组织抵御风险、永葆活力的根本。”

　　采访最后，倪总向全行业怀揣产业理想、拥有核心技术的“有识之士”发出诚挚邀请：“加入‘芥舟同创’，让我们共创价值增量，共享增长红利，一起驶向中国高端科学仪器的广阔蓝海！”