药业寒冬真的来了？

　　有消息称，某合资企业裁员千人，再联想到GSK公司千人裁员，最近珠江医院开除疑似与医药代表接触的医生，CFDA药品审批越来越慢，2014年迄今医药产业的增长率到了近20年的最低点……

　　很明显，中国制药行业到了战略转折点--每年20%以上的增长率，已经一去不复返。并且很可能正在步入一个漫长的冬天：

　　由于医保支付压力，国家将对药品降价，最近李克强总理关于价格改革的发言，已经表明了态度；

　　由于大范围推广药品零加成，医院越来越倾向于和药企二次议价，未来这将是普遍现象；企业必须应对这种新情况；

　　CFDA药品审批几乎停摆，新药审批周期的不断延长，导致跨国公司新药上市推迟，有些企业厂房盖好了，药品却迟迟无法上市；

　　由于医保支付压力将是长期的趋势，因此预计药品行业将在未来几年增速逐步下降，3-5年后，每年像发达国家一样，进入1-3%的年增长率可能吗？这绝非杞人忧天。

　　今后类似GSK等企业一样，对员工进行大规模裁员的消息，将会司空见惯。据笔者所知，有些跨国药企虽然没有公开说明裁员，但却在实行员工离职不再招聘的措施。曾经兴盛一时的药品大包商，则纷纷无心恋战，虽然生意还在做，却不看好行业前景，都在探索新投资方向。

　　在医药业逐步进入低增速时代的时候，药企的营销该怎么办？笔者通过和企业高管的沟通，发现大致有几个机会：

　　1，减支增效是大趋势。高增速时代追求市场份额，在低增速时代，企业将会追求利润的增长；这意味着企业将会大量的裁撤医药代表，壮观的人海战术将会退潮、以及控制公司费用支出，有趣的是，某药企去年大幅裁员、减少支出后，据说今年营销绩效大幅改善；

　　2，用Digital Marketing去改善绩效。受制于高费用和不合规，未来药企可能会将传统的线下拜访、线下会议控制规模，同时将产品学术教育、学术会议搬上手机和PC，通过互联网来改进市场绩效，这将为我们《医学界》这样的移动媒体领跑者提供机会，因为我们能够通过高效传播，降低学术传播的成本。

　　3，合规化。合规到目前为止，还主要是影响了跨国药企，国内企业似乎并不受影像，但在反腐倡廉、压缩药品价格的大背景下，企业必须更重视合规工作了--这本来是只怕万一的工作。

　　4，合作营销、合作研发会兴起。企业最终会发现，自己建独有的销售团队、自己控制一切的效率太低了。合作起来、抱团取暖、降低风险将会成为趋势。

　　药业正在走向低速增长时代，但这是坏事情吗？中国人年均输液近10瓶，这种骇人听闻的数据面前，谁能说每年20%的药品高增速是合理的？谁能否认药品滥用严重？

　　真正值得关注的并不是增速，而是用药结构。从这方面看，能够提供独特的临床价值、能够帮助医生们的药品、质量可靠的药品，仍然有着良好的发展前景。在老龄化增速的今天，这点可以坚信。