讲讲我们的故事填埋实验室和市场间的鸿沟

　　我和王旭龙琦是好朋友，都在浙大篮球队打后卫，还一起打过四届的CUBA比赛。一次去浙江浦江企业的调研，让我们决定一起做一件篮球以外的事。

我们真的能改变世界吗？

　　我学技术创新管理，导师是吴晓波教授，一位开口必提“企业家的社会责任”的老师。对于学生，他要求我们常常往企业跑，去考察现状、调研需求，寻找解决问题的方案。

　　2013年，我去了浦江一家平面片材的生产企业。“一半的生产线不能开工，因为检测线的工人太难找。”老总告诉我，产品检测非常费眼力、耗体力，愿意干这活的越来越少，产量受到了大大限制。当时我就想，能不能让机器来代替人的眼睛，用“机器换人”来解决这个困境？

　　回杭州的路上，我想到了王旭龙琦。他比我高两届，是光电系的直博研究生，他的研究领域是原子力显微镜，应该和“眼睛”有关吧。我动员他，一起去浦江的企业看看吧。“好！其实我也一直在想，我做的这些那些研究，到底能不能给社会带去真正的用处，到底会怎样改变人的生活。”王答应得可爽快了。

　　我们在贴着浙大玉泉校区的青芝坞租了一处10平方米的房间，开始了“机器换人”的第一步尝试：片材自动检测机。我们被亢奋的情绪支持着，每天连续工作十几个小时的日子，倏倏地划过。第一台检测机上线使用，浦江这家企业如获至宝，他们告诉我，因为这个新装备可以给出标准的检测报告，企业拿到了200万美元的外贸订单。我们随后又做了几台，马上都被企业订走了。

　　我们在产品质量检测中看到了“机器视觉”巨大的市场需求，又把片材检测拓展到胶囊检测上。没想到，试验样机刚刚出来，就遭遇“重创”——当时爆发了 “毒胶囊”事件，很多胶囊生产企业都被查封了，我们的试验样机也被“封”在里面，无法试验，也搬不出来。这一封就是一年，我们被逼着把目光瞄向了嘉善的纽扣生产企业，重新打开了局面。我们很开心，技术就像为产业升级点穴，找准了点，就真能见效。

　　我们真的能改变世界吗？我和王旭龙琦的心里，都有了肯定的答案。一边做，我们一边成立了公司，起名“利珀”，“珀”就是我俩姓的组合。现在，我们已从青芝坞那10平方米的农民房搬出来，在离浙大紫金港30公里的临安青山湖创业城，紧邻当地的产业区块，建立了我们的公司总部。在这里我们得到了青山湖科技城的大力扶持，借助浙江省“机器换人”的大潮快速发展。

　　不同的人在一起合作，我们越来越相信“专业”的价值——王旭龙琦喜欢玩PS，自告奋勇给我们公司设计名片。我一看到设计稿，花花绿绿的一点都不好看。“会玩PS不意味着会设计哦。”于是，我们还是请了一位设计师帮我们设计了名片。我们还请了设计师帮我们设计了企业的logo，一个奔跑的小人，头部是一只大眼睛，象征着我们机器视觉的业务，用电路的元素画出双手双脚，小人奔跑在一条“LEAPER（跨越）”的道路上。

　　王旭龙琦是一个典型的工科男，技术过硬，执行力强。不过他总说，博士阶段研究得太专了，还得不断地学，这几年，我就一直见他在恶补控制、机电方面的知识。

“创业要以创新驱动”

　　去年11月21日，李克强总理来浙大考察，那天，我正好在图书馆查资料。总理笑盈盈地坐下来和大家座谈。他当时讲了一句话：高校的创业是要以创新驱动的。也就是说，大学老师和大学生的创业应该是把核心技术作为支点！这让我醍醐灌顶。技术是最重要的！

　　从前，我们只说创业产品要有技术含量。但李克强总理把它上升到一个高度：技术才是创业的最核心支点，必须去追求创新驱动，才能创业成功。连夜，我通知团队的成员，第二天的头脑风暴的主题就是：怎么用创新驱动的思维来考虑当下的产品规划？

　　当时，我脑中有项“备选”技术，要不要新上这个项目？公司成员有不同意见。果然，头脑风暴中，团队成员大多数持否定观点，理由是，我们基于视觉的产品检验的产品，已是公司的“传统拳头产品”。“我们只要把经典的产品继续做强就可以了。”“精力有限，放弃现有的产品是有风险的！”

　　关于要不要转而“拥抱”新技术、新产品的问题，团队开过5次会后，做出了最终的取舍：忍痛舍弃了两个看起来不错，但同质化竞争严重、核心技术不是特别强的产品，集中精力把新产品做好，因为新产品在技术上更有领先性。

　　我们公司，平均薪资最高的是技术部的员工，单人最高年薪30万，行政管理岗位的则很少，我给自己开的工资是月薪6000元，我的助理是月薪4000元。就是因为我们要体现“创新驱动、技术至上”的价值取向。我们想首先在内部建立一种尊重科学、尊重技术的价值观，在与社会打交道的时候，才能守住这份信仰。

企业和高校之间的“填沟人”

　　我说的那项新技术，其实已在实验室里“锁”了两三年。光电系一位教授发明了一种三维相机的成像方法，论文已经发表两年了，教授也和企业谈过，但是最终没有成功应用。

　　要让实验室的Demo变成现实产品，还有很多环环相扣的“后道工序”，比如分析系统、控制软件的问题，设备稳定性的问题，后期企业消化吸收和产业化的问题，教授本人是没有精力来做这些的。教授们完成不了的事，正好是我们能做的。我们想做的是“填沟人”，从实验室到工业生产之间的鸿沟，我们来对接、来消化、来推进产业化。

　　我和王旭龙琦只有一次吵得面红耳赤。就是为了这个“沟”如何“填”。去年夏天，我们的样机在深圳一家企业测试，前半小时很稳定，结果却非常令人失望。我们两个垂头丧气的人聚在一起分析原因。谁也不服谁，几个小时过去，我们相互不说话。后来，我们还是达成了一致：从自身找原因。马上，我们一起讨论起草了一份公司内部测试的流程规范。好的技术，的确需要有一个更加充分的空间，去锤炼它的稳定性和完美度。

　　我接待过一位投资人，他看了我们三维视觉的样机之后，很不以为然：“这个技术早就有了，不稀奇呀。”尽管我解释了几遍，他仍然不屑。我想，如果让科学家直接面对这样不尊重技术的投资人，那简直就是一种屈辱。后来，我们谢绝了这位投资人的资金。但这件事让我想明白一件事，要填平科学研究和企业之间的这条“沟”，还有很多事情要做。

　　三维相机，立体相机，你一定听说过，的确，一些先进国家已经做出了相关产品，但是那些基本是基于双目视觉，或者激光，而且观测的距离和结果非常受限。 而我们的核心技术是不一样的。比如，我们正在与国内一家汽车龙头企业合作开发无人驾驶车，它的“眼睛”就是我们提供的产品。这两天，我们还和一家著名的物业公司，讨论“快递机器人”的方案，有了三维的眼睛，可以让机器人帮我们人类做很多事情，想想，是不是很美好？

　　我们60多人的团队，有10多个电气、控制、软件方面的博士担任技术骨干。今年的一件大事，就是开始筹建自己的研究院，就是专门为“填沟”而建的。公司成立到现在，我们在全世界范围内寻找“核心技术”，并通过我们的“产业化技术模式”实现技术的有机组合，完成“引进、消化吸收、再创新”的“消化吸收”这一环节，而这一点现在往往被忽略。我们利用社会资本成立了一个2亿元的基金，在全世界寻找最先进的技术进行“投资”，让先进的走出实验室，一个研究院“孵化”一项核心技术，完成走向产业化前的一系列中试，引进，消化，吸收，再创新。目前我们研究院拥有世界领先的“三维视觉”技术 ，我们的石墨烯团队还可以把太阳能转化效率提高到25%，这几乎是现有产品的两倍……

　　相信世界因为有我们，会变得有点不同。

　　专家点评：

　　浙江大学党委学工部勤工助学与创业教育办公室主任高峰点评：

　　中国要做好大学生创业，最基础的是软性工作，即推动尊重创业、尊重企业家的文化和氛围的形成。创业是一种价值观，一种生活方式，一种担当意识。没有价值观这种最核心的支撑，大学生创业就无法发生，更遑论那种“以身相殉”的坚持。

　　所有国家，从农业文明迈向工业文明，都必然地会产生创业的价值观和社会文化、社会心态。有着几千年“学而优则仕”官本位思想和轻商思想的中国，现在正走向中国特色的新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化。国家大力实施创新驱动发展战略，创新创业的价值观必然要产生，必然要成为社会主流意识，这是大势。加大尊重创业、尊重企业家的环境建设，正是顺势而为。