安捷伦：科技战胜新冠疫情，创新助力健康中国

　　分析测试百科网讯 2020年10月20日，“2020安捷伦科技节暨创新中国论坛”在线上召开。本届论坛以“科技战胜新冠疫情，创新助力健康中国”为主题，安捷伦总裁兼首席执行官Mike McMullen，安捷伦高级副总裁兼首席技术官 Darlene Solomon，安捷伦副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮（Victor Chan）、与多位中国科技领军人物参加并座谈，展望科技创新战胜新冠肺炎疫情、聚力推动健康中国2030规划的愿景，论坛亦回答了媒体关心的问题。

出席本届科技节的领导嘉宾剪影

总裁Mike介绍安捷伦近况

　　安捷伦总裁兼首席执行官Mike McMullen首先介绍了安捷伦的近况、战略、文化、疫情考验、中国的重要性。2019财年，安捷伦实现52亿美元营收，全世界有265,000个实验室在使用安捷伦的产品及方案。在全球业务范围内，亚洲达成了与美洲同样的市场规模。安捷伦持续涉足生命科学、食品和环境安全、能源化工等行业，这些市场与健康生活、以及提高人类生活质量息息相关，安捷伦在这些市场中保持着关键技术和服务能力方面的领导地位。

　　为在上述市场中保持领先，安捷伦实施“建立和购买”的战略。“建立”是指安捷伦投资一些重要的创新发明，安捷伦在创新上大量投入，相比同行在研发方面斥资巨大，每年保持8% R&D投入。在未来3年内，安捷伦预估将在R&D上投入超过十亿美元。“购买”是指收购具有潜力和优秀团队的公司。安捷伦还在高速增长的市场实施三个促进增长的策略，首先，对分析实验室进行改造；其次，持续推动在癌症诊断和基因学业务的发展；最后，进入生物制药、细胞治疗等高增长市场并提高份额，比如开展细胞分析的业务。

　　上述战略的制定都基于“一个安捷伦”的公司文化，以及作为一个团队为客户好的服务的考量。Mike进一步解释了“一个安捷伦”的文化：公司是由个体的人员组成，人员不同的合作方式让世界变得不同。5年前我成为CEO时，我们开始向“一个安捷伦”的公司文化转型，这得以让我们保证内部均专注于公司，我们的决策是对公司整体有利的，也强调了集体和团队合作。为什么说这种文化很重要，因为当作为一个团队一起工作的时候，我们能够为客户带来更好的服务，这正是我们一直在做的。安捷伦重视培养员工，为他们创造公平公正的工作环境，人们非常乐意在这样的环境中合作，这张图展示了我们在过去几年中的一些成果。

“一个安捷伦”的文化构建的独有优势

　　根据安捷伦财政结果来看，安捷伦保持多年的高速增长和优秀的获利能力，股票价格也在逐年上升，安捷伦的股票价格现在已经超过105美元。在过去的5年中，我们共同经历这一切，公司的市值实现了几乎三倍的增长，从130亿到300多亿美元。“一个安捷伦”和重视人是安捷伦区别于其它公司的独特文化。

　　 谈到今年的疫情Mike感触很深，他说：关于安捷伦对COVID-19的应对，除非你是生活了上百年的人，否则我们在座的各位都没有经历过类似的全球疫情，所以没有任何应急措施能告诉我们如何去做。回到安捷伦的核心价值，也就是人，我们的首要工作就是保证我们的员工健康且安全，因此我们85%左右的员工都在家工作，只有必要的员工在工厂或某些现场开展线下工作。在中国，有越来越多的团队回归工作，但是其余大部分的安捷伦员工仍然保持在家工作的状态。同时我们2月份就对中国团队许下承诺：鉴于COVID-19的影响，你们对自己的生活都已经有了诸多担忧，不应该再为了工作方面的事情平添烦恼。当COVID-19最开始爆发时，我在家为安捷伦团队录制了视频，其中有一段是：我们在这里工作是为了一个更崇高的目的，我们要帮助我们的客户去实现成功并且提高生活质量。这也让我们的团队专注于服务客户，在整个疫情期间，全球20个制造工厂都保持运转。安捷伦在积极对抗COVID-19，通过各种远程工具支持病毒研究、病毒测试、治疗方法和疫苗的研发。显然，这段时间非常具有挑战性，安捷伦也很荣幸能通过解决方案为人类对抗病毒做出贡献。

　　安捷伦前身惠普于1984年即进入中国，安捷伦对中国市场的重视不言而喻。近30年来，安捷伦在中国已建立了超过2,000员工的团队，我们一直了解中国的重要性，中国客户和我们不仅是商业合作也是伙伴关系，是我们的合作和创新之源。在本届科技节开幕前，我和中国团队进行了一次非常有意义的交流，在对抗疫情期间，中国团队创造了非常突出的经济增长，同时团队员工也都十分健康安全，他们为安捷伦其它地区做出了表率。安捷伦在中国方面的业务有许多令人骄傲的地方，中国客户对我们日常的努力工作十分满意和信任，我们也很荣幸助力中国客户开展了一系列创新和领先的科学研究。

首席技术官 Darlene谈安捷伦创新

　　安捷伦高级副总裁兼首席技术官 Darlene Solomon接下来分享了安捷伦的创新产品、相关战略，以及对创新的相关承诺。

　　创新首先要保持研发投入。Darlene说，创新刻在安捷伦的DNA之中，是安捷伦核心价值观之一。每年对R&D的巨额投资，保证了创新产品的研发。在整个世界范围内，我们在研发和生产下一代有着更优异表现和功能的新产品时得到了充足的支持。

　　Darlene接下来介绍了安捷伦的研发结构。首先，研发实验室是安捷伦最核心和规划鲜明的组织。该实验室虽然规模不大，但他们通过发掘即将来临的、或是长期存在的挑战来驱动创新。那些具有高影响力、跨学科的广泛研究范围的创新在为未来的挑战做好应对。同时突破性的新技术将带来新的商业机会，下一代技术带来的影响，甚至将为现有的科学仪器带来十倍、百倍的性能提升。

　　其次，安捷伦强调内部和外部的合作。安捷伦有很多研发项目，比如同大学、研究所、思想领袖、政府研究机构、以及行业尤其是生命科学领域中的初创公司开展合作研发项目。这些外部合作是额外的研发投入，不包含在对内部R&D部门的投资之内。谈到对中国的投资可以追溯到安捷伦的前身惠普。如今，我们同中国的创新领军团队合作应对挑战，如“健康中国2030”。思想领袖项目，是安捷伦与世界领先的学术研究人员（包括中国）合作的重要计划。安捷伦还同客户建立联合实验室，从事关键领域以及中国战略发展领域的研发。在中国还有其它一些项目，比如为进行研究的学生以及其前沿研究提供支持和帮助，帮助STEM（科学、技术、工程和数学）学科的教育，为学校提供早期科学教育，提供和科学博物馆合作的机会。

　　第三，收购也是对新科技重要的获取方式之一，几年来的多次收购让安捷伦在细胞分析领域达到行业领先的地位。

　　安捷伦代表性成果：COVID-19和免疫治疗

　　安捷伦在对抗COVID-19的整个流程中为客户提供支持。在该流程中，从通过研究来理解病毒及其影响，到通过新一代的诊断分析系统等帮助研发药物和疫苗。安捷伦在研究领域有许多平台帮助客户开展研究；在针对病毒的核酸检测中，全球还有许多地方无法及时进行核酸检测，安捷伦的仪器尤其是高通量的自动化仪器，可以加速核酸检测。我们也希望未来安捷伦不仅能进行疾病的检测，还能够进行免疫方面的检测；同时帮助客户安全、高效地开展疫苗研发、下一代治疗方法等关键的工作，帮助患者早日康复。

安捷伦在对抗COVID-19的整个流程中为客户提供支持

　　安捷伦在癌症治疗上长期提供平台和流程。比如领先的IHC平台，进行免疫组化染色法来帮助医院和临床实验室了解癌症并对其筛选和治疗。安捷伦在诊断领域保持多年领先，如在免疫治疗的早期研究中发现了一些非常振奋人心的试验结果，可通过激活免疫系统帮助人们驱除癌症。PD-L1为免疫疗法的药物所需要的诊断提供支持，2015年安捷伦获批中国首个 PD-L1 伴随诊断产品来治疗肺癌，如今PD-L1被批准可在更广泛的范围中使用。从全球来看，有超过一百万的病人都进行了PD-L1表现测试，并且在未来有可能接受免疫疗法。

免疫疗法治疗癌症：安捷伦获批中国首个PD-L1伴随诊断产品

　　未来重点投资领域

　　安捷伦在核酸合成方面保持行业领先，已有近20年进行高质量DNA和RNA核酸合成的历史。Darlene表示：安捷伦一直在探索化学合成核酸的可能性，在基因学上开辟了新的领域，其中一些技术已由基因科学家和工程学家应用于混合DNA样品池例如CRISP-A/I等。在RNA方面，安捷伦有非常领先的定制化RNA合成技术，能够为研究和临床级定制RNA寡核苷酸，为质量和长度设定行业标准，CRISPR已成为未来生物制药发展的方向。同时，为支持生物科技的发展，安捷伦持续扩展和投资生产治疗性API的能力，并选择与制药行业的合作伙伴一起生产API，那些在多种适应症的寡核苷酸治疗中发挥了重要作用的材料。

安捷伦在核酸合成方面的能力创造基因学新领域

　　数据科学方面，安捷伦通过AR、ML、IoT和AI技术实现改造分析实验室，随后将会改造临床实验室，促进实验室的数字化转型。Darlene表示：这是一个发展安捷伦数字科学方面能力的机会，提供更智能的仪器、更智能的工作流程、更智能的实验室，以及更智能连接的全球实验室，从而有效实现高性能、富有创造力、高效率的实验室管理和合作，这也是安捷伦为实现健康未来2030所做进行的努力之一。

推动实验室数字化转型

　　Darlene小结说：安捷伦与中国客户一起创新，为了实现2030健康中国的蓝图，安捷伦在不断扩展自己的能力。十年后回顾现在，可能会认为现在是生物科学世纪的开始，我们开始对疾病和健康有更深入的理解，为了能治疗甚至治愈、预防疾病的发生。我们所面对的挑战也愈加复杂，并涉及到跨学科研究，因此团队合作凸显重要，以应对在科学和科技领域的跨学科创新。数字化和人工智能也将贯穿我们的个人生活和工作，尤其在过去8个月中得到了加速发展。我们与中国的意见领袖们也共同探讨全球合作，探讨如何通过共同努力，让我们的地球和人类更加健康。

　　媒体问答

　　接下来，Mike、Darlene、陈亮分别就媒体关心的问题解答，以下是摘要。

　　媒体问题：安捷伦已建立很多基因、蛋白等检测方案，但这些方案主要是针对肿瘤、癌症等疑难疾病。当人类面对大流行病时和癌症时，需要的技术似乎有些不同。请谈谈您如何看待科技、检测技术等在大流行病（如COVID-19）方面发挥的作用？与癌症筛查治疗所需的技术相比有什么不同？

　　Darlene回答说：这是一个非常有趣和重要的问题，安捷伦一直为科学研究提供基础的工具，人体有复杂的生理结构，需要从基因、蛋白质等层面去了解疾病，总体来说上述疾病包含了癌症、COVID-19及其它传染性疾病。今年我们很惊讶地发现安捷伦的产品能够被广泛应用在对抗COVID-19上，比如一些技术应用在最近讨论的病理学研究中，现在成为对抗疾病的一种重要手段；以及此前提及的对癌症研究有巨大帮助的免疫疗法，它的治疗机理是激活人体的免疫系统，除了癌症也能应用在对抗COVID-19上。这些均是基础科学应用于人类生物学其它方面中的例子，再次证明了这些技术在对抗COVID-19，以及发展治疗法、疫苗开发和药物评估过程中可发挥重要作用。

　　媒体问题：2015年安捷伦定制了中国区业务发展5年规划，目前该规划取得了哪些成果？明年是中国“十四五”开局之年，同时也是安捷伦下一个5年规划开始之年，请问安捷伦在中国的战略。

　　Mike回答说：中国有很棒的5年计划，我们发现安捷伦紧跟中国政策制定战略规划很受益，我们对未来的长远发展很乐观，还将继续投资，尤其在中国特定的一些解决方案上；并且继续建立强大的本地化团队。中国我们有着超过2,200名员工，中国市场占安捷伦财政收入的23%。当然不仅仅是商业机会，我们在中国还将同客户合作优秀的科研项目来支持客户的科研工作，比如生物方面的技术。安捷伦通过“一个安捷伦”的团队文化，通过全球领先的科技以及团队，与中国客户合作，将为我们自己和客户均带来成功。

　　多个媒体问到安捷伦的创新技术战略，Darlene回答说：首先，R&D的核心是产品的研发，这与全球范围的每一条产品线息息相关，产品又和用户需求、销售等等有关，市场因素是驱动力之一。其次，安捷伦还有很多方式去自我驱动，比如前面谈到的安捷伦研究实验室。第三，开展在全球范围内的合作项目。这些外部的能力，也让安捷伦能持续带来并保持世界领先的产品。

　　安捷伦认为，所有的终端市场都会实现增长，但预期生物制药业和诊断业务这两个终端市场会实现最高的增长。尤其是在生物制药业方面，安捷伦有一整套新的基因治疗手段，也在大分子药物方面取得了持续进展。而由于生物制药业和诊断业务密切相关，所以我们期待诊断业务也是安捷伦的一个主要增长领域，包括癌症诊断市场和新冠病毒检测市场。综合来看，安捷伦将持续关注一些重要领域，首先是COVID-19和传染病的研究，然后是癌症研究，生物制药也是我们将扩展的一个领域，不仅是TCR产品，还有已经开始崭露头角的基因治疗。同时与市场非常相关的环境和食品健康，也是我们主要做出贡献的方向，以及数据科学和AI。

　　针对中国政府提出的“双循环”Mike表示：中国市场的确非常重要，我们也非常希望能够看到中国的本土企业能够在世界范围内崭露头角。例如我们的气相色谱产品，中国在为全世界的产品进行生产和供应，即“in China, for China”以及“in China, for the world”。我们努力与中国的客户达成良好关系，比如当生物制药领域的公司在全球范围内展开业务时，安捷伦作为跨国公司可以为他们提供国际化的视野，协助国际方面的运作。这是安捷伦的长处，不仅帮助他们在中国市场发展，当他们进入国际市场也能够帮助他们发展，达到国内和国际市场的双赢。