北京澳维：基于用户痛点的创新澳维迎接挑战的硬实力

　　分析测试百科网讯 在第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2021）上，北京澳维仪器有限公司总经理孙金龙分享了澳维仪器在后疫情时代下面临中美关系和“十四五”规划背景下的机遇和挑战，以及未来3-5年产品和市场布局的战略规划等。

北京澳维仪器有限公司总经理孙金龙

　　Antpedia：关于本次BCEA展会您有哪些感受、期待与收获并为观众带来了哪些产品？

　　孙金龙：非常高兴第二次参加BCEIA展会。在疫情影响下，BCEIA的规模和火热程度，真是出人意料。上一届有许多国外客户，疫情影响国外客户比较少，这次主要以国内客户为主。

　　北京澳维专门致力于样品前处理的研发、制造。这次展会我们带来一些不同于市场其他产品创新产品。澳维从发现客户痛点到创新到推出产品，一直坚守这条发展道路。所有的创新都是基于客户痛点进行开发。

　　首先是真空平行蒸发仪。平行蒸发仪在有机领域应用广泛，特别是样品量比较大的用户。澳维这款真空平行蒸发仪采用真空上盖，与市场上手工螺母上盖有本质的变化。这是我们的ZL。

　　应用于食品和中药前处理的阵列水浴回流仪也是如此。阵列水浴回流仪能大幅提高工作效率，特别是传统实验需要手工搭建水浴回流装置，有了阵列水浴回流仪，自动化程度非常高，能够大幅缩减工作量和工作时间。

　　此外，解决实验室废液、废气的安全装置的绿色实验室也是澳维的创新产品。液相色谱的流动相在使用过程中会挥发，排除的废液也会挥发，影响我们的环境和健康，澳维的绿色实验室系列产品能够很好保护实验室环境，呵护实验人员的健康。

　　Antpedia：2021年新冠疫情再次来袭。在疫情之下和疫情后目前的中美关系和十四五规划下，您认为中国分析测试和科研市场有哪些挑战和机遇?

　　孙金龙：最近中美关系发展很不好，但是这种博弈很正常。中国在强大，与美国的博弈会越来越多。作为仪器行业，特别是分析测试行业，是国之根本，社会的进步与发展都需要测量现行。因此，发展我们国家自主知识产权的仪器设备非常重要。这些与美国的碰撞应该让我们下决心把中国的仪器设备做好，不依赖于进口，使国家在这方面的技术得到进步。

　　前段时间公布的十四五规划中提到了要打造数字中国，最核心的概念是数字化。我觉得中美关系封锁高技术企业，制造困难，但是在仪器行业，我们应该团结一致，将企业发展好，不依赖于进口，让创新更多一些。

　　仪器行业依赖于其他行业的发展，如基础制造业，加工行业，集成电路行业。仪器的发展离不开其他行业的发展。这次中美关系给我们敲响警钟，不能够依赖于别人，应该坚持自我。仪器行业的发展需要我们国家在各个行业都有充足的进步，才能保得住基本需求。

　　相对而言，疫情对澳维没有产生太大影响，反而促进了仪器出口，出口销售额在大幅增长。我觉得中国仪器的发展机会已经到来，希望能够澳维的创新成果推向全球。

　　Antpedia：2022年贵司是否有新品发布计划如果有,请做简单介绍？

　　孙金龙：澳维仪器致力于前处理设备，我们都知道分析测试90%的工作在于前处理，只有10%在于最后的检测环节。未来澳维新品研发将围绕有机和无机领域展开主要集中在萃取领域。过去澳维主要致力于样品的浓缩，让浓缩效率更高、更安全。未来将会集中在样品的提取和萃取。

　　Antpedia：请谈一下贵司未来三到五年的发展计划？

　　孙金龙：澳维最基本的想法是脚踏实地把每个行业、每个领域的样品前处理环节中的客户痛点搞清楚。未来，我们会把精力集中在食品、环境、中药这3个领域。澳维的仪器将照顾客户在实际工作中的痛点，针对性开发产品。这些功能来自于客户，也需要客户来验证。虽然某些产品的科技创新含量不高，但是给客户带来的良好的体验。

　　未来3-5年，我们希望在食品、环境、中药等领域做出特色。当大家提到澳维仪器时，客户都知道我们的产品很有特点，能够解决问题。这是我希望传递给客户的感觉。

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