“狼来了！”华为、联影战略合作，震动医械圈！

　　2016，中国医疗器械行业最吊人眼球的合作已产生。

　　10月28日，深圳，华为技术有限公司与上海联影医疗科技有限公司正式签署分级诊疗医疗云战略合作协议。

　　联影董事长兼首席执行官、执行管理委员会主席，华为企业云业务部总裁杨瑞凯等出席签约仪式。

　　一个是最具“全球品牌价值”、最有影响力、竞争力的中国企业，一个致力于成为“高端医疗设备行业的华为”，双方的战略合作，说明了只有你想不到，没有不可能实现。

　　再加上此前已与联影成为战略合作伙伴的迈瑞，三大民族企业实际上携手并进，对医械圈不啻于一枚“深水炸弹”。

　　华为VS联影，如何战略合作？

　　根据协议，双方将通过优势资源互补，即基于联影在高端医疗设备制造、远程医疗信息化解决方案，以及包括医疗云在内的互联网医疗解决方案等产品和技术优势，结合华为在“云计算”方面的品牌、技术、服务、网络覆盖等优势，联手打造包括医疗设备、医疗软件、医疗云相关服务、医疗大数据挖掘与应用、顶级医生资源在内的一站式分级诊疗整体解决方案。

　　此外，双方还将对现有分级诊疗相关产品、服务进行深度开发和创新：双方充分发挥彼此上下游产业资源和技术优势，对现有分级诊疗和云计算相关产品或服务在客户需求、服务模式、技术应用等方面进行挖掘和创新。

　　从协议内容来看，华为与联影的联手，是在分级诊疗技术平台和整体解决方案上，但很可能并不止步于此。赛柏蓝器械获悉，双方极可能会在市场、品牌等业务领域进一步拓展合作。

　　搭乘分级诊疗快车道

　　分级诊疗可谓目前医药卫生领域的最热门词汇，甚至已然成为新一轮医改会否成功的关键。这两年，国家推进分级诊疗建设的文件层出不穷。尤其是今年8月由卫计委、中医药局联合发布的一则通知，将4个直辖市、266个地级市确定为分级诊疗试点城市。

　　全国超过8成地级市纳入试点，全国性的分级诊疗大迈进正式启动，天量规模的市场机会也随之而来。

　　分级诊疗是个“香饽饽”，任谁想在医药卫生领域混，都不仅无法忽视，还要设法分羹。

　　联影实际上早就已经参与到分级诊疗之中了，以标志性的“区域影像中心”为代表，以县级医院为核心，向上连通省级三甲医院，向下辐射各大社区卫生中心、乡镇卫生院。

　　截至目前，联影已在上海嘉定、安徽、贵州、福建等地建设区域影像中心，近期也将拓展至湖北等省市。

　　近期，联影又根据不同的地方诉求进一步创新，将“县域影像中心”拓展为“精准医学分级诊断体系”，下设影像、超声、心电、检验、病理、基因等分中心。“精准医学分级诊断体系”，这名字太一目了然了……

　　而华为在传统的通讯或电信业务之外，这几年一直在拓展业务范围，比如医疗。

　　华为将助力地方政府打造以智慧医疗为核心的智慧城市作为新的业务增长点，重点布局发展。在这一领域，华为一直在积极寻找优势互补的专业医疗领域的战略合作伙伴。

　　凭借在视讯领域20多年的技术积累，华为还为医疗行业量身定制推出了“智真远程医疗解决方案”，这已然是对分级诊疗的重度兴趣了。

　　民族企业，强势联手

　　同样参与分级诊疗，华为、联影为何非要携手共进？

　　在对两家的情况进行分析后，不难发现，他们的技术优势很互补。

　　分级诊疗在技术层面上，主要依靠三大支柱：与各级医疗卫生机构诊断需求及支付能力相匹配的诊断设备、远程医疗信息化相关软件产品，以及云计算相关技术和服务。

　　联影拥有横跨CT/MR/MI/XR的全线大型影像设备，且每个产品线下高中低配置齐备，能满足不同级别医院的设备需求。而且舍得在研发投入上砸钱，据说卖产品赚来的钱又都拿去研发产品了，新产品不断推出。说他是国产高端医学影像设备的标杆企业，并不为过。

　　这两年，联影还在给地方政府搭建“区域影像中心”以及精准医疗云，相关试点初见成效。

　　“联影-安徽省省级影像云”项目，据悉，国家卫计委督察组给予很高评价，希望加快试点进度，早日形成报告，上报国家予以推广。

　　另一个试点省福建，因为那起业内皆知的采购大单争议，试点进程被耽搁下来。但是，据悉，国家卫计委督察组在考察安徽之后就造访了福建，并明确表示福建应继续试点、加快进程。

　　上海市嘉定区的“县域医学影像中心”，新华社亦曾公开发文肯定。

　　而华为作为世界级企业，在云计算服务、数据安全等方面无疑具有绝对的优势。华为企业云将成为联影打造安全可信的分级诊疗医疗云平台的重要支撑。

　　华为＋联影，构建分级诊疗的三大技术支柱也就齐全了。

　　此外，华为是世界的也是中国的，更被视为国产、民族企业的“灯塔”。联影则是国产民族械企崛起的典范。这两家企业的战略合作，还具有民族企业强强联合、打破进口垄断的意思。

　　当然，更高层面上，还可以叫携手“为国家分级诊疗建设做贡献”，降低社会就医成本，提升国民健康水平。

　　迈瑞，大赢家？

　　前面提到，联影于近期在“区域影像中心”的模式上，全国首创了“精准医学分级诊断体系”。

　　新的“精准医学分级诊断体系”，下设影像、超声、心电、检验、病理、基因等分中心，也就能同时采集几大中心的医疗健康大数据，并全部汇入到省级“精准医疗大数据中心”，从而实现跨学科的整体性的精准诊断。

　　与原有的“区域影像中心”相比，“精准医学分级诊断体系”是一个整体解决方案，能满足不同地方的不同需求。当然，这也意味着除了大型医学影像设备之外，同时还需要接入超声仪、心电仪、检验检测仪器等全套诊断设备。

　　以联影目前的产品线来说，还没有覆盖到后面这些。但是，可以做一个大胆的预测：迈瑞将成为超声、监护、检验等类医疗器械的大赢家。

　　今年5月，上海，CMEF春季展前夕，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司与上海联影医疗科技有限公司，正式签署了战略合作框架协议。

　　迈瑞与联影协议，以医疗设备及服务领域为战略合作的核心领域，在产品整合、协同创新、国内外渠道资源优势互补等方面展开长期战略合作。

　　而迈瑞的产品线中，除了放射影像设备之外，数字超声产品和监护系列产品是传统优势，检验系列产品中的生化分析仪、血液细胞分析仪也长期销量领先。近年来，迈瑞又在体外诊断试剂上发力不小。

　　迈瑞是国产医疗器械龙头企业，产品线又与联影“精准医学分级诊断体系”的需求，高度契合。由此，在联影主导建设的分级诊疗试点中，战略合作伙伴迈瑞也将大大受益。

　　三强携手？！

　　迈瑞牵手联影，联影又牵手华为，这三家民族企业实际上已经处于同一“战壕”。

　　迈瑞与联影之间达成的战略合作内容，除了产品整合渠道互补，还有共同推进国家政策、行业标准的制定等。华为与联影之间的战略合作，则直指国家医改的核心内容“分级诊疗建设”。

　　这三大民族企业的强强联手、携手并进，体现了对国家政策趋势的精准把握和深度参与。

　　所谓顺势而生，这三强携手，光是迈瑞、联影的产品，加上华为在国内政府、民间不可替代的品牌价值，就足以站稳脚跟了。

　　更为重要的是，过去几年，国家花重金通过软件厂商来主导分级诊疗体系建设，结果遭遇失败。因为软件厂商的解决方案就是整合不同医院现有的PACS系统，让其互联互通。而中国PACS厂家上千家，十分碎片化，每家医院的PACS系统接口不一致，还有很多PACS厂商甚至已倒闭，导致远程诊疗体系无法有效整合。

　　相比较之下，联影和华为协议打造的一站式分级诊疗整体解决方案，也就具有了天然的技术和平台优势。

　　由此，在分级诊疗试点的大浪潮之中，联影加上华为，再很可能还有迈瑞的参与，横扫整个医械圈，乃至医疗圈，只怕也并非不可能实现！