艾力蒙塔：百余年历史专注元素分析

——访艾力蒙塔亚非地区销售总监 Ralf Winkler

　　德国艾力蒙塔（Elementar）公司是一家集研发、生产和销售碳、氢、氧、氮、硫等非金属元素分析仪器和稳定同位素比质谱仪器的公司，公司在元素分析领域已有百余年的历史。

　　值2015BCEIA在京召开之际，分析测试百科网采访了艾力蒙塔亚非地区销售总监 Ralf Winkler。Ralf Winkler担任此职位已经4年，在此之前的12年间，他在艾力蒙塔一直担任应用经理。艾力蒙塔贸易（上海）有限公司市场经理邓桂凤陪同采访。

艾力蒙塔亚非地区销售总监 Ralf Winkler

历史悠久专注非金属元素分析

　　艾力蒙塔的前身属于德国Heraeus公司，基于其在高温和石英玻璃应用方面的特殊技能，早在100多年前就开始发展、制造元素和成分分析仪器。在1964年，该公司生产出世界上第一台杜马斯法快速定氮仪（分析测试百科网注：现今杜马斯燃烧法在欧盟等发达国家，是法定的氮/蛋白质分析方法）。在1990年，分析仪器产品系列分离出来成为了一个独立的公司，并于1993年正式命名为艾力蒙塔（Elementar）元素分析系统公司。

　　发展到现在，艾力蒙塔的元素分析主要针对碳、氢、氧、氮、硫这五种组成生物物质的基本有机元素，部分情况下也分析氯元素。从应用领域方面讲，艾力蒙塔的元素分析起源于药物和化学合成分析，而到了现在已经广泛地应用于环境、农业、能源、化工科研和稳定同位素分析。“当我们说到这几种元素的分析时，艾力蒙塔是有足够的信心的。因为我们在这方面的时间很长。这也是为什么我们能够以艾力蒙塔（Elementar）（element：元素）命名自己的原因。在非金属元素分析领域，我们是绝对的市场领导者。你可以把这种地位理解成‘气相色谱之于安捷伦’！”Ralf Winkler谈到。

　　艾力蒙塔的元素分析仪产品均采用燃烧法的原理。使用燃烧技术进行元素分析最早是去研究合成物的元素百分含量，随着化学的发展，这项技术也在发展。Ralf Winkler 介绍，测定这些元素，燃烧法不是唯一的技术。但是燃烧法测定凭借测试时间短、操作简单而占据优势。艾力蒙塔的元素分析仪产品在取样后不需任何前处理可以直接上样，几分钟的时间内就能够得出分析结果，因此综合考虑时间投入和样品通量，使得基于燃烧法的元素分析仪器在竞争中独具优势，具有很高的性价比。

艾力蒙塔在2015BCEIA上展出的产品 左：Rapid N exceed 杜马斯定氮仪；右：vario EL cube 通用型元素分析仪

元素分析发展趋势：小样品量到大样品量

　　多年来，艾力蒙塔在基于燃烧法的元素分析领域不断地开拓发展，这一技术愈发成熟，应用领域更加广泛。

　　Ralf Winkler 介绍，元素分析仪经过多年的发展，最大的变化趋势是分析逐渐向大样品量发展。早期的元素分析仪能够分析的样品量非常少。而元素分析的许多样品是植物样品、土壤样品、煤炭样品等。这些样品如果取小微量的样品，那么取样均一性具有很大的困难。例如土壤，取1个毫克的样品很难代表整堆样品。艾力蒙塔的元素分析仪产品，结合密集注氧技术，使能够燃烧的样品量越来越大。能够取1克甚至5克的样品进行测量，可以不再担心样品均一性不够，以往为了保证样品均一性进行的样品研磨工作可以减少。某种程度上讲，大样品量检测简化了样品前处理步骤，节省了劳动成本。

　　除了这一发展趋势之外，Ralf Winkler 谈到了艾力蒙塔元素分析仪器的几个特点：

　　1、数据质量高。密集注氧燃烧炉技术保证了样品定量转化成待测气体—这是高精度元素分析的先决条件。

　　2、艾力蒙塔的仪器产品代表了传统德国制造的质量，使用寿命非常高。所有的元素分析仪器公司中，是仅有的一家敢对高温燃烧炉提供十年质保的供应商。这也是艾力蒙塔在市场上深受用户喜爱的原因之一。

　　3、仪器使用、维护简单。最小化样品前处理步骤，仪器可以实现全天候无人值守操作。

　　4、艾力蒙塔的产品，设计非常紧凑，在实验室有限的空间条件下，可以节约更多的实验室空间。

　　Ralf Winkler提到，这几个方面是艾力蒙塔非常关注的，而拥有以上这些特点意味着用户的分析成本是下降的。

聚焦中国市场互动促进发展

　　艾力蒙塔是国际公司，但是中国市场对于德国总部来说非常重要。中国的科研实力一直在持续快速发展。就元素分析领域而言，中国市场用户的需求与国际市场上的需求是非常类似的。比如说样品量的改变，实际上就是中国用户提供给艾力蒙塔的反馈信息。艾力蒙塔在德国的研发部门一直在收集中国用户的需求，来改善、辅助产品的改进及研发。综合来讲，中国市场帮助改善仪器，再推出新品返回中国市场。

　　Ralf Winkler提及，艾力蒙塔也在努力为中国用户提供更多。例如操作软件方面，许多国际公司的操作软件都只有英文的，艾力蒙塔的产品更有很多是德文的。但是目前，公司许多款元素分析仪的软件都已经具备中文界面了，并且艾力蒙塔注重将界面变得更友好，在实验过程中给用户带去很多便利。

注重技术革新拓展应用范围：推新+收购结合

　　Ralf Winkler 谈到，艾力蒙塔虽然多年来一直聚焦在元素分析领域，但是却非常注重该领域中的技术革新，在发展的过程中通过推出新品和收购多种方式来拓展公司仪器的应用领域。

　　比如在今年，艾力蒙塔推出了一款在无机领域应用的元素分析仪。以往艾力蒙塔所有的产品都是应用在有机领域中的碳、氢、氧、氮、硫元素的分析。而今年新推出的产品则是针对金属、玻璃、陶瓷等无机样品中的碳、氢、氧、氮、硫元素的分析。“我们一直在不断地推出新品。这也是艾力蒙塔能够在市场上保持领先地位的原因之一。”Ralf Winkler说到。

　　除了自身依据客户需求不断进行创新，艾力蒙塔也通过收购成熟的技术来拓展产品的应用领域。

IsoPrime 100 稳定同位素比质谱仪

　　“元素分析仪是艾力蒙塔起家的产品，除了这类产品之外，我们在2008年收购了英国的Isoprime，它是商业化稳定同位素比质谱仪的先驱，公司源自VG，历史比菲尼根还要早。稳定同位素比质谱仪与元素分析仪联用，这就让我们公司产品的应用领域变得更广了，而且好的外设是确保稳定同位素良好数据结果的根本保证。当元素分析仪与稳定同位素比质谱仪联用时，我们可以帮助科学家更好地了解世界，例如可以应用在地质学、生态学、食品真伪鉴定等方面。艾力蒙塔已经代表元素分析仪的最高水平，我们愿意继承Isoprime稳定同位素比质谱仪的业务，来增强我们这方面的实力。” Ralf Winkler谈到。

　　据Ralf Winkler介绍，该款稳定同位素比质谱仪与气相、液相仪器均能联用，但是最经典的还是与元素分析仪联用。目前测定的稳定同位素的元素实际上主要是碳、氢、氧、氮、硫元素，这与元素分析仪分析的元素是重叠的。所以这与艾力蒙塔现有技术形成了很好的拓展与互补。

为更多的中国用户带去便利

　　Ralf Winkler介绍，接下来几年来首要是要保持艾力蒙塔市场的领先地位。通过各种渠道使用户能够更方便的接触代表德国最先进技术的产品，能够给中国的用户带去一些便利。BCEIA对于艾力蒙塔来说，是非常重视的展会。艾力蒙塔从第一届的BCEIA开始，每一届展会都参加过。也见证了BCEIA多年来的发展，例如展会的规格越来越高，参加的展商越来越多，呈现的局面越来越有吸引力。艾力蒙塔也希望通过这个会议，吸引到更多的用户来了解艾力蒙塔的产品。

　　关于艾力蒙塔

　　Elementar (艾力蒙塔) 在元素分析领域具有超过110年的专业经验，公司源于德国Heraeus，专注于制造专业元素分析仪器，蜚声国际。早在1923年，Fritz Pregl就利用该设备在微量元素分析上取得成就，获得了诺贝尔化学奖。公司自成立以来采用家族自营的管理模式，公司的员工均为提高产品的质量和服务而不断努力。时至今日，Elementar已成为专业元素分析仪的代名词。

　　RalfWinkler简介

　　化学博士，在Elementar已经工作二十年，1995-2007年任应用经理，2007年开始涉及销售业务，2011年起任亚非销售总监。