SCIEX与RomerLabs展开战略合作关注食品安全

　　分析测试百科网讯 2016年3月24日，SCIEX与Romer Labs的合作仪式，在SCIEX北京办公室举办（详见本网报道：SCIEX与ROMER LABS签订合作协议）。双方准备在食品安全方面展开紧密合作，让全世界的食品更安全。SCIEX中国区总经理邵宏、应用支持部高级经理靳文海、市场发展经理王祝伟、高级销售渠道管理与大客户管理彭立新等，以及Romer Labs总经理周旌、技术市场部主管张峰等出席了发布会，并就双方合作的初衷、一些合作的具体事宜等相关问题回答了媒体记者提问。以下为分析测试百科网编辑据发布会现场资料进行的整理。

SCIEX & Romer Labs战略合作发布会现场，从左到右依次为：SCIEX市场发展经理王祝伟、SCIEX应用支持部高级经理靳文海、SCIEX中国区总经理邵宏、Romer Labs总经理周旌、Romer Labs技术市场部主管张峰、SCIEX高级销售渠道管理与大客户管理彭立新

从忠实用户到合作伙伴

　　谈到双方合作的初衷，双方均表示，合作的目的是让行业内技术上应用和发展更加健康、快速，为食品安全提供方法和设备保障。SCIEX公司和Romer Labs走到一起有一个共同的目标，就是解决最重要的民生问题——食品安全，希望能够帮助检测的技术人员提供一套整体的解决方案，从而保障老百姓的食品安全。

SCIEX中国区总经理邵宏（右）；Romer Labs总经理周旌（左）

　　“Romer Labs于1982年成立于美国华盛顿，是拥有30多年历史的食品安全诊断专家，同时是全球食品安全检测设备供应商中的领先者，在全球有4家ISO 17025分析服务实验室。遗憾的是，我们的产品却少了最主要的工具——液质联用（LCMS）仪器。”周旌介绍，“SCIEX公司是液质联用领域的领先者，也是我们比较崇尚的一个公司。Romer Labs的第一台液质仪器就是SCIEX公司的产品，现在Romer Labs很多实验室所用的都是SCIEX公司的仪器，还没有用过其他公司的，这也为我们的合作打下了很好的合作基础。无论从技术实力，还是公司的经营理念，包括公司每一位的员工，SCIEX公司与Romer Labs都非常匹配，我们在一起工作非常舒服。”

　　邵宏也表示，“SCIEX愿意开放实验室平台和设备，然后跟周总团队一起研发方法包，更多地为中国测试者提供更好地应用工具。”

　　邵宏介绍，SCIEX公司是一家创新的公司，在4年前加入丹纳赫集团，丹纳赫强大的资金支撑让SCIEX拥有在技术上的领先，比如SCIEX最新高分辨质谱X500R就是耗资5000多万美金，历经几年研发的成果，这也是一款与众不同的，能够用在常规质谱检测方面的仪器。“SCIEX在制药、组学等多个领域都处于领先地位，而现在，食品安全领域是SCIEX业务中新的增长点，这也是SCEIX此次与Romer Labs合作的原因之一。SCIEX中国区业绩增长非常好，这也是得益于公司的企业文化和团队合作。SCIEX公司针对中国客户开发了很多应用方法，我们一直秉承‘In China for China’，此次跟Romer Labs的合作，我们也要为中国用户打造有中国特色的整体解决方案。”

SCIEX公司X500R QTOF高分辨质谱系统

　　张峰补充道：“双方的合作，一、是想给客户一个非常好的客户体验，希望能够通过我们双方的产品、技术、服务能够做到一站式客户体验，让客户用起来非常舒服，真正解决客户的问题；二、在食品安全事件各种各样的事件层出不穷，有很多突发事情是需要应对的，我们本身有强大的技术积累，而且我们的仪器、方法都有很强大的可扩展性，这些让我们的客户在享受舒适体验的同时，还赋予他们更多的应急能力；三、除了仪器性能，还有技术支持和团队、技术储备等，给客户未来提供更多发展的可能性，真正提高食品安全试点及时发现问题、解决问题的能力。”

　　周旌还提到一个有趣的问题：如果我们问一个比较高端的实验室，是先有设备再考虑方法呢？还是先有方法的需求再去采购设备呢？他们会怎么回答。“我们希望用户可以从技术角度，理性地采购。”

　　靳文海说：“Romer Labs在霉菌毒素方面是领先的，在样品制备、数据分析，还有评测报告方面有很丰富的经验。SCIEX公司的仪器在准确度、灵敏性、可靠性、耐用性等方面都是业界的佼佼者，两家互相合作也是非常水到渠成的事情。两家理念和文化非常接近，不光是人员方面，更多的是技术方面。今年年初，SCIEX成功收购博纳艾杰尔，现在我们又与Romer Labs合作，这都是与公司的大战略一致的，我们要为公司的中国用户提供本土化的一站式真正total solution，相信双方的合作也会给食品安全领域带来一个更好的未来。”

整合双方优势 共享客户资源

　　在SCIEX和Romer Labs的合作中，双方将在真菌毒素领域共享客户资源，合作进行市场推广；整合双方优势，共同开发检测方法和建立毒素的二级质谱库，开发多残留筛查方法等；在渠道和关键用户方面也将进行合作。

　　张峰说：“合作有几个方面：（1）技术方面的合作，根据双方的技术优势，联合进行一些方法开发，包括检测方法、应用方案等；（2）用户终端的合作，我们会共享我们的客户资源，可能会一起拜访客户，帮客户解决问题，办培训班等；（3）市场合作方面，我们会共享双方资源，共同把我们做好的方法进行线上线下的市场推广，主要目的是希望双方的合作更加紧密，能够真正把双方品牌的影响力提上一个新高度。”

　　王祝伟谈到，“我和张峰是在两年之前在一个食品安全会议上见面并认识的，当时Romer有一个技术报告，其中有大面的篇幅在讲用SCIEX仪器应用的报告。之后相互认识，到现在这个正式的战略合作。双方都是合作供应，受益匪浅。”

　　“现在食品的农残兽残检测已经非常普遍，真菌毒素是继农残、兽残之后的第三大食品安全领域的危害检测物质，是值得我们关注的问题。”王祝伟透露，双方正在合作一个关于真菌毒素检测应用的技术文集，包括前端Romer真菌毒素方面应用型的内容，还有后端质谱检测的应用。将来会线上线下一起推向客户。

　　彭立新说，双方合作会带来一个增值服务，将是多赢的局面。1、对双方公司是增值投入，提高客户满意度。2、对客户的投入也是增值服务，比如对SCIEX用户，引入毒素检测以后，会增加检测范围，就会增加在市场上的竞争和生存能力；如果对Romer Labs的客户，用一些新的方法，引入对SCIEX液质仪器需求以后，更会增加公司未来的发展前景。

　　邵宏说，强强联合，双赢，最终受益还是用户，客户接受我们的方法包和前处理的技术，优良的设备和技术还有双方人员的支持。

　　发布会现场，周旌还第一次公开表示，Romer Labs的全球第五个ISO 17025实验室将在中国建立，目前已进入评估阶段。这个实验室不仅仅是为Romer Labs的客户，还有SCEIX的客户以及其他的委托检验的客户来服务，结合SCIEX一些最新的技术仪器如X500R等，更超前地为中国市场、中国客户，包括中国的研究单位去进行一些方法、技术上的协作。

　　关于SCIEX

　　SCIEX公司拥有40余年辉煌的技术创新历史,是生命科学分析仪器技术发展的全球领导者，致力于协助解决复杂的生命科学问题。SCIEX公司为生命科学众多领域提供仪器、软件、技术等服务，包括蛋白质生物标志物研究，疾病研究，药物研发，食品安全和环境检测等。

　　关于Romer Labs

　　Romer Labs 公司于1982年成立于美国华盛顿，在三大洲8个国家（美国、奥地利、新加坡、巴西、中国、英国、马来西亚和乌克兰）设立全资公司，拥有4家ISO 17025检验分析服务实验室，为全球60多个国家的用户提供产品和技术服务超过30年。为食品及饲料安全提供从田间到餐桌各个环节的检验技术和服务，是能够同时进行技术研发、生产销售和委托验证分析服务的专业集团公司。主要供应真菌毒素、食源性致病菌、食品过敏原、麸质蛋白、兽药残留、三聚氰胺、转基因与酶反应食品检测等方面的相关产品。