环保企业出海觅商机

　　国内杀伐惨烈 环保企业漂洋过海觅商机

　　一向偏僻冷门的环保产业，终于迎来了政策蛋糕，不过，与其接踵而至的还有众多抢食者。

　　数据显示，2015年的环保并购案例约120起，涉及交易金额超过400亿元。大批资本涌入，在规模有限的市场上跑马圈地，导致的结果就是价格战。业内人士疾呼，环保产业已由“蓝海”变成了“红海”，正在进入恶性循环状态。

　　究于这样的投资环境，一些深耕行业多年的大佬早早地就把目光瞄向了新的领域。

　　“关注国内的空白领域，还是走出去，这个问题很难有标准答案，重要的是企业一定要善于学习，敢于拥抱变化，及时作出调整，只有这样才能适应商业的丛林法则。”全国工商联环境服务业商会会长、博天环境集团股份有限公司（以下简称“博天环境”）董事长赵笠钧表示，2015年以来，博天环境海外项目的合同额已经超过5亿元，增长趋势明显。

　　另辟蹊径

　　相比一些传统产业的不景气，环保产业近年来风生水起，一度商机爆棚。

　　连续两年，国务院总理李克强都在《政府工作报告》中指出，要把节能环保产业培育成我国发展的一大支柱产业。

　　江苏鹏鹞环保集团有限公司董事长王洪春在接受E20环境平台采访时表示，各类央企、国企、上市公司蜂拥而入，跑马圈地，低价血拼，好像又回到几十年前，只不过这次拼的不是技术、产品，而是资金成本和在资本市场的对价。

　　“以前国企、央企和上市公司都不愿意做环保产业，我们就相当于野兔子，非常活跃。现在这些老虎们来了，很快就把我们这些野兔子吃了。”王洪春表示，当然，老虎和兔子还是可以共生的，但我们就只能为他们做一些配套而已，这样的竞争环境有失公平。

　　全国工商联环境商会秘书长骆建华担心，产业过热，有可能让环保产业重蹈前几年光伏和风能的覆辙，整个行业投资供大于求，产能过剩，最终使得行业陷入长期低潮。

　　此外，经过近20年的发展，环境基础设施建设投资的高潮已经过去，污水处理、垃圾焚烧、电厂脱硫脱硝的处理率均已达到90%左右。大批资本进入，在规模有限的市场上跑马圈地，最有可能导致的结果就是大打价格战，掀起低价竞标之风。其后果就是扰乱整个环保市场，伤害行业的健康发展，最终也会影响环境治理的效果。

　　面对渐入低潮的国内市场，很多企业不得不另辟捷径。

　　在桑德集团董事长文一波看来，环保产业要从三个角度找到新“蓝海”，即核心技术、互联网＋和生态链，他们正在垃圾分类、环卫等方面进行一些尝试。

　　面对行业的现状，博天环境的选择则是“出海”。从2015年开始，赵笠钧明显感觉到公司的海外项目突然开始加速，截至目前，海外项目的合同额已经超过5亿元人民币，业务范围涵盖中欧、中亚、非洲、南美等地，项目规模也是越来越大。

　　甚至，很多项目都是主动找上门的。比如，随着“一带一路”战略的深化，越来越多的大型央企走出去，在海外遇到了环保的需求，而他们原本出身建筑、道路领域，对于环保知之甚少，所以不得不带队来找博天环境寻求合作。

　　适者生存

　　赵笠钧表示，走出去的好处之一是开阔眼界，反过来促使企业把产品做得更好；好处之二则是可以反哺国内。2014年，博天环境投资并购了丹麦的一家正渗透技术公司，在海外做项目的同时，也可以把国外的一些先进技术和装备引进来。

　　“以色列创新的浓度、美国创新的高度、日本人做事的深度、德国人做事的精度……每个国家都有不一样的特征，对于我们来说，走出去一定要基于我们的战略目标，在不同国家作出不同的战略布局。”赵笠钧表示，哪些地方要布局研发中心，哪些地方要并购，并购之后要对我们的业务协同发挥什么作用，在垂直产业链上是否可以发挥成本协同作用，或者对品牌进行提升，这些都要考虑。

　　当然，走出去也存在着不少困难。如国际市场对中国环保企业的真实实力缺乏了解等。赵笠钧表示，环境商会未来将以更大的力度组织中外环保企业的交流活动，协助企业跨越地缘限制，增进相互了解，抓住当前的时代机遇。

　　赵笠钧表示，目前，中国政府已经作出很大努力帮助企业走出去，提供了包括亚投行、丝路基金、政策性银行的信贷支持，以及外交支持等帮助，但更重要的还是企业自身的能力建设。

　　“我现在每天早晨7点钟来公司，然后花一小时学英语，同时，我还会向团队传递一个信号，鼓励大家都要学。”赵笠钧说，“以前觉得反正有翻译，但现在跟海外交往久了，发现如果两个人不能坐下来，彼此直接沟通，要想建立更加亲密的友谊就非常困难。”

　　在他看来，海外市场很大，需求有，国家政策驱动也有，企业在全球可以做更多的投资并购整合，但这一切都有个前提，那就是企业要有团队能力来做这些工作。此外，如果中国企业能够抱团走出去，大手拉小手，相互也会有一些帮助。

　　“我一直有一个观点，中国拥有全球最大的环境市场和最复杂的环境问题，所以一定会呈现全球最伟大的环境公司。”赵笠钧说。