发布时间:2017-10-25 11:05 原文链接: 携手中美两个好兄弟,质谱英雄SCIEX重返BCEIA

  分析测试百科网讯 2017年10月10日,BCEIA2017在国家会议中心开幕,迎来了来自国内外的几百家参展商参展。本次会议,SCIEX与博纳艾杰尔、Phenomenex联合参展。时隔四年,SCIEX再次参加BCEIA,有哪些亮点要与我们分享?分析测试百科网采访了SCIEX中国区高级市场经理杨益和博纳艾杰尔总经理高国政。

SCIEX中国区高级市场经理杨益、博纳艾杰尔总经理高国政

SCIEX与博纳艾杰尔、Phenomenex联合参展 为客户提供完整解决方案

  谈到暂别4年后BCEIA的强势回归,杨益表示:公司在不同阶段发展策略不同,上届BCEIA时,公司的市场策略主要是其它线下活动。今年BCEIA上SCIEX强势归来原因有三:首先是市场复苏,公司市场投入加大;其次是借助大型展会可以见到更多的、SCIEX以前不太熟悉领域的客户;三是本届的最大特点,就是这次SCIEX不是单兵作战,而是和兄弟公司博纳艾杰尔(Agela)和Phenomenex一起,以联合展位展示,体现给市场和客户“完整解决方案”的形象。

  谈到SCIEX和两家兄弟公司的关系,杨益表示,以前SCIEX在质谱尤其是三重四极杆类质谱方面,可以说是绝对的行业领导者。2016、2017年先后收购博纳艾杰尔和Phenomenex,希望整个丹纳赫集团的产品可以为客户提供完整的解决方案。目前,Phenomenex和博纳艾杰尔在全球划归到同一个子公司管理;两家公司虽然目前是独立运营,但有些地方可共享财务、共享后台支持,彼此有非常紧密的联系。在业务层面,SCIEX与两家有天然的互补关系,比如SCIEX开发一个方法包、一个解决方案,常常会融入Phenomenex和博纳艾杰尔的产品。两家的技术人员也常常和SCIEX一起工作,解决客户的各种问题。在市场上,SCIEX与博纳艾杰尔和Phenomenex频繁联手出现,共享客户信息,共同拜访客户,据不完全统计,2017年仅联合进行的市场活动就有十余次。所以无论在组织、财务、技术,还是面对客户的市场、销售等层面,SCIEX与博纳艾杰尔、Phenomenex都有很多合作。

  对于博纳艾杰尔和Phenomenex,高国政表示,它们将合并为丹纳赫的一个子公司,新公司的名称正在征选当中。高国政介绍,“博纳艾杰尔是一个中国本土品牌,创始人是汪群杰博士,是中国比较有名的早期做硅胶HPLC色谱柱的企业,从色谱填料开始,又延伸到中压分离、高压分离等,也包含仪器,博纳艾杰尔从零到壮大的发展历程,在中国色谱界已成为经典的成功案例。Phenomenex是一个美国著名的品牌,在全球的HPLC色谱柱上是白金品牌,公司的独特优势是:帮助实验室把复杂的实验流程变简单、帮助用户解决一些特别的难题。丹纳赫的贝克曼、SCIEX等子公司的产品,侧重于为药物的分离、检测提供一套解决方案,原来缺少一个重要环节就是样品前处理。博纳艾杰尔和Phenomenex的加入很好地解决了这个问题,形成了一套完整的解决方案。博纳艾杰尔是本土化公司,Phenomenex是国际化公司,两者的结合使公司团队兼具本土化和国际化,并与SCIEX业务互补。未来的发展将结合博纳艾杰尔和Phenomenex两家公司的优势,形成生产、研发、销售一系列的全线工作。”

  SCIEX展区轻松惬意 与客户进行更多的沟通和交流

  本届BCEIA上,SCIEX特意把展台设计成休憩区的样子,有咖啡机、Rio预调酒、椅子等等,现场有技术资料和销售人员的讲解,并有两台电视循环播放SCIEX最新的宣传视频。SCIEX展台还提供微信打印机,用户可以关注并打印喜欢的照片;还有“一战到底”活动,让参观者了解质谱发展四十载创新历史,回答问题的参观者还有机会领取一只可爱的小熊。

  杨益表示,“本届BCEIA有很多同事在SCIEX展台,利用这个机会与客户沟通和交流,让客户对产品有一些很好的了解。如果客户有兴趣,我们后续将安排他们到北京或上海的Demolab(演示实验室)做进一步参观,这时候就不只是看样机,还能真实体验、观察仪器的运行、性能、处理软件等,并可以直接试用。我们觉得这是更有效的。”

SCIEX展区

  博纳艾杰尔展区展品丰富 色谱柱耗材等现场展示

  博纳艾杰尔展区展出了许多小型产品,包括色谱柱、SPE、消耗品等,这些产品通常体积小巧、便于携带,也适合在现场为用户做展示。

博纳艾杰尔展区

  质谱会议SCIEX报告 畅谈精准医疗与大健康

  SCIEX还赞助了10月11日的青年论坛冠名晚宴,表达了对青年学者的支持和认可,因为青年学者代表中国未来分析测试行业发展的动力。10月9日质谱分会场中,SCIEX组学与科研市场发展主管余剑岚带来精彩报告《HELP REALIZE LIFE’S POTENTIAL: THE TOTAL MS SOLUTION BY SCIEX IN PRECISION MEDICINE AND ONE HEALTH》,报告中介绍了精准医疗和大健康方面的内容。

SCIEX组学与科研市场发展主管 余剑岚

  谈到精准医疗,杨益说:“大家首先想到的可能是基因、测序等方面,但如果从生物学的角度讲,基因表达后成为蛋白,组成了生命体;生命体在暴露的环境中,和摄入的食物交互从而产生代谢,所以整个生命链是一个完整的过程。之前大家更关注的是上游的基因测序,而质谱在接下来的环节如蛋白、代谢、脂质上有更大的用途。在生命完整的大链条中,我们非常看好质谱在精准医疗环节将发挥更大作用,比如探索疾病的机理,发现新的生物标志物,从而帮助早期诊断,比如癌症、心血管疾病、糖尿病的早期诊断。

  除了早期诊断,质谱在治疗相关的各个阶段也有非常大的作用。比如质谱已大规模用于药物研发,许多新药的发现和上市同质谱密切相关。质谱还可以在治疗阶段用于监测用药过程,做到精准用药,比如SCIEX的用户朝阳医院应该是全国第一个开精准用药门诊的医院。质谱可以监测病人摄入药物后的代谢变化,确保合适的用药剂量,既不会过度用药,也不会用药不足。有些药可能针对某些人群特别有效,但对另外一些人群无效,质谱在区分不同人群用药的差异性方面有非常好的作用。

  上面谈到的是新诊断方法和疾病机理的研究,而一旦进入到常规检测,SCIEX已通过CFDA认可的医疗器械的质谱仪3200MD和4500MD可以进入到医院的日常诊断当中,进行如维生素、激素等检测。质谱的优势是一针进样可完成多个目标的化合物检测,这样就可以进行一个族群的检测,应用到健康管理、健康评价中。相信将来质谱与大数据结合之后,可以提供更多健康管理信息。试想一下,如果能够用质谱把体内各种激素的群,维生素的群,其它可能的代谢标志物、脂质标志物等大数据全部检测出来,同时再和上百万的人群数据库进行比对,就能够帮你预测,你对哪些疾病有很高的风险,从而帮助你改善生活习惯,预防疾病。”

SCIEX荣获两项ANTOP大奖

  在分析测试百科网组织的ANTOP奖项评选活动中,SCIEX荣膺两项大奖:X500:年度最受关注飞行时间质谱;QTRAP:复合质谱十五年经典奖。杨益表示:“这是一个非常好的活动,感谢分析测试百科网组织这样的活动。就像卞利萍总经理在活动上讲的,分析测试百科网在行业中具有差异化的独特定位,ANTOP奖项本身也是非常差异化的,能够给厂商一个机会去体现他们的产品最不一样的地方。所以我们非常愿意参与和支持。”

  QTRAP:复合质谱十五年经典奖

  在20世纪90年代后期,QTRAP作为纯研究工作的一部分进行开发,初衷是“看看质谱仪的边际”。2002年,SCIEX发布了QTRAP液质系统,第一次把三重四极杆和线性离子阱质谱技术结合起来,在一台仪器上同时发挥两种质谱技术的优势。QTRAP质谱是一款“完美结合三重四极杆技术与线性加速离子阱技术”、“同时满足定量与定性分析需求”的质谱仪。QTRAP一台仪器可以实现两台质谱的功能,一个平台一次进样同时进行定性和定量分析。QTRAP独特的MRM3扫描功能还可提高定量灵敏度,可建立有效的MIDAS靶向蛋白质分析技术流程。这种独特的复合型质谱在多种研究领域都展现了巨大的发表文章的潜力。

  十五年来,QTRAP取得了丰硕的学术成果,基于QTRAP,全球总计发表论文达12000+篇;中国用户发表的英文学术文献超过2500篇;平均每两周就有约90篇使用了SCIEX质谱仪的高水平论文发表。QTRAP过去帮助中国用户实现了众多在重大科学研究上的突破,包括代谢组学、药物研究、食品安全检测、环境等各个不同领域。

  今年是QTRAP推出15年,SCIEX举办了多站纪念活动(相关报道:北京站——SCIEX举办QTRAP十五周年庆典 风雨同舟 助力中国质谱发展;广州站——SCIEX QTRAP十五周年庆典广州站举办)。杨益表示:“十五年的历程,同时证明了QTRAP仪器的皮实耐用和稳定性。在QTRAP十五周年活动中,我们找到了当时全国前几台的客户,经过十五年仪器仍然在用,而且还给我们拍来了照片和视频。比如北方地区较早购买QTRAP的再帕尔·阿不力孜教授实验室,几年前对用了十几年的QTRAP仪器进行性能检测,还能完全达到出厂验收指标,在他们购买了SCIEX新机后,原来的QTRAP现在在新疆药物所继续服役,这充分证明了SCIEX仪器的皮实耐用。再比如中国第一台QTRAP的用户汕头大学现在仍在使用这台质谱,他们给我们发来一段视频,并在广州站活动中做用户代表来发言。十五年来,我们与客户之间建立了联系和信任,十五周年活动也让我们有了与新老朋友见面、聚会、沟通的机会。”

  X500R:年度最受关注飞行时间质谱

  X500系列是SCIEX研发部近年来投入最大的产品系列。X500R QTOF高分辨质谱系统于2015年11月5日正式发布(详见报道:SCIEX在沪推出新品X500R 全新质谱平台专注常规检测),一经推出就备受关注,曾入围2016年度科学家选择最佳质谱大奖。

  杨益说,“我们很欣喜能看到用户的认可,这次申报的‘年度最受关注的飞行时间质谱’奖,也来源于客户给我们的反馈。在各个地方包括网站、会议上看到有很多关于飞行时间质谱、高分辨质谱的讨论中,X500R是被大家提到比较多的一个型号。X500在设计时也充分参考了超过100位中国用户的意见,在中国地区有很多客户案例,比如:哈工大的客户,用我们的X500R很快就在环境领域期刊发表了一篇影响因子超过5的论文;江苏疾控中心与SCIEX的联合实验室也有X500R,最近也在中国色谱杂志上发表了一篇关于用X500R进行急性中毒定性分析的高水平论文。”

  2017年年初,SCIEX针对生物制药行业推出了X500B(详见报道:SCIEX推出全新X500B QTOF质谱系统用于规范生物药物表征研究)。从年初推出到现在,中国区域已经有不少客户的订单,包括多家全球排名前十的药企。用户普遍反馈,这款针对生物药的高端仪器切切实实满足了他们的需求,而且非常容易使用和维护,性能稳定,软件方面也耳目一新。在中国本土的一些创新性的生物药企业,比如苏州、上海、北京都有一些客户,在中国生物药聚集的地方已经收到用户许多正向的反馈。

在新总裁带领下 中国区业务将越来越好

  今年,SCIEX开始了SCIEXNow的运转,用户通过拨打“8008203488 或 4008213897”接入SCIEXNow服务热线,使客户可以得到更迅速的高质量专业服务(详见报道:SCIEXNow:给您超越期望的服务体验)。“SCIEXNow电话中心有专人跟踪,并确保在规定时间内给予回复,有一个非常规范的流程。SCIEXNow热线电话量增长是非常快的,某种程度上超出了我们的预计,反馈也不错。接下来我们会进一步优化Call Center流程,投入更多资源,扩大SCIEXNow的团队,让更多应用和维修的专家来值守热线,第一时间给客户解答技术上和仪器维护使用上的疑难杂症。同时SCIEXNow Online中国版正在做测试,相信会很快推出,未来也会开发微信端等更多沟通方式。”

  近日,SCIEX前任总裁Jean-Paul Mangeolle退休,新任总裁Inese Lowenstein上任。杨益表示:“新总裁Inese女士在之前的工作中就负责过亚洲和中国的业务,加入SCIEX以后,她的第一次出差也是来到中国。我相信,基于Inese女士对中国和亚洲市场的深入了解和熟悉的背景,能够让SCIEX中国持续得到来自于全球总部更多的关注和投资。在未来,大家将看到更多SCIEX为中国市场设计的产品、开发的应用方法,SCIEX中国市场也会继续扩大团队,提升在中国支持和服务的能力。希望基于SCIEX的产品,让质谱应用到更多行业当中,让质谱改变每个人的生活。”

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