从“包办婚姻”到“幸福婚姻”

——赛默飞世尔科技+戴安：创色谱质谱分析技术新里程

【导语】豪掷21亿美元收购年营业额4.5亿的戴安公司，赛默飞世尔科技看重的正是“戴安公司在亚太地区的影响力”。今天，联姻后的两家公司以高调的方式宣布了自己的新承诺：5年内要让赛默飞世尔科技成为中国乃至世界第一的色谱质谱公司。在整个的新5年计划中，原戴安中国总经理杜平将在新成立的赛默飞世尔科技中国色谱质谱部中负责所有的色谱系列，努力进军决定成败关键的色谱市场，并向大家表示，要让这场被嫁入豪门的“包办婚姻”变成真正的“幸福婚姻”......

　　2011年6月15日，赛默飞世尔科技在北京饭店举行了色谱质谱技术交流会，这也是戴安加入赛默飞世尔科技后的首场联合技术报告会，会上详细介绍了戴安公司独特的色谱技术，以及赛默飞世尔科技卓越的质谱技术。来自疾控、检测中心、研究所、各大高校的新老用户以及媒体记者共230多人参加了此次交流会。整场活动好像就是戴安与赛默飞世尔科技举行的盛大婚礼，在场的每位嘉宾也成为这一历史时刻的见证人。

技术交流会现场

赛默飞世尔科技中国区市场总监 毛君玲女士

　　首先，来自赛默飞世尔科技中国区市场总监毛君玲女士向大家回顾了赛默飞世尔科技的发展历史。1956年，麻省理工学院教授George Hatsoloulos博士创办了原热电公司，将技术运用于解决社会所面临的问题，并以此作为终身事业。历经55年的发展历程，赛默飞世尔科技始终遵循着“让世界变得更清洁、更健康、更安全”的理念。在今年的Pittcon会议上，George Hatsoloulos博士荣获终生成就奖，该奖项用于表彰运用技术解决社会问题的杰出人物。

　　毛女士讲到，赛默飞世尔科技的发展源于不断的创新与战略收购，1990年，收购全球顶级质谱仪制造商菲尼根公司，成功打入质谱市场；1992年，收购全球领先的傅立叶红外光谱仪（FTIR）制造商尼高力仪器公司.......这样一步一步通过战略收购，拓展了在分析仪器市场技术领先的地位。但赛默飞世尔科技不仅限于简单的收购，而是在此基础上继续不断投入创新壮大。毛女士在这里十分自豪地介绍到，例如90年收购菲尼根后，赛默飞世尔便在95年成功推出新一代离子阱外置式离子源；2005年时，又成功推出线性离子阱静电场轨道阱质谱仪（LTQ Orbitrap），实现了革命性的突破，改写了质谱的历史。今年，戴安公司的加入，必将使赛默飞世尔科技成为色谱行业的领先公司。

赛默飞世尔科技中国商务运营总监 杜平先生

　　赛默飞世尔科技戴安产品中国商务运营总监杜平先生以《新机遇，新挑战》为题，介绍了戴安的发展历程，以及加入赛默飞世尔科技后的新历程。2000年11月，戴安中国有限公司成立，最初仅有17名员工，在北京、上海和香港设有三间办公室，当时戴安中国市场在全球排名第九；依靠中国经济的迅猛发展和戴安全体员工的共同努力，2009年已成为除美国外戴安公司全球的第二大市场，实现了从2001年仅有200万美元的销售额，到今年达到7000万美元的飞跃。杜平经理在这里也强调到，如果以每年售出仪器的台套数计算，戴安中国早已是世界第一。

　　在过去的十年中，戴安公司始终秉承着客户满意度第一、技术创新第一、产品质量第一的原则服务于广大的用户。在业绩迅猛增长的同时，杜平经理在08年，提出了“励志图新 再创辉煌”的公司文化，力争将戴安中国变得专业化、企业化、国际化，改变管理人员的思维，使其更加集团化，相互更加协调。

　　随后，杜平经理又提出了“超越梦想 铸造未来”的理念，希望戴安中国在今后有更突出的成绩，员工能够得到更好的发展，这同时也面临着很大的困难。但十分幸运的是，2010年12月13日，赛默飞世尔科技宣布收购戴安，杜经理十分幽默的说到：“花了5个月订婚的时间，2011年5月13日，戴安与赛默飞世尔正式结婚。”杜平经理指出目前自己最大的任务就是将这个“包办婚姻”变成“幸福婚姻”，使戴安与赛默飞世尔变成一个和谐的大家庭，共同为广大用户服务，为员工的发展未来作出努力和贡献，相互团结，实现1+1>2的目标。

　　提到戴安中国的未来，杜平经理指出可谓是嫁入豪门，赛默飞世尔科技是一家年销售额近110亿美金、拥有37000名员工、服务于150个国家的350000名客户的世界500强企业之一。拥有分析仪器、专业诊断产品、生物科技、实验室产品、客户渠道、生物医药服务这六大业务平台。戴安公司被归到分析仪器平台中的色谱质谱部门，凭借戴安公司在离子色谱、液相色谱、软件和亚太区市场（占到整个戴安公司市场的35%）的优势，恰恰弥补了赛默飞世尔科技在这些领域当前的不足，两家的强强结合，提升了赛默飞世尔科技在中国和亚太地区的实力，并将市场扩展至环境分析、水质监测和食品安全；同时戴安公司将获得更多的定制解决方案，色谱和液质的完美整合，从而获得更多的事业发展机会。

　　最后，杜平经理十分激动的说到：“我们要在五年内，将赛默飞世尔打造成为在中国乃至世界第一的色谱及质谱公司！”如果把赛默飞世尔科技比作“仪器界的航空母舰”，那么登上航母的戴安，将会在崭新的平台上，飞得更高、更快、更好！

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赛默飞世尔科技戴安产品应用中心经理 梁立娜博士

　　来自赛默飞世尔科技戴安产品应用中心经理 梁立娜博士首先为大家详细介绍了戴安DGLC液相色谱及其典型应用。

　　梁博士在报告开始前首先提出了几个问题：1、拥有U-HPLC之后，分析速度更快了，那么限制分析速度的主要因素还有哪些？2、对于痕量分析，使用质谱来提高灵敏度是否足够？3、对于基体复杂的样品，除使用选择性高的检测器外，通常还有哪些解决问题的思路？带着以上问题，梁博士向大家介绍了戴安公司的液相色谱基本情况、仪器特点，并重点介绍了戴安UltiMate 3000 DGLC双三元液相色谱以及典型应用。

　　戴安液相色谱

　　戴安公司拥有从纳升级液相色谱、常规液相色谱到半制备级液相色谱全面的高效液相色谱产品线。其中通用及生化专用的HPLC的生产和研发基地分布在德国（主要研发HPLC及数据处理系统）和荷兰（主要研发纳升级毛细管级液相色谱）。常规及超高效液相色谱柱、生化分析柱的生产及研发在美国总部，主要开发Acclaim系列品牌的硅胶基质反相柱、混合基质柱；聚合物基质生化专用的高效离子交换柱、整体住；生化兼容液相色谱技术以及Hypersil、Syncronis系列硅胶柱、多孔石墨化炭黑住。此外自2009年收购ESA公司后，戴安生产特殊的HPLC检测器。

　　戴安液相色谱仪的特点

　　1、智能化液相色谱（包括Intelligent LC、双梯度系统、超高效液相色谱系统）——高性能、可靠、容易；

　　2、网络色谱技术——可由变色龙色谱网络软件管理，可控制大约30个生产厂家近300种色谱部件；

　　3、生化兼容——液相色谱系统具有钛金属泵和非金属流路，可使用聚合物基质生化专用高效反相、离子交换柱及新型整体柱4、纳升级和毛细管级液相色谱系统——是蛋白质组学常用工具。

　　戴安UltiMate 3000液相色谱

　　戴安UltiMate 3000智能液相色谱其性能可靠、操作简便、配置灵活、组合形式有多种，涵盖全部液相流速范围（从纳升级到半制备）以及极大地提高通量的双梯度泵系统的特点，并且UltiMate3000具有更高的处理样品通量，双泵系统以串联或并联的方式工作完全符合已有的认证方法； 更方便的切换装置，快速调整到所需的流速范围；2维或多维液相具有更高的灵敏度和分辨率。

　　UltiMate3000型液相色谱按照不同的流速范围（纳升到半制备）以及不同的应用目的（常规分析、蛋白质组学研究、样品半制备）可有七种单泵系列组合和五种双泵组合方式。 目前所有的UltiMate 3000液相色谱均已全面兼容UHPLC+。

　　DGLC双三元液相色谱系统——拓宽液相色谱新视野

　　该系统具有独特的双梯度泵，包括两个三元泵封装在一个机箱里；独特的柱温箱可放置两个柱切换阀；具有六通道脱气机的溶剂架；带温控选项的自动进样架；可变波长或二极管矩阵紫外可见光检测器。

　　UltiMate3000双梯度所能解决以下很多的问题：

　　1、在不改变已经认证的方法前提下，可以提高分析速度，满足快速分析要求。其中串联色谱可节省梯度平衡的冲洗时间，提高梯度方法的速度；并联色谱对任何方法，都能通过共享色谱泵、自动进样器及柱温箱来提高一倍的分析速度；

　　2、可以满足不同应用之间的快速切换，一台仪器同时为两种应用作准备，连续不间断运行两个不同应用；

　　3、可进行多维分离，通过2D和3D提高分离度。多维分离（包括近年流行的“全自动离线”多维色谱）多用于生化及蛋白质组学应用领域，目前主要集中在微柱、毛细管柱及纳升柱；

　　4、可实现样品的在线（On-Line）前处理，具有集成SPE小柱作样品前处理从而提高自动化，可以直接进较脏样品，如血样、食品样等，并且可实现在线快速脱盐，方便与质谱联用；

　　5、有助于提高质谱的灵敏度，使用左泵作为辅助泵，可通过柱后交换流动相增加挥发性有机溶剂比例、调节PH值、或添加辅助试剂以提高质谱响应值；

　　6、可进行柱后衍生，第二个泵可作为柱后衍生泵；

　　7、系统兼容性强，可兼容任何现有的HPLC系统。

　　此外，梁博士还提到了变色龙软件，该软件是蜚声全球的色谱管理软件，也是世界上最早实现智能化、人性化、安全性、审计追踪及电子签名的软件之一。它所具备的方法转换和方法开发辅助功能可将标准方法转换为双三元方法或快速方法，从而满足各方面的应用。

　　接下来，梁博士列举了双三元梯度液相色谱在不同领域的应用，实例包括达能脉动饮料中痕量VB12测定、牛奶及奶制品中的三聚氰胺的分析、复方甘草片中吗啡的分析、聚合物中偶氮二异丁腈（AIBN）的分析、血浆中抗真菌剂的分析。

　　报告最后梁博士作了简要总结。戴安液相色谱系统不仅在仪器自身上追求改进，而且在样品前处理、数据处理、基体消除上寻求更佳的解决方案，从而使得分析速度更快、质谱灵敏度更高，基体复杂样品分析更容易。

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赛默飞世尔科技色谱质谱市场经理 王勇为博士

　　来自赛默飞世尔科技的色谱质谱市场经理王勇为博士为大家介绍了《Thermo Scientific卓越质谱技术和优势应用行业》的报告。王勇为经理在报告中主要介绍了赛默飞世尔科技定量和定性高分析性能质谱平台、单四极杆和三重四极杆串联质谱仪、三维及二维线性离子阱质谱仪、Orbitrap轨道阱高分辨率质谱仪、以及在典型应用领域的解决方案。刚刚举办过的ASMS 2011上，赛默飞世尔科技刚发布了众多新产品，王经理在这里向中国用户做了首次介绍。

　　串联四极杆质谱的典型应用

　　在新药研发过程中，面临的最大挑战即是如何从几千至上万个成分中寻找到活性成分，这是一个非常耗时费力的工作；在食品安全领域中新法规的出台和标准的修订，农药和兽药的种类、检出限的不断提高，QuEChERS方法的逐渐普及，样品分析量的猛增，以及新污染物、非法添加剂的不断出现；都需要依赖于质谱技术。

　　串联四极杆质谱凭借低检测限、重现性好、可多组份同时得到定性确认结果的优势，非常适用于食品安全、环境监测、药物发现、临床研究、司法毒药分析，可实现复杂基质样品中痕量成分的定量分析。但由于使用四极杆质谱需要时间和经验建立方法，需要高通量和高稳定性的质谱仪器。

　　赛默飞世尔科技在三重四极杆质谱领域有着非常优秀的发展历史，自1981年，便开始研发三重四极杆质谱，其中在2001年推出的TSQ Quantum质谱，创新采用90°的碰撞池设计；和2008年推出的TSQ Vantage质谱，在离子光学传输方面的重大改进，都可谓是三重四极质谱发展历程中的重要里程碑，都在很大程度上提高了三重四极杆质谱的灵敏度和稳定性。

　　在三重四极杆质谱的研发中，赛默飞世尔科技最大的创新技术即为双曲面四极杆。三重四极杆质谱具有很高的选择性和去除干扰能力，通过采用双曲面四极杆可进一步提高四极杆质谱的选择能力，除了常规选择反应监测SRM定量模式外，还有高选择性H-SRM定量模式，可以更加有效去除背景以及基体中与分析物相近的干扰成分。随着样品量的不断增加，需要仪器在有限的时间内完成高通量的分析工作，采用时间SRM模式(Timed SRMs)，能够在单位时间内提高某几个特定成分的质谱周期时间，同时还可改善灵敏度和重现性。

　　针对食品安全领域，除了杰出的三重四极杆质谱系统外，赛默飞世尔科技还推出Thermo农残分析手册，含有700多个农残的分析方法，手册中完整的给出样品前处理、方法建立以及仪器参数的设置，可供用户检索。TSQ Access MAX 和TraceFinder联用系统，用于食品安全检测中的残留物分析，该系统内建有大量的残留物的检测方法，其与法规相对应。

　　在环境分析领域，由于样品量较大，通过EQuan MAX在线样品富集与质谱系统的联用，可大大简化样品分析的流程。此外，赛默飞世尔科技推出的高分辨磁质谱GC/HRMS，是当今市场上体积最小、功耗最低的磁质谱，非常适用于环境中持续性有机污染物如二恶英的检测。针对GLP生物样品分析，赛默飞世尔科技还推出了通过TSQ Module模块将Watson LIMS实验室管理系统与三重四极杆质谱联用的解决方案，通过该系统，可以非常简单的完成生物样品的GLP认证分析工作。

　　离子阱质谱—质谱发展的重要里程碑

　　离子阱质谱具备非常快的分析速度和高灵敏度，可进行多个成分的分子量测定，还可了解到离子的微观结构信息，结合上述特点使得离子阱质谱在化合物定性确证方面得到了广泛的应用。

　　赛默飞世尔科技自1989年以来，先后推出了一系列的离子阱质谱，其中在2003年推出的LTQ二维线性离子阱质谱，迅速得到了蛋白质组学行业的认可，成为该领域的黄金标准；2009年推出的LTQ Velos双分压线性离子阱质谱，进一步优化了离子阱的分析性能。

　　除了采用离子阱技术进行结构鉴定外，还可用于组织成像分析，赛默飞世尔推出的MALDI LTQ XL系统，可提供多级质谱能力的MALDI源解决方案，样品制备过程简单，高灵敏度的MSⁿ能力可提供更可靠的数据信息。

　　王博士在这里重点介绍了赛默飞世尔科技在ASMS 2011上推出的新型LTQ Velos Pro质谱仪，主要改善了离子阱质谱系统的定量分析能力。该系统具备以下几点技术改进（1）采用第二代离子光学系统，可提高离子的传输量和改善仪器抗污染的能力；（2）新的检测电子设备具备更强的寿命；（3）采用最新Trap-HCD 裂解方式，将离子进行富集后再进行高能碰撞，从而获得更多、更高灵敏度的多级质谱信息。

　　Orbitrap 高分辨质谱：应对复杂挑战的分析任务

　　赛默飞世尔科技Orbitrap产品线包括08年推出的Exactive台式FTMS，具备高分辨质谱能力，同时可进行二级质谱分析；今年ASMS 2011最新推出的Q Exactive四极杆与Orbitrap杂交高分辨质谱仪，该系用采用先进的信号处理技术能够在全扫描模式和最大扫描速度下将系统分辨率提高至140,000 FWHM；平行的离子操作模式，可同时完成离子的注入和检测，大大提高了质谱扫描速度，适用于蛋白质组学、代谢组学、食品环境等领域。

　　除上述两大产品线外，Orbitrap产品还包括组合型质谱，即将线性离子阱质谱与高分辨质谱想结合，可以得到母离子精确分子量，以及结果碎片的精确分子量，从而得到高质量的质谱数据。今年ASMS 2011上全新推出的LTQ—Orbitrap Elite组合型高分辨质谱仪，通过采用高场Orbitrap技术，使得该系统分辨率提高到240,000 FWHM，同时扫描速度增加了四倍，提高了定量结果的精度度和可信度，而且增强了与UHPLC的兼容能力。

　　赛默飞世尔Orbitrap高分辨质谱能够应对复杂挑战的分析任务，如蛋白质组学中的高通量蛋白质鉴定；药物研发中的药物发现、ADME结构筛选、代谢物鉴定；食品安全残留物筛查分析；以及兴奋剂检测和绿色能源的开发。

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中科院生态环境中心 蔡亚岐研究员

　　随后，来自中科院生态环境中心的蔡亚岐研究员在会上作了《色质联用技术在新型污染物分析中的应用》的报告。

　　环境保护经历了大气和水体的常规污染物、重金属污染物，最近一二十年开始关注持久性有机污染物（POPs）。蔡博士首先为大家简单介绍了一下斯德哥尔摩公约POPs物质名单，在此基础上形成了新型污染物“Emerging contaminants”的概念：任何人工合成或自然存在的化学品或微生物，这些物质尚未被广泛地在环境中检测出来，但是这些物质具有潜在的进入环境并引起已知或可疑的生态毒理效应和健康效应。

　　常见的新型污染物主要有溴代阻燃剂（BFRs）、全氟化合物（PFCs）、短链氯化石蜡（SCCPs）、高氯酸等等。随着环境科学研究的发展，不断会有新的成员加入，我国人口众多，新型污染物的种类和生产企业也比较多，且存在产量大、技术落后、产业链多的情况。因此，目前在这方面面临着一些问题如缺乏可靠分析方法，难以对新型污染物进行有效识别；毒理学和环境数据缺乏，难以进行环境和健康风险评估；以及缺乏原创性和引领作用。

　　新型污染物样品处理趋势

　　目前，在新型污染物样品处理方面，固相萃取仍然是最主要的样品萃取方法，但新的萃取填料如MIP等的应用不断有人探索，固相微萃取等无溶剂萃取技术的研究也不断增多。

　　在色谱分析方面，UPLC应用逐渐增多，优点是快速、分离好和灵敏度高。全二维气相色谱（GC×GC）由于具有更高的峰容量而在传统GC难以实现的高度复杂样品分析中获得了更多的应用，该技术与TOFMS的结合具有更诱人的前景；亲水相互作用色谱（HILIC）将在高极性和高水溶性的污染物和污染物代谢和降解产物的分析中发挥更大作用。

　　在色质联用方面，GC-MS/GC-MS/MS继续广泛使用；LC-MS或LC-MS/MS在高极性污染物和降解代谢产物分析中受到高度重视；LC-HRMS鉴定污染物的降解或者代谢产物等未知污染物，或者对已知污染物提供更高选择性的分析；LC和TOFMS或者quadrupole（Q）-TOF-MS等具有全扫描和准确质量分析功能的质谱结合，可在不适合气相色谱分析的目标和非目标污染物的分析中发挥重要作用。越来越多的方法采用同位素内标以提高复杂基体环境样品分析的准确度。

　　全氟碘烷类化合物（PFIs）色谱分析方法研究和应用

　　全氟化合物易于在水体和土壤中扩散，又极其稳定，很难在环境中降解，已经形成了一种全球性污染物，在各种环境介质如土、水、气中均有存在，也存在于多种动物组织和人体组织中，但在很多领域，还未开发出代替全氟化合物得理想产品。全氟化合物分析的难点在于其易污染，空白难降低，灵敏度受影响。样品前处理和色谱分离不佳时，色谱共淋存在，质谱电离抑制导致灵敏度和准确度下降。

　　蔡博士提到，从本世纪初开始，全氟化合物环境污染问题就已经得到国际上有关组织的重视，我国也开始开展这方面的研究工作，但是系统性还是不够，因此，他们实验室在国家863项目的支持下，建立了分析PFCs的LC-MS/MS分析方法，采用的是戴尔公司的系统，C18的柱子。目前能够完成20种化合物的分析，蔡博士为大家展示了他们在土壤、底泥、生物样品、人全血样品以及肉、奶等食品样品中PFCs分析的实例。

　　短链氯化石蜡色谱分析方法和应用

　　 氯化石蜡是C10-C30的正构烷烃的氯化衍生物，短链氯化石蜡特指10-13个碳的烷烃的氯化衍生物，主要用于纺织品、橡胶和塑胶的阻燃剂，油漆和聚氯乙烯及橡胶制品的辅助增塑剂以及金属加工油料的添加剂。

　　 目前，美国、加拿大和欧洲都应经将SCCPs列为有毒化学品，我国是世界上第一氯化石蜡生产国，但对短链氯化石蜡的研究还处于刚刚起步阶段，毒性和环境污染现状的数据今本空白。蔡博士通过浙江台州垃圾拆解地土壤中CPs水平和北京通州污灌区表层土壤中SCCPs水平分析的实例，介绍了他们在这方面的实验分析方法。

　　溴代阻燃剂色谱分析方法研究和应用

　　溴代阻燃剂非常复杂，仅PBDEs就存在二百多种的同分异构体，还用六溴十二烷等。蔡博士讲到，他们实验室在这方面的工作主要是将二噁英、PBDE等同时分析，采用的是基于GC/HPLC-MS的系统，同时还进行了相关代谢物的分析。蔡博特别介绍了两种新型污染物（TBC、四溴双酚A二烯丙基醚）的发现及其环境行为的研究。

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　　技术交流会结束后，赛默飞世尔科技公司安排了媒体问答环节。赛默飞世尔科技中国区市场总监毛君玲女士、色谱质谱市场经理王勇为博士、戴安产品中国商务运营总监杜平先生、戴安产品销售/服务分管副总经理梁晓峰先生、戴安产品市场部经理刘静女士对媒体提出的问题进行了详细的回答。

媒体问答环节

　　antpedia：原先的Surveyor、Accela、Transcend液相色谱系统，以及在本届ASMS 2011上新推出的EASY-nLC 1000，是否也会并入戴安的团队销售，和质谱联用交叉的部分怎么办？

　　杜平先生：收购后，戴安公司目前已经被归在赛默飞世尔科技色谱质谱部门，主要负责液相色谱、离子色谱、和样品前处理产品，所有的液相产品也都由前戴安团队负责销售。

　　毛君玲女士：戴安与赛默飞世尔合并后，从战略层面考虑，赛默飞世尔科技自7月1日起，各个部门会稍作调整。赛默飞世尔科技分为分析仪器集团、实验室产品集团和客户渠道集团，每个集团下面也设有不同的事业部，如科学仪器部、环境仪器部、过程仪器部。戴安公司加入后，为了使色谱质谱产品做的更好，自7月1日会将原先的科学仪器部改称为色谱质谱部，同时保留环境仪器部、过程仪器部，并会新成立微量化学分析部。色谱质谱部主要负责色谱和质谱两大产品线，杜平经理主要负责色谱产品线，但由于色谱质谱本身就是个联用技术，所以质谱部也会负责一部分的色谱产品。

　　记者：在ASMS 2011展会上，我们已经看到戴安的液相产品和Thermo的质谱产品摆在一起，目前只是简单的摆放在一起，还是有所整合，今后的整合计划是怎样的？

　　毛君玲女士：目前戴安已经于Thermo合并在一起，在今年的BCEIA展会上，大家也会看到戴安原先的产品和Thermo的产品将摆放到一起。两家产品的整合是一个必然的发展方向，这需要一步一步的慢慢推进。

　　今天活动的主题就是“有更多的可能性，有更强的能力”，我们希望做到得是1+1>2，会通过更多的创新、更多的应用开发来实现，也请大家拭目以待。

　　杜平先生：今后，色谱和质谱产品的销售也会合并在一起，目前已成立“lead sharing”计划，对色质联用产品专门成立一小组，用来协调用户液质联用、气质联用的需求。此外，目前也将色谱和质谱做成了新的bundle，这样，通过捆绑式销售的模式色谱部和质谱部都可以共同来推广产品。

　　记者：目前，赛默飞世尔科技在中国液相色谱市场份额是多少？为了达到五年后色谱及质谱公司第一的目标，都会采取哪些方式？

　　梁晓峰先生：2003年开始戴安公司才真正开始在中国策划推广液相色谱，戴安中国也是戴安体系中第一个把液相色谱作为重点产品推广的地区。03年，戴安公司从零点起步，至今在液相色谱市场所占有的份额可谓是来之不易的。液相色谱市场竞争非常激烈，全世界具备液相色谱技术的厂商超过上百家，而且基本上也都进入到中国市场，但相信赛默飞世尔科技凭借强大的实力，必将会把液相和液质市场做好。今后，赛默飞世尔科技也会陆陆续续推出全新的销售模式、服务模式和推广模式，相信在未来的几年中，大家会看到一个崭新的液相和液质产品平台。

　　毛君玲女士：除了销售模式、服务模式的改进外，凭借赛默飞世尔科技不断的R&D投入和技术创新，我们相信赛默飞世尔和戴安合并后，通过重组和发展，有信心实现五年后成为中国乃至世界第一色谱及质谱公司的战略目标。

　　记者：戴安加入赛默飞世尔后，会有哪些大型的宣传活动和客户支持活动？

　　毛君玲女士：大家都熟知，原先戴安公司的市场活动做的有声有色，今后也会继续做好。今天的活动可谓是拉开了一个序幕，由于色谱和质谱技术本身就不分家，所以今后还会看到更多的两个团队在一起举办的联合交流会。

　　刘静女士：戴安是一个非常有战斗力的团队，进入赛默飞世尔科技这样一个大平台之后，今后会有更多的发展空间，所以首先还是希望戴安品牌和Thermo品牌同时能够被大家记住，目前已有举办一系列技术交流会的计划，该计划也会在今天的活动结束后向大家公布，还是会沿用过去的巡回讲座模式；同时还会有更多服务用户的活动，例如标准方法的培训、当下热门检测方法的培训等等。

　　记者：请问杜总，戴安加入赛默飞世尔后会成为一个独立的分支部门，这种状态会一直持续下去吗？您现在的具体工作职能相比之前有什么不一样的地方？戴安中国原先的团队会有怎样的变化？产品的服务如何保证？戴安在中国的工厂今后会怎样？

　　杜平先生：通过收购，戴安公司整个法律体已经嵌入赛默飞世尔分析仪器集团下的色谱质谱部，无论是做为一个独立机构还是将戴安打散融到Thermo的不同部门，其实都是归属在赛默飞世尔科技下面。如果今后通过部分重组或部分拆分会对业务发展、用户有利，相信也会这么做，但也是在一两年之后，才会发生这样较大的变动。

　　杜经理介绍说从原则上讲，现兼任两个职务，一个是在赛默飞世尔科技总公司任职商务运营总监，负责液相色谱、离子色谱和样品前处理产品；另一个在戴安公司的法律体中还是担任总经理的职责，负责销售、财务、人事、市场、研发、工厂的正常运作。最大的变化就是自身的发展空间更大了。

　　如果大家都认可戴安在过去的十年发展成功的话，那主要归功于服务。戴安一如既往秉承着客户满意度第一、技术创新第一、产品质量第一的理念，其中将客户满意度第一放在第一位，只有客户满意，公司才能成功。这样的公司理念和赛默飞世尔科技是完全吻合的，加入到Thermo的大家庭后，还会100%的执行客户满意度第一的原则，所以服务只能是越来越好！

　　戴安中国工厂主要负责离子色谱的生产，每年有150~200台的生产量，适用于低端市场的用户。由于产品区别于Thermo之前的架构，所以工厂还是暂时由戴安团队和美国戴安工厂共同管理。

　　梁晓峰先生：原来戴安公司也拥有自己的服务体系，包括400免费服务电话，赛默飞世尔也同样拥有自己的服务体系和400免费电话。目前，两个400电话都保留，公司高层也正在协商建立一种机制，实现两个400免费电话之间的信息互换。对于戴安的老用户可以继续使用戴安原先的400电话，同样用户如果拨打赛默飞世尔的400电话，信息也会及时转到戴安的服务平台上。

　　记者：戴安与赛默飞世尔科技合并后，如何实现科研和人员的本地化？

　　毛君玲女士：记得有媒体曾经问过赛默飞世尔科技CEO，是否感觉中国目前的政策对外国公司没有原先友好了，CEO的回答是“我们并没有把自己看成是国外公司，我们就是一家中国公司”。目前，赛默飞世尔科技的大多数员工都是中国人，在中国也不断的投资建厂，除了目前现有的工厂之外，今年年初在苏州已签约建立一家更大型的工厂，其中包括物流。去年在中国建立了的R&D中心，招聘了当地几十位工程师，所以本地化一致是赛默飞世尔科技的发展策略。

　　杜平先生：赛默飞世尔科技本身就是一家非常本土化的公司，戴安作为旗下的一个分支机构，100%都是中国国籍的员工，戴安在中国也建有一些小型的工厂。赛默飞世尔科技在中国也建有6家工厂，不单是中国本土化，而且把全球的重心往移向中国。赛默飞世尔科技有一个口号称为“China for China”,将许多产品生产和研发团队搬到中国。

　　毛君玲女士：我们不仅仅是“China for China”，还要做到“China for the World”，我们在中国生产的仪器不仅仅提供给中国，还会给亚太区、美国、欧洲提供采购。

　　记者：今年是十二五的开局之年，赛默飞世尔科技在未来还看到那些商机？

　　毛君玲女士：事实上，赛默飞世尔科技的强项与中国十二五规划的需要在很多方面都非常吻合。加上戴安公司的技术后，赛默飞世尔科技目前在水、核能、和空气辐射等环境领域具有很强的实力。此外，十二五计划中还尤其强调医疗健康，赛默飞世尔科技能够在生命科学、药物开发、临床医学的研究上，帮助用户开发出更好的诊断方法。赛默飞世尔科技的愿景就是通过我们的产品技术，让世界变得更清洁、更健康、更安全，这也是十二五规划中的重点。

　　梁晓峰先生：十二五期间最大的两个增长点即是食品安全和制药行业，从产品方面讲，这个两个行业，运用做多的仪器便是液相色谱和质谱技术。在制药行业，从国家去年最新颁布的2010年药典开始，整个全国的制药行业仅仅在液相色谱方面每年的增长率就超过18~20%，转化成仪器的数量来说，进口品牌的液相色谱数量每年在中国将近10,000台左右，中国可谓是全球拥有液相色谱数量第一的大国。

　　质谱技术已从十年前的高端产品逐渐成为实验室常规的分析仪器，这个趋势也必将会继续往下走，质谱的性价比也将越来越好，在未来五年中国质谱的市场也会成倍的增长。面对这个这个商机，对于赛默飞世尔科技未来五年的发展也是至关重要的，我们也有信心将赛默飞世尔打造成为在中国乃至世界第一的色谱及质谱公司。

　　此外，在我国石化和化工行业气相色谱市场每年也以两位数的速度增长，每年我国气质的进口量超过1,200~1,400台左右，气相色谱的进口量每年超过10,000台。所以，气相、气质产品线对于赛默飞世尔也是一个巨大的商机，赛默飞世尔科技如何将气相、气质市场做大、做好、做强也是我们目前工作的重点。

　　毛君玲女士：除了色谱质谱产品，我国十二五规划中还需要大量的非常基本的实验室设备，简单到离心机、冰箱，这些产品也是以两位数的高速增长，这也说明了我国在研究方面的投资庞大，从大型的高尖端产品到小型基本分析仪器都有很大的机会。此外，赛默飞世尔的手提式产品市场也以很高的速度在增长，所以赛默飞世尔会找住这些机遇，把工作做得更出色。

　　记者：关于塑化剂风波，Thermo公司的技术和产品能否检测出食品中是否含塑化剂产品？

　　王勇为博士：目前有关塑化剂检测已有相关的分析技术和标准方法，Thermo公司的气质联用和液质联用方法都可以检测。塑化剂的检测方法已不成问题，更多帮助用户的是仪器的维护，当用户出现问题时，能够提供给紧急的支持。