PerkinElmer成功收购上海浩源生物扩展中国分子诊断市场

　　2012年11月22日，专注于人类与环境健康和安全的全球领导者珀金埃尔默公司在上海新世界丽笙大酒店召开“珀金埃尔默战略收购上海浩源生物技术有限公司”媒体见面会。珀金埃尔默诊断事业部副总裁、亚太地区诊断部总经理张晟先生，上海浩源生物技术有限公司技术总监杨国翠女士，上海新城经济区总经理陈雪云先生出席了本次发布会。分析测试百科网等十余家媒体应邀参加，共同见证了这一具有里程碑意义的时刻。

媒体见面会现场

珀金埃尔默大中华区市场总监 程广辉先生

　　发布会由珀金埃尔默大中华区市场总监程广辉先生主持。首先珀金埃尔默诊断事业部副总裁张晟先生向大家详细介绍了珀金埃尔默公司诊断事业部的整体情况。

　　珀金埃尔默公司至今已有75周年的发展史，已申请有3.300个ZL技术，产品和服务销往全球150个多个国家；目前公司拥有7,300名员工，2012年全球销售收入约为22亿美金；其中中国具有2亿多美元的销售收入，收购浩源后员工人数超过800名。“致力于改善人类的健康和促进我们生活环境的安全”是PerkinElmer公司的愿景。

　　四大核心技术专注于人类和环境健康

　　检测技术、软件/信息学、医学影像和服务是PerkinElmer公司的四大核心技术，并始终关注于人类健康和环境健康这两大领域。在人类健康方面，诊断和生命科学研究是PerkinElmer公司重点关注的两大方向。其中诊断方向PerkinElmer可提供新生儿/产前筛查、传染病检测和医学影像，能够更早地发现疾病，从而达到更好的治疗效果；在生命科学方向，PerkinElmer能够为医药开发企业和研发单位提供更好的药物开发工具，来帮助其更快更好地开发新药。

　　在环境健康方面，PerkinElmer专注于为环境的安全检测来提供解决方案，例如空气污染、食品安全、水的卫生以及工业系统的产品安全。

　　诊断事业部—具备完整产品线

　　接下来，张晟先生重点介绍了PerkinElmer诊断事业部所具备的产品技术及应用领域。产品主要包括试剂、仪器、附件和软件及客户支持。具体来说，在试剂方面，PerkinElmer建立了适用于不用平台的多个试剂品种，例如建立在高灵敏免疫检测平台上的时间分辨荧光技术（TRF）、微珠法液体芯片技术（BoBs）、比较基因组杂交平台技术（CGH array）以及串联质谱（MS/MS）和核酸提取（NAP）等。

　　同时在检测仪器方面，PerkinElmer具备全自动、半自动各种工作平台来适应不同用户的需求。作为一体化解决方案的一部分，PerkinElmer也提供包括采血卡、质控品等一系列消耗品。据张晟先生介绍，PerkinElmer公司诊断部门的产品主要应用于新生儿筛查、产前筛查/母胎健康和传染病诊断等领域。

　　新生儿筛查——市场的领导者

　　在新生儿筛查市场，PerkinElmer是全球新生儿筛查的领导者，为全球的新生儿筛查项目提供包括仪器、试剂、软件、服务等一体化解决方案。在亚洲，包括中国、韩国、澳大利亚、印度等国，PerkinElmer都占据主要的市场主导地位。中国每年会有将近一半的新生儿都会用到PerkinElmer的产品进行新生儿筛查。同时在亚洲，菲律宾和新西兰PerkinElmer是唯一的供货商。

　　产前筛查及母胎健康

　　PerkinElmer作为全球孕早期产筛的领导者，主要检测胎儿非整倍体疾病和孕妇先兆子痫；在中国PerkinElmer也是孕早期和孕中期筛查市场的领导者。同时在亚太区，PerkinElmer跟全亚洲的妇产科专家有非常密切的合作，共同提高亚洲产前诊断和产前筛查的技术。

　　传染病诊断

　　传染病诊断作为一个新兴市场，PerkinElmer在中国是乙肝免疫类诊断产品的主要供应商。通过本地化的研发、生产制造，PerkinElmer能够为本地化的客户提供适合发展中国家的产品，以中国为基地，辐射到其它的发展中国家。这也是差别于其他仪器公司的一个差异化的竞争策略。

上海浩源生物技术有限公司技术总监 杨国翠女士

　　来自上海浩源生物技术有限公司技术总监杨国翠女士对浩源公司的发展历程及所具备的产品技术进行了简单的介绍。

　　作为中国最早的专业研究、生产核酸检测产品的高新技术企业之一，上海浩源生物科技有限公司于1997年由留美著名分子生物学家黄道培博士创立。十多年来浩源公司一直从事核酸检测产品的研究、生产和销售。目前已获得多项发明ZL，并成功研制出国内首个“三合一”血液核酸筛查试剂。浩源公司目前已获7项ZL技术，目前还有4项正在申请中，同时公司具备医疗器械生产企业许可证、药品生产许可证和药品GMP证书。

　　临床应用产品

　　浩源公司产品主要包括临床应用产品和血液筛查产品这两大领域。在临床应用产品领域，浩源公司重点关注于病毒的定量检测，包括乙肝病毒和丙肝病毒核酸检测试剂盒。此外浩源公司还具备性病筛查产品，用于传染性病原体感染的辅助诊断。上述产品的特点在于自动化程度高，且具有高度的准确性和敏感性。因此能够有效地指导临床合理用药，能够及时对患者治疗效果进行评估，同时可以有效减轻患者的负担。

　　血液筛查产品

　　浩源公司生产研发的乙型肝炎病毒/丙型肝炎病毒/人类免疫缺陷病毒核酸检测试剂盒采用核酸技术，替代了传统的免疫学方法，优势在于缩短了病毒感染检验的窗口期，进一步降低了经输血传播病原体的风险，从而提高了血液质量。凭借该血筛试剂，浩源公司成为国内首家在该类产品获得新药证书和生产批件的公司。

　　据杨经理介绍，能够取得这样的成绩，是因为浩源研发采用了业界领先的技术：实现一个检测系统可同时检测出HBV/HCV/HIV这三种不同的病原体，同时还可通过五种不同的荧光标记技术，直接分辨呈反应性的病原体。我国十二五规划中提到，要在十二五期末把核酸血液筛查覆盖到我国近80%以上的血筛系统，因此浩源血筛试剂的研制，符合国家十二五战略发展方向。

　　此外，浩源公司研发了专为血液筛查领域量身定做的一款高通量、全自动化检测设备，配合浩源血筛试剂，实现血站系统检测过程中的全自动化。

珀金埃尔默诊断事业部副总裁 张晟先生与上海浩源生物技术有限公司技术总监 杨国翠女士握手，预祝合作成功

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　　发布会最后安排了媒体问答环节，珀金埃尔默诊断事业部副总裁、亚太地区诊断部总经理张晟先生，上海浩源生物技术有限公司技术总监杨国翠女士共同回答了各家媒体的问题，并一一进行了解答。以下为媒体问答实录：

　　收购完成后对浩源技术、产品的整合

　　问：PerkinElmer并购浩源生物主要是基于哪些方面的战略考量？并购之后，如何将双方在技术、研发、生产和营销渠道各个方面的优势资源进行整合，从而提升在中国市场的竞争优势？

　　张晟：浩源生物是一家非常有特色的核酸检测方面的公司，主要是在于核酸实时荧光PCR的检测试剂及其配套设备的开发上。PerkinElmer公司的战略即开发体外诊断的新兴市场，核酸检测是未来高速发展的一个领域，也是PerkinElmer战略发展的一个很重要的目标。

　　PerkinElmer目前在核酸技术领域拥有很多技术，包括样本处理、液体芯片技术、基因组杂交技术等等，浩源公司的加入弥补了PerkinElmer在实时荧光定量PCR进行核酸定量检测方面的空缺。除补充了PerkinElmer的产品线外，浩源凭借其技术的独特性在国内血筛市场的领导地位，使得PerkinElmer有机会能够为中国的血站提供产品和服务。

　　谈到今后的整合，相信PerkinElmer在仪器自动化、软件、及其它一体化解决方案方面，会帮助浩源开发出更好的产品，服务于我们的用户。其次在渠道方面，PerkinElmer目前在中国拥有1500家临床实验室用户，这些用户都在使用PerkinElmer的免疫产品，同时他们也是核酸检测的用户，我们也非常希望向这些用户介绍浩源的临床应用产品。因此两家公司的整合将会有产生很大的合力。

　　分析测试百科网：我们查看了浩源生物的网站，在分子诊断业务上，看到要用到很多其它公司的产品，如PCR或液体工作站等。PerkinElmer也有一些类似的产品，今后PerkinElmer怎样和这些公司合作？会有竞争么？如何保证分子诊断业务的客户能得到高效的服务？

　　张晟：加入PerkinElmer以后，我发觉在国际化的体外诊断大公司之间其实也存在着很多的合作，并不是我们想象中的相互只有竞争的关系。因此收购后，浩源和原先其它公司的合作不会受到影响。当然PerkinElmer也会凭借自身的核心能力加强浩源的一些关键技术，例如自动化处理、软件等方面。

　　问：目前浩源正在申报4个ZL，合并之后浩源会不会利用一些PerkinElmer的技术平台继续进行研发？

　　杨国翠：浩源目前的产品基本基于实时荧光PCR技术，这一项技术也曾荣获诺贝尔获奖。在基于该技术开发产品的过程中，浩源开发了一些实时应用的一些ZL，这些ZL会有利提升浩源的品牌。

　　PerkinElmer收购浩源以后会不会利用PerkinElmer已具备的一些新技术ZL，对于浩源来说都是一个很好的优势资源。因为大家熟知PerkinElmer是PCR技术自动化发展的先驱，第一台PCR自动仪就是PerkinElmer发明的。对于浩源来讲，PerkinElmer的收购一定会促进它在这样一个专业领域里面更好更快地发展。

　　问：请问浩源的核酸检测产品领域在中国的份额如何，之前是不是也面对全球市场，在收购后它的发展会不会进一步全球化？

　　张晟：浩源公司独特的“三合一”核酸检测试剂盒的推出，使得浩源在国内的血站供应商当中占据第一的地位。虽然目前国外生产制造的公司还是占据着更大的份额，但是我们相信，随着更多中小型血站的发展，国内研发制造公司的产品会有更多的机会，我们预期浩源将来会占据越来越多的市场份额。

　　目前浩源的产品还没有面向国外市场，这也正是在我们的计划中，相信通过PerkinElmer的渠道和能力，浩源的产品能够被推广到更多的地方。

　　问：我们经常能听到这样的消息，一些公司的收购并没有带来预想的效果，PerkinElmer在频频进行收购，但是这些负面消息却比较少，请您谈一下这些收购的经验，如何规避收购的风险。

　　张晟：全球的收购的成功率大概在40%左右，成功的重要原因有两点：第一个是前期的尽职调查，第二个是后期的整合。PerkinElmer以收购作为核心发展能力的公司，在以往的十年间成功收购了约30家公司。无论从尽职调查的细致程度，还有后期整合的专业程度来说PerkinELmer都是相当优秀的，这也正是由于PerkinElmer具备一支优秀的团队。

　　例如这次在对浩源的整个收购过程中，中国团队占主导地位，在未来的整合过程中也会主要由中国团队完成，这样能够更好的理解本地文化。我们的CEO曾说过：PerkinElmer之所以这些年的收购几乎都成功的一个非常大的原因，就是尊重本地文化。

　　问：此次收购以后，PerkinElmer在产品线上有没有新的计划以及变化？

　　张晟：其实在这次收购以前我们已经规划了在分子生物学各条产品线的发展规划，这次收购像一个触发器一样，将会使整个项目开始向前推进，并且加速推进。未来PerkinElmer将在各个领域，包括核酸的病毒载量、分型、耐药性检测等进行大规模的产品开发。

　　PerkinElmer在我国诊断市场的表现及未来前景

　　问：PerkinElmer今年在中国诊断市场的表现如何，以及针对诊断领域PerkinElmer未来的发展方向和目标？

　　张晟：今年PerkinElmer在中国诊断市场的发展相当好。新生儿筛查、产前检查和传染病等各条产品线都有非常快速的增长，均高于市场的平均发展速度。

　　面对新兴的竞争激烈的体外诊断的市场，PerkinElmer希望通过一个本地化的团队来运作，可以利用国外国际化的技术平台、信息和资金来帮助建立国际化的本地企业。PerkinELmer最终的目标是提供非常好的技术，将国际最领先的技术给我们的用户，提供给用户所能承担的最为合适的价格。这也是PerkinElmer和其它公司所不同的。PerkinElmer未来的发展方向侧重于免疫产品和分析生物学产品。

　　问：能否深入的谈一下PerkinElmer公司“In China， For China”的发展战略，包括诊断事业部在这个领域未来发展的考量。

　　张晟：06年前，PerkinElmer主要还是把中国当做一个市场，产品的研发和制造等基本都在国外。当时开发产品的主要目标市场是发达国家，PerkinElmer相当于一个在中国卖西餐的企业，即把为发达国家开发的产品拿到中国来进行销售。

　　2006年开始PerkinElmer提出了“In China， For China”的发展战略，这意味着PerkinElmer不仅是在中国卖西餐，同时还会把烹饪技术拿到中国来做中餐。因为中国的客户、新兴市场的客户在很多需求上跟欧美的客户是不太一样的。PerkinElmer希望运用自身的国际化能力，结合对本地化客户的了解，为中国用户量身定做适合中国用户、新兴市场的解决方案，这也正是PerkinElmer诊断事业部的发展战略。

　　问：目前我国在医药方面推出了很多积极的政策，其中对中国的诊断市场有哪些推动作用？包括十二五规划的实施、医改，这些将会给PerkinElmer带来哪些机遇和挑战？

　　张晟：中国加大对医疗领域的投入，对于行业内的所有仪器公司都是一个很好的消息。这次PerkinElmer对浩源的收购，正是看到了中国提高血液安全的政策加大对血筛领域的关注。

　　另外中国加大对边远地区的投入，以提高边远地区的医疗服务质量。因此PerkinElmer在产品研发上也考虑到如何能够将产品和技术更好的应用于边远地区。例如边远地区由于技术和资金的限制，不可能有非常好的试验室条件，PerkinElmer为了推广我国产前筛查技术的推广，特地开发了纸片法，即通过滤纸进行采血，替代了传统的血清提取检测方法，解决了边远地区技术和资金缺乏的问题，同时纸片法技术也便于运输，大大的提高了产前筛查的普及率。

　　

　　更多阅读：珀金埃尔默收购中国传染病分子诊断公司

　　

　　关于珀金埃尔默

　　珀金埃尔默股份有限公司是一家全球领先的致力于改善人与环境健康和安全的公司。公司2011年的上报收入约19亿美元，拥有约7000名员工，服务于150多个国家和地区的客户，并已位列“标准普尔500指数”名录内。欲了解更多信息，可致电1-877-PKI-NYSE，或登录 www.perkinelmer.com。

　　关于珀金埃尔默中国

　　珀金埃尔默于20世纪60年代进入中国市场，70年代分别在北京和上海设立分支机构， 2006年珀金埃尔默在上海张江高科技园设立大中华区总部，并成立了中国技术中心。在技术中心建立了亚太区最大的示范实验室，并且专门投资装备了服务于全球半导体行业分析应用的千级超净实验室。技术中心还设立了全球EcoAnalytix项目中国应用研发中心。通过近半个世纪的发展，珀金埃尔默在中国不断发展，研发团队不断壮大，致力于为中国市场提供人类健康和环境安全的技术和产品。珀金埃尔默在中国开发并提供的主要技术及产品包括：基因筛查和医疗成像技术、EcoAnalytix食品安全和环境监测系统、以及测试管道和其他工业基础设施的设备安全和环境完整的高能数字X光设备。公司在北京、上海、成都、广州、沈阳、武汉、台湾和香港均设有分公司，今年还将在西安和南京等城市设立分公司，维修网点遍布全国各个省市。

　　2012年，珀金埃尔默扩大规模，大中华区总部迁入新址，新大楼成立了CKC客户体验中心，CKC是Customer Knowledge Center的简称， CKC将展示公司各条产品线的主打仪器，包括化学分析仪器、生化和筛查仪器。上海CKC将作为公司对客户的一个主要的展示窗口，客户可以在这里得到很完整的体验。同时CKC也将成为珀金埃尔默用户的培训中心。

　　新大楼还将成立全球应用开发中心和全球软件研发中心，旨在更好地适应中国的市场，开发更多的适合中国的应用解决方案，更好地为中国的客户服务。作为珀金埃尔默全球研发部门的重要组成部分，全球软件研发中心除承担傅里叶变换红外光谱仪和液相/气相色谱仪的软件开发，软件测试工作，未来将承担更多的仪器软件开发测试任务。而全球应用开发中心，面向全球市场和用户，研发重要或急需的化学分析方法，为客户提供增值服务，扩大珀金埃尔默仪器的市场影响力。

　　伴随着全球认同的珀金埃尔默品牌，作为一种职责和信念，“我们与中国大众拥有共同的目标，那就是确保改善新生儿健康、避免儿童受到疾病困扰、净化饮用水、改善空气质量、提高可再生能源的能效以及可用总量、加强家庭，机场以及道路的安全。”

　　关于上海浩源生物科技有限公司

　　最为中国最早的专业研究、生产核酸检测产品的高新技术企业之一，上海浩源生物科技有限公司于1997年由留美著名分子生物学家黄道培博士创立。秉承“专业、创新、诚信、关爱”宗旨，公司专业从事核酸诊断产品的研究、生产和销售，迄今为止已获得国家药品生产许可证、三类医疗器械生产许可证以及GMP认证，是国内核酸检测产品领域的先驱。

　　浩源以技术为导向，集结国内外多位分子诊断研发的精英，实现了中国分子诊断行业多个第一，比如中国第一个获得SFDA批准的HBV DNA核酸定量检测试剂盒，第一个YMDD突变检测试剂盒，第一个HBV前C区突变检测试剂盒等等。从2005年开始，浩源在原有临床核酸检验产品基础上，于2007年第一时间开发出第二代用于生物制品原料血浆核酸检验的产品。经过1年半的努力，2009年浩源公司推出全球首个第四代用于血站核酸血液筛查产品，并在2011年通过SFDA审核获得文号，再次成为核酸血液筛查产品的领先者。

　　凭借十余年的经营与发展，加入珀金埃尔默后公司，将继续不遗余力，致力于开发技术更先进、操纵更便捷、灵敏度更高、特异性更强的核酸检测产品，为人类的健康事业贡献一臂之力。