PerkinElmer：加快中国西部投资创新产品线和业务模式

　　【导语】在中国西部的成都建立客户体验中心，彰显了PerkinElmer深耕西部的决心。在落成仪式后，分析测试百科网记者采访了PerkinElmer首席科学官Dan Marshak先生，PerkinElmer大中华区总裁金南勋先生，及中国西区总经理张富祺先生，他们将进一步介绍PerkinElmer在西部布局的雄心壮志，以及PerkinElmer在样品前处理技术、高性能仪器、以及实验室信息学方面的创新，希望对关注科学前沿发展，以及关注中国西部发展的读者们有帮助……

PerkinElmer大中华区总裁、分析科学及实验室服务亚太区副总裁和总经理金南勋先生(左一)PerkinElmer中国西区总经理张富祺先生(中间)PerkinElmer首席科学官 Dan Marshak先生(右一)

　　发布会的形式：和客户一起分享交流科技前沿趋势和发展

　　成都客户体验中心落成的发布会形式新颖，PerkinElmer公司只有一个报告，更多的报告和发言来自于西部地区的专家，当笔者问道这样做有何深意、将来是否会更多这样做时，PerkinElmer大中华区总裁、分析科学及实验室服务亚太区副总裁和总经理金南勋先生会意地笑了，他说：“谢谢您关注到这点，这次的形式和以往的确不一样。这是PerkinElmer一个新的办公室、新的用户体验中心的落成仪式，我们在仪式中有意简化了庆祝部分，而主要借这个机会邀请大家来探讨、了解和交流。PerkinElmer是一个科学仪器公司，我们的首席科学官 Dan Marshak先生为大家分享的，主要是在科学领域最新的进展，以及PerkinElmer公司最新的创新技术；同时，我们也请客户来分享他们在相关领域中的一些创新研究，以及应用的趋势和进展。这次发布会有别于我们以往那些比较专题的讲座，比如就某一个应用，某一个行业讲一天；而我们今天想利用这个机会，在更高的层面和客户分享交流，使来自各行业的专业人士来理解PerkinElmer是怎样的一个科技公司，同时分享交流整个科技前沿目前发生的一些比较有意思的、比较热的题目，通过这样的形式来庆祝我们公司在成都的新投入。

　　另外一个意图是，我们希望和客户建立长期的合作伙伴关系，我们是一个仪器供应商，我们也从客户那里学习了解到他们的需求；通过这种交流，我们希望客户把PerkinElmer不仅作为一个提供科学仪器的公司，而且作为他们很好的合作伙伴。

　　今天最后一个讲的刘医生，是华西医院的，她们的实验室是国家在产前筛查领域唯一的基地，她们提供过很多样本，提供过很多国家统计数据，为国家计生委整个人口质量提供战略性的参考数据，她们的工作是非常前沿的，也是和PerkinElmer合作的一个典范。”

　　PerkinElmer中国西区总经理张富祺先生补充谈到：“我们今后会考虑加强这样一种研讨会的形式，我们以前做过很多针对于新产品的研讨会；而这次是站在一个相对高的角度，探讨现在或未来正流行或将要流行的、比较前沿的科学技术，尤其是技术的发展趋势，这是我们最关注的。今天四位专家的发言都紧贴我们公司的主题，环境安全和人类安全，比如第一个发言的四川大学的但德忠教授，他的另外一个身份是四川省环境和食品安全专业委员会的理事长，他和段忆翔教授的发言都和环境安全有关；而叶飞老师、刘翠珊教授的发言都和生命安全有关。今天所有的发言没有具体针对某一个仪器，而是分享交流了前沿的新方法、新应用，希望给我们广大的客户一些启示。”

　　响应中国十二五规划号召，增大西部投资大力开拓西部

　　在中国提出的十二五发展规划(2011-2015)中，再次强调了对中国西部的开发，当笔者问道PerkinElmer正在和将要在其中发挥的作用时，Dan Marshak先生表示说，中国的十二五计划中，西部发展的确是重点。从整个国家的发展来看，近几年沿海地区发展已经很快；从整个经济的评分来说，中部、西部的发展必然是一个趋势；从公司业务考虑，当然希望有一个长期可持续的业务发展，投资从发达地区向欠发达地区倾斜，是很自然的事情。

　　提到PerkinElmer对西部产业的贡献，Dan Marshak先生谈到：中国西部是自然资源比较丰富的地区，西部有很多矿产、资源，尤其是天然气资源；加上最近西部相对劳动力成本比较低，整个劳动密集型产业也从东部向西部迁移，所有这些都是一个机会。因此PerkinElmer建立了成都客户体验中心(CKC)。相较公司其它地区的CKC实验室，成都CKC实验室将侧重于能源化工、石化和材料研究，这符合国家十二五西部发展战略中，针对西部自然资源来发展优势产业的需要，预期今后也将带来比较好的回报。

　　整个西部发展可以运用到PerkinElmer的很多技术，比如X射线无损检测。中国正在铺设西气东输的第三条管线，几千公里管线的焊接质量，如果通过X射线来进行无损检测将发挥很大的用途。另外成都也是飞机制造、核工业比较发达的地区。飞机制造工业需要很多轻型的复合材料，复合材料的研发、强度测试，都需要一些材料研究无损检测方面的技术，而PerkinElmer在这方面很有优势。放射性检测的仪器、材料研究相关的设备也会在这里大有作为。

　　发布会后的实验室参观中，很多成都、重庆等地的客户都表示：PerkinElmer在成都建立CKC实验室非常棒。“不管是购买前的体验或是做样，还是开发应用方法，我们以前都要到PerkinElmer上海的实验室去，时间花费高，效率低；今后可就太方便了。”笔者也从其它渠道了解到，金南勋先生上任后，PerkinElmer在中国业务团队的划分增加了西部大区，任命在西部工作14年的张富祺先生为西部大区总经理，而该大区在2012年的增长率惊人，笔者接触到的PerkinElmer西部团队的每一个人都信心满满、干劲儿十足。

　　上述一切都展示了PerkinElmer大力发展西部的决心和成效。关于西部发展，金南勋先生再次自信地强调：“刚才我在发布会上借用了中国一句古诗：欲穷千里目，更上一层楼。确实我们在西部的投资大家也都看见了，我们建立了一个更高的制高点，为我们将来业务的进一步发展提供了一个更好的基础。同时我们在西北也加大了投入，PerkinElmer西安的办公室已经建好了。西部大区总经理张富祺先生将带领我们的团队，使PerkinElmer未来的业务更上一层楼，同时我们希望通过我们的投资和持续不断的努力，能够更好地为中国的经济发展做出贡献。”

　　接下来，Dan Marshak先生和金南勋先生分享了近期PerkinElmer在产品和服务创新方面的一些成果。

　　PerkinElmer：既有大公司的资金来进行成功的收购，同时保持小公司创新的速度和灵活性

　　一个公司获取新技术有多种方法，一个是自己研发，一个是收购其它公司。秉承这一原则，PerkinElmer公司在多年的发展中坚持研发与收购并重。过去几年PerkinElmer提高了在研发方面的投入，原来研发费用占整个业务额的5%，最近几年增长到6.3%。

　　近年来，PerkinElmer进行了多次成功的收购。2011年，收购全球领先地位的小动物影像、下一代测序及实验室芯片技术的Caliper公司。Caliper有很多仪器新技术，一个强项就是生化样品的前处理，包括实验室芯片，微流控芯片技术等。2011年，PerkinElmer还先后收购了CambridgeSoft、ArtusLabs、Labtronics等知名的软件公司。PerkinElmer公司的侧重点正是加强样品处理和信息分析软件，这些收购使公司的产品组合更完全，结合PerkinElmer本身的仪器优势，公司的产品链更齐全，为客户提供从样品处理、到优质仪器、再到信息分析的完整解决方案。

　　在众多跨国企业中，PerkinElmer对中国创新企业的两次收购都非常成功。继2009年成功收购新波生物后，2012年11月PerkinElmer又收购了一家中国本土公司——浩源科技，在血库应用、血液分析、分子诊断方面获得了新的技术。收购的浩源科技和新波生物的太仓研发基地将整合在一起，成为PerkinElmer诊断部门的一部分。浩源科技的特点是具有分子诊断方面的新技术，新波生物主要是传统免疫化学的诊断技术。整合以后，PerkinElmer成为非常全面的诊断技术公司，将进一步增强公司在中国、乃至全球诊断行业的领导者地位。

　　当笔者问道：“有某种说法，真正的创新活力来自于中小企业，而大公司主要是收购这些中小企业，您认同这种说法么?大公司的创新体现在什么地方?”时，Dan Marshak先生认真地回答说：“您问的是一个很好的问题，PerkinElmer既有内部的创新，也收购一些创新企业。相较其它更大的企业，PerkinElmer是一家中型的企业，这使得它既有大公司的资金、资源平台来做一些大的事情；也不丢失小公司的创新灵活性、和执行的快速性。正因为处于这样一个位置，PerkinElmer有一个更好的心态，既可以把小公司的优势整合过来；同时公司的内部机制又比较灵活，可以进行一些原创性的开发，包括和一些科研机构的合作。我作为公司的首席科学家，在这方面也很关注，力求来更好地平衡企业家精神和大公司需要的体系、流程，使我们有很强的资金实力来做成一些大事情，包括自主的研发创新和对其它创新企业的收购。”

　　关于PerkinElmer颠覆性的创新技术、甚至是宛如“iPad”这样被誉为“新品类”的创新时，Dan Marshak和金南勋先生一同提到了几个例子：

　　(1) 在质谱领域有ZL的大气压离子化技术，向业界提供了颠覆性的创新技术，John Fenn也因此获得了Nobel奖；不管是以前的AoB公司，还是现在收购AoB后的PerkinElmer，都还在继续授权其它的质谱厂商使用其ZL的大气压离子化技术。

　　(2) 在样品前处理方面，DSA离子源是一种创新的样品引入技术，在和飞行质谱连接后，对于固态、液态、生物样品都无须处理，可直接离子化分析，为研究和应用提供了新的工具。

　　(3) AXION TOF质谱具有超高的分辨率、灵敏度等性能，在同ABott公司合作后推出了创新的划时代产品，在应对人类面临的未知的、快速变异的流行性传染疾病方面发挥了重要作用，比如其最早地测定了“猪流感”病原体的序列。

　　(4) 在实验室信息学Informatics方面有一系列的颠覆性创新。比如最近推出的Spotfire软件，该软件可把复杂的海量数据，以一种图形的形式展示在使用者面前，并揭示出这些数据背后隐藏的一些规律，以及可遵循的一些变化。Informatics涵盖的另一方面，不仅仅指软件或数据处理，还包含了搜索引擎技术的创新。如果你有了高度结构化的数据，完全正确的格式，是可以很容易地发现数据的；但没有人喜欢这样，现在的科学是在不同的地方，产生大量的不同格式、不同大小的数据，就像谷歌一样，人们已经从根本上改变了使用数据的方式，改变了看待世界的方式。而如何去发现这些数据，并进行归类、分类，洞察其意义，也是我们研究和创新的主要关注点。设想一下，科学界每天将产生多少新的数据、新的文章、新的想法，而如何发现它们并获得有意义的结果，这些都是摆在我们眼前的创新课题。

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　　实验室信息学Informatics

　　样品前处理、仪器、实验室信息学(Informatics)是PerkinElmer关注的几大业务方向。Dan Marshak先生谈到Informatics更是津津乐道：PerkinElmer在中国设立了实验室信息学的销售团队、服务团队、还有一个小的研发团队，投入在不断扩大。其代表性应用有：

　　1、ChemBioOffice软件包，其中有一个大家都熟悉的组件Chemdraw。大学做研究较多使用，是化学式结构编辑软件，拥有很大的数据库，并且不断更新。

　　2、通过网络的实验室电子记录本(E-Notebook)。一个跨国公司的实验室分布在世界各个国家，很多实验室的科学家在做同样的事情，大家要分享实验数据、结果。这个时候通过电子记录大家可以共享资料，以便更高效地管理。

　　3、在一个环球的科研机构中，如果想了解某一个化合物，过去谁、在何时何地做了什么样的工作，通过Informatics工具可以搜索到所有以电子形式储存的、有关这个化合物的工作、修改，以及前人做的一些实验，这对提高整个研发科研的效率将带来很大的帮助。

　　4、开发新的研发项目。一个新的项目往往要先搜索一下这个领域已经发表的相关论文、成果，这些可以让研究者知道，哪些是别人已经做过的，哪些可能是有新机会的地方，避免重复工作。通过Informatics工具可进行系统的搜索，帮客户整理、归类。

　　Dan Marshak先生总结说：“人类社会发展至今，我们已经拥有了足够的发明、技术。现在最大的趋势是如何利用这些财富，利用人类几百年来发明技术的积累， 也就是海量数据的归类、整理、检索是目前非常重要的信息学领域。当今的研究者必须在时间、金钱都有限的情况下做出明智的选择，更多的时候，人们需要在众多 选择中选择一种最合适的仪器或方法，所以对于信息的有效掌握和运用，在科学研究中将变得越来越重要。”

　　两大业务领域的平衡发展和协同创新

　　致力于改善人类健康和环境健康是PerkinElmer公司的发展使命。关于两大业务领域的平衡发展和协同创新，Dan Marshak先生谈到，环境健康涉及的化学分析是一个传统的行业，这方面PerkinElmer基础较好，并且每年都保持很好的增长。比 如，PerkinElmer的光谱技术一直很强，今年质谱也有新的产品推出，比如直接进样DSA离子源用于飞行质谱，这是一个有突破性的样品进样技术，这 个产品无论对小分子、还是大分子的生物样品都有用武之地。

　　在人类健康业务方面，PerkinElmer近几年保持强势的增长。最近几年，PerkinElmer对于环境领域和生命科学领域的投入已经达 到一半对一半的比例。公司通过一系列的举措，把非核心的业务剥离，同时收购一些新的技术、新的公司，通过这样的组合达到人类健康、环境健康业务平衡发展的 构架。

　　传统的PerkinElmer在环境健康涉及的检测技术、化学定性定量领域比较强，这在食品、环境、土壤、空气检测中都是很重要的技术。这两年 公司在人类健康领域的研究发现，人的健康受到基因的影响，同时也受到后天环境的影响，比如环境污染会诱发基因的突变。所以，环境和人类的健康是相互关联 的。各国政府也意识到，环境因素对人类的发展是有影响的。PerkinElmer现在做的这种业务发展的平衡使这两方面结合起来，也符合政府的发展方向。

　　PerkinElmer不仅重视化学分析领域和生物科学领域的平衡发展，还重视两大领域的协同发展。比如，生命科学样品前处理的自动化工作站， 现在也被用于工业检测。Caterpillar(卡特比勒)是一家做建筑机械的公司，他们一个重要的任务是分析液压油，检测成分的变化和油的老化情况。试 想一下，如果一个挖掘机因为润滑系统出了问题，就要停工，造成的损失会很大，因此要定期检测液压油的状况。但液压油比较黏稠，成分复杂，如何高效率地处理 这些高黏度的油样，需要较高的技术和服务能力。PerkinElmer向该客户提供了一套方案，包括使用高效率Janus进样设备和ICP光谱仪组合成一 套方案，解决了客户的分析难题，目前在欧洲、美国、中国已成为业界的标准方法。该方法提高了整个行业的效率，降低了维护的成本，是一个非常有意义的应用领 域。而Janus自动化工作站正是来源于生命科学样品前处理方面的成果，将该领域的成果用于化学分析领域，体现了PerkinElmer在两大领域协同创 新的能力。

　　PerkinElmer很多用于元素分析的无机产品也有很多应用的好例子。在环境中，重金属污染是一个环境问题；对人体来说，人体的微量元素，儿童的血铅，都是对人体健康很重要的指标。所以PerkinElmer的元素分析优势在环境、人类健康领域都有充分的发挥。

　　Dan Marshak先生再次强调：PerkinElmer的很多仪器、应用技术，对人类生活的各个方面起到至关重要的影响。在整个科技发展、业务模式发展的过 程中，PerkinElmer有很多创新发明，1955年推出全球第一台气相色谱，1984年推出全球第一台ICP-MS，这些都是 PerkinElmer的独特优势和核心竞争力。PerkinElmer所提供的各项创新和有意义的工具，直接关系到人类从出生到成长的各个环节，以及食 品安全、水安全、空气质量、维持生命体系有效运转等。

　　创新的One source服务理念开创业界新的业务模式

　　提到实验室一站式服务，Dan Marshak先生表示，2010年PerkinElmer把One source一站式服务引入中国，两年来，在制药、精细化工等多个行业取得了显著进展；同时引来了很多模仿者，其他很多公司也开始开展这个业务。大家的仿效说明这是一个成功的模式，是有前景的，同时大家的参与也有利于把这个市场做大。虽然Dan Marshak先生不愿直接告知全球One Source服务的收入，但他透露了PerkinElmer的这项服务具有占公司业务收入高达25%的占比。

　　七年前，One source作