清华大学与赛默飞合作共赢的典范

——访清华大学分析中心邢志老师

　　【导语】走进清华大学分析中心，很有意思的是看到实验室门口同时挂着两块合作实验室的牌子，分别是清华大学和赛默飞及清华大学和戴安公司的联合分析实验室。这两块牌子挂了6年之后，赛默飞在全球收购了戴安公司，有点儿“用户即天意”的味道。接下来，让我们一同走进清华分析中心，听邢志老师为我们回忆这段合作佳话和其中的趣事以及他从最艰苦的岗位上如何奋斗到今日。用当今时髦的话来说，我们从这里体会到很多“正能量”，借此文，我们愿把这种正能量传递到更多的分析测试行业的同仁们！

在赛默飞仪器前的邢志老师

　  清华技术男：从高分子到元素分析，从实验教学到分析和科研

　　略微了解邢志老师的人都知道，邢老师有丰富的元素分析经验，而且颇爱钻研和创新，不管是硬件上的还是应用上的，比如在张新荣老师课题组内，把低温等离子体技术成功地用于ICP-MS，建立了原子荧光进行元素形态分析的多种方法、ICP-MS分析生命科学样品的多种方法等。

　　殊不知，跟邢老师一聊，才知道他的“清华技术男”经历极丰富，涉足多项跨技术领域。毕业设计时，邢老师做的是高分子材料分析，“主要用凝胶色谱法分析高聚物分子量分布，大概有一年多的时间”；后来又去做了高分子材料有机合成，“大概也有一年多时间”。在跟高分子材料打了三年交道后，邢老师留校，在清华大学化学系工作。

　　“后来，清华化学系成立了仪器分析教学实验室，我就主要承担仪器分析的教学工作，包括原子吸收、原子发射等原子光谱；红外、紫外等分子光谱；气相、液相、离子色谱等。开始时教学主要面向化学系的本科生；后来成立了专门的教学组，把仪器分析课程扩大到化工、环境、材料、生物、热能等其他理工院系，跟化学相关的专业基本都开设了实验教学课；并逐步地开设了硕士和博士研究生的课程。”

工作中的邢志老师

　　1999年，分析中心从主楼搬到理科楼后，邢老师依然从事仪器分析的教学工作，同时开始承担一些分析检测的任务与一些横向课题。后来，化学系成立了单独的实验教学中心，而邢老师留在分析中心继续工作。

　　1998年，当年的“海归”张新荣老师执教于清华大学分析中心，后任中心主任，并主要从事原子光谱方面的研究。而邢老师从实验教学工作开始，就积累了大量的原子光谱应用经验，因此从2000年开始，邢老师逐步转向做ICP的分析和研究工作。

　   从了解Unicon开始，到与赛默飞成立合作实验室

　　谈到和赛默飞的结缘，邢老师先谈到Unicon，他说：“我在90年代末就知道Unicon原子吸收光谱仪，因为它是国家教委采购招标的‘宠儿’。”

　　“2002年，张新荣老师和美国普渡大学的Cooks教授有一些项目合作，恰好Cooks教授和赛默飞有很好的合作关系。通过Cooks教授帮忙牵线，赛默飞开始和我们在有机质谱领域开展合作。”

　　不久后，由北京市科委出资，要与清华大学合作成立一个依托于清华科技园的分析检测部门。“我们在选择仪器供应商时，考虑了几点因素：一是要开展有机和无机两方面的分析工作，需要该公司的有机和无机产品都很先进；二是之前与赛默飞有线性离子阱质谱的合作基础。所以自然而然就选择了赛默飞公司。”

清华大学-赛默飞世尔科技联合分析实验室

　　“当时赛默飞在中国没有应用中心，很希望将第一个应用中心设在著名院所；加上之前的合作基础，双方就达成了共建实验室的合作意向，经过多方面的努力，合作实验室拥有了如LTQ线性离子阱液质联用、DSQ气质联用、Surveyor液相色谱、X II 型ICP-MS、IRIS Intrepid II XSP ICP发射光谱等设备。赛默飞拿出部分资金，按照他们的想法装修实验室，包括实验台、桌椅、通风设备、空调、气路、管路等。双方以这种方式深入合作，成立了‘清华大学-赛默飞世尔科技联合分析实验室’。经过2003年一整年的深入接触和合作，04年清华大学与赛默飞达成共建实验室合作意向，05年联合分析实验室正式揭牌运行。”

　　谈到此处，邢老师特别地感谢了当时对合作实验室作出贡献的赛默飞员工，他说：“联合分析实验室的成立，赛默飞公司的何志坚、赵影、于小兵、山拓以及绿绵公司的欧阳伟民先生给予了很大的支持，后来孙建一、裴立文、杜平、梁晓峰等公司的新一届管理层也给予了很大支持。”

　　联合分析实验室的成立加深了清华大学与赛默飞的合作关系。之后，清华分析中心与赛默飞其它部门产生了更多的合作，涉及设备如：激光拉曼、环境分析、水质分析以及TOC等。

　　2008年赛默飞副总裁Ian D. Jardine参观联合分析实验室

　 联合分析实验室的共赢运营

　　支持客户创新研究

　　从2005到2012年，清华大学-赛默飞世尔科技联合分析实验室后来的运营也成为业界典范，双方都致力于将其运营得更好，达到共赢。比如，从实验室最初的成立，到仪器的安装调试与维修，清华大学分析中心和赛默飞一直保持着良好的互动。赛默飞的售后及维修部门包括维修部经理、维修工程师均给予实验室很大的支持，保证实验室仪器的正常运转。

　　这里，邢老师特别提到赛默飞对于联合分析实验室的科研创新支持，例如，元素分析的研究，一部分工作是利用现有的商品化分析仪器，将新想法应用到不同的领域；另外一部分工作用现有的商品化分析仪器无法完成，必须在仪器上进行改进，完成更大的创新。“这部分工作单纯依靠实验室的力量很难完成。赛默飞的应用部门和技术支持部门，给予了很大的帮助，提供各类改进零配件，工程师一次次到访。他们为我们的这种创新工作花了很大的力气，让我非常感动！可以说，没有他们维修部和技术支持部门的支撑，我们现有的某些课题当时就无法进展、无法完成。”邢老师再次表达了感激之情。

　　联合实验室为公司带来的收益：培训和样品测试

　　联合分析实验室承担了当时的员工培训、客户培训工作。赛默飞把联合实验室作为一个客户培训基地，每年承担6-10次的客户培训，在仪器上进行实际操作；或者赛默飞的应用工程师来讲，或者清华的老师来讲。同时，联合实验室也为赛默飞的客户提供了样品的测试和分析。

　　2007年后，赛默飞在上海建立了自己的应用中心，但在北方有机与无机分析还是依托于联合实验室，即使之后在北京有了自己的演示实验室，紧密的合作关系也没有改变，与清华大学的联合实验室还继续承担一些培训工作、以及用户的参观交流。

赛默飞用户在合作实验室参加培训

　　在赛默飞并购戴安6年前的“先见之明”

　　在清华大学分析中心联合实验室的门口，左边是“清华大学-赛默飞世尔科技联合分析实验室”的牌子，右边是“清华大学-戴安中国有限公司联合分析实验室”的牌子，今天看来，每个人都会有种感觉：也许正是用户的“先见之明”，推动了这场收购。

清华大学-戴安中国有限公司联合分析实验室

　　邢老师回忆说，当时清华大学分析中心原子光谱与无机质谱组的一部分研究工作是做形态分析，需要联用；同时也欲将离子色谱在元素分析领域里进一步推广。因此，分析中心从2004年开始和戴安谈，2005年与戴安公司也成立了联合分析实验室。“确切地说，是将戴安的联合实验室纳入到赛默飞的联合实验室之中。”因为，离子色谱放置在清华大学-赛默飞世尔科技联合分析实验室中；并且在该实验室门外又挂上了一块“清华大学-戴安中国有限公司联合分析实验室”的牌子。

　　有趣的是，邢老师怕当时赛默飞不太愿意，就先跟赛默飞解释：“你们没有离子色谱，否则我们肯定会首选你们的离子色谱。我们要从事这方面的工作，只能放戴安的离子色谱。”

戴安ICS-3000离子色谱仪

　　后来的事情大家就都知道了，2011年，赛默飞收购了戴安，成为轰动业界的大事。而早在2005年，清华大学分析中心就把同戴安的联合实验室纳入到了同赛默飞的联合实验室中。

　　相关阅读：戴安公司已正式成为赛默飞世尔科技的一员

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　  合作结出的硕果

　　成功的运营以后，多年来到底有什么成果呢？谈到此处，邢志老师的话匣子进一步打开，带着我们一起回顾了一些典型的合作成果。

　　卓越的研究成果

　　借助赛默飞和戴安的仪器，清华大学分析中心开展了非常多的科学研究工作，在国际上发了许多高水平文章；研发了创新的仪器装置并和仪器生产厂家建立良好合作。比如，他们率先在国内掀起了质谱新型离子源研究和应用的学术热潮；建立了用无机质谱ICP-MS研究生命科学问题的系列方法；在元素形态分析方面走在国内外前列；并为当前国内自主品牌的研发制造提供了有力的技术支持。

　　其中，最重要的一项研究成果是：张新荣教授课题组研发的新型离子源——DBDI（Dielectric Barrier Discharge Ionization，介质阻挡放电低温离子源）。DBDI源结合赛默飞的LTQ质谱仪，直接进行有机样品分析的成果，被美国质谱学会期刊Journal of the American Society for Mass Spectrometry作为2007年第18期的封面文章发表。

Development of a Dielectric Barrier Discharge Ion Source for Ambient Mass Spectrometry，J Am Soc Mass Spectrom., 2007, 18, 1859–1862

　　在DBDI源应用于有机质谱上获得成功后，课题组更进一步地发展了LTP低温等离子体源，将LTP低温等离子体剥蚀手段作为样品前期的进样系统，与赛默飞的ICP-MS结合，用于半导体材料镀膜厚度的分析，文章发表在2010年美国分析化学AC上。

　　相关论文：Depth Profiling of Nanometer Coatings by Low Temperature Plasma Probe Combined with Inductively Coupled Plasma Mass Spectrometry，Analytical Chemistry, 2010，82, 5872–5877

　　LTP低温等离子体技术，还被创新地用于生物组织切片的元素表面成像，不仅能进行表面元素的分布分析，还能进行表面元素的定量分析。这种技术后来形成了一种新的固体样品的剥蚀溅射手段，可以和商品化的激光烧蚀技术互补，用于生物组织分析、文物字画鉴定等领域。邢老师在这里还强调说：“激光烧蚀虽然也可用在生物组织上，但激光烧蚀设备一台动辄十几万美元，极其昂贵；而且激光烧蚀不太适用于文物字画鉴定，因为它是破坏性的。而我们的这种固体剥蚀手段只需花几万元人民币；是软的剥蚀手段，能量低，属于微损型的；而且电子密度高，可以把元素溅射出来进行检测。”

　　相关论文：Imaging Mass Spectrometry with a Low-Temperature Plasma Probe for the Analysis of Works of Art, Angewandte Chemie, Volume 122, Issue 26, pages 4537–4539, June 14, 2010

　　针对生命科学当前追求更高灵敏度、定量难等挑战，课题组还将生物标记技术和ICP-MS方法结合起来，开创了用无机质谱研究生命科学的新研究方向，用元素免疫标记的办法分析蛋白质和核酸，现在可以在一次实验中同时标记十几种元素，进行ppb级甚至单分子水平的定量分析。

　　相关论文：A New Strategy for Highly Sensitive Immunoassay Based on Single-Particle Mode Detection by Inductively Coupled Plasma Mass Spectrometry, J Am Soc Mass Spectrom., Volume 20, Issue 6, June 2009, Pages 1096–1103

　　在元素形态分析方面，课题组不仅取得了很多研究成果，申请了多项ZL，还和国内几家公司研制了用于形态分析的仪器设备。

　　在2011年开始的科技部支持的仪器重大专项中，邢老师本人负责了一个子任务，参与了一项子任务课题。“预期3年之后，我们会和合作单位联合推出ICP-MS。”对此邢老师信心满满。

　　在技术储备方面，课题组还正在研发一些仪器装置并申请了ZL，比如小型质谱、离子源、固体样品的直接进样装置等，目前主要是和一些科研单位合作，助力这些合作单位完成他们的科研工作。

　　其它文章：

　　Birch Reduction of Benzene in a Low-Temperature Plasma，Angewandte Chemie，2009, 121, 2051 –2053；

　　Determination of bismuth in solid samples by hydride generation atomic fluorescence spectrometry with a dielectric barrier discharge atomizer，Talanta, 2009, 80, 139–142；

　　Development of a graphite low-temperature plasma source with dual-mode in-source fragmentation for ambient mass spectrometry，Rapid Communications In Mass Spectrometer, 2010, 24, 742–748；

　　Direct detection of explosives on solid surfaces by low temperature plasma desorption mass spectrometry，Analyst, 2009, 134, 176–181；

　　Rapid screening of active ingredients in drugs by mass spectrometry with low-temperature plasma probe，Analytical and Bioanalytical Chemistry, 2009, 395, 591–599。

　　以强大的技术实力，支持校内外的大量分析测试工作

　　既然是分析中心，承担对外的检测任务、提供对其它科研项目的支持就必不可少。据邢老师介绍，分析中心每年承担大量的对外分析检测工作，平均每年对几十项973、863等重大重点科学项目、自然科学基金重大项目提供支持；每年支持几百项普通课题，对全国各地的企、事业单位送来的样品进行分析检测。

邢老师的科研和测试团队

　　在重大应急事件中提供有力技术支撑  参与国家标准制定

　　清华大学分析中心不是国家标准制定的职能机构，所以很少主动去起草标准，但作为验证单位或者配合单位，却参加了数十项项国家标准的制定、验证。比如一些ICP-MS方法标准，金属材料中痕量砷、硼等测定的标准制定中，中心均作为验证单位参与，“我们自己也起草了一些国家标准。”

　　比较典型的例子是2008年的三聚氰胺事件，事件发生后，国家非常重视，急需一种快速的应急检测方法。清华大学分析中心作为标准方法起草单位之一，对 三聚氰胺的检测标准制定提供了迅速有力的支持，当时从申报到审批只花了十余天天的时间，发布的标准方法在对该应急事件的响应中起到了非常重要的作用。据邢老师回忆说，当时一共有14家验证单位，13家单位用的是液相色谱法；只有清华大学分析中心一家用离子色谱法验证，但数据结果与其它家完全吻合，验证了液相色谱法的结果，对国标的快速制定提供了坚实的技术支持。

　　另一个例子是2008年汶川大地震时，支持生物胺快速检测国家标准的出台。汶川地震后，被埋在地下的家禽、家畜和人的尸体，在雨水和高温的影响下，很快就开始腐烂，产生大量的生物胺，如果随着雨水溶到饮水体系中，会对饮水安全造成影响。摄入过量的生物胺（尤其是同时摄入多种生物胺）时，会引起诸如头痛、恶心、心悸、血压变化、呼吸紊乱等过敏反应，严重的还会危及生命。当时国家没有生物胺的快速检测方法，所以清华大学分析中心配合北京理化测试中心与中国计量科学研究院，在最短的时间紧急进行了生物胺国家标准的快速起草和验证工作，这也是我国从申报到审批最快的标准之一。

　　标准物质的研制与定值

　　此外，清华分析中心还参与了2007年标准物质的研制与定值工作，研制了50多项国家标准参考物质。针对“为什么科研单位做标准物质”的问题，邢老师谈到，“考虑到清华大学分析中心是一个分析化学领域里的综合性领军单位，需要全方位发展，不仅有教学、科研，还要有测试以及标准、仪器。既然标准参考物质不是很复杂的技术问题，我们是可以做的，如果我们有这种标准物质的研制能力，说明我们的实验室队伍上升到了一个国家标准物质的水平，决定与有经验的专家合作，共同研制标准物质，并积极参与这项工作。课题组在2007年申请了证书。”

清华大学分析中心研制的标准物质

　　联合分析实验室为研究生的综合实验教学提供支持平台

　　清华大学化学系有专门的实验教学中心，主要支持一些基础的实验教学；针对硕士、博士研究生开设了综合性实验课，即给一个题目，让研究生自己设计实验方法，而分析中心的仪器平台可以充分保证实验中的所需条件，比如有机质谱、无机元素分析方面的方法、中草药、天然产物提取方法研究等。邢老师等各位中心教师来指导学生进行样本的处理，完成综合性实验的内容。谈到此处，小编想，联合分析实验室的这项教育意义可真不小：在清华时，这些硕士、博士接触的都是赛默飞的仪器，并在这些仪器上获得了良好的体验，那么走出去在他们自己的科研生涯中，购买和使用赛默飞的仪器定会成为大多数人的首选考虑。

赛默飞 LTQ 质谱仪

　　在清华大学分析中心的楼道里，我们看到几个大箱子，邢老师说：“这是已经到货的赛默飞的Q-Exactive液质联用仪”，邢老师还谈到，他们已经又订购了赛默飞的一台iCAP 6300 ICP-OES，和一台新型的iCAP Q ICP-MS。“由于我们双方有很好的合作基础，赛默飞也给了我们很大的支持，这里向他们表示感谢。”

赛默飞 DSQ气质联用仪

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　　赛默飞印象：聪明的公司  太多的好产品

　　在谈了和赛默飞的紧密合作后，我们请邢老师“跳出来”，客观地谈谈自己对赛默飞在中国多年发展的印象。他谈到如下几点：

　　关于收购和品牌

　　（1）赛默飞公司非常聪明，收购的全是响当当的著名仪器品牌，比如Unicon、Nicolet、Finnigan、Dionex等，能够把这么多非常优秀的产品聚拢到自己的旗下，舍得花钱把它们买下来，说明赛默飞这个公司很了不起。前不久，国内推出的ICP-OES、ICP-MS，外观一看就知道仿的是赛默飞的仪器，从这个侧面说明，赛默飞的产品是世界一流的。

　　（2）赛默飞收购戴安说明它们对中国更重视。戴安以离子色谱为主打业务，是国际上离子色谱领域的领头军；在中国更成功，有很好的客户群体，甚至中国的销售占比在戴安全球占比是第一位的。赛默飞收购戴安，不仅仅收购了一个品牌，更是购买了一个好市场和影响力。戴安加入了赛默飞以后，赛默飞的产品等于是全线介绍给戴安的用户了。

　　（3）“蛇吞象”事件改变了用户的购买方式。赛默飞还有一个比较大的事件，就是Thermo把Fisher（飞世尔）给收购了，在分析行业里戏称为“蛇吞象”，因为当时飞世尔的规模比Thermo更大。并购是强强联合，赛默飞增加了很多实验室的小型分析仪器，还包括实验室耗材、家具、安全防护产品。用户的购买方式也发生了改变，以前采购这些产品都是联系飞世尔，现在变成联系赛默飞。

　　（4）赛默飞最早通过优质的产品让中国客户认识它。Thermo这个名字初始听起来比较奇怪，这个词的意思是“热的”，听起来像个能源公司，跟分析测试没多大关系。所以该公司虽然很早就收购了各仪器品牌，但最早是通过Unicon、Finnigan这样的品牌，通过优质的产品接触到了中国用户，“我那时也没有太多关注赛默飞公司；后来才逐渐地意识到赛默飞公司一个全球化跨国大公司，有很多非常优良的分析仪器，生命科学的、化学的、环境的以及实验室耗材等。”

　　（5）赛默飞这个名字在中国似乎是一夜成名，这种成名跟公司产品有关系，跟早期的推广团队也有很大关系。90年代末参加展会时，看到的大多是HP、PerkinElmer、Varian等，占据比较大的展位，没有感觉到有赛默飞这么一个大公司。突然一夜之间，有一个叫“赛默飞”的大公司矗立在人们的眼前；然后人们发现，自己早就跟它产生关系了，比如Finnigan质谱、Nicolet分子光谱、Unicon原子吸收等等。所以，赛默飞在中国的发展，跟当时成功推广这些仪器的人或团队很有关系，“比如我们正是从绿绵科技那里，了解到了Finnigan的质谱，当年建联合实验室，他们也发挥了很大的作用。”

　　（6）“One 赛默飞”这个提法不错，一站式服务是趋势。现在随处可见赛默飞的产品，小到实验用口罩、防护镜、移液器、移液枪、离心机、水浴箱等实验室常规设备，大到红外、紫外、气相液相、高精尖的磁质谱、Orbitrap等。赛默飞现在有一个口号叫“one 赛默飞”，比如要组建一个实验室，只需一个电话，不同部门就会跟你联系，提供实验室所需的各种仪器设备。从玻璃瓶、化学试剂到大仪器，用户不需要费劲周折联系多家厂商，节约了时间成本。这也是中国实验室未来发展的趋势。

　　对赛默飞公司的诚恳建议

　　“别的领域我不知道，我知道在近十余年，赛默飞对我国的教育科研系统帮助是非常大的。赛默飞有很多非常优秀的产品，比如像现在的orbitrap，这是目前国际先进的技术；线性离子阱也对我们科研工作非常有用，比如对我们做新型离子源尝试方面贡献巨大；还有赛默飞的磁质谱，尤其是无机元素的磁质谱，在国际上是独占鳌头的，对于地球化学、核工业中的同位素分析帮助很大。

　　对于实验室常规的分析仪器，赛默飞的红外、ICP-OES、气质联用都是非常优秀的产品。比如我最早用的IRIS Intrepid II XSP发射光谱就是非常经典的一个仪器。可以说，除了一些小的零备件更换外，这台仪器十几年来没有坏过、没有修过。从我个人来说，我真希望再用十年，因为它的灵敏度等各方面迄今都是非常好的。还有我们当年买气质联用调研时，Voyager性能也是最好的。”

　　不过，赛默飞的这些优势，有时也是劣势，邢老师也希望公司能注意这些问题，他谈到几点：

　　（1）有些仪器性能优异，但赛默飞好仪器太多，没花精力把这些仪器卖好。2005年邢老师曾见过赛默飞的一台TOC分析仪，觉得“非常震撼”，因为它是当时唯一一款紫外和燃烧炉做成一体化的TOC分析仪，体积紧凑，从外观看就像一个自动进样器，但其实包含两种功能，而且从低含量到高含量，两种功能可同时测定。当时其它厂商完成这些都得用两台TOC仪器。但目前在市场上很少见到踪影，到2010年新药典发布，各家TOC分析仪厂家摩拳擦掌时，很少人会记得赛默飞曾拥有多么先进的TOC仪器。

　　（2）分析测试同很多细分领域有关，不同领域在品牌选择上不太一样。赛默飞在教育科研、地矿、金属材料分析领域很有优势，市场份额很大，但在有些领域明显处于劣势了，所以要研究这些劣势领域的用户特点并采取相应策略。

　　（3）公司的分分合合，难免会给客户服务带来一些困扰。“当然我们这里感觉非常好。”建议赛默飞公司一是要不断提高服务水平，二是更加规范化，规范化的服务体系能更好地处理客户的“众口难调”。

　   对中国自主品牌仪器的发展建议

　　邢老师既是仪器的用户，作科研和测试，又自己研发仪器装置，同时已同几家国内厂商建立了有效的“产学研用”合作。他提到的几点建议一定非常有意思，小编整理出来，供国内自主品牌仪器厂商参考。

　　要有充分投入的思想准备，要有技术储备

　　“2012年遇到一位在加拿大工作的资深工程师，他提到国外升级一个产品，可能要花上几年的时间，每年投资几千万美元甚至更多，这样他们就有更多的技术储备。就赛默飞的产品研发来说，我们看到它在市场上推出的成功产品，实际上背后都有多年的强大投入、多年的技术储备，所以，赛默飞产品的研发一直走在科技的前沿，引领市场的发展。对于国内的仪器来说，基本上‘头疼医头、脚疼医脚’。需要某个产品时，就组织一些人，拿出一定资金来做这个仪器。不管是技术、知识产权保护、研发力量，可能都没有做足功课；后期产业化、市场推广方面准备也不充足，同时可能在价格方面也会处于劣势。”

　　打造产品品牌，需要突出产品的特点

　　若跟别的产品一样，没有特点，就很难和人家竞争。市场定位、价格定位、研发力量，以及产品优势都还不太明确，这都是国内的仪器厂商应该改进的地方。当然国内也有一些具有自主知识产权的仪器设备，更希望这些特色产品能够尽早进入国际市场。

　　未来的分析仪器公司，不分国内国外，绝对都是国际化公司

　　“国内厂商目前可能在走一个弯路。”邢老师说，“未来的分析仪器公司，不分国内国外，绝对都是国际化公司。如果不构成一个国际化公司肯定发展不大，去看赛默飞也好，安捷伦也好，岛津也好，它们都是跨国公司。中国的很多企业现在还是一个本土公司，而且所有的产品都要自己研发制造，发展不快，早晚被别人挤垮。自主研发是必须的，但是自主研发速度是很慢的，没有一定的经济实力，没有一定的人才储备、技术储备，很难追赶到一个国际化的水平。

　　所幸是，目前一些国内的分析仪器厂商上市了，有了资本，建议学习一下国际仪器公司的管理经验，收购一些在国际上某一领域内有一定名气的小公司。目的不是丰富产品，而是把它的研发、市场、产品理念纳入到自己的体系来，带动中国本土的研发能力。花了钱，节省了时间。与其两年的时间去造个仪器，不如花一年的时间把它买下来，另外一年好好把这个仪器推向市场，积累经验。不仅要把国内的市场占领住，同时也要瞄准国际市场，让我们更快地走出去。”

　　就像我国的汽车工业一样，一些国际知名厂商也是被国内的企业收购。还有像联想集团一样，收购了IBM的部分产品。

　　科学研究“双城记”

　　最后，小编请邢志老师谈谈对现代年轻一代分析工作者的建议，包括对中国科研测试等领域发展的建议，他诚恳地说道：

　　至少5年踏实工作，脑子里形成体系，才能随取随用，走向成功

　　分析研究大体可以分为两个方面：一个是搞应用工作，另一个是搞科研工作。现在是个倡导市场经济的时代，对于搞分析研究的年轻人来说，不免会急于求成，可能会对一些事情不够严谨。希望年轻人了解，付出必有所得，只是收获的形式不同，或者金钱，或者知识等等。只有积累到一定程度，脑子里形成了体系，才能随取随用，走向成功。

　　比如对于搞分析应用的人来说，可能初期非常艰苦，面临收入不高的窘境，但是要扎扎实实去做，因为所做必有所获，是你的，终究是你的，这也是自然法则。初始你付出了劳动，收入却不比周边做营销的人高；但五年以后，你能用知识去赚钱，知识就变成了生活的来源。邢老师认真地说：“踏踏实实工作，先富的是脑袋，后富的是口袋。所以年轻人一定要认识到这点，静下心来认认真真地去做。迄今为止，我本人也在不断地进行着积累。”

　　邢老师从事过很多年的教学工作。那时实验教学工作很艰苦，可以说收入是全中心最少的，工作初看起来也非常固定和枯燥。“但在这个岗位上，人不变，仪器设备不变，但是学生是变的，学生只听你讲半个小时，并不熟练仪器操作，仪器就容易出现各种各样的故障，你就得自己学着怎么维修。真是苦了很多年，但却累积了知识、练就了能力，为我今后的工作打下了基础。”回忆当年的艰辛，邢老师为我们指明了那条通向今日成功的道路。

　　在分析测试领域，谁都不敢说所测的每一个样品100%的准确，但要尽量不昧着良心去做事，要脚踏实地，要求100%每个样品都是自己认真做的，绝对不能为了出数而出数。“即使做错了也不可怕，要善于总结，意识到哪方面错了，哪个地方的知识有所欠缺，好脑子不如烂笔头。谱图信息啊，样品特征啊，样品处理啊，不同的试剂怎么去做，把它变成脑子里的一个系统。每遇到一个特殊物质，或者别人做不了的样品，脑子里马上提取出来。应该怎么去做，通过什么样的手段，一步还是多步，复杂问题被你解决掉了，最终达到一个合理的结果。”

　　真实可靠的数据是科学研究的基础

　　要结合自己的兴趣去做那些有价值有意义的事

　　真实可靠的数据是科学研究的基础。“如果能得到这样一组数据，对这个领域可能是一个新的发展，文章能发得很好；但若恰恰在实验中得不到这样一组数据，可能需要一个团队经过很长的时间的努力才能得到，但你现在得不到，怎么办？首先要保证数据的可靠性，因为这是科学的基础，需要良性积累。”邢老师坚定地表明这个观点。我们从事的工作是为了科技的可持续发展。