盘福生物：捧桂冠后初心更坚做好质谱报效祖国

　　分析测试百科网讯 此前，我们曾经采访宁波大学俞建成，上次他谈到宁波大学质谱研究院和刚成立的以质谱为核心业务的盘福生物公司，近日获悉，在2020大学创业世界杯全球总决赛中，盘福生物代表宁波大学参赛的“新一代质谱技术研发与应用”项目，荣膺该赛事全球总冠军。喜讯传来后，分析测试百科网在CISLIE盛会上再次采访了俞建成总经理，他分享了参赛的过程体会，并为我们展开介绍了盘福生物的现有技术和发展规划。

CISILE宁波盘福生物展台前的俞建成总经理

　　从复旦大学光源与照明系毕业后，俞建成师从中科院上海技术物理研究所“风云二号”气象卫星副总设计师陈桂林院士，自此进入仪器行业。2013年来到宁波大学后，俞建成积极投身于质谱技术的研究，并建议学校加强质谱方面研究，广纳质谱人才，于2017年推动和创办了宁波大学质谱技术与应用研究院。2018年创立宁波盘福生物科技有限公司，2020年盘福生物代表宁波大学以“新一代质谱技术研发与应用”项目参赛，于10月19日一举斩获2020大学创业世界杯全球总冠军。

获得全球总冠军

盘福生物获得2020大学创业世界杯全球总冠军

盘福生物获得的2020大学创业世界杯全球总冠军证书

　　俞建成非常兴奋地回顾了获奖经过。大学创业世界杯是由北欧非营利组织丹麦大学创业联盟发起的全球大学和大学生共同参与的创新创业国际赛事。此前，大学创业世界杯全球总决赛一直在丹麦哥本哈根举行。作为2019世界青年科学家峰会的落地成果，同时也是2020世界青年科学家峰会重要子活动之一，2020大学创业世界杯全球总决赛落地中国举办。

　　俞建成表示：“2020世界青年科学家峰会有近100位院士参加，包括钟南山院士、李兰娟院士、张文宏、400多位杰青和众多优青、青千等专家。而2020大学创业世界杯是在中国科学技术协会、省政府指导下，由省科学技术协会、温州市政府、丹麦大学联盟主办。自今年5月11日正式启动以来，共收到4131个项目报名，中国区1000余项目，覆盖全球71个国家、近2000所高校。中国区决赛出15支队伍参加总决赛，参与总决赛的全球项目共75个。

　　世界杯比赛评判由国际行业专家组成，过程很公正，评审组开展多项尽调，做了ZL审查、行业调研等前期大量工作，最终在网上进行全世界的评审视频答辩，参赛和评审全程采用英文，分4分钟演讲和10分钟问答。半决赛和决赛中，评审专家问了很多问题，非常专业和尖锐。比较意外和非常惊喜的是，我们的项目从中国区总冠军、到小组赛总冠军、直到最终获得全球总冠军。总决赛获胜后，两个Nobel奖得主亲自为我们致辞祝贺，非常希望我们能够更快成长，创造出更多更大的成果，组委会发来冠军获奖证书。这是中国多年来首次拿到行业赛全球冠军、全球总冠军，打破国内多项本赛事的记录。

　　本次世界杯的获奖理由主要是：在产业化方面获得创新成果，拥有优秀的研发队伍和坚实的科学研究基础，研发出优异的创新质谱仪器。这是评委会对盘福生物的认可。盘福生物及宁波大学都为项目拿到全球总冠军感到震撼和倍受鼓舞。

获奖和展出的产品

　　此次CISLIE展会，盘福生物也带来了两款获奖产品：QitVenture 1便携式气相色谱质谱仪和QitVenture 6便携式现场快速筛查质谱仪。

QitVenture 1便携式气相色谱质谱仪

　　QitVenture 1便携式气相色谱质谱仪对标英菲康的Hapsite，具有几大优势。首先分析速度快，色谱联用模式一般为5分钟。其次灵敏度高、动态范围宽，优于ppb的检测限，兼容定量管和吸附热解析技术，覆盖微量到痕量浓度的样品检测。第三是质量范围宽（18-650 amu），支持挥发性有机物(VOCs)、部分半挥发性有机物(SVOCs)和难挥发性有机物(NVOCs)的检测。此外还有3级质谱使定性更准确；体积小适用性强，支持便携、车载、船载多种方式；运行时间长；全中文操作简便、自动化程度高等优点。俞建成表示：QitVenture 1目前主要应用包括：环境检测、军队防化的空气质量监测、消防领域进行化学反应监测。

QitVenture 6便携式现场快速筛查质谱仪

　　QitVenture 6便携式现场快速筛查质谱仪采用大气压离子源和离子阱质量分析器，具有如下优点。首先是质量范围宽（80-1000 amu），覆盖大多小分子物质的快速检测。其次是分析速度快，一般<1分钟。第三是灵敏度高，优于10ppb的检测限。第四是进样方式丰富，可选TD-ESI（热解析-电喷雾）、ESI，支持气体、液体和固体样品的检测。还具有中文化操作简单、远程数据访问、2级质谱配合多种数据库定性准确、环境适应性强适用便携、车载、船载等现场情况等优点。俞建成表示，便携式现场筛查质谱仪技术非常新，目前只有美国和中国几家企业在研制，市场还需教育，目前主要应用是禁毒和农兽药残留，还需进一步同用户合作打开应用。

　　两款仪器还有共同的特点是：智能化，降低对操作者的要求。

推广仍需标准先行

　　谈到两款产品的应用市场：QitVenture 1面向的便携GCMS的市场在国内已比较成熟，用户非常多，机遇也很多。QitVenture 6面向的大气压离子源的便携质谱市场还需培育，这也是盘福的机会。从应用的角度上，盘福希望同更多用户单位合作，更贴近用户的实际应用。

　　当前的主要推广难点是缺乏标准尤其是应用方法和标准。相比而言，快检和现场测定方法光谱方法较多，基于大气压源的便携质谱还没有标准。俞建成说道：“我们希望和清谱科技等公司一起牵头开发产品和应用标准，共同推动形成该类产品的市场。只有一家的产品很难形成一个市场，多家推动才能培育出新兴的市场。”

　　谈到市场容量和机会俞建成表示：便携GCMS首先适用于应急和现场应用。其次从国产化角度来说有很大机会。当前国内真正掌握自主知识产权的国产质谱厂家很少，盘福生物将有很大的机会。质谱每年的市场容量超过100亿人民币，进口的占有率当前仍然是90%以上，中国若有几支队伍、几个公司真正做出好质谱好产品，未来将有很大的机会。比如今年药典催生的中药市场，很多进口质谱产品供不应求，今后只要中国某个领域的标准要求再提升，原来的色谱就会替代为质谱，市场又会进一步放大。对于盘福生物，只要我们坚持自主研发用心做产品，价格空间、对经销商的利润空间都会有优势，现在就有几家国外的代理商在找我们合作，所以一切的关键还是产品。

　　针对小编追问的一些技术细节俞建成表示：最早大家的认识是中国和国外是核心器件的差别，现在四极杆、离子阱等分析器的加工精度都已达到要求，关键是整体的工程化设计和工艺路线。加工、安装后，是不是能够让质谱整机稳定地工作，这时电路、软件等都要配合，现在从整机角度还有较大差距。比如我们研究院（宁波大学质谱技术与应用研究院）有很多进口质谱，他们延续下来的工艺路线很成熟，应用解决方案也有多年的积淀，就会对客户产生很高的粘性，从而促进其竞争力。

　　正是认识到这种差距，我们创立了研究院，吸引大量国际国内优秀质谱人才加盟，首先开发具有特色的便携质谱，并持续在工程化设计、关键技术、应用方面潜心打磨，做出真正的好产品。

　　据悉，盘福近期已获得不少订单，为了更好打磨产品，盘福自去年发布产品后一直在做产品的产线建设和应用工作，进一步优化生产工艺及同用户应用的匹配度。目前两款产品都已可以批量供货。

未来战略

　　谈到未来3-5年战略俞建成表示：“获得国际比赛总冠军对公司发展非常有利，当地政府对盘福发展非常关注，有很多风投来找我们。我们坚持把产品做好，接受市场的检验，前期虽然艰难一点，未来可能走得更好。质谱市场空间很大，主要的挑战不是市场不够，而是产品是否过硬，所以盘福在初期阶段不会盲目扩大规模。当经过市场检验未来我们有放大、扩建的需求时再考虑融资。”

　　在小型化、便携质谱方面取得一定成绩后，盘福也将开发高性能的实验室质谱，这是一个更广阔的市场，也会面临更多巨头的竞争。但盘福将有很多积累，尤其是背靠100余人的宁波大学质谱技术与应用研究院，已引进和培育6位省特优国际人才，有很多创新性的成果，比如在分离、高分辨、高灵敏度方面都取得了创新成果，最终结合整机仪器的集成将显示出优势，可以直面国外厂商的竞争。