磐合科仪：做中国检测行业No.1的综合服务商

　　【导语】在中国分析仪器界，有这么一家公司：两位创始人都是70后，并从著名外企一起闯出来创业；具有创始人“互补”的组合特征：一个擅长营销，一个擅长技术；当机会来临时有“好运”：今年8月磐合登陆“新三板”，在分析仪器界成为“新三板”上市的首批企业之一。不错，这就是磐合科仪，命运为什么如此青睐这家年轻的企业？2014年慕尼黑上海分析生化展期间，我们采访到上海磐合科学仪器有限公司董事长赵学伟先生，希望他的回顾和展望可以给大家以启示 ……

6次参加慕尼黑展会 携多款环境监测产品亮相

　　赵学伟董事长首先为我们介绍了磐合重点带来的新产品。并表示这是磐合第6次参展慕尼黑上海生化展，为庆祝8月登陆“新三板”，磐合科仪加大了展位投入，扩充了展品范围，这样可以“与用户近距离接触，更深入了解用户对仪器、对产品的应用需求，产品及解决方案改进时就更有目的性。”赵总补充说，“就从事仪器行业十多年的经验来看，仪器的更新来源于实际应用，应用产生新的需求，因此仪器才能不断改进不断满足客户更多的需求。展位增大正是希望有更多的观众和实验室客户深入了解磐合，了解我们的产品及服务。”

磐合科仪参展2014慕尼黑上海分析生化展

　　磐合历来关注的重点应用领域包括：食品安全、环境监测、生命科学；本届慕尼黑展会上，磐合更是重点展出用于空气检测的前检测分析系统。

　　大气挥发性有机物VOCS连续在线监测系统

　　在中国，空气污染严重、企业偷排、汽车尾气和室内装修环境等问题使人们饱受有毒有害挥发性气体的侵害，环境污染物的测定需要大气连续检测的整体解决方案，其中包括常规实时在线连续监测和应急监测。磐合科仪推出了世界最先进的大气挥发性有机物VOCs连续在线监测系统，该系统可以实时在线对环境空气中的含氧有机物、恶臭硫化物、氟化物等的VOCs进行分析检测，并给出超标组份预警信号；这样环保等相关部门可立即实施有效，避免更严重的环境问题发生。

磐合系统集成产品：大气挥发性有机物VOCS连续在线监测系统

　　二噁英前处理净化系统

　　在中国，食品、环境等二噁英样品的检测量正日益增加；但二噁英前处理时间长、样品毒性大、回收率低等前处理问题常困扰用户。LCTech日前推出全自动二噁英前处理系统DECS，处理时间由原来2天一个样品，提高到2小时一个样品，完全避免了操作人员手动操作等问题，大大提高了工作效率。

二噁英前处理净化系统

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　　Freestyle全自动样品前处理平台

　　赵总还介绍了新推出的Freestyle全自动样品前处理平台，它具有三大技术特点：

　　1、是一套全自动的凝胶净化/固相萃取/定量浓缩多功能的前处理平台；

　　2、该多功能的前处理平台可以与液相或液质实现在线联用，真正的实现“一站式”样品的前处理分析检测，是目前全球最领先的技术；

　　3、在该多功能平台上增加真菌毒素在线模块，可以实现对食品等样品中的真菌毒素在线全自动前处理及分析。

Freestyle全自动样品前处理平台

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力争成为中国检测行业No.1的综合服务商

　　谈到公司的特质，赵总介绍说，磐合科仪是集科研、开发、生产、销售、多元化经营于一体的上海市高新技术企业，以“缔造坚磐品质，追求合作精神”为经营宗旨，以“生活需要安全，安全离不开磐合”作为发展理念，始终致力于为客户提供前处理系统和应用技术整体解决方案及相关高品质的技术增值服务，服务的客户包括：国内各类权威食品安全、环境监测以及生命科学领域的检测实验室、著名科学院所、大学、第三方检测机构、大型生物与食品企业。

　　登陆新三板后，磐合科仪制定了更宏伟的发展目标：力争成为中国检测行业No.1的综合服务商，为推动科学仪器设备国产化事业贡献一份力量。

　　磐合科仪自公司成立以来一直保持飞速发展，并取得了骄人业绩。赵总表示，2009年是磐合科仪关键的转折年，在此之前磐合以代理进口科学仪器和技术服务为主营方向，在摸索实践中通过品牌代理和服务逐步确定了市场领先地位；除继续深入布局代理品牌市场，磐合还踏上了自主研发和生产实验耗材的道路，进一步拓展与深化公司的业务线。2012年，在多年引进和再消化吸收国外产品、以及深入分析市场需求的过程中，磐合不断完善配套方案，在自主技术的研发和自有品牌产品的国产化方面取得了经验和成绩。

　　赵总表示，今日磐合专业的研发和制造团队已开展大量的技术工作，为国产仪器发展奠定了坚实基础，实现从贸易型公司向研发、生产制造、销售配套及服务、售后服务、检测服务的综合服务商转型。

　　建立全国供销服务网络

　　12年来，磐合科仪在北京、广州、成都、沈阳、杭州等地开设了办事机构及维修服务网点，把业务拓展到全国200多个地级市，已拥有1000余家客户。赵总表示，未来磐合还将深度挖掘全国更多未覆盖地区，利用其在高端市场上的坚固地位与稳固的客户基础，积极利用已掌握的核心技术，拓展自主产品品牌的业务线，向下渗透客户源，快速进军中低端市场，确定磐合科仪在国内市场的领先地位。

专业研发团队 核心市场竞争力

　　傲人成果离不开坚实基础的专业研发团队。磐合研发团队的优势在于：一、可调动全球资源。磐合可与国外厂商进行紧密的技术交流合作，由市场前端的磐合提出应用需求，集全球智慧共同进行相关产品的设计研发；二、用户基础雄厚，紧贴前端市场需求。磐合已拥有的千余家政企实验室，可作为其坚强的后盾和进步的动力，磐合将不断地和这些客户实验室紧密联系，及时了解他们的技术与应用需求，在此基础上不断完善磐合的仪器设备，使磐合研发的产品更好地满足生产需求，同时也为研发提供了有利的资金支持。

　　为了更好地推广，磐合科仪还与供销网络地区的部分优质客户建立友好合作伙伴关系，在这些合作伙伴处提供仪器样板和参观场地，使更多潜在客户可进行“零距离”的现场体验。

　　赵总归纳了磐合科仪的核心竞争力：首先，磐合已有千余家优质客户，并将在不远的未来拥有几千家客户资源；其次，具有不断完善、更新仪器设备与技术服务的能力；第三，可为用户量身打造应用解决方案，建立庞大、系统的应用方法库。

多元配套服务 为客户开发应用解决方案

　　磐合科仪非常重视售前、售后和培训等相关配套服务，建立了多种服务模式，在北京、广州、成都、沈阳、杭州等地开设了办事机构及维修服务网点，每个办事处配有整套运行部门，包括为客户提供服务的销售人员、售前技术支持人员、售后安装维修人员等，每位员工均经过系统、专业的培训，能及时有效地为客户提供整体解决方案和技术配套的服务，形成统一标准化的售前、售后服务团队、高效的响应速度、便捷的沟通机制。

　　为能更好为客户服务，磐合科仪还建立了多套平行服务系统：微信安装维修售后服务站、微官网平台、400电话等，将最新技术和为用户量身打造的应用解决方案第一时间告知客户，并建立技术交流共享平台。

　　赵总表示，近年来磐合科仪和上百个客户共同合作，不断开发新方法新应用，帮助客户解决实验中的各种难题，并结合时事热点与客户共同研究最新的解决方案。赵总也分享了两个与客户共同开发应用解决方案的合作案例：

　　1）与浙江出入境检验检疫局合作，共同开发了食品中苏丹红Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ残留量的凝胶色谱高效液相色谱法，可适用于辣椒、辣椒油、方便面调料包、咖哩粉中苏丹红残留量的检验，解决了国内长期以来缺失苏丹红残留量检测方法的难题。

　　2）与国家饮料及粮油制品质量监督检验中心和华中农业大学食品科技学院联合开发了“凝胶渗透色谱-气相色谱/质谱法测定塑料桶装食用油中四种邻苯二甲酸酯”的方法，本方法灵敏度高、准确度高、精密度好、自动化程度高、简单快捷，为了解市场上塑料桶装食用油污染的情况提供了有效依据。

　　赵总最后总结说，登陆新三板为公司带来新的发展机遇，未来磐合科仪将坚持“缔造坚磐品质，追求合作精神”的经营宗旨，“生活需要安全，安全离不开磐合”的发展理念，力争成为中国检测行业No.1的综合服务商，为中国的检测行业奉献力量。